東京スター銀行とのビジネスマッチング契約について協働を開始-「エアトリ国内ホテル」の仕入れ及び、当社法人向けサービスの営業強化-

2020年３月５日
各 位


会 社 名 株 式 会 社 エ ア ト リ
代表者名 代表取締役社長 兼 CFO 柴 田 裕 亮
（コード番号：6191 東証第一部）
問合せ先 代表取締役社長 兼 CFO 柴 田 裕 亮
（TEL．03-3431-6191）



東京スター銀行とのビジネスマッチング契約について協働を開始
～「エアトリ 国内ホテル」の仕入れ及び、当社法人向けサービスの営業強化～


One Asiaのビジョンをかかげ、アジアを舞台に、エアトリ旅行事業、訪日旅行事業、ITオフシ
ョア開発事業、ライフイノベーション事業と投資事業を手掛ける株式会社エアトリ(本社：東京
都港区、代表取締役社長 兼 CFO：柴田 裕亮、証券コード：6191、以下当社) は、株式会社東京
スター銀行（本社：東京都港区、代表執行役頭取CEO：佐藤 誠治、以下東京スター銀行）と、
「エ
アトリ 国内ホテル」の仕入れ強化ならびに当社法人向けサービスの営業強化に向けて、ビジネ
スマッチング契約の協働（以下本協働）を開始いたします。


■宿泊施設の仕入れ強化に向けたビジネスマッチング契約の背景及び概要
当社が運営する総合旅行プラットフォーム「エアトリ」の「エアトリ 国内ホテル」
（https://domhotel.airtrip.jp/）にて、これまでホテルチェーンを中心とした国内の宿泊施
設の仕入れを強化して参りました。ホテルチェーンを含めた国内外の宿泊施設の仕入れをより
一層強化していくにあたり、以前より取引がございました東京スター銀行から宿泊施設運営会
社ならびにその関連会社のご紹介を目的としたビジネスマッチング契約を締結いたしました。
具体的には、東京スター銀行が持つ法人ネットワークから、当社「エアトリ 国内ホテル」へ
の掲載および販売を目的とした宿泊施設運営企業の紹介を受け、当社と宿泊施設運営企業との
間における業務契約の締結を推進するものです。


本協働により、当社は「エアトリ国内ホテル」の登録宿泊施設の拡充を図り、旅行や出張を
目的とした宿泊施設の予約を検討している顧客や当社の最大の強みである航空券との同時予約
を目的とした顧客に対し、これまで以上に便利な宿泊予約サービスを提供いたします。


■法人向けサービスの営業強化のビジネスマッチング契約の背景及び概要
当社は、これまでも銀行と連携して法人向けサービスにおける法人顧客の獲得に努めてお
り、銀行の持つ法人ネットワークからの顧客紹介をより拡充することを目的としたビジネスマ
ッチング契約を締結しております。こうした背景の中、以前から取引が進んでおりました東京
スター銀行と、本契約の協働を開始するに至りました。
 具体的には、以下3点の法人向けサービスについて、東京スター銀行より法人顧客の紹介を受
けます。


① エアトリBTM
エアトリBTMとは、航空券・新幹線・宿泊・パッケージを網羅した、国内･海外の出張ニーズ
にお応えするクラウド型出張予約サービスです。出張コストの削減、出張手配の集約が出来る
だけでなく、請求が一括となり、仮払いや立替精算などの手間を省くことができます。


② ITオフショア開発
当社のITオフショア開発は、ベトナムのホーチミン、ハノイ、ダナンに拠点があり、約1000
名のエンジニアが、クライアントの専属チームを組成する「ラボ型開発」に特化し、エンジニ
ア人材不足を解決するソリューションの提供を行っています。この「ラボ型開発」は、専属の
チームを組成することから、クライアント毎のニーズに合わせた開発を自由に行うことが可能
です。当社にとっては、エンジニアの稼働率が約100％であり、継続してクライアントにご利用
頂くことで、ストックで収益が積み上がるビジネスモデルとなっております。また「ラボ型開
発」に加え、BPO(ビジネスプロセスアウトソーシング）事業、LPOサービス、BSEオンサイト・
受託開発、人材紹介、受託制作サービスも行っております。


③ 海外物流費削減サービス
海外物流費削減サービスとは、弊社パートナー企業が持つ、世界最大の航空配送企業等の国
際サービスを使って、クオリティを保持しつつ荷物1つから安価な料金での配送を実現し、物流
コスト削減に寄与するサービスです。


本協働により、東京スター銀行の持つ法人ネットワークから出張経費の削減を検討している
顧客や、コストパフォーマンスの高いIT人材の採用や継続的なIT開発に取り組んでいる顧客、
海外物流費の削減を検討している顧客の紹介を受け、当社の法人向けサービスおよび、パート
ナー企業のサービスを提供いたします。


■業績に与える影響
今期の当社の業績へ与える影響は軽微と見込んでおります。今後、変更の必要が生じた場合
には適時にお知らせいたします。


今後も当社はより良いサービスの提供につとめるとともに、さらなる事業拡大、発展に邁進
してまいります。



【株式会社東京スター銀行】
本社 ：東京都港区赤坂2-3-5
社名 ：株式会社東京スター銀行
代表者：代表執行役頭取 CEO 佐藤 誠治
ＵＲＬ：https://www.tokyostarbank.co.jp/
【株式会社エアトリ】
本社 ：東京都港区愛宕2-5-1 愛宕グリーンヒルズMORIタワー19F
社名 ：株式会社エアトリ
代表者：代表取締役社長 兼 CFO 柴田 裕亮
資本金：2,932,965千円（払込資本7,978,006千円）
ＵＲＬ：http://www.evolableasia.com/


【当社サービスサイト】
総合旅行プラットフォーム エアトリ ：https://www.airtrip.jp/
ビジネストラベルマネジメント（BTM）事業：https://www.evolableasia.com/service/btm/
ITオフショア開発事業 ：http://www.evolableasia.com/service/offshore/
【当社IRサイト】 ：http://www.evolableasia.com/ir/