個人投資家説明会資料（平成28年12月15日開催）

アプリックスIPホールディングス
個人投資家説明会
2016年12月15日
アプリックスIPホールディングス（株）
取締役・CFO・チーフエコノミスト
長橋 賢吾
本日の内容

１．アプリックスのこれまで

２．アプリックスが取り組むIoTとは？

３．アプリックスのビジネスモデル

４．アプリックスの成長戦略

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 アプリックスのこれまで
WinCDR 6.0
Premium Package

SONY
Portable CD-R/RW Drive
CRX76A / CRX76U




1996年 Javaライセンス取得
会社が大きく飛躍するきっかけとなったのは、 後の株式上場の原動力となる
1990年に発売した「CD Writer」 「JBlend」の原動力に
大容量のデータをCD-ROMに書き込むことが
できる画期的な技術として注目される
NeXT Computer System用の
アプリケーションソフトを発売した
最初の日本企業

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アプリックスのこれまで



国内携帯電話メーカーの2番手、3番手メーカーから徐々に採用開始
米国モトローラ社に採用され、国内メーカーすべてに採用
累計出荷台数8億台を突破




1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 ・・・2013

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アプリックスのこれまで
旧来事業の整理を完了して、IoTスタートアップ企業として再スタート



コンテンツ・サービス等
事業会社の子会社化




コンテンツ・
サービス等
事業会社の売却




1,532 1,650




iaSolution Inc.の子会社化に伴うのれん
の償却（償却期間：2004年～2006年） 事業構造転換に伴い発生した
費用とのれん償却を除いた テクノロジー事業（旧ソフト
※のれん償却がなかった場合の営業利益
営業利益は赤破線の推移 ウェア基盤技術事業）の売上
は赤破線の推移
減少に伴う

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本日の内容

１．アプリックスのこれまで

２．アプリックスが取り組むIoTとは？

３．アプリックスのビジネスモデル

４．アプリックスの成長戦略

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アプリックスの取り組むIoTとは？


IoT（Internet of Things）
あらゆるモノとモノがつながり、その先の人とつながる

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アプリックスの取り組むIoTとは？


IoT市場は今後大きく拡大
・ガートナー：米調査会社。2009年時点でインターネット接続デバイス数はPCやスマートフォン、タブレット
端末をメインに約25億個と分析。2020年には、コンピュータ以外のデバイスが急増し、300億個以上と予
想。
・シスコシステムズ：2020年には500億台のデバイス、IoE（Internet of Everything）の時代へ突入と予想。
・マイクロソフト：2008年にはデバイスは世界人口と同じ70億個程度だったのに対し、2020年には10兆個
になると分析。
・IHS：インターネットに接続し、様々な機能を提供するスマート家電の世界出荷台数は、今後年平均
134％の成長率で伸び、5年後の2020年には2億2300万台を超える。同社がここで言うスマート家電の分
野は、洗濯機、衣類乾燥機、食器洗い機、冷蔵庫、エアコン、大型調理機器など。コーヒーメーカー、炊
飯器、電子レンジ、空気清浄器、ロボット型掃除機（自走式掃除機）、電動歯ブラシなどの小型家電を加
えた場合、その2020年における年間出荷台数は7億台に達する。

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アプリックスの取り組むIoTとは？
なぜ、アプリックスがIoTビジネスに？
２００９年 米国Zeemote社株式取得
２００５年 米国マサチューセッツ工科大学卒業生によって設立
ブルートゥースのハードウェア設計と製造を手掛ける会社
ブルートゥースによりスマホと機器との連動が可能に




２０１３年 日本で初めてビーコンを販売開始
ビーコン ＝ ブルートゥース・ロー・エナジー（BLE)
機器等の情報を無線でスマホに通知
消費電力が低くボタン電池でも数年稼働可能
モノと人をつなぐIoTのテクノロジーとして注目
アプリックスは２０１３年日本で最初にビーコンを発売
アップルのビーコン規格iBeacon®にもいち早く対応

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アプリックスの取り組むIoTとは？
ビーコンの電波を検知すると自動的にスマホアプリが起動

◆ロケーションビーコン（位置を通知）
常時電波を発信し続けるタイプ。
位置情報活用の一つとして普及し始めている。
例：店舗にビーコンを設置して、スマホで
ビーコン電波を検知してアプリ起動


◆お知らせビーコン（状態を通知）
ある状態を検知した時だけ、ビーコン電波を発
ある状態
＋
信するタイプ。
Beacon 位置情報だけではなく「状態変化」を「きっか
け（トリガー）」とすることができる使い方。

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アプリックスの取り組むIoTとは？
16年7月に、BLEモジュール累計出荷台数30万台を突破
日本ではトップクラスのシェアの実績
（単位：台）

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出所：会社資料
BLEモジュール、JMシリーズ、MyBeaconシリーズ、その他を合計したもの

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本日の内容

１．アプリックスのこれまで

２．アプリックスが取り組むIoTとは？

３．アプリックスのビジネスモデル

４．アプリックスの成長戦略

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アプリックスのビジネスモデル
デバイスからアプリ・クラウドまで一体提供
お客様に対してワン・ストップで提供

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アプリックスのビジネスモデル

アプリックスIoTソリューション事例

１．浄水機システム
２．ペットケアシステム
３．空気清浄機
４．コーヒーマシン

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 1

- Water System -

IoTで売り切りビジネスから継続的収益を生む
「浄水サービス」へビジネス構造を変革

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IoT 搭載浄水システム



aquasana社
アプリックスのBLEモジュールが
米国大手浄水器メーカー aquasana社に採用され、
今後発売が予定されている浄水システム

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IoT 搭載浄水システム



フローメータータイプ
アプリックスの浄水器用IoTソリューションが
世界最大手のキッチンシンクメーカーに採用

既存製品に後付け可能なため、
あらゆる浄水器をIoT化 する事が可能

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 浄水器×アプリックスのIoTが可能にすること
専用アプリで利用状況を把握 ストレスフリーなフィルタ交換




使用開始してからの浄水量、 フィルタ交換の通知をタップするだけで、
経過日数を記録してアプリ上に表示。 アプリ内からフィルタの通販サイトへ
フィルタの交換時期を迎えると自動で通知 直接遷移が可能

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IoT化で競合との差別化を実現する

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浄水器のIoT化により変わるビジネスモデル

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 2

- Pet care -

IoTで行動履歴からヘルスケアビジネスへ

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IoT搭載ペットケアシステム


Our Pet’s社
INTELLIGENT PET CARE シリーズ

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 ペット製品×アプリックスのIoTが可能にすること
使用回数を可視化し、閲覧 多頭飼いでも大丈夫。個別に把握




専用アプリを通してペットの行動を可視化。 専用タグと機器の連携により
大切なペットの状態を常に把握できるように。 複数のペットを飼っている場合でも
ログデータは週間、月間で閲覧することができ、 個体の識別が可能です。
普段と違う点があればすぐに気付くことができます。

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 外出先でも安心。BLE/Wi-Fiゲートウェイ

いつでも、どこでも
大切なペットを
見守る

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IoT化が生み出す、ペット用品との新しい関係
これまでにない細やかなケアを実現

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 3

- Home appliances -

リモコン→人の行動情報から
新たなビジネスチャンスへ

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IoT搭載空気清浄機

GuardianTechnologies社
BLE/Wi-Fi両対応。
専用アプリを通じた遠隔操作やUIの改善も実現

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空気清浄機×アプリックスのIoTが可能にすること
機器本来のUIを改善し、利便性の向上を実現。
製品の大きな付加価値に

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空気清浄機×アプリックスのIoTが可能にすること
良質なサービスがビジネスを変貌させる

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 4

- Beverage -

コーヒー業界 世界大手企業の
コーヒーメーカーIoT化事例

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IoT搭載コーヒーメーカー
ネスレ社
ネスカフェ ゴールドブレンド バリスタ i

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コーヒーメーカー×アプリックスのIoT
が可能にすること
ブランドとユーザーの結びつきを向上
コーヒーメーカーがBluetooth®を通じて
ユーザーの専用アプリとつながる事で、
ユーザーにとって魅力的なコンテンツを数多く提供

・オリジナルレシピの登録機能
・ SNS機能の提供
・コーヒーを淹れる度にプレイ出来るゲーム
・それにより付与されるポイント
・ポイントを貯めて得られるインセンティブなど。


ユーザーはコーヒーを淹れる事自体が楽しくなり、
コーヒーメーカーへの愛着も増進。

ブランドとユーザーの結び付きがより強固なものに

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 コーヒーメーカー×アプリックスのIoT
が可能にすること
「売り切り型」から「継続収入型」へのシフトをさらに促進。




「消耗品の直販率」の増加により「利益率を向上」。

そこに加えてこの度、機器のIoT化を実現した事により、更なる付加価値・新しい体験をユーザーに提供。
機器への愛着を強めさせ、「定期購入契約継続」の促進に成功しています。

また、IoT化によって、機器から取得されたデータを分析する事により
正確な情報を元に、次々とサービスの質を向上させる事が出来るのです。

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本日の内容

１．アプリックスのこれまで

２．アプリックスが取り組むIoTとは？

３．アプリックスのビジネスモデル

４．アプリックスの成長戦略

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アプリックスの成長戦略


売上＝ 地域 × カテゴリ
日本 ビーコン
サービス
米国
レベニューシェア

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日本での成長戦略

ビーコン
ロケーションビーコンはMyBeacon®として国内ネット販売
１６年１２月に価格改定（１個あたり1200円→2500円）
ビーコン販売でも利益を出せる体制に
お知らせビーコンは、家電機器への組み込み中心

サービス
国内メーカー等とのタイアップでアプリ・クラウドを提供
食品系：ユーザの嗜好把握のため今後コーヒーメーカー等
機器とスマホとの連携が拡大の見込。ビーコン＋サービスで
スマホ連携の需要を取り込む
テレマティクス：自動車保険におけるユーザの乗車履歴等
をスマホアプリを通じて把握する需要が拡大、これまでの
実績をもとに保険会社とのタイアップを目指す

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米国での成長戦略
海外子会社Aplix Corporation of America （米国カリフォルニア州）が中心となり
米国・欧州向けにIoTソリューション提案・受注・開発を実施

ビーコン
お知らせビーコンが主流で、アプリ・クラウドとセット
日本にくらべて、製品導入までの意思決定スピードが速い
すでに商用製品も出荷しており、顧客数を拡大

サービス
浄水器：Aquasanaなど採用実績があり、既存顧客からのリピートオー
ダーに加えて、新規顧客へのソリューション展開
ECサイトでフィルターを購入するたびに、当社に収益分配
するレベニューシェアの売上拡大も見込む

ペット・空気清浄機： Our Pet’s, Guradian 社など既存顧客からのリ
ピートオーダーにくわえて、新規顧客展開を実施

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費用削減の取り組み

選択と集中
出版事業（コミック、児童書）については、共同株式移転により
中間持ち株会社を設立し、出版事業の切り離しを進める
16年9月23日リリース 「子会社３社の共同株式移転による中間持株
会社設立のお知らせ」参照

コスト削減
オフィス賃料、業務委託費等、あらゆるコストについて見直し、
不要不急のコストを昨年度より削減
1,200 四半期別営業費用推移（単位：百万円）
1,000 205 261

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Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2015年 2016年

テクノロジー事業 出版事業 全社 38
議決権行使について
権利付き最終日（2016年12月27日）までに
当社株式を一単元（100株）以上を保有し、
2017年に開催される当社株主総会で議決権を
行使していただいた株主様に500円QUOカードを
贈呈予定。




2015年QUOカード 39