個人投資家向けIRセミナー開催状況について (説明会資料)
News Release
2019年2月25日
株式会社イオレ
代表取締役社長 吉田 直人
個人投資家向け説明会開催状況について (説明会資料)
株式会社イオレ (本社：東京都港区、代表取締役社長：
吉田直人)は、2019年2月23日(土)にKabu Berry主催
「Kabu Berry Lab 7 IRセミナー」に参加いたしました。2019
年3月期第3四半期決算の状況をもとに、今期業績の進捗状
況や今後の事業戦略、人材採用広告市場の最先端事情等に
つき、弊社代表取締役副社長 小川誠が説明を行いました。当
日は約80名の個人投資家の皆様にご参加をいただき、誠にあ
りがとうございました。
弊社では、今後も個人投資家の皆様のための説明会を開催
し、個人投資家の皆様との対話の機会を設けてまいりますので、
引き続きご支援を賜りますようよろしくお願いいたします。
開催日時： 2019年2月23日(土) 14:50～16:20
場 所 ： imy会議室 (5階第3会議室)
愛知県名古屋市東区葵3丁目7-14
講演者： 代表取締役副社長 小川 誠
資 料 ： 次ページ以降に掲載の「IRセミナー資料」をご参照ください。
本件に関するお問い合わせ
株式会社イオレ 経営管理部 IR・PRユニット Tel：03-4455-7092 Mail： ir-enquiry@eole.co.jp
Kabu Berry Lab 7
IRセミナー 資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）
2019年2月23日
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免責事項
本資料は、株式会社イオレ （以下、当社） の現状をご理解いただくことを目的と
して作成したものです。当社は、当社が入手可能な情報の正確性や完全
性に依拠し、前提としておりますが、その正確性あるいは完全性について、当
社は何ら表明及び保証するものではございません。
また、将来に関する記述が含まれている場合がございますが、実際の業績は
さまざまなリスクや不確定要素に左右され、将来に関する記述に明示または
黙示された予想とは大幅に異なる場合がございます。したがって、将来予想
に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。
本資料及びその記載内容につきまして、当社の書面による事前の同意なし
に、第三者が、その他の目的で公開または利用することはご遠慮ください。
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自己紹介
オ ガ ワ マ コ ト
小川 誠 株式会社イオレ 代表取締役 副社長
1998年5月 ㈱アルファ―・ブランチ設立 代表取締役就任
2005年9月 ㈱ラフデッサン設立 代表取締役就任
2010年6月 ㈱イオレ 取締役就任
2016年6月 同社 専務取締役就任
事業統括部兼メディア営業部管掌
2018年6月 同社 代表取締役副社長就任
事業統括部管掌兼メディア営業部管掌
兼事業推進室管掌(現任)
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目次
Ⅰ イオレについて
Ⅱ 業績推移及び2019年3月期第3四半期概況
Ⅲ 狙うべき市場とその成長戦略
Ⅳ 自社メディアの概念と取り組みについて
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Ⅰ イオレについて
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会社概要
会社名 株式会社イオレ
上場市場 東京証券取引所マザーズ市場（証券コード：2334）
設 立 2001年4月25日 〒108-0074
所在地
東京都港区高輪3丁目5番23号 KDX高輪台ビル9F
資本金 7億3,411万円 ※2018年12月31日現在 電 話 03-4455-7092(代表)
従業員 79名 ※2018年12月31日現在 FAX 03-5793-3533
代表取締役社長 吉田 直人 PC / スマートフォン向け各種サービスの運営
代表取締役副社長 小川 誠 （らくらく連絡網、ガクバアルバイト、らくらくアルバイト）
取締役 中井 陽子 事業内容 インターネット広告事業
取締役 一條 武久 アドテクノロジー商品「pinpoint」の開発・提供
役 員 セールスプロモーション事業
社外取締役 冨塚 優
常勤監査役 秋本 実
監査役 大山 亨 みずほ銀行 銀座通支店
取引銀行
監査役 田島 正広 三井住友銀行 渋谷駅前支店
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沿革
2001年 港区六本木に株式会社イオレを設立(資本金10百万円) 2014年 「らくらく連絡網」スマートフォンアプリリリース
渋谷区西原に本社を移転、営業開始 プライベートDMP*1 「pinpoint DMP*2」の
2003年 世田谷区奥沢2丁目に本社を移転 提供を開始
「pinpoint DMP」を活用したGoogle社「DBM」
2005年 「らくらく連絡網」運用開始 （DoubleClick Bid Manager）への配信開始
資本金を126百万円に増資
2015年 資本金を382百万円に増資
2007年 「らくらく連絡網」登録会員100万人突破
資本金を209百万円に増資 2016年 「らくらく連絡網」アプリ100万ダウンロード突破
2009年 資本金を301百万円に増資 2017年 凸版印刷株式会社と資本業務提携締結
資本金を599百万円に増資
2010年 「ガクバアルバイト」（旧大学生アルバイト.com） 東京証券取引所マザーズに上場
運用開始 資本金を721百万円に増資
資本金を329百万円に増資 資本金を723百万円に増資
「らくらく連絡網」会員400万人突破
2018年 資本金を725百万円に増資
2013年 「らくらく連絡網」登録団体数35万団体 会員600万人突破 資本金を733百万円に増資
資本金を734百万円に増資
「らくらくアルバイト」運用開始
港区高輪3丁目に移転
* 1,2 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要
事業 サービス名 概要 収益モデル
運 自社サービスの登録情報を基にした精度の高いデータを保 ト レー デ ィ ン グ デ ス ク *3 を含 む
用
型 有している「pinpoint DMP*1」と連携したDSP*2・ソーシャ DSP・ソーシャルメディア広告
広 ルメディア広告サービス サービス
告
その他運用型広告 ｢Indeed」をはじめとした広告代理・運用型事業 運用型広告サービス
日本全国の部活動、サークル、PTAなどの団体活動従事 ｢らくらく連絡網｣内での広告掲
者向けに提供するグループコミュニケーション支援サービス 載、有料版提供ほか
自
社
メ
デ 大学生に特化したアルバイト求人情報提供サイト ｢ガクバアルバイト｣への掲載料
ィ
ア
｢らくらくアルバイト｣から
アルバイト求人情報ポータルサイト 連携求人メディアへの送客成
果報酬
そ 主として以下のサービス
の ①SP(セールスプロモーション)：
他 その他 個別設定
大学構内でのフィールド系広告商品の代理店販売
②他求人広告：他社求人メディアの代理店販売
*1,2,3 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要 【らくらく連絡網】
団体活動を支援する、日本最大級の連絡網サービス
団体属性*3
仕事関係
ボランティア組織
7.7
% スポーツ系
サークル
10.1%
25.2%
38.2万団体 672万人 が利用中
*1 友達・仲間
スケジュール調整や出欠確認など便利な機能で 15.6% 学校・教育
団体活動をサポート。 趣味系
サークル
21.8%
大学生・院生セグメントでは、
19.5%
4人に1人が利用。*2
*1,3 2018年12月31日時点
*2 全国の大学生・大学院生：2,909,135名(文部科学省 2018年調べ) らくらく連絡網登録人数：約76万人(2018年調べ)
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事業概要 【らくらく連絡網】 (続き)
SNSサービスにおけるらくらく連絡網の位置付け (概念図)
必 ず し も 友 人だけでは ない目的 集団の主催者 やリーダーが、連絡 や確 認事項の情報 共有ツールとして利 用。
キーワード
情報リテラシー ⇒高い
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感が薄い 若年層やギーク、SNSに抵抗感の薄い層
キーワード
仲間内 Chat
Slack Work
趣味や楽しさ
自発的
LINE
私的・情報の 公的・情報の
嗜好性が高い Facebook 必要性が高い
キーワード
必ずしも友人だけ
ではない目的集
団・連絡や確認
キーワード 事 項･幹 事 や 主
中年層以上や、SNSに抵抗感のある層
情報リテラシー ⇒低い
催者
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感あり
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事業概要 【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】
「ガクバアルバイト」は、大学生に特化した掲載型求人情報提供サイト。
「らくらくアルバイト」は、連携求人メディアへ送客を行う求人情報ポータルサイト。
ガクバアルバイト らくらくアルバイト
らくらく連絡網を入口とした、大学生に特化した 仕事情報提供元の連携求人メディアからの案
アルバイト求人情報提供サイト。 件を幅広く搭載し、一括応募ができるアルバイト
求人情報ポータルサイト。
収益モデルは、掲載型。
収益モデルは、送客成果報酬型。
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事業概要 【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】 (続き)
求人メディア領域における
「ガクバアルバイト」「らくらくアルバイト」の位置付け (概念図)
両 サ ービスは 、若手 層でのアルバ イト分野 に特化 し、展開。
中
高 〔ポータル〕
年 求人情報
層 ア ら
〔メディア〕
フロムエー、タウンワーク ル く
工 ナ バ ら
場 ー マイナビバイト イ く
Ｗ ス 応募
Ｏ 専 an など
ト ア
Ｒ 科 Ｅ ル
Ｋ ・ Ｘ バ
Ｓ カ エンバイト イ
イ
な ゴ バイトル など な ト
ど ジ ど
ョ
ブ
LINEバイト など
若
ガクバアルバイト
年
層
業界特化 全般
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広告市場の変遷
広告出稿の目的
「マス告知」から「確度の高い人への行動促進」に変化
第一世代 第二世代 第三世代 第四世代 第五世代
新聞 テレビ ネット純広告 ネット検索型広告 ネット運用型広告
広告の マス 個人
マス マス 志向性（検索）
対象 志向性
志向性
媒体の 告知 告知
告知 告知 行動促進
役割 行動促進 行動促進
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第五世代広告サービスの概要
アプリ閲覧から照合、
広告掲出まで0.1秒未満。
アプリ閲覧 会員情報
DMP
タナカ タロウ（仮） ＜照合結果＞
1995年5月2日生 1995年5月2日生
イオレ大学２年 イオレ大学２年
ランニングサークル
訴求 広告掲出 ランニングサークル
現在のインターネット広告は属性等のデータベースに基づいた、
より即時性の高い広告配信にシフト。
量とともに質も問われ、それを保持している会社ほど、強みを発揮できる。
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DMP*1 (Data Management Platform) ベンダー表
CRM系
1st Party
データ中心
スクリーンを 3rd Party
データ中心
ご覧ください
広告系
*1 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要 【pinpoint】
最新インターネット広告市場におけるイオレの事業領域 (概念図)
独 自のデータ を活用 し、ト レーディ ン グデス ク運 用を 含むDS P ・ソーシ ャルメディア 広 告サービス やクリ エ イテ ィブ 制 作
に よ り 収益 を獲得
メディア
*4
アドネットワーク
メディア購買･ アド *3
広告代理店 トレーディング ＤＳＰ*2
エクスチェンジ 表
デスク *1
広 ＳＳＰ*5 示
告
出 Google
稿 Twitter
主
LINE
Facebook 閲
データサプライヤー
*6
ＤＭＰ Instagram 覧
・
・
・
当社の
事業領域 など
*1～6 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要 【pinpoint】 (続き)
らくらく連絡網ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信及び、
マーケティング調査が可能なDMP（Data Management Platform)
らくらく連絡網および提携先から取得している極めて詳細で明確な2,000万人を超える属性データ
を保有している。
pinpointデータソース
提携DMPが Google Twitter
保有するデータ
提携企業が DMP
保有するデータ Instagram
LINE Facebook
Web 広 告 市 場 お よ び ス マ ー ト フ ォ ン 広 告 市 場 が 伸 長 し 、 技 個人情報保護法に 則 り 収 集 、個 人 を特 定 し な い 形 でデ ー タ
術( アド テクノ ロジー )を駆使 し、よりピ ンポ イン トにターゲ ティン と して 利用してい る。また、2017年 10月 より 匿 名加 工 情報
グされた広告露出が主流になっている。 取扱業者としての宣言をしている。
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業績推移及び
Ⅱ
2019年3月期第3四半期概況
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2019年3月期の戦略方針
【2019年3月期は､イオレの転換期】
まずは人材採用広告市場での運用型広告*1にフォーカスして早期シェアの確立へ
pinpointを中心とした運用型広告の販売と運用に注力
<理由> ・ 人材採用広告市場のメディア掲載型広告から運用型広告へのシフトが急速化。
・ ネット専業広告代理店の参加による競争の激化。
●市場
人材採用広告市場が、メディア掲載型広告からSNSや自社HPを活用した
運用型広告へシフト
● 競争 ● 自社
イオレは、従来、自社データ LTV*2の高い運用型広
ベースを活用した人材採用 告の案件にシフト。スポッ
広告に強み。運用型広告代 ト型からストック型へ
理店参入の前に実績作り
市場黎明期からの実績作り、プレゼンスの確立、
シェアの確保を行うことで長期的な成長と収益源
を確保
*1 巻末の「用語集」をご参照ください。
*2 Life Time Valueの略。顧客生涯価値。
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業績推移 【四半期別売上高】
今期は、「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトを優先。サービスミックスを
変えながらも、市場性の高い分野に注力することにより、売り上げは順調に推移。
売 2 2 2
上 488 0
高 7 8 9
年 年 年
百 383 3 3 3
(
378 月 月
万 347
月
期 期 期
円
)
1Q 2Q 3Q 4Q
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けておりません。
記載金額は、単位未満を切り捨てて表記しております。また、比率については切り捨て前金額にて算出の上、単位未満を四捨五入で表記しております。
なお、次ページ以降も同様となります。
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業績推移 【経常利益】
新たな売上の伸びに伴い、第3四半期(2018年10月～12月)からは利益も回復し、
事業構造の転換は成功。
経 2 2 2
常 57 0
利 7 8 9
益 48 年
年
年
百 月 月 月
(
期 期 期
万
円 29
)
▲2 ▲9
1Q 2Q 3Q 4Q
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けておりません。
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2019年3月期 第3四半期累計期間 業績ハイライト
今期は、「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトを優先し、前年に対し、通期
で増収減益の計画をしていたが、前述の通り、直近数値は堅調に拡大。
2018年3月期 2019年3月期 2019年3月期
前年
第3四半期 第3四半期 前回予想から
(百万円) 同期比 通期予想
累計期間実績 累計期間実績 の増減額
売上高 1,061 1,281 +20.6% 1,900 －
営業利益 111 9 ▲91.4% 30 －
経常利益 97 7 ▲92.2% 27 －
四半期純利益 79 4 ▲94.1% 15 －
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「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
2019年3月期第3四半期累計期間は、前年同期比+20.6%の増収と順調
に推移。特に､｢pinpoint及びその他運用型広告」が伸長。
第3四半期累計期間 第3四半期累計期間
売上高(全社) 売上高(pinpoint及びその他運用型広告)
(百万円)
+20.6%増 (百万円)
1,400 800
1,200 700
1,000
600 1,281 748
1,061 300
+69.6%増
2018年3月期 2019年3月期 2018年3月期 2019年3月期
3Q累計期間 3Q累計期間 3Q累計期間 3Q累計期間
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「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)
2019年3月期期初からの、ストック型の「pinpoint及びその他運用型広告」へ
のシフトは順調に進み、事業構造の転換は完了。
2018年3月期第3四半期累計期間 2019年3月期第3四半期累計期間
売上構成比率 売上構成比率
他 他
17.1% pinpoint及び 13.8%
その他運用型広告
41.6% 自社メディア pinpoint及び
その他運用型広告
自社メディア
らくらく連絡網、ガクバアルバイト、
27.7% 58.5%
らくらくアルバイト
41.3%
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Ⅲ 狙うべき市場とその成長戦略
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市場環境
運用型広告はインターネット広告市場で主流となった。活発な人材採用広告市場でも
運用型広告が拡大すると考えられる。
インターネット広告市場の推移 求人広告市場及び
（億円）
人材紹介市場の推移 市場規模
16,000 (億円) 1 兆 254 億円
14,000
10,254
9,502
12,000 9,400 2,300
運用型広 2,100
7,383
10,000 告が主流
6,226 となった
5,106
8,000 4,122 いずれ運用型
3,391 広告が主流に
6,000 なる可能性大
6,077
6,189
7,402 7,954
2,806
4,000 2,995
3,238 3,081 3,139 2,968
2,000
2,888
2,274 2,400 2,722
1,670 1,873 2,051 2,178
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 (年) 2015 2016 (年度)
広告制作費 媒体費 媒体費(運用型広告費) 求人広告市場 人材紹介市場
※ 2011年以前は媒体費-運用型広告費の数値が入手できないため、運用型広告費を 出典：人材紹介市場…株式会社矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査｣
含む媒体費合計を表示 〔2017年10月25日発表〕、求人広告市場…公益社団法人全国求人情報協
会「求人情報提供サービスの2016年度の市場規模について」〔2017年12月
出典： 株式会社電通「日本の広告費」 28日発表〕
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最新市場環境の分析
既に米国では、日本に先行して採用広告市場の構造変化が進み、運用型広告
が2018年秋で25パーセントとも言われている。
デジタル広告の歴史 コンシューマー向け広告が先行し、採用広告がそれに続く
運用型広告
専用サイト リスティング広告
“Programmatic”
RECRUITMENT
“Walled Gardens” “Paid Search” Appcast / Recruitics / Google
採用広告領域 Monster / CareerBuilder Indeed / SimplyHired PPC Portfolio ManagerTM for Jobs
(2017)
CONSUMER “Walled Gardens” “Paid Search” “Programmatic”
AOL / MSN Google / Yahoo! Real-time Bidding*
販促広告領域 (RTB)
* 巻末の「用語集」をご参照ください。
出典: Appcast, Inc. 「What is Programmatic Job Advertising?」のデータをもとに当社作成 ,
[ https://appcast.wistia.com/medias/gyfgtcy3dk] (検索日 2018-11-12）
Industry Dive社（DEEP LIVE) 「How programmatic recruitment marketing could get more bang for your hiring buck」
[https://www.hrdive.com/news/how-programmatic-recruitment-marketing-could-get-more-bang-for-your-hiring/531995/]
(検索日2019-2-4）
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採用広告市場における運用型広告への流れ
米国でのトレンドに続き、日本でも人材採用分野での運用型広告への移行が、
期初の予想通り、急速に進展している。2019年1月の「 Google for Jobs
(Googleしごと検索)」の参入で、その勢いは加速すると思われる。
細字：米国の動き
太字：日本の動き
メディア リスティング広告
各採用媒体（リクナビなど） Indeed 運用型広告
“Programmatic”
RECRUITMENT
“Walled Gar “Paid Search” Appcast / Recruitics / Google
Google for
Jobs
採用広告領域 dens” Indeed / SimplyHired PPC Portfolio ManagerTM for Jobs (Google
しごと検索)
Monster / CareerBuilder 7年遅れ (2017)
CONSUMER “Walled Gardens” “Paid Search” “Programmatic”
AOL / MSN Google / Yahoo! Real-time Bidding*
販促広告領域 (RTB)
メディア リスティング広告 運用型広告
Yahoo! Google DSP*1 / SSP*2 / DMP*3 / RTB*4
・ 求人難の加速 ・ 米国発Indeedの浸透 ・ 米国発Google for Jobs(Googleしごと検索)の参入
市場変化の背景 ・ 新卒ターゲットにおける「就活ルール廃止」など、求人方法、採用スケジュールの多様化
・ ネット専業代理店の参入
*1,2,3,4 巻末の「用語集」をご参照ください。 出典: 広瀬信輔『アドテクノロジーの教科書』(翔泳社、2018)をもとに当社作成
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採用広告市場における運用型広告への流れ (続き)
当社は、2019年3月期期初より運用型広告にシフトし、シェア獲得と実績作り
を進めてきた。
従来の採用広告 将来の採用広告
Indeed
顕在層向け運用型広告
掲載型広告 ターゲットとなる求職者に
求人情報サイト・ 最も効率的にリーチでき、
求人情報誌に一定期間掲載 最適なタイミングで露出
有料職業紹介 参入 潜在層向け運用型広告
ターゲットとしたいユーザーに
成果（入社）に対してフィーを支払う 普段使いしているSNSを活用し、
早期にアプローチ。
潜在ニーズを喚起していく
顕在層メイン
Google for Jobs 顕在層のみならず
(Googleしごと検索) 潜在層へもリーチしていく
顕在層… 今まさに求職活動中で、企業検索をしたり求人サイトへの登録をしている人/就活中の大学3・4年生など
潜在層… キャリアやステップアップを意識している人/現職への不満を感じている人/就活が気になる大学1・2年生など
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求職者にとっての変化
❷ ❸
運用型
広告 求人サイトごとに
❶ 案件詳細 エントリー
登録して探すのは
求職者 面倒くさいなあ・・・
検索
❷ ❸ ❹ ❺
掲載型
求人広告
媒体選定 媒体ごとに登録 案件検索 エントリー
掲載型求人広告の場合、ユーザーは多くのプロセスを踏まなくてはならない。
その上探せるのは、その媒体の中で、かつその期間掲載されている案件のみ。
それに比べ運用型広告は検索後すぐに案件詳細、エントリーと遷移ができ、効率的、
かつリアルタイムに最新の求人情報を取得できる。
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求人企業にとっての変化
求人広告の表示先を色々変えてみ
たら、最終的に応募数が確保できた
運用型広告
KPI
コスト 希望する採用単価に沿って、案件の上げ下
げ、広告価格の入札調整、クリエイティブ
変更を適宜行う事で、採用ニーズにマッチ
した求職者へ効率的に、かつタイムリーに
広告A 広告B 広告C リーチすることができる。
コスト↓ コスト↑ コスト↑
リーチ↑ リーチ↑ リーチ↓
1か月間求人広告を出してみたが、
掲載終了日まで全く応募がなかった
掲載型求人広告
掲載期間や成果数により
コストが確定し、掲載終 広告 コスト 費用対効果
了後に運用効果を計る。 掲載期限、掲載枠固定 掲載期間等により決定 掲載終了後に判断
Copyright©2019 eole Inc. All Rights Reserved 30
新サービス「ジョブオレ」のリリース
採用活動における運用型広告出稿活動拡大を支援し、そのニーズを取り込む
べく、出稿支援ツールである「ジョブオレ」をリリース予定（2019年3月1日β版)。
独自データを活用し、
普段使うSNSへ配信する Indeedなどと接続し、
ことにより、 採用の効果を最適化
採用の効果を早期化
LINE Facebook Instagram
Googleしごと検索
Twitter YouTube
潜在層を獲得 顕在層を獲得
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新サービス「ジョブオレ」のリリース
pinpoint DMPとの組み合わせにより、潜在層にもリーチ可能となるのが強み。
独自データを活用し、
普段使うSNSへ配信する Indeedなどと接続し、
ことにより、 採用の効果を最適化
採用の効果を早期化
LINE Facebook Instagram
Googleしごと検索
Twitter YouTube
潜在層を獲得 顕在層を獲得
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採用広告市場における運用型広告の成長イメージ
特に、採用広告における運用型広告 (pinpoint DMP含む) をターゲット市場として、早期にシェア
を取りに行き、事業規模を拡大する。
求人広告市場及び人材紹介市場の推移 (億円) 採用広告市場における運用型広告イメージ(億円)
最 低 で も 1,800 億 円 超 の 市 場 に
＋7.9％ 2018年秋の米国並みの普及率(25%)を元に
予想**
2,300 年率11.8%で伸長
2,100 （2017年度件数ベース）*
7,402 7,954
66.1％
ウェブ広告 求人広告市場 ウェブ広告の割合 人材紹介市場 普及率
（ 7,954 × 66.1%+ 2,300 ）× 25%
2015年度 2016年度 ウェブ広告の割合 ＝ 1,889億円
求人広告市場 人材紹介市場
出典：人材紹介市場…株式会社矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査｣〔2017年10月25日発表〕、求人広告市場…公益社団法人全国求人情報協会「求人情報提供サービスの2016年度の市
場規模について」〔2017年12月28日発表〕
* 公益社団法人全国求人情報協会「求人広告掲載件数等集計結果（2018年3月分）」より当社計算
** Industry Dive社（DEEP LIVE) 「How programmatic recruitment marketing could get more bang for your hiring buck
[https://www.hrdive.com/news/how-programmatic-recruitment-marketing-could-get-more-bang-for-your-hiring/531995/] (検索日2019-2-4）
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採用広告市場における運用型広告の成長イメージ (続き)
採用広告市場で黎明期よりプレゼンスを確立。市場の拡大とともに成長し、当該市場
でのリーディングカンパニーを目指す。
イオレの拡大イメージ 採用広告市場における
運用型広告の成長イメージ
インターネット広告市場におけるリーディ
ングカンパニーのシェアがおよそ10%。
当社は人材採用広告市場の運用型 市場の10%を目指す
広告でシェア10％を目標に、リーディン
グカンパニーを目指します。
1,889億円
黎明期 成長期 成熟期
2018年秋の米国並みの普 インターネット広告市場におけ
及率と同等になると想定した る運用型広告の普及率と
場合 同等になると想定した場合
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Ⅳ 自社メディアの概念と取り組みについて
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ビジネスモデル
データ連携
DMP
ユーザーデータ
デ
ー
Trading Desk
タ
連
携 業務提携企業
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データベースの強化
らくらく連絡網の会員数・有効団体数は、季節性のトレンドがある中でも、前年
同期比で増加。
らくらく連絡網 らくらく連絡網
会員数 *1
有効団体数*2,3
(万人) (千団体)
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016年 2017年 2018年 2019年 2016年 2017年 2018年 2019年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
👉👉 新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末
から3月末にかけて減少する季節性動向がある。
*1 会員数は千の位を切り捨てております。 *2 有効団体数は百の位を切り捨てております。
Copyright©2019 eole Inc. All Rights Reserved *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数です。
データベースの強化 (続き)
引き続きデータベース連携を進め、らくらく連絡網以外の利用可能なデータの
量と質を高めていく . . . 現在、提携データにより約2,000万人超のユーザー
情報を格納。
【pinpoint DMP*におけるデータ連携】
自社データ 業務提携によるデータベース連携
・・・
学生・PTA層データ 主婦データ 医師データ その他データ
らくらく連絡網 凸版印刷株式会社 メドピア株式会社 若年層、フリーター
(「Shufoo!」)連携 (「MedPeer」)連携 その他連携企業複数
DMP
* 巻末の「用語集」をご参照ください。
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ガクバアルバイト・らくらくアルバイト
ガクバアルバイトの新規登録者数は、第3四半期累計期間で前年同期比
+41.0%増加。らくらくアルバイトの会員数は、前年同期比で+18.4％増加。
ガクバアルバイト 新規登録者数 らくらくアルバイト 会員数
(千人) (千人)
120 1,500
8 1,400 1,455
100 1,425
24 1,387
4Q
1,300
80 8 3Q
7 20 1,268
7 2Q 1,200
1,229
60 1,202
1,170
1,100
60 1Q 60 1,000
0 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末
2018年3月期 2019年3月期 2018年3月期 2019年3月期
※ 新規登録者数は百の位を切り捨てております。 ※ 会員数は百の位を切り捨てております。
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その他の取り組み状況
●ガクバアルバイト ●中途採用ポータル
ガクバアルバイトのフルリニューアルを （らくらくアルバイトに続き）中途採用
実行中 (2020年3月期上期リリース予定) ポータルの開発を、ジョブオレとの連携を
ベースに検討予定（2020年3月期予定）
ユーザーの利便性と運用効率が向上 新しいメディア構築
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用語集
用 語 説 明
広告の露出によって得られるユーザーの広告クリック1回あたりの費用。また、クリック課金型の広告取引の場合に
CPC (Cost Per Click)
おけるクリック単価。
CPM (Cost Per Mille) 広告到達または広告露出1,000回あたりの費用。
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データなどの様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケ
Platform) ティング活動の最適化を図るためのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワークなどの多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なター
DSP (Demand Side Platform) ゲットへ希望の金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出
稿する広告の効果を最大化する広告配信プラットフォーム。
当社が独自開発したDMP。 『らくらく連絡網』ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティ
pinpoint DMP
ング調査が可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。
ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にクッキーによるユーザー情報と最低入札価格な
RTB (Real Time Bidding)
どの広告枠情報を複数のDSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
ホームページやアプリなど媒体側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示し
SSP (Supply Side Platform)
た広告が表示される。
アドエクスチェンジ（ad exchange） DSPとSSP及びアドネットワーク、さらに媒体社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
Webサイトやソーシャルメディア、ブログなどの広告配信可能な媒体を集めた広告ネットワーク。一括して広告を配
アドネットワーク (ad network)
信することができる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。
運用型広告 検索連動広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSPなどが典型例として挙げら
れる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSPなどを用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。
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