ツクルバとスター・マイカの共同事業「ＳＥＬＥＣ」好調につき取組み強化、物件供給量拡大へ

PRESS RELEASE

報道関係各位 2021年05⽉19⽇
株式会社ツクルバ


ツクルバとスター・マイカの共同事業「SELEC」好調につき取組み
強化、物件供給量拡⼤へ。ユーザーニーズに基づく企画で、成約期
間が約半分の平均2ヶ⽉に短縮。リノベ物件購⼊の新たな選択肢
に。
中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」を提供する株式会社ツクルバは、5⽉19
⽇、昨年リリースしたスター・マイカ株式会社（以下スター・マイカ）との共同事業「SELEC（セレック）」の事業開始
1周年を迎えるにあたり、取組みを強化し、サービスリニューアルを⾏いました。
これまでの中古不動産流通業界は、ユーザーニーズに合致した物件を供給しづらいという課題がありました。それらの課
題に対し「SELEC」では保有中古マンション数が⽇本⼀のスター・マイカの供給する物件を、会員登録数25万⼈超のカ
ウカモに蓄積したユーザーニーズに基づいて企画・展開してきました。
昨年のリリース後、「SELEC」掲載の物件は、施⼯前物件ながら売出しから契約までの期間が平均約2ヶ⽉と、従来の東
京都における中古マンション平均売却期間の約半分に短縮。中には最短1⽇で購⼊申込みに⾄ったケースもあり、リノベ
物件購⼊検討ユーザーの新たな選択肢になりつつあります。両社は今後、年間50⼾前後を視野に物件供給量を拡⼤して
本取組みを強化し、中古・リノベーション住宅業界の活性化に挑戦してまいります。




リニューアルしたスター・マイカとツクルバの共同事業「SELEC」について

「SELEC」は、中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」を運営するツクルバと、
中古マンション保有数⽇本⼀（※1）のスター・マイカが、昨年5⽉にリリースした共同事業です。会員登録数25万⼈超
のカウカモで蓄積したデータに基づき把握したユーザーニーズをもとに、スター・マイカが供給する物件を、内装デザイ
ンや室内の設備仕様をパッケージ化して消費者に提案することで、ユーザーニーズに合った中古マンション物件の供給か
ら販売まで⼀気通貫した流通を⾏っています。


1年間の取り組みを通じて、両社は「SELEC」が提案する新しい中古不動産流通モデルに⼿応えを感じ、今回「SELEC」
の取組みを強化し、サービスサイトをリニューアルしました。サービスサイトのリニューアルとともに、物件供給量を年
間50⼾前後に拡⼤することを決定。⾃ら⾏うフルオーダーリノベでもなく、リノベ済み物件の購⼊でもない新しいリノ
ベ住宅の買い⽅「SELEC」をより多くの⽅に体験・購⼊いただけるようになりました。
⇨リニューアルしたSELECのURL：https://selec.cowcamo.jp/



拡⼤を続ける中古マンション市場。ユーザーニーズに基づいた商品開発が⾏いにくいという課題も

SELECが開発された背景には「リノベ済み物件」と⾃ら⾏う「フルオーダーリノベ」という選択肢ではカバーしきれない
ユーザーニーズの存在があります。


⾸都圏の中古マンションは、新築マンションの供給減少を受けて流通シェアの⾼まりが予想され、2015年にはストック
ベースで3割程度であった築25年以上の⾸都圏の中古マンションの⽐率は、2025年には全体の半分になると予想されて
います。


中古マンション流通市場においては、再販事業者が⼤きな役割を果たしています。再販事業者は、中古マンションを購⼊
してリノベーションして再販する事業を⾏っており、市場内の物件流通に⼤きく貢献しています。


⼀⽅で、再販事業者の⼤半は物件の仕⼊・販売共に不動産仲介事業者を介して⾏っているため、ユーザーニーズに直接触
れる機会がありません。そのため、ユーザーニーズに基づいた商品開発が⾏いにくい状況にあります。


実際に、スター・マイカにおいては、「リノベ済み物件」だけでは多様化するユーザーニーズに対応することが難しいと
考えていた中で、リノベ施⼯前の物件に、デザインや仕様がパッケージ化されている複数の選択肢から好みのものを組み
合わせて購⼊する「リノベ条件付マンション」を、2019年頃から検討し始めていました。


⼀⽅ツクルバにおいても、カウカモで多くの購⼊検討者と接する中、「リノベ済み物件」ではユーザーの多様な暮らし⽅
のニーズに対応できず、「フルオーダーリノベ」を⾃ら⾏うのは負担が⼤きすぎると感じるユーザーのニーズがあること
を⾒出しました。



「SELEC」好調。従来の半分の期間で成約。リノベ物件購⼊の新たな選択肢に

リノベ施⼯前物件とパッケージ化されたリノベデザイン・仕様との組み合わせに、潜在的なニーズが存在していることを
感じていた両社が、2019年12⽉に業務提携契約を締結。ユーザーの多様な「好み」を捉えつつも「⼿軽に」希望の住ま
いを⼊⼿できるサービスとして企画・開発されたのが「SELEC」です。「SELEC」は、リノベ施⼯前の物件に対して、カ
ウカモが蓄積したユーザーニーズをもとに最適なライフスタイルを決定し、ユーザーに提案します。ユーザーは⾃分のラ
イフスタイルにもとづいて物件を選択。さらに、アレンジオプションで追加リノベーションを⾏うことで、「SELEC」物
件はユーザーが⼿軽に⾃分好みのライフスタイルを実現できる物件として、選ばれやすくなります。
​昨年のリリース後、「SELEC」物件は、施⼯前物件ながら売出しから契約の期間が平均約2ヶ⽉と、同エリア・物件対⽐
の平均売却期間3.78か⽉（※2）の約半分になっており、最短で販売開始から1⽇で購⼊申込みに⾄るケースも出てきて
います。


このような結果が出たのは、リノベ済み物件とフルオーダーリノベでは拾いきれなかったユーザーニーズをSELECが提案
できている結果と思われます。リノベーション住宅購⼊の第3の選択肢として「SELEC」を引き続き拡⼤していきたいと
考えています。


スター・マイカとツクルバの両社は今後も共同事業を通じて、中古不動産流通業界の変⾰と活性化を図っていきます。



スター・マイカ株式会社 取締役 投資事業本部⻑ 明⽯圭市⽒のコメント

スター・マイカとツクルバが⼿掛ける「SELEC」は、いままでこんなサービスがあったらいいなと思っていたものの、な
かなかできなかった企画です。リノベーション済の物件をユーザーに販売するのではなく、現在そして未来のユーザーニ
ーズから商品を開発していくことをツクルバとともに⾏うのは、業界にもインパクトのあることだと思います。スター・
マイカは業界を率先する企業カラーがあり、「SELEC」もその⼀つだと考えています。ゆくゆくは⾦融機関とのタイアッ
プなど、さらなるサービスの拡⼤も模索し、「リノベ条件付マンション」の普及を⽬指していきたいと思います。



株式会社ツクルバ 取締役COO 北原寛司のコメント

「SELEC」として取り扱う物件の販売が順調に進んでいるのは、1万件以上の物件を取材し、お客様の案内を⾏ってきた
ことで蓄積したカウカモならではのデータ活⽤の成果と捉えています。施⼯前の状態で販売するのは、既存の再販物件の
売り⽅からすると異⾊ですが、物件保有量⽇本⼀のスター・マイカ社とだからこそチャレンジすることが出来ました。中
古不動産の流通構造には、まだ多くの課題が残されています。今後もカウカモユーザーにとって、⼿軽に良いものを⼿に
⼊れられるような仕組みを提供し続けることを⽬指して参ります。



ツクルバ、さらなる業界構造変⾰を⽬指し「再販事業者⽀援サービス」もリリース

ツクルバはさらなる業界構造の変⾰を⽬指し、カウカモで収集したユーザーデータを商品仕⼊れ・企画に反映させて、ス
ムーズな売却を⽀援する新サービス「再販事業者⽀援サービス」を4⽉にリリースしました。


本サービスは、ユーザー嗜好データに基づいた「ブランド」を開発し、「ブランド」ごとに仕⼊れや物件の企画を作成。
物件の仕⼊れ・企画、流通を再販事業者とともに⾏い、「ブランド」ごとにファンを蓄積する仕組みを構築し、ファンの
⾏動などから得られたデータを事業者にフィードバックすることで物件の仕⼊れ・企画を最適化するサービスです。再販
事業者による的確なユーザーニーズを捉えた物件づくりを実現し、フロー型の事業モデルから中⻑期的に積みあがるスト
ック型の事業モデルへの転換を⽀援することで、スピーディな商品開発や売却期間の短縮化が期待されます。


（参考：カウカモ、業界構造を変える再販事業者⽀援サービス開始 データ活⽤でリノベブランド開発、中古・リノベ住
宅の販売流通構造変⾰へ）
https://tsukuruba.com/news/post-2310


（※1）2021年4⽉時点
（※2）出典：三井住友トラスト不動産、不動産マーケット情報 2020年3⽉号



＜スター・マイカ株式会社 会社概要＞
『“作る”から“活かす”社会の実現へ』
買い⼿が限定されるファミリータイプの賃貸中物件を買い取り、貸借⼈の退去後、リノベーションによって新しい価値を
プラスして販売する。ファイナンスの概念を不動産業界に持ち込んだユニークなビジネスモデルで「リノベーションマン
ション」マーケットをリードしてきました。
マーケットニーズに合わせた、より便利で快適な暮らしの提供を⽬指して、良質なリノベーションマンションの企画販売
事業を⾏っています。
URL：https://www.starmica.co.jp/
設⽴：2001年5⽉
代表者：代表取締役 ⽔永 政志
所在地：東京都港区⻁ノ⾨４丁⽬3­1 城⼭トラストタワー28F
株主構成：スター・マイカ・ホールディングス株式会社 100 ％
（東京証券取引所第⼀部 証券コード：2975）
情報発信メディア：
リノベと暮らしのウェブマガジン「しあわせリノベ研究所」
https://www.starmica.co.jp/magazine/
マンション売却マガジン「URILABO」
https://sell.starmica.co.jp/urilabo/


＜カウカモとは＞




cowcamo（カウカモ）は、中古・リノベーション住宅の流通プラットフォームです。テクノロジーとデザインを活⽤し
た⾃社プロダクト群により、住まいの購⼊・売却・リノベーションに関わる顧客情報の蓄積と、優良な物件情報を集約。
それらをデータとして活⽤し、個⼈・法⼈を問わず、流通に関わる様々なステークホルダーが利⽤できるサービスとして
提供することで、より良い住まいの流通を実現します。


＜株式会社ツクルバ 会社概要＞




やがて⽂化になる事業をつくり続ける場の発明カンパニー。「『場の発明』を通じて欲しい未来をつくる」というミッシ
ョンのもと、デザイン・ビジネス・テクノロジーをかけあわせた場の発明を⾏っています。
https://tsukuruba.com/
会社名：株式会社ツクルバ（東証マザーズ 証券コード：2978）
所在地：東京都⽬⿊区上⽬⿊1丁⽬1­5 第⼆育良ビル2F
設⽴：2011年8⽉
代表者：代表取締役ファウンダー 中村 真広 / 代表取締役CEO 村上 浩輝
事業内容：中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」（https://cowcamo.jp/）の
企画・開発・運営、シェアードワークプレイス「co-ba（コーバ）」（https://co-ba.net/）や空間プロデュースを含む
不動産企画デザイン事業


【再販事業者様からのお問い合わせ先】
株式会社ツクルバ カウカモプラットフォーム事業部 事業開発部事業部（担当:鈴垣）
TEL:03-5725-0180
https://cowcamo.jp/contact


【報道関係者様からのお問い合わせ先】
株式会社ツクルバ （広報:畠⼭）
TEL: 03-4500-8940 MAIL: press@tsukuruba.com




当プレスリリースURL
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株式会社ツクルバのプレスリリース⼀覧
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