オンキヨーホームエンターテイメント株式会社　事業紹介１　ホームAV事業戦略について

報道関係各位 2021 年 2 月 15 日


オンキヨーホームエンターテイメント株式会社 事業紹介① ホーム AV 事業戦略について

オンキヨーホームエンターテイメント株式会社は、2021 年 1 月 29 日付「当社グループのご紹介について」で、ご説明の
通り、ホームシアターやオーディオを主とした「ホーム AV 事業」、ヘッドホンを中心とした「ヒアリングデバイス事業」、そしてゲー
ム周辺機器の「ゲーミング事業」の 3 事業を事業ドメインとしております。
今後、数回のシリーズで、オンキヨーホームエンターテイメント株式会社の主要事業のご説明をしてまいります。


第 1 回目は、「ホーム AV 事業戦略」のご説明となり、要旨については次の通りです。
○ホーム AV 事業は、オンキヨーホームエンターテイメント株式会社の約 8 割を占めるメインの事業であり、かつ売上の
海外に占める割合は約 7 割。またホーム AV 事業の約 6 割はホームシアター関連製品（AV レシーバー）が占め
ており、この AV レシーバーの市場は主に北米である（オンキヨーは、北米では、オーディオよりもホームシアターブラン
ドとしての認知度が高い。）。
→資料 3～8 ページ
○外的要因として、ホーム AV 事業の市場は縮小し続けていたが、新型コロナウィルス感染症の影響もあり、自宅で
映画や音楽を楽しむ人が増え、縮小し続けていたホーム AV 市場が増加に転じるなど、市場環境に変化があった。
（特に事業規模の大きい北米市場においてこの傾向が顕著である。）
→資料 9～12 ページ
○内的要因として、固定費やワーキングキャピタルの負担が大きく、利益を出せない状態が継続していたが、構造改革
を進め、固定費やワーキングキャピタル面で大幅な改善を実施し、利益体質への転換が進んでいる。
→資料 13～17 ページ
○このような背景から、本年度第 4 四半期から生産を拡大し、また来年度初頭には AV レシーバーの新製品を投入
することで、早期の黒字化を計画している。
→資料 18～20 ページ


なお、近日中に北米市場および生産・出荷の状況について、より詳しくご説明を行う予定です。
また本シリーズと並行して、AV レシーバー商品の魅力・特徴をシリーズでご紹介しておりますので、是非ご覧ください。


【関連リンク】
◆当社グループのご紹介について（２）オンキヨーホームエンターテイメント株式会社
https://onkyo.com/ir/ir_news/date/2020/20210129_JQIR_gaiyousetsumei_OHE.pdf
事業紹介：ホームAV事業について

オンキヨーホームエンターテインメント株式会社

2021.２.15
ホームAV事業とは

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 オンキヨーグループ


オンキヨーホームエンターテイメント株式会社
ホームAV・ヒヤリングデバイス・ゲーミング事業




ホームオーディオ ホームシアター デジタルライフ 補聴器・電話機 ゲーミング
音楽、映画体験を提供するオーディオは自社ブランドで設計製造販売



オンキヨーサウンド株式会社 オンキヨー株式会社
B2Bスピーカー供給・OEM事業など 音楽配信・クロスマーケティング事業など

オーディオ以外での音楽や映画体験は 音楽や映画以外の音に関しての
他社へサウンドの技術や部品で提供 振動等の技術を活用、AIとの連係
OCP2101[USD]OHE1.0 - 3
 事業ドメインについて
売上構成比
80％ ホームAV事業 ヒヤリングデバイス事業
ゲーミング事業
（旧デジタルライフ事業）


ホームシアター＆ ヘッドホンを中心とした ゲーム周辺機器
ホームオーディオ事業展開 パーソナル事業展開 “SHIDO” 事業展開
⚫ ホームシアター商品の充実と拡大 ⚫ ヘッドホン商品の充実と拡大 ⚫ ゲーミングアンプの
充実と拡大


Bluetooth Truly マイク/
AVレシーバー ホームシアターパッケージ ヘッドホン Wireless スピーカー
⚫ オーディオ商品の充実と拡大 ⚫ シニア向け商品の充実と拡大 ⚫ ゲームミングイヤホンの
充実と拡大


HiFi コンポ ミニコンポ TV用スピーカー 補聴器 集音器
⚫ 住宅関連事業の拡大 ⚫ 電話機商品の充実と拡大 ⚫ ゲーミングヘッドセットの
充実と拡大


天井取り付けスピーカーなど 電話機

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これまでの
ホームAV事業の状況

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 過去のホームAV事業の推移

売上高 2012 2018
米国販社OUS株 子会社譲渡(OMC)
(億円) ギブソン社へ
一部売却 2014 2018
600 100名人員削減
欧州子会社の販売事業
2015 Aqipa社へ売却
500 パイオニアとの統合

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200 254 260 ワーキングキャピタル
の悪化で生産縮小

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2018年まで300億円程度の売上を続けてきたが、
2019年はワーキングキャピタルの悪化に伴い生産縮小で売上が大幅減少

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 地域別出荷構成比
FY16 ー FY19
100 その他
（％） 15 15 15 14 15％
80 14 10 10 日本

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13％
欧州

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32 欧州 32% 日本
米州
39 32％
40％

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13%
40 欧米
72％ その他
20 米州 15%
39 39 42 40％

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FY16 FY17 FY18 FY19 平均
平均

ホームAVの主戦場の欧米を中心にAVレシーバー、HiFiコンポを長年出荷
OCD1905Q[USD]SU1.0 - 7
 カテゴリー別売上構成比
FY16 ー FY19

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6 4 6 4 5％ ビデオ
（％）

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15 17 11 14％ ミニコンポ BDプレーヤー

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17 18％ ミニコンポ
HiFiコンポ
60 ネットワーク
オーディオ
CDプレーヤー

40 アンプ



59 60 66 69 62％ 高級AVR
20 AVレシーバー
中級AVR

初級AVR

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FY16 FY17 FY18 FY19 平均
平均

ホームAVの主戦場の欧米を中心にAVレシーバー、HiFiコンポを長年出荷
OCD1905Q[USD]SU1.0 - 8
当社ホームAV事業を
取り巻く環境の変化


外的要因の変化
コロナ禍の “巣ごもり需要” でHAV市場環境も好転
特に、北米市場の回復が顕著、VOXX社との連携を強化

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 市場環境の変化について
新型コロナ禍による市場変化と需要の顕在化
家電大型専門店売上 12月度 ⚫ TVの大型化 米国 65インチ以上 テレビ市場

前年同月比 114.7% ⚫ 巣籠需要で市場伸張 全体の21％ 119％
NPD調べ
AV家電は 121.1% 経産省発表 米国CTAは2021年家電売上高を対前年4.3%増と予想
日本では8K(22.2ch音声)放送 ⚫ 8KTV対応 (HDMI2.1)
本格スタート ⚫ 22.2ch 3Dサラウンド対応
(Dolby ATMOS等) HDM2.1対応
AVレシーバー
HDMI 2.1規格の家庭用ゲーム機 ⚫ 家庭用ゲーム機の 買替需要の喚起
(PS5/X-BOX)全世界で発売開始 HDMI2.1への移行

米国 住宅インストーラービジネス ⚫ 米国CI市場 リーマンショック後 毎年成長
およびオーディオ販売が伸長 AVR/オーディオ販売も増加 CE Pro2020 report
⚫ US住宅着工件数12月 前月比 前年比
2006年9月以来の高水準 105.8% 105.2%
米国商務省発表
⚫ 日本は新築着工数は減少傾向でも
リフォーム需要は堅調な見込み 野村総合研究所予測


市場環境の変化を好機と捉え、当社の蓄積された独自のホームAV技術を発揮する

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 市場環境の変化について
新型コロナ禍による市場変化と需要の顕在化
テレワーク増加で ⚫ 2020年上半期ヘッドホンヘッドセット 前年比 (台数)
販売本数前年比7％増の1,040万本
PCスピーカーなどの需要が増加 107%
⚫ マイクスピーカーなどの GFK Japan
ワークスタイルの変化 PC周辺機器も伸長傾向

サブスクリプション人口急増 ⚫ 日本 ”Netflix” 2019年 2020年9月
ネット配信サービスの普及で 新規加入大幅増加 300万 500万強
全世界では昨年末で2億人を突破 Netflix発表
家庭内での視聴機会が増加
⚫ ”Disney +” 加入者 4月時点 12月末時点
独自ドラマ増加 5000万 9490万
Disney 発表
⚫ ”ONE OK ROCK “ ”嵐“ ”B’ｚ“
など次々とライブ配信 サザン配信視聴者数

BARKS記事より 50万人

ステイホーム拡大に伴い、 ⚫ Eコマースを使った 高収益体制構築の
ダイレクト販売比率の高まり チャンス
Eコマースへ購買行動がシフト
2020年年末商戦のネット通販の売上 ⚫ Eコマースへのシフト より効率的な販売体制へ
対前年24％増 （NRF全米小売業連盟)

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 最強新パートナーVOXXと主戦場米国でV字復活スタート！

VOXX International Corporation
■ 著名スピーカーブランドを保有 ■ 欧米市場で高い評価を得ている
米国スピーカー販売シェア No.1 AVレシーバー４ブランドを保有



■ 幅広い販路・営業力を保有
⚫主要量販店
⚫ Buying Group
⚫ 主力米国 Distributorほか


米国AVレシーバー市場は前年比５％伸長

最強 ホームスピーカー と 最強 AVレシーバー がタッグを組み
最強の販路と営業力で 米国シェア1位 を目指す

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当社ホームAV事業を
取り巻く環境の変化


内的要因の変化
固定費とキャッシュフローが課題だったが
主要販売代理店の変更と構造改革により利益体質へと改善

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 利益体質へ転換
(百万円)

12,000

9,641 経費
10,000

65％ 人件費
8,000
削減
5,766
6,000 6,712

3,553 3,902
4,000 3,566 3,351 3,238

2,000 2,270 2,263 2,578 2,927
2,930 2,200

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1,081 975 975 975
FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23
実績 実績 見通し 計画 計画 計画

筋肉質で黒字化へ

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 費用発生から代金回収までの期間を大幅短縮
ワーキングキャピタルの改善-日数

部品調達 生産 出荷 代金回収

費用発生から代金回収までの期間 代金
従来
195日
材料費 固定費


必要資金


現在 費用発生から代金回収までの期間
代金
15日 出荷とともに
材料費 固定費 代金回収

必要資金
ワーキングキャピタル改善による資金で調達

必要資金の圧縮と回収までの期間を短縮

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 必要自己資金を大幅軽減
ワーキングキャピタルの改善-金額

第４四半期における従来比較
（百万円） 2,825 784
3,000 百万円 百万円

2,500 製品仕入 製品仕入代金、材料費を

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代理店の資金を活用
2,000
材料費 67
1,500

1,000 固定費 1,856
削減で筋肉体質に

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固定費 784

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昨年 現在
代理店変更と筋肉体質により必要自己資金の軽減を実現

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 製品粗利率別売上構成比
製品粗利率
40％以上
高級AVR BDプレーヤー

30~40％
中級AVR アンプ


ネットワークプレーヤー

20~30％

初級AVR ミニコンポ

20%未満

シアターシステム

（4~12月実績）
製品平均粗利率 27％ 33％
高付加価値機種へのシフト、機種絞り込み、
カスタムインストレーションビジネスの強化により粗利率改善

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新製品の導入

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 ホームAV事業 “新製品導入”
全モデル新HDMI2.1規格対応/主戦場の欧米で2021年４月より導入開始！
8K時代の映画からゲームのコンテンツを愉しむ強力ラインナップ
$2000
DRX-5.4
$1,900
120W(FTC)
HDMI2.1
Dirac Live
THX June/2021
Web Setup
$1200
TX-RZ50 DRX-3.4 VSX-LX505
$1200 $1,199
＄1,099 100W(FTC) 120W(FTC)
120W(FTC) HDMI2.1 HDMI2.1
HDMI2.1 Dirac Live Dirac Live
Dirac Live Web Setup June/2021 IMAX June/2021
June/2021
$1000 THX
VSX-LX305
TX-NR7100 $999
$899
100W(FTC)
DRX-2.4 100W(FTC)
HDMI2.1
$800
HDMI2.1 80W(FTC) Dirac Live
Dirac Live June/2021 Web Setup IMAX
THX June/2021
$700 August/2021
TX-NR6100 VSX-LX105
$699 $699
100W(FTC) 100W(FTC)
HDMI2.1 HDMI2.1
THX August/2021 August/2021
$500
TX-NR5100
$499
80W(FTC)
HDMI2.1
June/2021
４月より発売開始

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 ホームAV事業 売上見通し
（百万円） 受注確定金額 生産計画 欧米向け
4,000 フォーキャスト 欧米以外

3,500 4月以降
”HDMI2.1対応“
3,000 新モデルの本格市場投入

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2,500 316
2,271
2,000 164
1,500 3,034 3,802 2,939
1,000 2,318
1,889

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FY20 FY21 FY21
第4四半期 第１四半期 第２四半期
(予測) (予測)

第４四半期より受注大幅拡大、生産再稼働で黒字化実現へ

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本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的として作成したものであり、当社が発行する有価証券の投資勧誘を目的としたものではありません。
本資料に記載された意見や将来予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性及び完全性を保証または約束するものではなく、
今後、予告なしに変更されることがありますので予めご了承ください。

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