個人投資家向けIRセミナー開催状況について

2018年12月28日

News Release
2018年12月28日

株式会社イオレ
代表取締役社長吉田直人

個人投資家向け説明会開催状況について

株式会社イオレ (本社：東京都港区、代表取締役社長：吉田直人)は、2018年12月15日(土)にログ
ミーファイナンス主催「個人投資家向けIRセミナー」に参加いたしました。当日は多くの投資家の方々にご参加
をいただき、誠にありがとうございました。2019年3月期第2四半期決算の状況をもとに、今期業績の進捗状
況や今後の事業戦略、人材採用広告市場の最先端事情等につき、弊社代表取締役副社長小川誠が講
演いたしました。内容を以下のURLに掲載しておりますので、ご案内申し上げます。
弊社では、株式会社イオレの理解を深めていただけるよう、今後もさまざまな形でIR活動に取り組んでまいり
ますので、引き続きご支援を賜りますようよろしくお願いいたします。

開催日時： 2018年12月15日(土) 13:30～14:20
講演者：代表取締役副社長小川誠
概要：以下のログミーファイナンスのWebサイトをご覧ください。
https://finance.logmi.jp/327565
資料：添付「個人投資家向けIRセミナー資料」をご参照ください。

本件に関するお問い合わせ
株式会社イオレ経営管理部 IR・PRユニット Tel：03-4455-7092 Mail： ir-enquiry@eole.co.jp

個人投資家向け
IRセミナー資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）

2018年12月15日

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免責事項

本資料は、株式会社イオレ（以下、当社）の現状をご理解いただくことを目的として作成し
たものです。当社は、当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提として
おりますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら表明及び保証するもので
はございません。

また、将来に関する記述が含まれている場合がございますが、実際の業績はさまざまなリ
スクや不確定要素に左右され、将来に関する記述に明示または黙示された予想とは大
幅に異なる場合がございます。したがって、将来予想に関する記述に全面的に依拠する
ことのないようご注意ください。

本資料及びその記載内容につきまして、当社の書面による事前の同意なしに、第三者
が、その他の目的で公開または利用することはご遠慮ください。

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自己紹介

オガワマコト

小川誠株式会社イオレ代表取締役副社長

1998年5月㈱アルファ―・ブランチ設立代表取締役就任
2005年9月㈱ラフデッサン設立代表取締役就任
2010年6月㈱イオレ取締役就任
2016年6月同社専務取締役就任
事業統括部兼メディア営業部管掌
2018年6月同社代表取締役副社長就任
事業統括部管掌兼メディア営業部管掌
兼事業推進室管掌(現任)

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目次

Ⅰ イオレについて

Ⅱ 業績推移及び2019年3月期上期概況

Ⅲ 戦略進捗状況

Ⅳ 通期業績予想と今後の成長イメージ

Ⅴ 参考データ

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Ⅰ イオレについて

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会社概要

会社名株式会社イオレ

上場市場東京証券取引所マザーズ市場（証券コード：2334）
設立 2001年4月25日〒108-0074
所在地
東京都港区高輪3丁目5番23号 KDX高輪台ビル9F

資本金 7億3,411万円 ※2018年9月30日現在電話 03-4455-7092(代表)

従業員 82名 ※2018年9月30日現在 FAX 03-5793-3533

代表取締役社長吉田直人 PC / スマートフォン向け各種サービスの運営
代表取締役副社長小川誠（らくらく連絡網、ガクバアルバイト、らくらくアルバイト）

取締役中井陽子事業内容インターネット広告事業
取締役一條武久アドテクノロジー商品「pinpoint」の開発・提供
役員セールスプロモーション事業
社外取締役冨塚優
常勤監査役秋本実
監査役大山亨みずほ銀行銀座通支店
取引銀行
監査役田島正広三井住友銀行渋谷駅前支店

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沿革

2001年港区六本木に株式会社イオレを設立(資本金10百万円) 2014年「らくらく連絡網」スマートフォンアプリリリース
渋谷区西原に本社を移転、営業開始プライベートDMP*1 「pinpoint DMP*2」の
2003年世田谷区奥沢2丁目に本社を移転提供を開始
「pinpoint DMP」を活用したGoogle社「DBM」
2005年「らくらく連絡網」運用開始（DoubleClick Bid Manager）への配信開始
資本金を126百万円に増資
2015年資本金を382百万円に増資
2007年「らくらく連絡網」登録会員100万人突破
資本金を209百万円に増資 2016年「らくらく連絡網」アプリ100万ダウンロード突破

2009年資本金を301百万円に増資 2017年凸版印刷株式会社と資本業務提携締結
資本金を599百万円に増資
2010年「ガクバアルバイト」（旧大学生アルバイト.com）東京証券取引所マザーズに上場
運用開始資本金を721百万円に増資

資本金を329百万円に増資資本金を723百万円に増資

「らくらく連絡網」会員400万人突破
2018年資本金を725百万円に増資
2013年「らくらく連絡網」登録団体数35万団体会員600万人突破資本金を733百万円に増資
資本金を734百万円に増資
「らくらくアルバイト」運用開始
港区高輪3丁目に移転

* 1,2 『Ⅲ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。

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事業概要

事業サービス名概要収益モデル

運自社サービスの登録情報を基にした精度の高いデータを保トレーディングデスク *3 を含む
用
型有している「pinpoint DMP*1」と連携したDSP*2・ソーシャ DSP・ソーシャルメディア広告
広ルメディア広告サービスサービス
告
その他運用型広告｢Indeed」をはじめとした広告代理・運用型事業運用型広告サービス

日本全国の部活動、サークル、PTAなどの団体活動従事｢らくらく連絡網｣内での広告掲
者向けに提供するグループコミュニケーション支援サービス載、有料版提供ほか
自
社
メ
デ大学生に特化したアルバイト求人情報提供サイト｢ガクバアルバイト｣への掲載料
ィ
ア
｢らくらくアルバイト｣から
アルバイト求人情報ポータルサイト連携求人メディアへの送客成
果報酬

そ主として以下のサービス
の ①SP(セールスプロモーション)：
他その他個別設定
大学構内でのフィールド系広告商品の代理店販売
②他求人広告：他社求人メディアの代理店販売

*1,2,3 『Ⅲ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。

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事業概要【らくらく連絡網】

団体活動を支援する、日本最大級の連絡網サービス

団体属性*3
仕事関係

ボランティア組織
7.7
% スポーツ系
サークル
10.1%
25.2%
38.2万団体 673万人が利用中
*1 友達・仲間

スケジュール調整や出欠確認など便利な機能で 15.7% 学校・教育
団体活動をサポート。趣味系
サークル
21.8%
大学生・院生セグメントでは、
19.5%
4人に1人が利用。*2

*1,3 2018年9月30日時点
*2 全国の大学生・大学院生：2,909,135名(文部科学省 2018年調べ) らくらく連絡網登録人数：約76万人(2018年調べ)

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事業概要【らくらく連絡網】 (続き)

SNSサービスにおけるらくらく連絡網の位置付け (概念図)
必ずしも友人だけではない目的集団の主催者やリーダーが、連絡や確認事項の情報共有ツールとして利用。

キーワード
情報リテラシー ⇒高い
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感が薄い若年層やギーク、SNSに抵抗感の薄い層
キーワード
仲間内 Chat
Slack Work
趣味や楽しさ
自発的
Twitter
LINE

私的・情報の公的・情報の
嗜好性が高い Facebook 必要性が高い

キーワード
必ずしも友人だけ
ではない目的集
団・連絡や確認
キーワード事項･幹事や主
中年層以上や、SNSに抵抗感のある層
情報リテラシー ⇒低い
催者
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感あり

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事業概要【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】

「ガクバアルバイト」は、大学生に特化した掲載型求人情報提供サイト。
「らくらくアルバイト」は、連携求人メディアへ送客を行う求人情報ポータルサイト。

ガクバアルバイトらくらくアルバイト

 らくらく連絡網を入口とした、大学生に特化した  仕事情報提供元の連携求人メディアからの案
アルバイト求人情報提供サイト。件を幅広く搭載し、一括応募ができるアルバイト
求人情報ポータルサイト。
 収益モデルは、掲載型。
 収益モデルは、送客成果報酬型。

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事業概要【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】 (続き)

ガクバアルバイト、らくらくアルバイトは、「らくらく連絡網」のユーザーを強みとした
求人媒体、求人ポータル事業。

求人媒体市場全体イメージ
らくらく連絡網会員をベースとしたセグメントに、仕事
ポータル
中情報提供パートナーサイトからの求人案件を幅広く
ら
高媒体求人情報・く
年
搭載し、一括応募ができるアルバイト求人情報ポー
応募ら
者じくタルサイト。
げア
リクルート・マイナビんル
イエバ
ンスイ
タ・ト
ーエ
ワムらくらく連絡網を入口とした、大学生に特化したアル
ー・
クエバイト求人情報提供サイト。
スエンジャパン・ディップ
ス

リブセンス
• 学生という強固なデータベースを基盤にしつつ、第二新
卒等への拡大可能性。
若
年ガクバアルバイト • ポータルサイト運営のノウハウを活かした他事業セグメン
者
トへの拡大可能性。
業界特化全般

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事業概要【pinpoint】

インターネット広告におけるイオレの業務領域 (概念図)
独自のデータを活用し、トレーディングデスク運用を含むDS P ・ソーシャルメディア広告サービスやクリエイティブ制作
により収益を獲得。

メディア

*4
アドネットワーク
メディア購買･アド *3
広告代理店トレーディングＤＳＰ*2
エクスチェンジ表
デスク *1
広ＳＳＰ*5 示
告
出 Google
稿 Twitter
主
LINE
Facebook 閲
データサプライヤー
*6
ＤＭＰ Instagram 覧
・
・
・
当社の
事業領域など

*1～6 『Ⅲ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。

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事業概要【pinpoint】 (続き)

らくらく連絡網ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信及び、
マーケティング調査が可能なDMP（Data Management Platform)
らくらく連絡網および提携先から取得している極めて詳細で明確な2,000万人を超える属性データ
を保有している。

pinpointデータソース
提携DMPが Google Twitter
保有するデータ

提携企業が DMP
保有するデータ Instagram
LINE Facebook

Web 広告市場およびスマートフォン広告市場が伸長し、技個人情報保護法に則り収集、個人を特定しない形でデータ
術( アドテクノロジー )を駆使し、よりピンポイントにターゲティンとして利用している。また、2017年 10月より匿名加工情報
グされた広告露出が主流になっている。取扱業者としての宣言をしている。

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業績推移及び
Ⅱ
2019年3月期上期概況

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業績推移【四半期別売上高】

売 488
上
高

百 400

(

万
円 336 347

)

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q

2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期

※ 本資料における2015年3月期から2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けておりません。

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業績推移【売上高・経常利益】

2,000 1,900 200
売経
上 1,800 180
常
高 1,550 利
1,600 160
百益
(

万 1,400 140 百
1,086

(
円 1,157 155
1,200 (下期予想) 120
万
円
)

1,000 112 100

)

2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期

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2019年3月期第2四半期累計期間業績ハイライト

2019年3月期上期(第2四半期累計期間)は期初計画に対し、堅調に推移。
売上高、営業利益、経常利益、四半期純利益ともに予想値を上回り、通期
業績予想を上方修正。

2019年3月期第2四半期
2018年3月期 2019年3月期累計期間前回予想対比
前年
第2四半期第2四半期
同期比前回予想前回予想か
(百万円) 累計期間実績累計期間実績
(2018年5月15日) らの増減額

売上高 683 814 +19.３% 790 ＋23 「pinpoint及び
その他運用型広
営業利益 79 ▲11 - ▲41 ＋30 告」売上の伸び
に加え、開発活
経常利益 77 ▲12 - ▲42 +30 動における原価
の低減、並びに
四半期純利益 64 ▲13 - ▲43 +30 営業効率が想
定より高かったこ
とによる。

※ 記載金額は、単位未満を切り捨てて表記しております。また、比率については切り捨て前金額にて算出の上、単位未満を四捨五入で表記しております。なお、
次ページ以降も同様となります。

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2019年3月期第2四半期累計期間業績ハイライト (続き)

詳細分析 (参考)

売上販管費率
(百万円) (対売上高)

47.8％
44.7％
790 ほぼ計画通り
直接原価 (直接原価率)

売上原価

製造原価の低減
製造原価 (計画比▲8.3％)

計画実績計画実績

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Ⅲ 戦略進捗状況

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2019年3月期戦略方針 (おさらい)

2019年3月期第2四半期累計期間戦略進捗状況

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2019年3月期の戦略方針

【2019年3月期は､イオレの転換期】
まずは人材採用広告市場での運用型広告*1にフォーカスして早期シェアの確立へ

１. pinpointを中心とした運用型広告の販売と運用に注力
<理由> ・人材採用広告市場のメディア掲載型広告から運用型広告へのシフトが急速化。
・ネット専業広告代理店の参加による競争の激化。

２. OEM代理店*2の営業支援体制の強化
<理由> ・新卒採用広告市場での運用型広告によるマーケットシェアの確立。
・直販だけではない効率的な拡販体制の強化。

３. データベースの連携を強化し、アドテクノロジーを推進
<理由> ・他社データベースとの連携による新たな顧客層の開拓。

*1 『Ⅲ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。
*2 2019年3月期より、それまで使用しておりました「特殊代理店」という呼称を、より分かりやすい「OEM代理店」と改めております。なお、次ページ
以降も同様となります。
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運用型広告へのシフトの理由

今期は、当社の強みと実績のある人材採用広告市場にて、拡大する運用型
広告の伸長に傾注。スポット型からストック型にシフトする。

●市場
人材採用広告市場が、メディア掲載型広告からSNSや自社HPを活用した運用型広告へシフト

●競争 ●自社
イオレは、従来、自社データベース LTV*の高い運用型広告の案件
を活用した人材採用広告に強み。
にシフト。スポット型からストック型
運用型広告代理店参入の前に
実績作りへ

市場黎明期からの実績作り、プレゼンスの確立、
シェアの確保を行うことで長期的な成長と収益源を確保
* Life Time Valueの略。顧客生涯価値。

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運用型広告へのシフトの理由 (続き)

LTV LTV
高低
運用型広告ストック型自社メディア広告スポット型

粗利／回継続性粗利／回継続性
低
●粗利/回低長期
●継続性長期低
●粗利/回高長期
●継続性短期

運用工数運用工数
高
●運用工数高高
●運用工数低

●開発工数低 ●開発工数高

●営業工数低 ●営業工数高

長期で見ると収益性が高い 1回当たりの粗利は高いが継続性に課題

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2019年3月期戦略方針 (おさらい)

2019年3月期第2四半期累計期間戦略進捗状況

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第2四半期累計期間戦略進捗状況 (まとめ)

１. pinpointを中心とした運用型広告の販売と運用に注力。
採用広告市場の構造変化と運用型広告需要の伸長が顕著。
<Topics> • 2019年3月期第2四半期累計期間の売上高は、前年同期比＋19.3%の増収と順
調に推移。
• ｢pinpoint及びその他運用型広告」 * の売上高は、前年同期比＋74.6％の増加と力
強く成長。
• 「pinpoint及びその他運用型広告」の売上構成比率は、38.9％⇒57.0％となり当
社の中核事業に。
• 特に、期初予想した採用広告市場の構造変化と運用型広告の伸びが著しい。

２. OEM代理店の営業支援体制の強化
<Topics> • OEM代理店の売上高は、前年同期比＋326.1％の増加、営業支援体制強化が
奏功。

３. データベースの連携を強化し、アドテクノロジーを推進
<Topics> • らくらく連絡網の会員数は673万人、有効団体数は38.2万団体と、前年同期 (2017
年9月末)より増加。
* 2019年3月期より、それまで「その他」の中の「他媒体広告」であったものと「pinpoint」を合わせ、「pinpoint及びその他運用型広告」としています。
したがって、2018年3月期の数字は参考数字となります。

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１. pinpointを中心とした運用型広告の販売と運用に注力。
採用広告市場の構造変化と運用型広告需要の伸長が顕著。

２. OEM代理店の営業支援体制の強化

３. データベースの連携を強化し、アドテクノロジーを推進

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「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長

2019年3月期第2四半期累計期間は、前年同期比+19.3%の増収と順調
に推移。特に､第1四半期に引き続き｢pinpoint及びその他運用型広告」が
伸長。
第2四半期累計期間第2四半期累計期間
売上高(全社) 売上高(pinpoint及びその他運用型広告)
(百万円)
+19.3%増 (百万円)

683 +74.6%増

2018年3月期 2019年3月期 2018年3月期 2019年3月期
2Q累計期間 2Q累計期間 2Q累計期間 2Q累計期間

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「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)

第1四半期に引き続き、ストック型の「pinpoint及びその他運用型広告」への
シフトが進んでいる。

2018年3月期第2四半期累計期間 2019年3月期第2四半期累計期間
売上構成比率売上構成比率

他他
17.1% 14.9%
pinpoint及び
その他運用型広告 pinpoint及び
自社メディアその他運用型広告
自社メディア 38.9%
らくらく連絡網、ガクバアルバイト、
28.1% 57.0%
らくらくアルバイト

44.0%

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市場環境

運用型広告はインターネット広告市場で主流へ。活発な人材採用広告市場にも運用型
広告が入ってくると考えられる。
インターネット広告市場の推移求人広告市場及び
（億円）
人材紹介市場の推移
16,000 (億円)
10,254
14,000
9,502
12,000 9,400 2,300
2,100
7,383
10,000
6,226
5,106 いずれ運用
8,000 4,122 型広告が
3,391
6,000 主流になる
6,189
7,402 7,954 可能性大
6,077 2,806
4,000 2,995
3,238 3,081 3,139 2,968

2,000
2,400 2,722 2,888
1,670 1,873 2,051 2,178 2,274

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 (年) 2015 2016 (年度)
広告制作費媒体費媒体費(運用型広告費) 求人広告市場人材紹介市場
※ 2011年以前は媒体費-運用型広告費の数値が入手できないため、運用型広告費を出典：人材紹介市場…株式会社矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査｣
含む媒体費合計を表示〔2017年10月25日発表〕、求人広告市場…公益社団法人全国求人情報協
会「求人情報提供サービスの2016年度の市場規模について」〔2017年12月
出典：株式会社電通「日本の広告費」 28日発表〕
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HR Tech業界業界マップ (2018年10月1日現在)

市場規模
1 兆 254 億円 *2 HCM (Human Capital Management*1) (全体)

求人広告請負タレントマネジメント労務管理

• 総合 • 人材育成 • 給与計算
リ • アルバイト/
派遣
• エンゲージメント • 給与前払い/
ク正社員 • オンボーディング
即日払い
ル • 転職 • 目標設定・管理
• 勤怠管理
ー • 医療/介護 • 日報管理
テ • 人事評価・配置
• 新卒/既卒採用支援 • 労務総合
ィ • コンディション
ン • エンジニア • 適性検査・ • 社内コミュニケー
グ • リファラル採用スキル測定ション・SNS
• ダイレクト • 採用管理
リクルーティング • バックグラウンド
• ビジネスSNS チェック
• 面接
アルムナイ
• タレントプール
• 採用サイト作成

職業紹介 • 求人票支援その他
© HR Techナビ2018
＊1 社内教育や研修参加、職業訓練などの教育を施すことで人材という資本を拡大し、その資本を実験的プロジェクトの実施やイノベーションの創出などの組織内活動に対し
て積極的に投資することで、リターン(業績)の最大化を目指す。
＊2 株式会社矢野経済研究所・公益社団法人全国求人情報協会、前掲資料(P. 16)
出典: 一般社団法人日本中小企業情報化支援協議会(JASISA)「HR Tech業界カオスマップ(2018年10月1日現在)」をもとに当社作成
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最新市場環境の分析

米国では、日本に先行して採用広告市場の構造変化が進んできた。

デジタル広告の歴史コンシューマー向け広告が先行し、採用広告がそれに続く
運用型広告
専用サイトリスティング広告
“Programmatic”
RECRUITMENT
“Walled Gardens” “Paid Search” Appcast / Recruitics /
採用広告領域 Monster / CareerBuilder Indeed / SimplyHired PPC Portfolio ManagerTM

CONSUMER “Walled Gardens” “Paid Search” “Programmatic”
AOL / MSN Google / Yahoo! Real-time Bidding*
販促広告領域 (RTB)

* 『Ⅲ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。

出典: Appcast, Inc. 「What is Programmatic Job Advertising?」のデータをもとに当社作成 ,
[ https://appcast.wistia.com/medias/gyfgtcy3dk] (検索日 2018-11-12）

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最新市場環境の分析

日本でも人材採用分野での運用型広告への移行は、期初予想通り、急速に
進展している。

メディアリスティング広告
各採用媒体（リクナビなど） Indeed 運用型広告
“Programmatic”
RECRUITMENT
“Walled Gardens” “Paid Search” Appcast / Recruitics /
採用広告領域 Monster / CareerBuilder Indeed / SimplyHired PPC Portfolio ManagerTM
7年遅れ

CONSUMER “Walled Gardens” “Paid Search” “Programmatic”
AOL / MSN Google / Yahoo! Real-time Bidding*
販促広告領域 (RTB)

メディアリスティング広告運用型広告
Yahoo! Google DSP*1 / SSP*2 / DMP*3 / RTB*4

・求人難の加速・米国発Indeedの浸透
市場変化の背景・新卒ターゲットにおける「就活ルール廃止」など、求人方法、採用スケジュールの多様化
・ネット専業代理店の参入
*1,2,3,4 『Ⅲ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。出典: 広瀬信輔『アドテクノロジーの教科書』(翔泳社、2018)をもとに当社作成
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下期の取り組み

 Indeedに後押しされた運用型広告の需要の取り込みは、
順調に進んでいる。

 今後は、中小企業でも運用型広告が手軽に始められるよう
にするため、採用ページの構築と最適化が必要になると思わ
れる。

 求人企業にとっての効率やコスト効率を追求する必要がある。

 顕在(求職)層のみならず、潜在層へのリーチも必要になると
思われる。

そこで

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下期の取り組みー新サービス「ジョブオレ」リリース

「ジョブオレ」のリリース
中小企業の採用活動における運用型広告出稿活動拡大を後押し、取り込む
べく、出稿支援ツールである「ジョブオレ」をリリース予定（2019年2月)。

中小企業
独自データを活用した
Indeed など接続し、
各種SNS配信により、
採用の効果を最大化
採用の効果を早期化

*

*

LINE Facebook Instagram Twitter
*
Google for Jobs*

潜在層を獲得顕在層を獲得

* 2019年3月期第4四半期までに接続予定
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１. pinpointを中心とした運用型広告の販売と運用に注力。
採用広告市場の構造変化と運用型広告需要の伸長が顕著。

２. OEM代理店の営業支援体制の強化

３. データベースの連携を強化し、アドテクノロジーを推進

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OEM代理店の伸長と効果

「pinpoint及びその他運用型広告」の拡大戦略の一環として、今期注力して
いるOEM代理店は、堅調に伸長。

pinpoint 売上内訳
(指数) 指数: 2018年3月期第2四半期累計期間
を100とする

直販

OEM
代理店
OEM代理店

2018年3月期 2019年3月期
2Q累計期間 2Q累計期間

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OEM代理店の伸長と効果 (続き)

その結果、採用広告市場での拡大のみならず、それ以外の販促領域でも
pinpointの導入が拡大。

pinpoint及びその他運用型広告
(件)
運用案件数と内訳 +34.8%増
（期間中の延べ取扱件数）

販促系 + 10.6%

販促系

人材系 + 43.4%

人材系

2018年3月期 2019年3月期
2Q累計期間 2Q累計期間

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１. pinpointを中心とした運用型広告の販売と運用に注力。
採用広告市場の構造変化と運用型広告需要の伸長が顕著。

２. OEM代理店の営業支援体制の強化

３. データベースの連携を強化し、アドテクノロジーを推進

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データベースの強化

らくらく連絡網の会員数・有効団体数は、前年同期比で増加。
らくらく連絡網らくらく連絡網
会員数 *1
有効団体数*2,3
(万人) (千団体)

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2016年 2017年 2018年 2019年 2016年 2017年 2018年 2019年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期

👉👉 新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末
から3月末にかけて減少する季節性動向がある。
*1 会員数は千の位を切り捨てております。 *2 有効団体数は百の位を切り捨てております。
*3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数です。
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データベースの強化 (続き)

引き続きデータベース連携を進め、らくらく連絡網以外の利用可能なデータの量
と質を高めていく . . . 現在、提携データにより約2,000万人超のユーザー情
報を格納。
【pinpoint DMP*におけるデータ連携】

自社データ業務提携によるデータベース連携

・・・
学生・PTA層データ主婦データ医師データその他データ
らくらく連絡網凸版印刷株式会社メドピア株式会社若年層、フリーター
(「Shufoo!」)様連携 (「MedPeer」)様連携その他連携企業複数

DMP

* 『Ⅲ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。
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その他の取り組み状況

●ガクバアルバイト ●中途採用ポータル
ガクバアルバイトのフルリニューアルを（らくらくアルバイトに続き）中途採用
実行中ポータルの開発（下期～来期）
ジョブオレとの連携をベースに開発検討
予定

ユーザーの利便性と運用効率が向上新しいメディア構築

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Ⅳ 通期業績予想と今後の成長イメージ

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業績ハイライト 2019年3月期通期予想（上方修正）

「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトやOEM代理店の拡大など新たな挑戦
を、下期もさらに積極的に進めていく方針の下、第2四半期までの営業概況を慎重に
反映し、2019年3月期通期業績については以下の通り予想値を上方修正。

2019年3月期 2019年3月期 2019年3月期
通期予想通期予想業績予想
(百万円) 前回予想今回予想前回予想からの
(2018年5月15日) 増減額

売上高 1,857 1,900
(+2.3％)

営業利益 22 30
(+35.4％)

経常利益 20 27
(+35.1％)

当期純利益 11 15
(+37.0％)

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今後の成長イメージ

強みのある市場性の高い分野にフォーカスし、規模を拡大することを
優先。早期に100億円台の売上に達することを目指す。
イオレの拡大イメージ(売上高)

早期に売上高
(百万円) 1,550 100億円を目指す

その他

pinpoint及び
その他運用型広告
らくらくアルバイト
ガクバアルバイト
らくらく連絡網
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
※ 2018年3月期は「その他」にpinpoint以外の運用型広告が含まれておりますが、上記グラフでは、比較上、参考値として同義に作り変えています。

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狙うべき市場

特に、採用広告における運用型広告 (pinpoint DMP含む) をターゲット市場として、早期に
シェアを取りに行く。
求人広告市場及び採用広告における運用型広告
人材紹介市場の推移市場イメージ
(億円)

＋7.9％現在の米国並
みの普及で、
2,300
2,100 約1,800億円
約 66.1 ％が～の市場に
ウェブ広告であ
り、年率11.8％
7,954
7,402 で伸長 (2017 年度
件数ベース)*

2015年度 2016年度
求人広告市場人材紹介市場
出典：人材紹介市場…株式会社矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査｣〔2017年10月25日発表〕、求人広告市場…公益社団法人全国求人情報協会「求人情報提供
サービスの2016年度の市場規模について」〔2017年12月28日発表〕
* 公益社団法人全国求人情報協会「求人広告掲載件数等集計結果（2018年3月分）」より当社計算
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Ⅴ 参考データ

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業績ハイライトー B/Sサマリー

2018年3月期 2019年3月期 2018年3月期 2019年3月期
(百万円) 期末第2四半期増減 (百万円) 期末第2四半期増減
(2018年3月31日) (2018年9月30日) (2018年3月31日) (2018年9月30日)

資産の部負債の部
流動資産流動負債

現金及び預金 790 761 △28 買掛金 109 76 △32

受取手形及び売掛金 246 169 △76 1年内償還予定の社債 50 50 ー

その他 12 10 △1 1年内返済予定の長期借入金 4 ー △4

流動資産合計 1,049 942 △107 その他 135 100 △34

流動負債合計 298 226 △71

固定資産固定負債

有形固定資産 8 6 △1 固定負債合計 50 25 △25

無形固定資産 282 283 1 負債合計 349 251 △97

投資その他の資産 90 90 0 純資産の部
固定資産合計 381 380 0 株主資本 1,081 1,070 △11

繰延資産 2 1 0 新株予約権 2 2 ー

純資産合計 1,084 1,072 △11

資産合計 1,433 1,324 △108 負債純資産合計 1,433 1,324 △108

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ガクバアルバイト・らくらくアルバイトの進捗状況

ガクバアルバイトの新規登録者数は、第2四半期累計期間で前年同期比
+19.8%増加。らくらくアルバイトの会員数は、前年同期比で+18.6％増加。

ガクバアルバイト新規登録者数らくらくアルバイト会員数
(千人) (千人)

90 1,500

4Q
3Q 1,400
1,425

1,387
7 2Q 1,300

50 1,268
1,200
1,229
40 1,202
1,170
30 60 1Q 60 1,100

1,000

2018年3月期 2019年3月期 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末
2018年3月期 2019年3月期

※ 新規登録者数は百の位を切り捨てております。 ※ 会員数は百の位を切り捨てております。

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市場環境

スマートフォン広告媒体費は今後も拡大の見通し。データを活用したアドテクノロジー広告
は、今後益々重要な位置付けに。
インターネット広告市場
（億円）
広告費推移(予測) [スマートフォン/PC] （億円）
アドテクノロジー広告*1市場推移
16,000 3,500

14,000 3,000
3,980 1,086
12,000
2,500 1,236
10,000 3,890 1,227
2,000
3,902
8,000 1,148
4,215 1,500
6,000 4,795
10,417 952 2,205
1,000 1,906
4,000 8,317
6,476 712 1,544
4,979 500 1,109
2,000 3,450 648

2014 2015 2016 2017 2018 （年） 2012 2013 2014 2015 2016 2017（年）
スマートフォン PC （予測）スマートフォン PC
出典：株式会社D2C、株式会社サイバー・コミュニケーションズ、株式会社電通 *1 アドテクノロジー広告の定義は、「Real Time Bidding*2 を経由したディスプレイ広告」
「CPC*3・CPM*4課金型アドネットワーク」「成果報酬型アドネットワーク」とする。
「2017年日本の広告費インターネット広告媒体費詳細分析」（2018年3月）
*2,3,4 『Ⅲ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。
出典：株式会社サイバーエージェント(アドテクスタジオ/シードプランニング共同調べ)
「アドテクノロジー広告市場推計(デバイス別)」,
[https://markezine.jp/article/detail/20826] (検索日 2018-11-13)
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市場環境 (続き)

媒体別広告費の推移スマートフォン広告市場規模予測
〔広告商品別〕(2014～2020年)
インターネット広告は引き続き伸長､拡大するスマートフォン広告市場で
テレビメディアに肉薄ディスプレイ広告は今後も伸長
（億円）（億円）
8,000
30,000 80
7,000 80

25,000 80
プロモーションメディア 6,000

20,000 5,000
テレビメディア 90 5,206
4,744
インターネット 4,000 112 4,198
15,000
3,558
3,000 160 2,893
10,000 2,225
2,000 1,468
新聞
5,000 1,000 2,075 2,241
雑誌 1,559 1,731 1,904
1,200 1,380
ラジオ 0

（年） 2014 15 16 17 18 19 20 （年）
（予測）（予測）（予測）（予測）（予測）
検索連動型広告ディスプレイ広告* 成果報酬型広告

出典：株式会社電通「2017年日本の広告費」 * 動画広告やインフィード広告などスマートフォンの特性を活かした広告商材
出典：株式会社CyberZ報道資料(2016年4月20日発表)
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市場環境 (続き)

求人・求職及び求人倍率の推移
（千人）（倍）

3,000 1.60

1.40
2,500
1.20
2,000
1.00

1,500 0.80

0.60
1,000
0.40

0.20

0 0.00
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 (年)
有効求人数有効求職者数有効求人倍率

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況」

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用語集

用語説明
広告の露出によって得られるユーザーの広告クリック1回あたりの費用。また、クリック課金型の広告取引の場合に
CPC (Cost Per Click)
おけるクリック単価。

CPM (Cost Per Mille) 広告到達または広告露出1,000回あたりの費用。

DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データなどの様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケ
Platform) ティング活動の最適化を図るためのプラットフォーム。

提携するメディアサイトやアドネットワークなどの多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なター
DSP (Demand Side Platform) ゲットへ希望の金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出
稿する広告の効果を最大化する広告配信プラットフォーム。

当社が独自開発したDMP。『らくらく連絡網』ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティ
pinpoint DMP
ング調査が可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。

ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にクッキーによるユーザー情報と最低入札価格な
RTB (Real Time Bidding)
どの広告枠情報を複数のDSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。

ホームページやアプリなど媒体側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示し
SSP (Supply Side Platform)
た広告が表示される。

アドエクスチェンジ（ad exchange） DSPとSSP及びアドネットワーク、さらに媒体社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。

Webサイトやソーシャルメディア、ブログなどの広告配信可能な媒体を集めた広告ネットワーク。一括して広告を配
アドネットワーク (ad network)
信することができる。

膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。
運用型広告検索連動広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSPなどが典型例として挙げら
れる。

トレーディングデスク広告主の代わりに、DSPなどを用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。

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