営業力強化支援プログラム「CCSP コーチング カウンセラー セールスパーソン」提供開始

平成 30 年 10 ⽉１⽇
各 位


会社名 ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社
代表者名 代表取締役会⻑ 森 捷三
（JASDAQ・コード番号 9610）
問合せ先 執⾏役員グローバルコーポレート本部 本部⻑
渡壁 淳司
電話番号 03-6381-0234




営業⼒強化⽀援プログラム「CCSP コーチング カウンセラー セールスパーソン」提供開始
〜部下のセールスパフォーマンス向上、コーチはいかに“時短な”会話で⾏動に影響を与えるか〜



ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社（本社︓東京都港区、代表取締役社⻑︓トーマス・
H・ロス、以下 WLW）は、営業⼒強化の⽀援プログラム「CCSP コーチング カウンセラー セールスパー
ソン（Coaching The Counselor Salesperson）」（以下、CCSP）を、10 ⽉ 1 ⽇から提供開
始いたします。
 
CCSP は、営業⼒強化プログラムとして世界中で導⼊いただいている CSP（The Counselor Salesperson）の
コンセプトをベースに、営業管理者が実効性の⾼いコーチングとコミュニケーションの⼿法を体系的に学べるプログラムで
す。
 
商品やサービスが複雑化・⾼度化し、市場がますます成熟する中で、営業担当者にはビジネス競争に打ち勝つスキル
を⾝につけ、こうした激化する環境に直⾯するお客さまの問題解決のお⼿伝いを通じて付加価値を与えることのできる
“信頼されるアドバイザー（Trusted Advisor）”としての関係構築⼒がいっそう必要です。そして、営業担当者が成功
を収めるためには、その活動を⽀援する営業管理者や育成担当者も、部下にとっての“信頼されるアドバイザー”となり、
彼らの問題解決に努めることが求められます。
 
同時に、昨今の働き⽅改⾰の推進などにより、社員の働く時間や場所など、私たちの働く環境や価値観の多様化が
急激に加速しています。チームの⽣産性の向上と働き⽅の多様化のバランスを保ちながら、いかに社員⼀⼈ひとりの活動
成果に影響を与えていくかが、営業管理者や育成担当者にとって⼤きな課題となってきています。
 本プログラムのポイント︓
① 営業管理者や育成担当者が、部下のセールスパフォーマンス（成果）向上を⽀援するために必要なコーチン
グの考え⽅や⽅法を体系的に整理しており、翌⽇から職場で応⽤できるように短期集中型（1 ⽇間）で実
践的な構成となっています。
② リモート社員やフレックス労働時間などの多様な職場環境下でも、部下との限られた時間を無駄なく、無理なく
活⽤する、⾏動変容に実効性のあるコミュニケーションの取り⽅を修得できます。
③ コーチングを通して部下とのより良い信頼関係を醸成し、育成を浸透しやすく、部下にとって意味あるものにする
ことを重視するため、コーチングスキルの修得だけでなく、部下の成⻑を⽀援する「コーチとしての姿勢」も⾒つめ
なおすことができます。


本プログラムはグローバル展開されているお客さまに、より対応できるよう、教材の主要な概念などを英語とのバイリンガ
ル対応といたしました。⾔語の違いを越え、企業におけるグローバルな組織基盤としての“共通⾔語”作りをサポートいたし
ます。また、ビジネス上の最適な学習を作り上げる過程において、各国のビジネス⽂化や慣習に合わせた映像やケースワ
ークを使い、「受け⼊れやすさ」に配慮したコンテンツを提供できることは WLW のプログラムの強みです。
さらに、お客さまの組織ニーズに合わせて、プログラム内容をカスタマイズして実施しております。


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ウィルソン・ラーニングは 1965 年に⽶国で創業した⼈材育成を専⾨とする会社で、1981 年に⽇本に進出しました。
1991 年以降は⽇本が本社になり、これまでに世界約 50 か国・地域、30 の⾔語で、リーダーシップやマネジメント、営
業⼒強化のプログラムを提供してきました。⼈材育成のポータルサイト事業は、⽇本で独⾃に始めたもので、⽇本企業の
グローバル展開に合わせて、多⾔語化のカスタマイズにもお応えしてきました。
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詳細の情報は下記の URL から
http://www.wilsonlearning.com/wlw/insights/press


以上