「国内セールス・イネーブルメント・ツール市場」で『Handbook』が２つのカテゴリでNo.1を獲得

報道発表資料
2020 年 3 月 12 日
アステリア株式会社

ITR Market View：SFA/統合型マーケティング支援市場 2020
「国内セールス・イネーブルメント・ツール市場」で
『Handbook』が２つのカテゴリで No.1 を獲得！
アステリア株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：平野洋一郎、証券コード：
3853、以下 アステリア）は、独立系コンサルティング・調査会社の株式会社アイ・ティ・アール
（本社：東京都新宿区、代表取締役：三浦元裕、以下 ITR）が発行した「ITR Market View：
SFA／統合型マーケティング支援市場 2020」のセールス・イネーブルメント・ツール市場におけ
る累計導入社数ランキング（初期出荷から 2019 年 9 月末までの累計導入社数） 、2018 年度ベン
ダー別売上金額シェア（年商 100 億～500 億円未満・年商 10 億～100 億円未満）において 1 位を
獲得したことをお知らせします。


■No.1 獲得の背景と『Handbook』ビジネスの今後の展開
ビジネスシーンにおけるスマートデバ
イス活用の定着、AI をはじめとする技
術革新が進み、営業部門でもテクノロジ
ーが活用され始めています。また、昨今
の「働き方改革」の推進に効率的・効果
的な業務運営は必要不可欠とされていま
す。そこで、営業組織力の強化・属人化
の解消などを実現し、営業力の底上げを
手軽に使えるセールス・イネーブルメン
ト※・ツールの普及が進んでいます。
日本国内におけるセールス・イネーブ
ルメント・ツールへのニーズが高まる
中、Handbook は営業活動に必要なカタログや動画素材などの販促コンテンツの配信・管理機
能、商談現場でのコンテンツの閲覧状況の把握・分析機能、営業担当者の知識習得にも活用でき
る試験・クイズ機能など、セールス・イネーブルメントの効果を高める点が評価され、導入件数
は 1,554 件（2019 年 12 月末現在）となりました。最近では金融・サービス業などの幅広いビジネ
スにおける営業現場の効率化や営業力強化などに貢献しています。
2019 年度は新規顧客の獲得が順調であること、既存顧客のユーザー数の拡張、上位エディショ
ンへのアップグレードの推進や、当社の主力製品である ASTERIA シリーズや Platio とのクロス
セルなどにより、累積導入件数 2,000 件（2022 年度）を見込んでいます。アステリアでは今後
も、Handbook の成長領域を中心とした販促活動に注力します。

ITR「ITR Market View：SFA／統合型マーケティング支援市場 2020」によると
セールス・イネーブルメント・ツール市場の 2018 年度の売上金額は 14 億円で、前年度比
12.0％増と堅調な伸びを見せている。2019 年度は 7.1％とやや低調な伸長がとなりそうだが、
本市場への注目は徐々に高まりつつあり、参入ベンダーの増加に伴い、今後の更なる市場拡大
に期待が寄せられる。

※営業活動改善のための各種施策を数値化したデータを基に総合的に設計・計画・実施し、継続的に営業組織力を向上する
取り組みのこと

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■『Handbook』について（ Web サイト https://handbook.jp/ ）
様々なカテゴリで No.1 を獲得している『Handbook』は、文書や表計算、プレゼンテーション
から画像や音声、動画までのあらゆる電子ファイルをクラウドに保存し、モバイル（タブレッ
ト、スマートフォン）端末で持ち運べ、指先めくりで表示ができるソフトウェアです。一般的な
クラウド･ストレージ･サービスやタブレット端末向けの閲覧アプリケーションと異なり、閲覧者
ごとの配信設定や端末紛失時の情報漏えいを防ぐ機能、ネットワーク接続できない場所でもファ
イルを予めダウンロードしておく機能など、モバイル端末をビジネス活用する上で必要な機能が
搭載されているのが特長です。対立しやすい情報セキュリティの確保と操作性の高さを丁寧なイ
ンターフェース設計で両立している点が高く評価され、 『2015 年度 グッドデザイン賞』を受賞し
ています。
■『アステリア株式会社』について（ Web サイト https://www.asteria.com/ ）
アステリア株式会社（2018 年 10 月にインフォテリアから社名変更）は、企業内の多種多様な
コンピューターやデバイスの間を接続するソフトウェアやサービスを開発・販売しています。主
力製品の ASTERIA Warp は、異なるコンピューターシステムのデータをプログラミングなしで連
携できるソフトウェアで、大企業、中堅企業を中心に 8,344 社（2019 年 12 月末現在）の企業に
導入されています。また、Handbook は、営業資料や商品カタログ、会議資料などあらゆる電子
ファイルをスマートフォンやタブレットで持ち運べるサービスのスタンダードとして、1,554 件
（2019 年 12 月末現在）の企業や公共機関で採用されています。

＜プレスリリース 掲載 URL＞
https://www.asteria.com/jp/news/press/2020/03/12_01.php
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【プレスリリースに関するお問い合わせ先（報道機関窓口）】
アステリア株式会社 広報・IR 室：長沼史宏
TEL:03-5718-1297 ／ FAX:03-5718-1261 ／ E-mail: press@asteria.com
【製品に関するお問い合わせ先】
アステリア株式会社 ネットサービス本部
TEL:03-5718-1250 ／ FAX:03-5718-1261 ／ E-mail: handbook@asteria.com
アステリア、ASTERIA、Handbook、Platio はアステリア株式会社の登録商標です。
本文中の商品名は、各社の商標または登録商標です。

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