営業支援システムとBIツールの連携でソフトブレーンと日立INSが協業

2015 年 1 月 29 日
ソフトブレーン株式会社
日立アイ・エヌ・エス・ソフトウェア株式会社


営業支援システムと BI ツールの連携でソフトブレーンと日立 INS が協業
蓄積した営業活動データをフル活用し、営業力向上とスピーディな経営判断を実現


ソフトブレーン株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役社長：豊田 浩文 以下 ソフ
トブレーン）と日立アイ・エヌ・エス・ソフトウェア株式会社（本社：神奈川県横浜市西区、
代表取締役：露木 陽介 以下 日立 INS）は、営業支援システム（SFA/CRM） セールス
「e
マネージャーRemix Cloud」と連想型高速インメモリ BI プラットフォーム「QlikView」
（開
発元／販売元：Qlik Technologies, Inc.、クリックテック・ジャパン株式会社）、を連携し企
業の営業力向上とスピーディな経営判断を実現するためのソリューション提供を 1 月 29 日
に開始いたします。


■ソリューションの目的
企業が事業を継続していくためには、顧客と関係を維持し成果を出し続けることが重要
であり、より効率的な営業活動が求められます。そのためには、日々の営業活動を見える化
し現状と課題を把握して改善につなげる仕組みが必要となります。
「e セールスマネージャーRemix Cloud」は、この仕組みを構築することができる営業支
援システムです。営業プロセスを見える化してデータを蓄積し、目標（Goal）から逆算して
計画（Plan）を立て、実行（Do）・分析（Check）・改善（Action）を行う「G-PDCA サイ
クル」を回すことができます。改善を繰り返し行うことで効率よい営業活動を実現し営業力
向上に導くことが可能となります。
また、このサイクルをさらに円滑に回し成果を上げるためには、分析力を強化することで
改善スピードを上げる必要があります。
「QlikView」は、一つの事柄に関連する情報をさま
ざまな角度から引き出すことが容易にできる BI ツールです。結果に至った原因にスピーデ
ィに辿り着くことができ、改善に向けたネクストアクションに繋げることができます。
「e セールスマネージャーRemix Cloud」と「QlikView」を連携し、蓄積された営業活動
データを分析することで、現状や問題点を素早く把握し、スピーディな経営判断につなげる
ことができます。既存の基幹システムの情報や Excel 上のデータとも容易に結合して分析
することができるため、より深堀りした分析も可能となります。


今後ソフトブレーンと日立 INS は営業面および導入支援などサービス面の相互協力を通
じ、企業の営業改革を強力に支援してまいります。
■活用イメージ




■想定される活用例
＜「できる営業」の活動分析＞
組織や部門毎に「できる営業」の活動を掘り下げて見ていくことができます。「できる営
業」はどういうプロセスを踏んで受注をしているかは元より、他の営業との違う点につい
て様々な角度から可視化することができます。例えばどのような案件を多く扱っているの
か、どのような業種が多いか、どの位のスパンでアプローチしているかなど該当営業に関
連づく情報を様々な角度から呼び出して分析することが可能です。これにより、今まで認
識できていなかった要因を見付けることができ、それを生かした「できる営業プロセス」
を実行することで、「できる営業」を増やし組織営業力向上を実現できます。


＜顧客ターゲット分析＞
さまざまな施策で集客したリードがどのようなプロセスで受注したのか掘り下げて見てい
くことができます。例えば、受注するリードのプロフィール（業種・役職・部門など）の
内訳はどうか、その結果どの業種に現在ニーズが多いか、あらかじめ設定していたターゲ
ットに変化はないかなどを見付け出すことができます。これにより、現在攻めるべきター
ゲットに間違いがないかを判断することができ、新たな施策を企画する際に活かすことが
できます。
＜複数システムデータの連携＞
「QlikView」のデータ統合機能を利用することで、 セールスマネージャーRemix
「e
Cloud」と ERP システムのデータを連携統合することができます。
企業の経営企画部門や営業部門が予算データや販売データと合わせて統合分析すること
で、効果的な分析が可能になります。


■クリックテック・ジャパン株式会社様エンドースメント
本ニュースリリースに関連してクリックテック・ジャパン株式会社様よりエンドースメントを頂戴し
ましたので、ここにご紹介させていただきます。


クリックテック・ジャパン株式会社 マーケティング本部 本部長 安部 知雄様
クリックテック・ジャパン株式会社は、今回、ソフトブレーンと日立 INS が企業の営業力
強化ソリューションで協業されることを心より歓迎します。多くの日本企業ではデータ
が大量に蓄積されているものの、現場における日々の意思決定に必ずしも活用されてい
ないのが実情です。ソフトブレーンの「e セールスマネージャーRemix Cloud」上の営業
活動データを、「QlikView」上に取り込み、柔軟にデータから気づきや発見を引き出すこ
とで、お客様が得られるビジネス上のメリットは非常に大きいと考えています。当社が日
本市場で「QlikView」の販売を開始して以来、5 年以上も販売パートナーとしてご協力い
ただいている日立 INS の導入ノウハウによって、「QlikView」の可能性が最大限に引き出
されることと存じます。


■「e セールスマネージャーRemix Cloud」について
ソフトブレーンが提供する営業支援システム（SFA/CRM） セールスマネージャー
「e
Remix Cloud」は、組織営業力を強化します。業種、業界を問わず、それぞれの企業にあ
った営業プロセスを設計し、計測、改善を繰り返しながらマネジメントを行う「プロセス
マネジメント」で利益につながるしくみを作ることが可能です。絶えず変化するマーケッ
トや組織の状況に合わせて柔軟な設定変更ができ、常に最適な営業プロセスを設計するこ
とが可能となります。
また、スマートフォンやタブレット端末、携帯電話からのスケジュールや履歴の確認、活
動報告を簡単に行うことができ、営業のストレスを軽減し、利便性が向上します。文字入
力に頼らない選択方式での入力で情報の数字化を実現し、科学的なマネジメントも可能と
します。
導入前後のコンサルティングサービスも充実しており、2,000 社を超える導入実績に基づ
くノウハウの提供や教育、最善プロセス定着までお客さまのニーズにあったサービスを提
供します。


・ セールスマネージャーRemix Cloud」サイト
「e
http://www.e-sales.jp/
■日立 INS の「Qlikview」について
QlikView は、米国 Qlik Technologies Inc.で開発された”インメモリ型 BI プラットフ
ォーム”です。
日立 INS は、2008 年 12 月から QlikView の販売パートナーとして培ってきた数多くの
実績と蓄積された開発ノウハウがあります。お客様にはその豊富なノウハウで、導入
支援から保守・運用まで総合的な技術サポートをご提供しています。
現在、幅広い業種のお客様から高い技術力を評価され、「エリートパートナー」とし
て認定されています。今後もお客様に満足頂ける品質およびサポートサービスの向上
に努めてまいります。

・日立 INS の「QlikView」サイト
http://www.hitachi-ins.com/products/qlikview/


■クリックテック・ジャパン株式会社について
クリックテック・ジャパン株式会社は、米国 Qlik Technologies Inc. (NASDAQ 証券コー
ド：QLIK)の日本法人です。Qlik は、データ・ディスカバリー（解の探索）分野のリーダ
ーで、セルフサービス型のデータ・ビジュアライゼーションやガイデッド・アナリティッ
クス(※)の製品やサービスを提供しています。世界各国で 33,000 顧客が同社製品やサー
ビスを活用していて、散在する情報の中から意味を見出したり、データ同士の関連性を探
索し、いろいろなアイディアへと繋がる洞察を得ています。米国ペンシルベニア州のラド
ナーに本社を構え、世界 100 ヶ国に事務所を展開し、約 1,700 社のパートナーとともにお
客様の事業を支援しています。 詳細は、http://www.qlik.com/jp をご参照ください。

※ガイデッド・アナリティックスとは、ある程度のパワーユーザーが解の探索を実現する
アプリケーションを作成し、現場のビジネスユーザーが、そのアプリケーションに導かれ
る形で、簡単かつ直観的にデータ分析することを意味しています。



各社名や製品名、サービス名、商品名等は各社の商標または登録商標です。
本文書は情報提供を唯一の目的とするものであり、いかなる契約にも組み込むことはでき
ません。




【本ニュースリリースに関するお問合せ先】
・ソフトブレーン株式会社 広報担当 高橋
TEL：03-6880-2600 FAX：03-6880-2601
E-Mail：press@softbrain.co.jp
・日立 INS ソフトウェア株式会社 営業本部
TEL：045-222-6370