SNSで本当にリーチしたい層を捉える　質の高い見込み顧客づくりに最適なインフルエンサーの起用を可能にする独自のスコアロジック「influence」を構築

2022 年６月 29 日
各 位


会 社 名 株 式 会 社 ピ ア ラ
代表者名 代 表 取 締 役 社 長 飛 鳥 貴 雄
（コード番号：7044 東証プライム）
問 合 せ 先 取締役 管理本部長 下 川 剛 司
（TEL 03-6362-6831）


SNS で本当にリーチしたい層を捉える
質の高い見込み顧客づくりに最適なインフルエンサーの起用を可能にする

独自のスコアロジック「influence」を構築

Buzz Create
ヘルスケア、ビューティ、食品領域を中心に、様々な業界の企業に対しブランディングから LTV 向上までの ALL デ
ータを一元管理し、通販 DX（マーケティング DX)サービスを展開する株式会社ピアラ (本社：東京都渋谷区、代
表：飛鳥貴雄、以下「当社」)は、様々な SNS プラットフォームをベースに、運用型インフルエンサー事業や公式アカ
ウント運用代行事業を行っておりましたが、これまでの実績を元に、費用対効果の高いインフルエンサーを起用するた
めのスコアロジック「influence」を構築したことをお知らせします。




■数字で計測しにくいインフルエンサーの影響力を分析
「influence」は、当社が提供する運用型インフルエンサー「Buzz Minutes」の実績と、業務提携先である株式
会社 A が提供しているマーケティングツール A STREAM(エーストリーム)の分析データを独自にスコアリングし、費用
対効果の高いインフルエンサー選定のプランニングを行うことができるスコアロジックです。
運用型インフルエンサー「Buzz Minutes」とは、数字で計測しにくいインフルエンサーの影響力を分析し、最適な
キャスティングを実施するものです。実際に、アクティブフォロワー率やエンゲージメント率からインフルエンサーの影響力
を測定したり、フォロワーやいいねを押した人のデータからインフルエンサーの属性を把握することで、商品とインフルエン
サーの相性の良さを測り、効果を最適化しています。


当社の「influence」を利用することで、これまでのプラスアルファとして、各インフルエンサーのターゲット到達率(見
込み顧客になり得そうな人々への到達率)とブランドリフト単価を算出し、見込み顧客を最大化するために最適なイ
ンフルエンサーを選定することが可能になります。

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■クライアントの目的に合わせて、費用対効果の高いインフルエンサーをご提案
認知度を上げたい、ブランディングをしたい、見込み顧客を作りたいなど、様々な目的に応じて最適なインフルエン
サーをキャスティングするために、当社の「influence」の独自指標が効果を発揮します。
商品やサービスを PR する上で、キャスティングはとても重要なポイントの 1 つです。しかしながら、フォロワー数やエン
ゲージメントなどの単純な指標は、クライントの求める効果に直結するかどうかの判断基準としては不十分です。
リーチできる人数や領域は、インフルエンサーごとに異なります。当社の「influence」では、フォロワー買いの検知、
属性調査、拡散力、アクティブフォロワー率、エンゲージメント率から多角的にインフルエンサーの質を分析し、フォロワ
ー内外に見込み顧客にになりそうな人々がどのくらいいて、その中の何パーセントにリーチできるのかを算出し、1 人当
たりの情報到達単価を計測します。これらを算出することで、質の高いインフルエンサーかどうかを判断する指標となり、
結果的に費用対効果の高いキャスティングをご提案することが可能となります。




■「influence」導入事例
実際に、「influence」で算出された数値を元にキャスティングをしたインフルエンサーの PR 施策による費用対効果
が、格段に高くなることが確認できています。

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 検証は、「influence」で、購入確度の高いと想定される人々1 人あたりに対し、各インフルエンサーがどのくらいの
単価で情報を発信できるのか(ブランドリフト単価)を算出し、単価が近しかったインフルエンサーを 3 つのグループに分
けて実施しました。実際に全てのインフルエンサーに PR 投稿を行ってもらったところ、「influence」で算出したブランド
リフト単価が 1 番低かったグループが、最も低いコストで最も多いリーチ数を獲得できるという結果となりました。
フォロワー数が多いからといってそれに伴い、リーチ数が増えたり、見込み顧客を多く獲得できるとは限りません。当
社は、なんとなく良さそうという曖昧なキャスティングではなく、「influence」を 1 つの判断基準として、複合的なデータ
分析のもと、最適なインフルエンサーのご提案を行います。


■SNS での施策をトータルプランニング「Buzz Create」




当社は、運用型インフルエンサー事業「Buzz Minutes」や、公式 SNS アカウントの運用「BuzZeal」など、SNS
プラットフォームをベースとした様々なサービスを展開しております。この度、SNS におけるブランディングや見込み顧客
の獲得、波及効果の可視化までをトータルプランニングするパッケージプラン名を「Buzz Create」とし、2022 年 1
月より専門部署を新設してサービス強化を図っております。
制作が難しい、運用戦略が分からない、企画が追い付かない、どのように拡散するべきか分からないなど、SNS 運
用にまつわる全てのお悩みをサポートいたします。実際に、運用型インフルエンサー「Buzz Minutes」では、クライアン
トの KPI に合わせて、活用するインフルエンサーの属性や拡散力を調査し、それに伴った企画立案などを行います。
さらに、公式 SNS アカウントの運用「BuzZeal」では、アカウントの立ち上げから、アルゴリズムを捉えた運用戦略立
案、企画検討立案、クリエイティブ制作、アカウント運用改善分析、レポーティングなどをトータルでサポートいたします。
当社は今後も SNS でのあらゆる施策においてクライアントを支援、売上向上に貢献してまいります。


■influence に基づいたサンプルリストの提供も行っています。お気軽にご連絡ください。
市村：info@piala.co.jp
【株式会社ピアラ 会社概要】
商 号 ： 株式会社ピアラ
代 表 者 ： 代表取締役社長 飛鳥 貴雄
所 在 地 ： 〒150-6013 東京都渋谷区恵比寿 4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー 13 階
設 立 ： 2004 年 3 月
事 業 内 容 ： １.EC マーケティングテック事業 ２.広告マーケティング事業
資 本 金 ： 850 百万円（2022 年 3 月末）
証券コード ： 東京証券取引所プライム市場(証券コード：7044)
関 連 会 社 ： 比智（杭州）商貿有限公司 、 PIATEC（Thailand）Co., Ltd. 、
株式会社 PIALab. 、 台灣比智商貿股份有限公司 、
CHANNEL J（THAILAND）Co., Ltd. 、 PG-Trading（Vietnam）Co., Ltd.
株式会社ピアラベンチャーズ、株式会社 P2C
URL ： https://www.piala.co.jp/

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