出張撮影プラットフォーム「fotowa」、プロカメラマンによる出張撮影が大人気

2018 年 3 月 12 日
ピクスタ株式会社

前年比で撮影件数 7.8 倍、20 代女性の利用は 15.7 倍に増加！
プロカメラマンによる出張撮影が大人気
次世代消費スタイルは「トキ消費」〜価値ある時間と思い出重視〜

ピクスタ株式会社（東京都渋谷区 代表取締役社長：古俣大介、東証マザーズ：3416）が運営する、写真を見て
好みの作風のフォトグラファーに出張撮影を依頼できる「fotowa（フォトワ）」（https://fotowa.com/）が、3 月 1
日を以て 2 周年を迎えました。
サービスが開始した 2016 年と翌 2017 年の比較では、撮影案件は 7.8 倍に増加。七五三撮影一強から、
2017 年はお宮参りでの利用シーンが拡大した他、「ニューボーン（新生児）」撮影という新たなジャンルの需要
が誕生。ユーザー層も、2017 年は 20 代女性の利用が大きく増加し、15.7 倍に拡大。50 代以上の利用者も 9.6
倍に増え、幅広いシーンで出張撮影が求められています。




■七五三・お宮参りの二大需要。次点に「ニューボーン」という新ジャンルが顕在化

fotowa の利用シーンで最も多いのは、全体の約 45％の撮影を占める 11 月をピークとした秋の「七五三」と
全体の約 30％の割合を占める「お宮参り」です。特にお宮参りでの撮影需要は、2017 年は前年比で 13.2 倍に
増加。七五三に次いで、出張撮影による「その日の思い出をありのまま残したい」という需要を確立しました。




photo by fotowa／笹木祐美
七五三、お宮参りという二大需要に次いで多いのが「家族写真（7.2％）」「ニューボーンフォト（5.2％）」です。家
族写真は、その家族それぞれの事情とタイミングで求められる写真で、年賀状用の撮影や結婚記念日、長寿
祝いなどが含まれます。
 一方、2016 年にはなかった新ジャンルとして確立されたのが「ニューボーンフォト」です。
「ニューボーン」は生後 28 日以内の新生児の撮影を行うもので、貴重な新生児期間を記念に残す撮影です。
まだ外に連れ出すことがためらわれる新生児期間では、カメラマンが自宅に出張してきてくれることで需要が顕
在化。欧米で人気のある「ニューボーン」撮影をやってみたいと考えている若いママは多く、出張撮影ならでは
のトレンド需要として顕在化しました。




photo by fotowa／林直幸

■利用者の声（一部抜粋）

■ 赤ちゃん連れだと何かと大変なので、出張していただけるととても助かります。そして、スタジオよ
りも自然な写真がとれるので嬉しいです。またお願いしたいと思います。

■スタジオだと新生児を連れて行きにくいのもあり、上の子がイヤイヤ期でもある為自然な表情が撮れ
ればと思い、出張にしました。 人見知りの娘もカメラマンさんにはすぐに馴染み、新生児の息子にも優
しく私にまで産後の体調を気遣っていただき有難うございました。 仕上がったデータを見たらどれも素
敵な写真ばかりで、全て選べるのも有難いです。 次は娘の七五三やバースデーフォトの時にまたお願い
したいです。


■出張撮影を依頼するユーザー層に変化。20 代女性の利用が拡大

fotowa 利用者は 30 代が全体の約 60％、40 代が約 20％で、七五三の利用が多いことからもうかがえる通
り、未就学児の子どもを持つファミリー層の利用が 8 割を占めています。この中で、2017 年は 20 代の利用者
数が、前年比 13.7 倍に増加。特に 20 代の女性は 15.7 倍に増加しています。
これは、20 代の女性が出張撮影の存在を知ることで、ウエディングの前撮りや後撮り（カップル撮影）の利
用、そして「マタニティ」「ニューボーン」「お宮参り」と、婚姻・出産前後から fotowa を活用し、以後のライフイベ
ントに合わせて fotowa を活用するリピーターとして定着し始めていると推察できます。
photo by fotowa／Quori photo／長谷川里美／小峯亜美

■リピーターの声

■以前にマタニティフォトでとっても素敵な写真を撮っていただいたので、今回引き続きお宮参りの撮
影をお願いしました。 今回は赤ちゃん連れで慌ただしくなってしまいましたが、前回同様私たちの希
望を最大限叶えて下さり、とても嬉しかったです。きちんとした家族写真から自然な感じの写真もたく
さん撮っていただき、とってもいい思い出になりました。 また家族の記念日の際にはぜひお願いした
いねと夫婦で話しています。


■前回のマタニティフォトでの、丁寧なやりとりと素敵なお写真、カメラマンさんの素敵なお人柄から
今回のニューボーンフォトもお願いすることにしました。 前回に引き続き今回も、撮りたいイメージ
などを確認しながら撮影をすすめてくださりました。 娘が大泣きしたらどうしようと不安もありまし
たが、間で授乳もさせていただいて、娘も始終ご機嫌で過ごすことができました。 写真の仕上がりも
とても素敵で、本当にいい記念になりました。

■シニア利用は、孫需要と「自分の趣味活動」利用

50 代以上の利用者は、子どもの成
人式や、孫のお宮参りの撮影のほか、
親の長寿祝い記念としての「家族写真
撮影」利用が多く、幅広く利用されてい
ます。
さらに 50 代以上の利用に多い「その
他」では、趣味のサークル活動などで
カメラマンを呼びたい需要が散見さ
れ、セカンドライフを楽しむ層がいきい
きとした自分と仲間たちの様子をプロ
に撮影してもらいたい考えから、fotowa
の利用に結びついています。

■イマドキの「トキ消費」の需要を捉え、「出張撮影」の魅力が浸透中

出張撮影の良さを知った利用者からは、徐々に口コミでその魅力が広がっています。
fotowa 利用者のレビューからは、今この時しか味わえない自分たちだけのかけがえのない体験と思い出を残
したいという需要がうかがえます。これは、消費スタイルが、モノからコトへと移り変わり、さらに「トキ」へと消費
トレンドが変化する中で、出張撮影するカメラマンを自ら選び、当日の撮影時間を楽しみ、納品された写真に感
動する一連の「トキ」そのものに価値を感じていることが推察されます。
■利用者の声（一部抜粋）

■ よくあるスタジオのマタニティフォトは、平日
■ウエディングの前撮りをお願いしました。（中
でも 3 万円はするので、価格面でも、fotowa サー
略）偶然通りかかったはとバスや外国人観光客の方
ビスを利用したいと思ったきっかけでした。 カメ
を交えての写真もあったりと、バリエーション豊か
ラマンも撮影場所も自分で選ぶことで、他の人とは
な写真を撮影していただきました。（中略）見返す
違うオリジナルの思い出が残せたと思います。
度に楽しく感動的だった撮影を思い出します。素敵
Web 上で、カメラマンさんとメッセージのやり取
な思い出をありがとうございました！
りができるのも とても便利でした。
■2018 年は前年比 3 倍の撮影数が目標、サービスエリアも順次拡大予定

fotowa は、現在 47 都道府県中、22 都府県に展開中。2018 年はさらにサービス提供エリアを拡大し、全国展
開に向けて加速しながら前年比約３倍の年間撮影件数 15,000 件を目指します。


■fotowa について

fotowa は、撮影してほしい人とフォトグラファーをインターネット上でつなぐ、個人利用者向けの出張撮影プラ
ットフォームです。2016 年 2 月 29 日のスタートから、フォトグラファーを自分で選べて、期待以上に自分たちら
しい自然体でハイクオリティな写真を残せるとして支持されています。




◎サービス料金
撮影時間 60 分あたり平日 19,800 円（税抜）、土日祝日 23,800 円（税抜）
＊75 枚以上の写真をデータで納品、出張費、フォトグラファー指名料込み

◎サービス提供地域（＊2018 年 3 月現在）
関東エリア（東京都、千葉県、埼玉県、神奈川県、茨城県、群馬県、栃木県）
東海エリア（愛知県、静岡県、岐阜県、三重県）
関西エリア（大阪府、京都府、兵庫県、奈良県、和歌山県、滋賀県）
中国エリア（広島県、岡山県）
九州エリア（福岡県、熊本県、大分県）

◎出張撮影プラットフォーム「fotowa」（ https://fotowa.com/ ）

■ピクスタ株式会社 会社概要

社 名：ピクスタ株式会社 （東証マザーズ：3416）
設 立：2005 年 8 月 25 日
所在地：東京都渋谷区渋谷 2-12-19 東建インターナショナルビル 5F
TEL：03-5774-2692 FAX：03-5774-269
資本金：309,739 千円（2017 年 12 月末時点）
代表取締役社長：古俣 大介
URL：https://pixta.co.jp/
事業内容：デジタル素材のマーケットプレイス「PIXTA」の運営
出張撮影プラットフォーム「fotowa」の運営
支 店：日商匹克斯塔圖庫股份有限公司台湾分公司 （英文名：PIXTA INC. TAIWAN BRANCH）
子会社：スナップマート株式会社／Topic Images Inc.／PIXTA ASIA PTE. LTD. ／PIXTA (THAILAND) CO.,
LTD.／PIXTA VIETNAM CO., LTD.

■取材に関するお問い合わせ先■
ピクスタ株式会社 経営企画部 広報担当：小林
TEL：03-5774-2692／FAX：03-5774-2695／MAIL：pr@pixta.co.jp