カウカモ、業界構造を変える再販事業者支援サービス開始　データ活用でリノベブランド開発、中古・リノベ住宅の販売流通構造変革へ

PRESS RELEASE

報道関係各位 株式会社ツクルバ



カウカモ、業界構造を変える再販事業者⽀援サービス開始 データ
活⽤でリノベブランド開発、中古・リノベ住宅の販売流通構造変⾰
へ
中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム cowcamo（カウカモ）を運営する株式会社ツクルバは、2021年4⽉
より、カウカモで収集したユーザーデータを商品仕⼊れ・企画に反映させてスムーズな売却を⽀援する新サービス「再販
事業者⽀援サービス」のトライアル検証を開始しました。


中古・リノベーション住宅市場は拡⼤傾向にあるものの、ユーザーニーズが的確に反映された物件が提供されているとは
⾔い難い状況です。25万⼈超のユーザー会員を有するカウカモは、本サービスにより、ユーザーの嗜好データに基づい
た「ブランド」を開発し、「ブランド」ごとに仕⼊れや物件の企画を作成。物件の仕⼊れ・企画、流通を再販事業者とと
もに⾏い、「ブランド」ごとにファンを蓄積する仕組みを構築。ファンの⾏動などから得られたデータを事業者にフィー
ドバックすることで物件の仕⼊れ・企画を最適化します。


本サービスにより、ユーザーはより⾃らの好みに即した物件に出会いやすくなり、事業者は収益性の⾼いストック型の事
業構造が実現可能になります。今後もカウカモは、中古・リノベーション住宅市場の活性化と業界構造の変⾰を⽬指して
まいります。




再販事業者⽀援で、会員数25万⼈超の中古・リノベーション住宅流通プラットフォーム「カウカモ」のサービス強
化

2021年4⽉より、カウカモは、ユーザーデータを商品仕⼊れ・企画に反映させてスムーズな売却を⽀援する新サービス
「再販事業者⽀援サービス」のトライアル検証を開始。従来より「SELEC」で提携していたスター・マイカ株式会社に加
え、グローバルベイス株式会社、株式会社コスモスイニシア、株式会社リビタの計3社と再販事業者⽀援サービスを開始
しました。


今後、「再販事業者⽀援サービス」のトライアル検証を通じ、中古・リノベーション住宅の流通プラットフォームとして
、ユーザーニーズに根差した、より本質的な価値を市場に提供することを⽬指します。



成⻑する中古リノベ住宅市場 中古物件が新築物件の販売数を上回る

中古住宅（マンション）市場は、近年ユーザーニーズの多様化とともに流通量が拡⼤しており、⾸都圏では2016年に中
古マンションの取引⼾数が新築マンションの販売⼾数を上回って以降、⼀貫して中古マンション取引⼾数が新築マンショ
ンの着⼯⼾数を上回っています。また、⼀般的にマンションの築年数が25年を超えるとリノベーションが必要とされ、2
005年に2割程度であった築25年以上の中古マンションの⽐率は、2025年には⾸都圏の中古マンション全体の半分とな
る⾒込みです。そのような状況の下、中古・リノベーション住宅市場は今後、⼤きく伸びることが予想されています。




差別化された価値提供がますます重要になるリノベーション再販業界

中古・リノベーション住宅市場においては、再販事業者が⼤きな役割を果たしています。再販事業者は、中古マンション
を購⼊してリノベーションし、再販する事業を⾏っており、市場内の物件流通に⼤きく貢献しています。⼀⽅で、業界構
造的に、以下のような課題を抱えています。


（１）ユーザーニーズ把握の困難さ
再販事業者の⼤半は、物件の仕⼊れも販売も不動産仲介事業者を介して⾏っているため、買主のニーズに直接触れる機会
がありません。そのため、ユーザーニーズに基づいた商品開発を⾏いにくい状況にあります。


（２）顧客が積み上がりづらいフロー型の構造
さらに、従来の中古マンションは、⼀棟丸ごと⼀つのマンションブランドとして開発される新築マンションとは異なり、
⼀部屋ごとの掲載が⼀般的で、個別の物件単位でしか営業・集客ができません。故に、多くのユーザーを集客できても、
その物件が売れるとゼロから集客を再開しなければいけません。そのため、それぞれの物件にかけた商品開発、マーケテ
ィング活動が、次の顧客獲得および物件販売に活かせず、積み上げが困難なフロー型の流通構造になっています。



業界課題を解決する、新サービス「再販事業者⽀援サービス」概要

このような業界課題に対して、カウカモは「再販事業者⽀援サービス」のトライアル検証を⾏い、事業者とともにユーザ
ーニーズに即した新しい中古・リノベ―ション住宅の販売流通構造の構築を⽬指します。再販事業者による的確なユーザ
ーニーズを捉えた物件づくりを実現し、フロー型の事業モデルから中⻑期的に積みあがるストック型の事業モデルへの転
換を⽀援することで、スピーディな商品開発や売却期間の短縮化が期待されます。再販事業者⽀援サービスの主な内容は
以下のとおりです。


（１）ユーザーニーズに基づく中古リノベ物件「ブランド」の開発
オンラインメディアとオフラインでの売買仲介の両⽅を⼀気通貫して運営してきたカウカモだからこそ得られたノウハウ
、および25万⼈を超えるカウカモ会員から得られるデータを活⽤し、物件エリアや顧客タイプごとに求められる物件の
要素を抽出し、ユーザーニーズに基づく商品ラインナップである「ブランド」を開発します。カウカモでは、本サービス
を通じて物件の仕⼊れ・企画、流通をカウカモと共に⾏う事業者を募集します。


（２）カウカモメディア上でのブランディング・ファンづくり
カウカモ上に専⽤のブランドページを制作し、「ブランド」及び商品ラインナップを掲載します。今までは個々の物件単
位でしか顧客との接点がなかった再販事業者が商品ラインナップを「ブランド」として掲載をすることで、 各ブランド
に対してカウカモ上でファンが積みあがる構造を作ります。また、このようにブランドにプールされているファンに対し
て、カウカモのメールマガジン等のマーケティング機能を通じて、再販事業者はブランドの物件を欲しいと思っているユ
ーザーに対して能動的にアプローチができます。


（３）データに基づく再販事業の⽀援
「再販事業者⽀援サービス」では、カウカモ全体のデータに加え、「ブランド」ごとに積み上がったユーザーニーズを事
業者にフィードバックします。カウカモ全体での需給の傾向や⾃社ブランドのファンがどういった物件に反響や成約をし
ているか等、他社が得られないその事業者独⾃のユーザーやファンの⾏動データを基にブランドごとのユーザーニーズを
明らかにし、物件仕⼊れや企画に活⽤することで、顧客が求める最適な住まいの提供を可能にします。
 中古・リノベ住宅市場が、カウカモを通じて活性化

「再販事業者⽀援サービス」により、中古・リノベーション住宅の流通はこれまでのフロー型の事業構造から「ブランド
」に対してファンが集まるストック型の事業構造へと転換され、ユーザーはより⾃らの好みに即した物件を検討すること
が可能になり、事業者はより⾼い収益性で事業を展開できるようになります。その結果、成⻑著しい中古・リノベーショ
ン住宅市場が、カウカモを通じ、質・量ともに、さらに活性化されることが期待されます。カウカモでは、本取り組みを
中⼼に再販事業者様へのデータ提供・企画⽀援を進めてまいります。取り組みにご興味のある再販事業者様は、本プレス
リリース下部記載の問い合わせ先までお問い合わせください。



＜カウカモとは＞
cowcamo（カウカモ）は、中古・リノベーション住宅の流通プラットフォームです。テクノロジーとデザインを活⽤し
た⾃社プロダクト群により、住まいの購⼊・売却・リノベーションに関わる顧客情報の蓄積と、優良な物件情報を集約。
それらをデータとして活⽤し、個⼈・法⼈を問わず、流通に関わる様々なステークホルダーが利⽤できるサービスとして
提供することで、より良い住まいの流通を実現します。


＜株式会社ツクルバ 会社概要＞
やがて⽂化になる事業をつくり続ける場の発明カンパニー。「『場の発明』を通じて欲しい未来をつくる」というミッシ
ョンのもと、デザイン・ビジネス・テクノロジーをかけあわせた場の発明を⾏っています。
https://tsukuruba.com/
会社名：株式会社ツクルバ（東証マザーズ 証券コード：2978）
所在地：東京都⽬⿊区上⽬⿊1丁⽬1­5 第⼆育良ビル2F
設⽴：2011年8⽉
代表者：代表取締役ファウンダー 中村 真広 / 代表取締役CEO 村上 浩輝事業内容：中古・リノベーション住宅の流通プ
ラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」（https://cowcamo.jp/）の企画・開発・運営、シェアードワークプレイス
「co-ba（コーバ）」（https://co-ba.net/）や空間プロデュースを含む不動産企画デザイン事業



【報道関係者様からのお問い合わせ先】
株式会社ツクルバ （広報:畠⼭）
TEL: 03-4500-8940 MAIL: press@tsukuruba.com


【再販事業者様からのお問い合わせ】
株式会社ツクルバ カウカモプラットフォーム事業部 事業開発部事業部（担当:鈴垣）
TEL:03-5725-0180
https://cowcamo.jp/contact



株式会社ツクルバのプレスリリース⼀覧
https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/43247



【報道関係者様からのお問い合わせ先】
株式会社ツクルバ （広報:畠⼭）
TEL: 03-4500-8940 MAIL: press@tsukuruba.com