【導入事例】ROBOT PAYMENT、「業界チャネル」の活用で インサイドセールスによる訪問前のアプローチを最大化

プレスリリース


2021 年 6 月 15 日
報道関係各位（計 3 枚）
株式会社インフォマート



【導入事例】ROBOT PAYMENT、「業界チャネル」の活用で
インサイドセールスによる訪問前のアプローチを最大化
～5 分で業界動向を把握。事前準備の効率化と質の向上を同時に実現～




BtoB ビジネスを革新する信頼のリーディングカンパニーを目指す、株式会社インフォマート
（本社：東京都港区、代表取締役社長：長尾 收、以下「当社」）は、決済代行サービスや請求
管理システムの提供で、企業のお金まわりの業務効率化をサポートする、株式会社 ROBOT
PAYMENT（ロボットペイメント、本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：清久 健也、以下
「ROBOT PAYMENT」
）に、営業・マーケティング向けの情報プラットフォームサービス「業界チャ
ネル」を導入いただきました。




（写真左から）
執行役員/CRO/セールスイネーブルメント室 室長 森山 泰史 氏
フィナンシャルクラウド事業部 インサイドセールス課 マネージャー 髙山 将平 氏


▼事例インタビュー全文はこちら
https://www.infomart.co.jp/case/0163.asp

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＜ 「業界チャネル」導入の背景 ＞
ROBOT PAYMENT は、新規営業の際にインサイドセールスが「いかに効率良く、ターゲット企業の業
界構造やバリューチェーンを把握できるか」という点に課題を感じていました。


そのような課題を解決するために、当社が提供する営業・マーケティング向けの情報プラットフォ
ームサービス「業界チャネル」を導入いただきました。



＜ 導入効果 ＞
 架電 5 分前の情報収集でより深い情報を入手可能に。インサイドセールスによる訪問前のアプロー
チを最大化し、価値訴求の充実化が実現。

 フィールドセールスへのパスアップ時の情報共有を強化。ターゲットの業界に沿った提案が可能に。

 競合企業や既存顧客の情報収集にも活用し、社内での情報共有を強化。



また、今後の展望に関して、以下コメントを頂戴しております。

業界主要企業の財務状況が簡単に把握できる「企業ダッシュボード」も、今後は活用していきたい
ですね。どちらかというとエンタープライズの領域ではありますが、四半期毎のレポートが、企業サ
イトを閲覧しなくてもまとまっているし、グラフや図でビジュアライズされ、感覚的に業績をつかめ
るので便利です。
（森山氏）

「BtoB プラットフォーム 業界チャネル」でどんな検索をしてどういった商談で成功した、失敗し
たというノウハウはチームでシェアしていきたいです。さらに 1 歩踏み込んで、「業界レポート」から
の展望で、この業界はこんな課題を抱えているのではという仮説立てし、未踏の業界にも積極的にア
プローチしていけたらと考えています。（髙山氏）



当社は今後も「業界チャネル」を通して、より質の高い営業・マーケティングに繋がる情報提供
や、業務効率化を支援してまいります。



＜ 「業界チャネル」について ＞
短時間に、安価で業界動向と主要企業が把握できる営業・マーケティング部門のための情報プラッ
トフォームです。営業先や競合他社など、いち早く知りたい企業のニュース・決算情報・展示会情報
の自動収集機能と豊富な情報量と読みやすさを追求した業界レポートで営業・企画を強化します。

また、ユーザーの商品・サービスを PR する機能も搭載。新たなビジネスチャンスを創出し、企業間
取引の活性化に貢献します。

URL：https://www.infomart.co.jp/channel/

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＜ 会社概要 ＞

【ROBOT PAYMENT】


1 会社名 株式会社ROBOT PAYMENT
2 代表者 代表取締役社長 清久 健也
3 本社所在地 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
4 設立 2000年10月
5 資本金 1億円
6 事業内容 フィナンシャルクラウド事業、ペイメント事業
7 URL https://www.robotpayment.co.jp/



【インフォマート】


1 会社名 株式会社インフォマート（東証一部：2492）
2 代表者 代表取締役社長 長尾 收
3 本社所在地 東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビルディング13階
4 設立 1998年2月13日
5 資本金 32億1,251万円
6 事業内容 BtoB（企業間電子商取引）プラットフォームの運営
7 従業員数 595 名（2021 年 3 月末現在）
8 URL https://www.infomart.co.jp/




【本リリースに関する報道関係者様のお問い合わせ先】
株式会社インフォマート
広報・社会貢献部 平田・矢内・亀田 E-mail：im-pr@infomart.co.jp

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