【11月速報】引き続き、過去最高のEC受注高を記録！昨対比2倍の利益計画に向けて順調に推移

PRESS RELEASE

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株式会社ロコンド



【11 月速報】引き続き、過去最高の EC 受注高を記録！
昨対比 2 倍の利益計画に向けて順調に推移

靴とファッションの通販サイト、LOCONDO.jp を運営する株式会社ロコンド（本社：東京都渋谷区 代表
取締役社長：田中 裕輔）は 10 月に引き続き、11 月も EC 事業が好調に推移し、速報値ベースの EC 受注
高（*1）は過去最高となる 978 百万円を見込んでいる事をご報告いたします。


11 月の受注好調要因としましては 10 月同様、プラットフォーム事業の展開による品揃え拡充や 9 月から
の「配送革命」の効果、又、ブラックフライデー企画やアウトレット通販サイト（LOCOLET）のアウトレッ
トバザール企画が奏功した事が挙げられます。


営業利益面では、11 月はセール売上割合も増加したため、10 月と比べると劣る見込であるものの、これ
は例年通りの傾向となっております。また、前年比 205%の 396 百万円の営業利益計画（非経常的な特別
経費控除前）に対する上期進捗率は 34%でしたが、第 3 四半期累計期間の進捗率は 65～70%前後（速報
値ベース）を見込んでおり、利益面でも順調に推移しております。




弊社の収益体質に関しては、10 月に発表した決算説明会資料および DATA SHEET にある通り、設備投資
は一巡したため、当面、固定費用は現状水準を維持できる見込です。又、売上総利益率から変動費率を差し
引いた「限界利益率」も直近 1 年間（16 年度 3Q～17 年度 2Q）は 12～16%の水準で推移し、更に、
「配送
革命」によって送料増を吸収できる目途も立ちました。そのため、現在の変動費率で推移した場合、取扱高
（返品差引後の出荷ベース）を増やす事ができれば、その増加額の 12～16%に相当する限界利益がそのま
ま営業利益として計上される体制が整いました。
 これらの状況を踏まえると現在の当社の最重要課題は「取扱高の拡大」であり、そのためのカギは以下の
2 つであると考えております。


① 自宅で試着、気軽に返品サービスの認知向上: ファッション通販サイトのユーザーの 69%は、返送料
無料で、自宅で試着できるサービス自体を「知らない」と回答しました。しかしそのサービス内容を
伝えると、全体の 73%は「活用したい」と答えました（楽天リサーチ調べ*2）。この結果から、サー
ビス認知さえ広げられればアップサイドが大きい、と考えております。


② 品揃え（在庫）の増加: お客様にロコンドを訪問頂いても、欲しい商品が無ければお買い求め頂けま
せん。そして当社は消化仕入（委託）取引を主としているため、在庫を増やすためには出店ショップ
様から「ロコンドに沢山、在庫を預けても売れ残り率は低い」と信頼を頂かなければなりません。そ
のため、当社は「在庫シェアリング」をキーワードとする様々なプラットフォームサービスを提供し、
そしてそのサービス価値を高めるための「RAOS (Real As Online Store) 計画」も並行して進めてお
ります。


これらの認識を踏まえた 2020 年度までの具体的な中期計画は来年 4 月に発表予定です。そして短期的に
も 2 月と 8 月のいわゆる端境期を除き、今後も毎月、過去最高の EC 売上高（受注額ベース）を記録すべく、
積極的な投資を実行し、更なる成長を目指します。


■ 本資料に記載されている見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であ
ると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のものでなく、実際の業
績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。
■ 今後、受注額の最高額を更新したとしても、IR News としての開示を毎回、約束するものではありませ
ん。重要な影響があると判断した場合に限り、開示して参ります。


*1: 受注高（返品前、キャンセル前のオーダー金額）
*2: 総合モールを除くファッション通販サイトにおいて、直近 1 年間で 1 回以上、ファッション用品を購
入した男女 875 名に対するインターネット調査（2016 年 11 月）


以上


会社名 株式会社ロコンド
代表者 田中 裕輔
所在地 〒151-0062
東京都渋谷区元代々木町 30-13 グラスシティ元代々木 8 階
電話 03-5465-8022
URL https://www.locondo.co.jp/
設立 2010 年 10 月 22 日



＜本件に関するお問合せ＞ 株式会社ロコンド IR 担当 E-mail ir@locondo.co.jp
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