よくある質問と回答（2022年9月）

2022 年 9 月 30 日
各 位



会社名 株式会社カラダノート

代表者名 代表取締役 佐藤 竜也

(コード番号：4014 東証グロース)

問合せ先 取締役コーポレート本部長 平岡 晃

(TEL 03-4431-3770)


よくある質問と回答（2022 年 9 月）

日頃より、当社へのご関心を賜りありがとうございます。当社 IR 活動に関連して、投資家
様からお電話やメール等で個別にお問い合わせをいただくことがございます。基本的にご質問
に対しては、可能な限り速やかに個別にご回答させていただいておりますが、投資家様への情
報発信の強化及びフェアディスクロージャーの観点から、頂戴した主要なご質問とその回答に
ついて、下記の通り開示させていただくことといたしました。
本開示は、毎月月末を目途に継続的な公開を予定しております。ご回答内容については、時
点のずれによって多少の齟齬が生じる可能性がありますが、直近のご回答内容をその時点にお
ける最新の当社方針として開示させていただきます。



Q1.今後、ストック型ビジネスに注力していくということですが、2022 年 7 月期のストック
型ビジネスの売上割合と 2023 年 7 月期のストック型ビジネスの売上割合について教えてほ
しい。
2022 年 7 月期については、約 15%程度がストックビジネスに関連した売上となっておりま
す。また、2023 年 7 月期については、引き続き、ストック型ビジネスに注力し、累計契約者数
を高めることにより、40%以上に高める計画となっております。

Q2. 2023 年 7 月期も 2022 年 7 月に続いて、営業損失の業績見通しとなっているが、四半期
黒字はどのタイミングで実現する予定か教えてください。
当社としましては、なるべく四半期黒字を前倒しさせたいとは考えておりますが、2023 年度
は中長期での成長の基盤づくりと位置付けており、投資は前年度と同程度の規模を継続するた
め、最低限 2023 年 7 月期第 4 四半期での黒字化を図ってまいります。
なお、現状の粗利 LTV ベースでは、それぞれのサービスの継続率を保守的に見積もっても黒
字化は実現できているため、しっかりと積み上げていき、早期に黒字化できるようにいたしま
す。



＜本件に関する問い合わせ先＞
株式会社カラダノート
IR 担当
ir@karadanote.jp
 Q3.2023 年 7 月期の業績見通しで営業損失となる主要因について教えてください。
2023 年 7 月期についても中長期的な事業の安定成長のため、広告宣伝費を含めた先行投資に
おいては前年度と同程度の水準を見込んでおり、通期では営業損失となる想定としておりま
す。2024 年度以降の黒字化に向け最低限、2023 年 7 月期第 4 四半期での黒字化を目指してま
いります。

Q4.中期経営計画の達成に向け、今後の方針について教えてください。
中期経営計画の目標値については、現状のストック型ビジネスを成長させていければ、達成
可能な水準であると考えております。
中期経営計画の目標を達成するためには、ストック型ビジネスの累計契約者数をより伸ばし
ていくことと併せて、大きく二つの取組みを行う方針でございます。一つ目は、カラダノート
ウォーターの出荷本数を最大化し、ボリュームディスカウント等を通じた原価率の低減を進め
ていきます。二つ目は、かぞくの保険について、現状、共同募集という形態をとっていること
から、自社での FP 採用等を通じた単独募集への切り替えによる収益構造の改善を中長期的に
進めていく方針でございます。

Q5.直近のデータベースの獲得状況並びにストック型ビジネスの契約者数の状況について教
えてください。
当社のデータベースの獲得状況につきましては、直近でも月間約 3 万件を維持しておりま
す。ストック型ビジネスの契約者数の状況については、9 月 20 日に月次契約者数の推移を開示
いたしました通り、順調に伸長しております。
また、契約者数の今後の伸びしろとして、当社のユーザーに調査したウォーターサーバーの
導入率は子育て世帯では約 25%と高い水準となっております。そのため、ライフイベントデー
タを保有する当社の強みを生かし、今後も PDCA 等を実施しつつ、契約者数の積み上げを行っ
てまいります。


引き続き当社事業につきましてご質問がございましたら以下までご連絡いただけますと幸甚で
ございます。

■問い合わせ先
株式会社カラダノート
IR 担当メールアドレス：ir@karadanote.jp
■IR ウェブサイト：https://corp.karadanote.jp/ir
最新の決算短信や決算説明資料などの決算情報、情報や株主総会関連資料のほか、個
人投資家様向けのページなどをご用意しております。
■サステナビリティページ：https://corp.karadanote.jp/sustainability
当社のマテリアリティマップや、環境、社会、ガバナンスに関する取り組みをご紹介
しています。
■IR メールマガジン登録：
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSccFipEzHZ0l4nd7l2jzRksnMumr-
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適時開示や当社からのニュースを随時ご案内いたします。


以上


＜本件に関する問い合わせ先＞
株式会社カラダノート
IR 担当
ir@karadanote.jp