2018年12月期　決算説明資料

2018年12月期
決算説明資料


2019年2月15日
株式会社大塚家具（8186）



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目次

2018年12月期 実績 2019年12月期

1 2018年業績のポイント 1 2019年の取り組み

2 業績概要

3 売上内訳

4 販売費及び⼀般管理費

5 営業外損益・特別損益

6 投資及び減価償却

7 人員

8 2018年の主な取り組み

【参考資料】

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 2018年12月期 実績
(2018.1.1-2018.12.31)




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１.2018年業績のポイント


売上⾼は、大型店を中⼼に店頭販売が低迷し前年⽐9.0％減


売上総利益率は、商品評価基準⾒直し、在庫⼀掃セール・閉店セールの値
引きにより低下


販管費は、前年⽐43億52百万円減
店舗規模適正化により、賃借料は前年⽐18億38百万円減


当期純損失は、前年⽐40億19百万円改善




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２.業績概要
（単位：百万円、％）

2017年 2018年 前年⽐ 計画⽐
売上⾼ 41,079 37,388 △9.0 △0.7
売上総利益 20,942 16,557 △20.9 △4.7
売上⽐ 51.0 44.3

販売費及び⼀般管理費 26,078 21,726 △16.7 △3.3
売上⽐ 63.5 58.1

営業利益（損失） △5,136 △5,168 - -
売上⽐ △12.5 △13.8

経常利益（損失） △5,144 △5,313 - -
売上⽐ △12.5 △14.2

当期純利益（損失） △7,259 △3,240 - -
売上⽐ △17.7 △8.7

＊計画は2018年８月７日時点のもの


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３.売上内訳
（単位：百万円、％）

2017年 （店舗数） 2018年 （店舗数） 前年⽐ 計画⽐
関東 24,464 11 21,473 11 △12.2 1.9
関⻄ 7,655 5 6,851 5 △10.5 △3.7
東海 3,287 3 2,761 1 △16.0 2.5
その他 3,601 2 2,875 2 △20.2 0.7
店舗計 39,008 21 33,962 19 △12.9 0.7
構成⽐ 95.0 90.8
建装 2,009 3,222 60.4 △15.2
構成⽐ 4.9 8.6
その他 62 202 227.0 98.1
構成⽐ 0.2 0.5
合計 41,079 37,388 △9.0 △0.7
構成⽐ 100.0 100.0
＊「関東」「関⻄」「東海」「その他」のエリア区分は18ページに記載
＊ 店舗数は2018年12月31日時点の直営店（営業所を除く）のみ
＊ 計画は2018年８月７日時点のもの

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４.販売費及び⼀般管理費
（単位：百万円、％）


2017年 売上⽐ 2018年 売上⽐ 前年⽐ 計画⽐


運賃 1,454 3.5 1,145 3.1 △21.3 △10.0

広告費 2,262 5.5 1,546 4.1 △31.6 △22.7

人件費 8,814 21.5 7,931 21.2 △10.0 △1.8

賃借料
9,486 23.1 7,648 20.5 △19.4 △0.2
（管理費含む）

その他 4,060 9.9 3,454 9.2 △14.9 0.0

合計 26,078 63.5 21,726 58.1 △16.7 △3.3
＊計画は2018年８月７日時点のもの


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５.営業外損益・特別損益
（単位：百万円、％）

2017年 2018年 前年⽐
収益 154 103 △33.2％
受取利息及び配当 49 19 △59.8％
その他 105 83 △20.8％
費用 163 263 61.5％

－ 2018年 実績 －
【 特別利益 】 固定資産売却益 1,401百万円
投資有価証券売却益ほか 910百万円


【 特別損失 】 減損損失 167百万円
店舗閉鎖損失ほか 44百万円

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６.投資及び減価償却
（単位：百万円）

2017年 2018年
設備投資 252 120
店舗設備等 45 店舗設備等 53
システム更新 168 システム更新 64
その他 38 その他 2


投融資 △480 △453
敷⾦等 △480 敷⾦等 △453


合計 △227 △333
減価償却 121 16
＊⾦融取引関連を除く

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７.人員



2017年期末 2018年期末


店舗 1,007名 854名


全社 1,489名 1,264名

＊ 役員・執⾏役員・嘱託・パート・出向を除く




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８.2018年の主な取り組み
2018年は業績改善のため、EC・販売提携事業などの営業施策、店舗規模適正化、賃
料削減、在庫⼀掃セールに取り組んだ。

※外部とのアライアンスは後述

出店サイトを拡大、ユーザビリティ向上等によるEC事業の強化を図った
EC販売の強化 （EC売上⾼は前年⽐+69.1%）

住宅事業者等との法人販売提携の取り組みを強化し、販売提携売上⾼回復
販売提携の強化 （販売提携売上⾼は前年⽐+52.3%）

店舗閉店・減床により需要規模に合わせた店舗規模とすべくスクラップ＆ビ
店舗規模適正化 ルドを進めた
2018年は6店舗閉店、5店舗減床（店舗に関する情報はP.16,18記載）

2018年に賃貸オーナーと交渉を⾏い、2019年は約2億40百万円の削減効果
店舗賃料削減 が得られる⾒込み


2018年10月、11月に最大80%の大幅値引きとする在庫⼀掃セールを実施
在庫⼀掃セール セール期間の売上⾼は、2018年10月前年⽐+7.7％、11月+4.1％となった


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【参考資料1】店舗入店件数等


大型店は、入店件数・接客件数の減少が続き、売上⾼減少幅も大きい。

商業⽴地路⾯店は、入店件数・接客件数は増加。売上⾼は前年⽐１桁減に留める。

既存店は、入店件数・接客件数は低調。売上⾼は大型店同様低水準。




■入店件数・接客件数及び売上⾼前年⽐増減率
入店件数 接客件数 売上⾼

大型店 △11.5 △10.9 △9.9

商業⽴地
6.1 6.5 △5.4
路⾯店

その他既存店* △3.0 △3.3 △9.7

＊オープンから13ヵ月経過し、かつ前年同期に稼動していた店舗(月により異なる)から大型店・路⾯店を差し引いたもの

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【参考資料2】販売提携



販路修復並びに新規提携に注⼒し、2018年売上⾼81億72百万円（前年⽐＋52.3％）。



（億円）

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2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
上期 下期

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【参考資料3】ＥＣ事業

外部ＥＣサイトの提携拡充、当社サイトの商品情報の充実とユーザビリティー向上に
より、2018年売上⾼は３億96百万円（前年同期⽐＋69.1％）。

提携開始：2017年6月ヤフオク!、 2017年９月LOCONDO HOME
2017年10月Yahoo!ショッピング
2018年５月Amazon、９月Laig（ライグ）

（億円）

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2015年 2016年 2017年 2018年
上期 下期
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【参考資料4】コントラクト


コントラクト需要は引き続き旺盛。
2018年売上⾼は32億22百万円（前年⽐＋60.4 ％）。


（億円）

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2015年 2016年 2017年 2018年

上期 下期

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【参考資料5】店舗

店舗規模適正化、スクラップ＆ビルドを通じて賃借料の低減を図る。
【出店】
時期 事業所名 規模 備考
2018年3月 Poltrona Frau 東京⻘⼭ 320㎡ ブランド特化型ショップ

【減床】
時期 事業所名 規模 備考
2018年3月 新宿ショールーム 10,954㎡ 16,750㎡→10,954㎡

大阪南港ショールーム
2018年６月 16,306㎡ 22,242㎡→16,306㎡
アウトレット＆リワース 大阪南港
有明本社ショールーム
2018年６月 17,893㎡ 22,277㎡→17,893㎡
アウトレット＆リワース プレミアム 有明


【閉店】
時期 事業所名 規模 備考
2018年２月 LIFE STYLE SHOP 名古屋駅前 304㎡

2018年４月 名古屋星崎ショールーム 4,670㎡

2018年５月 春日部ショールーム 10,772㎡

2018年12月 ⽴川ショールーム 3,295㎡

2018年12月 アウトレット＆リワース プレミアム 有明 1,380㎡ 関東のアウトレット＆リワース事業は、横浜みなとみらいショールー
2018年12月 アウトレット＆リワース 新宿 1,305㎡ ムと南船橋店へ集約

＊2018年12月31日時点

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【参考資料6】店舗 ⾯積・売上⾼推移
（単位：㎡) (単位：百万円）
200,000 60,000


50,000
150,000
40,000


100,000 30,000


20,000
50,000
10,000

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2014年 2015年 2016年 2017年 2018年

⾯積（㎡） 154,055 154,055 159,092 136,842 109,753

売上⾼（百万円） 54,213 56,227 44,306 39,008 33,962

＊売上⾼は店舗売上⾼
＊⾯積は2018年12月31日時点の直営店のみ

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直営店 店舗名 ⾯積(㎡) 備考

関東 有明本社ショールーム 16,513 2018年6月16日 減床（20,187㎡→16,513㎡）
旗艦店
関⻄ 大阪南港ショールーム 13,383 2018年6月1日 減床（16,750㎡→13,383㎡）

新宿ショールーム 10,954 2018年3月14日 営業⾯積縮小（12,297㎡→10,954㎡）

横浜みなとみらいショールーム 10,649

銀座本店 7,007
関東
南船橋店 4,599

⽴川ショールーム** 3,295
標準店
まるひろ入間店 2,903

東海 名古屋栄ショールーム 11,178

関⻄ 神⼾ショールーム 8,566

仙台ショールーム 7,483
その他
福岡ショールーム 4,902

アウトレット＆リワース プレミアム 有明** 1,380 2018年6月16日 減床（2,090㎡→1,380㎡）

アウトレット＆リワース 新宿** 1,305
関東
2018年3月17日 オープン イタリアを代表するラグジュアリーブランド
専門店 Poltrona Frau 東京⻘⼭ 320
「Poltrona Frau 」公式認定フラッグシップショップ
・
小型店 LIFE STYLE SHOP 柏の葉 T-SITE 184

アウトレット＆リワース 大阪南港 2,923 2018年6月1日 減床（5,492㎡→2,923㎡）

関⻄ なんばパークス 1,214

Modern Style Shop 淀屋橋 475

営業所 サッポロファクトリー 520

合計 19店舗、1営業所 109,753

＊ 2018年12月31日時点
＊＊2018年12月31日にて閉店
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提携店
提携先／店舗名 場所 ⾯積(㎡,約) 備考

地場有⼒の⼾建注⽂住宅設計・施⼯の
ＤＥＪＩＭＡＳＴＯＣＫ 広島県広島市 1,000 2016年10月1日
ヤマネホールディングス株式会社と業務提携


いよてつ髙島屋 愛媛県松⼭市 240 2017年3月1日 百貨店いよてつ髙島屋内にて販売開始


ボンベルタ橘 宮崎県宮崎市 575 2017年9月2日 百貨店ボンベルタ橘にて販売開始


八木橋百貨店 埼玉県熊谷市 590 2018年2月14日 八木橋百貨店内にて販売開始


岡島百貨店 ⼭梨県甲府市 693 2018年4月12日 岡島百貨店内にて販売開始


＊ 2018年12月31日時点




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 2019年12月期
（2019.1.1-2019.12.31）




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１.2019年の取り組み
外部とのアライアンス、積極的な投資により業績改善を図る。

※損益⾒通しは、事業計画策定中のため策定次第改めて提⽰。


北京居然之家 2018年12月、中国の家具販売大手企業である北京居然之家云地汇
云地汇新零售 新零售连锁有限公司（Easyhome）と業務提携に関し基本合意
连锁有限公司 Easyhomeの保有する中国国内全土の小売ネットワーク活用による
外 （Easyhome） 中国市場参入及び当社ブランドの越境EC販売等を実現させていく
部
提
携 2019年2月、業務提携に関し基本合意
㈱ヤマダ電機が⾏う「家電住まいる館」事業に関して、大塚家具の
㈱ヤマダ電機 家具販売のノウハウ及び人的リソース提供等の協業を通じ、家具販
路の拡大等の検討を進める


2019年3月以降、約70億円の資⾦調達を予定
⾃社物流倉庫の⾃動化・物流効率化、店舗改装、ITシステムへの投
投資 資、ブランド再構築のためのマーケティング及びプロモーション費
用等として使用し、業績改善を図る

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本資料は、2018年12月期決算発表と事業内容に関する情報の提供を
目的としたものであり、当社が発⾏する有価証券の投資を奨励または
勧誘することを目的としたものではありません。
また、本資料は発表日(2019年２月15日)現在において入手可能な情報
に基づき作成しております。
本資料に記載した予測等は、資料作成時点での当社判断によるもので
あり、その情報の正確性・完全性を保証または約束するものではあり
ません。
また、ここに記載された内容が予告なしに変更されることもあります。




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