2024年４月期第１四半期決算説明会（質疑応答）

株式会社 Macbee Planet
2024 年４月期第 1 四半期決算説明会


2023 年 9 月 13 日
質疑応答


[Q]：Macbee のオーガニック成長と、ネットマーケティング社を切り分けて売上のご説明いただ
きたいです。

千葉 [A]： Macbee Planet の売上は、60 億円程度です。ネットマーケティングの売上は、30 億円
強となります。




[Q]：計画比大幅上振れというのは、ネットマーケティングでしょうか、それとも Macbee Planet
でしょうか。

千葉 [A]：計画比の上振れに関しては、Macbee Planet、ネットマーケティング両社にございまし
た。影響が大きいのは、主に Macbee Planet となります。ネットマーケティングにおいてはウェ
ルネス業界の季節性による売り上げ増加が想定よりも大きく、シナジー効果が想定よりも早く創出
できていることが挙げられます。




[Q]：Macbee Planet からネットマーケティングのシナジーによる効果として、売上総利益が
9,000 万円ほど出ています。ネットマーケティングへの、マーケティングテクノロジーの利用が順
調だからかと思われますが、2Q 以降にさらに促進する見込みはありますか。

千葉 [A]：シナジーに関しましては、2Q 以降の方が効いてくると思っています。




[Q]：ネットマーケティングは、医療業界、人材業界の貢献が大きかったのではと推測しておりま
すが、ネットマーケティング社ベースではどれくらいの成長率を確保できていますか。

千葉 [A]：売上高に関しては、先ほど 30 億円ぐらいという話をさせていただきましたので、前期
比で大幅に成長を遂げる程ではなく、微増程度になります。ただ、計画以上に効率化や利益改善は
図れており、今後、新規営業の効率化や、連携を加速できれば、成長率はさらに高まる見込みで
す。Macbee Planet ぐらいの成長率までは余力があると思っているので、今後の成長にご期待いた
だければと思っています。
[Q]：ネットマーケティング連結にも関わらず、売上総利益率が YoY でも QoQ でも改善してお
り、季節性の貢献を除いても収益性が上がっているように映るのですが、Macbee Planet のオー
ガニック部分の効果でしょうか、それともネットマーケティングの PMI の効果でしょうか。

千葉 [A]：一つ目は、繁忙期を向かえたウェルネス系のプロモーションに Robee を活用した結果で
す。

二つ目は、Macbee Planet が有しているテクノロジーを、ネットマーケティングにも導入した結果
によるものでございます。




[Q]：1Q から 2Q の増収余地で、新規顧客の獲得は順調とありますが、具体的な業種などは言える
のでしょうか。

千葉 [A]：新規顧客に関しては、金融とウェルネス業界について順調に獲得が進んでいます。その
他の業界でも、例えばライブ配信の案件や、金額の大小はなかなかお伝えできないのですが、保険
業界で獲得できている案件がございます。足元で、ネットマーケティングとの営業連携を進めてい
ますので、今後に期待ください。




[Q]：AC 事業と MT 事業の区分がなくなりましたので、コンサルティングの自動化の進展が見え
なくなってしまいました。この部分は御社の強みを語る上で重要ですので、自動化の現状と見通し
については、別途ご解説願います。

千葉 [A]：コンサルティングの自動化に関しては、MT 事業（Robee）単独で成長しているという
よりも、AC 事業の効率化を図るために、MT 事業のテクノロジーを活用しております。MT 事業の
Robee だけが自動化され、利益貢献しているように見えるかもしれませんが、両事業がシナジーを
効かせ合いながら成長してきました。今後は新機能や自動化の進捗は都度ご説明していきたいと考
えております。現時点では、DATAHIVE によるデータの利活用を進めており PoC 中ですが広告効
率の改善が確認できております。



[Q]：来店型業界の季節性による 3 億円ほどの売上総利益について、2023 年４月期 1Q においても
同じような季節性が見られたのでしょうか。そうであれば、金額を教えていただけますでしょう
か。ネットマーケティングの買収により、季節性は拡大したのでしょうか、それとも減少したので
しょうか。
千葉 [A]：2023 年４月期も同様の季節性がございました。ネットマーケティングでも同業界の顧客
がいますので、季節性の影響は前期よりも大きくなっています。正確な金額をお伝えすることは難
しいのですが、前期は売上で 3-4 億の増収がございました。




[Q]：ウェルネス来店型業界は、2023 年 4 月期は QoQ であまり減収になっていませんが、今期は
減収になる理由をもう少し詳しくご解説願います。

千葉 [A]：2023 年４月期は、緊急事態宣言が終了した影響により、これまで抑制されていた需要が
戻ったタイミングだったため、QoQ で減収になりませんでした。今期は、コロナ禍前の繁忙期の動
き方に戻ると考えているため QoQ で減収になることを想定しております。

以上