ツクルバ、「囲い込み」をしないポリシーを仕組みで強化し、売主の安心と利益の最大化を目指す

PRESS RELEASE

報道関係各位 2023年01⽉25⽇
株式会社ツクルバ


ツクルバ、「囲い込み」をしないポリシーを仕組みで強化し、売主
の安⼼と利益の最⼤化を⽬指す
⾃社の媒介物件への内⾒依頼を⾃動で売主に通知するシステムを導⼊開始

株式会社ツクルバ（東京都⽬⿊区、代表取締役CEO：村上 浩輝、東証グロース：2978、以下「ツクルバ」）は、⾃社の
媒介物件について、内⾒依頼を⾃動で売主に通知する「内⾒依頼 ⾃動通知システム」の導⼊を、2023年1⽉25⽇（⽔）
より開始します。


また同時に、⾃社の媒介物件について、他社仲介事業者に向けた情報提供の強化、他社仲介事業者による不動産ポータル
サイトも含めた広告掲載の制限撤廃も開始しました。


ツクルバではこれまで、個⼈売主から預かった物件を⾃社が抱える購⼊検討者に限らず、より多くの購⼊検討者に情報提
供することで売主の利益を最⼤化するよう努めてきました。今回、売主や他社仲介事業者により安⼼していただけるよ
う、取り組みを強化しました。




取り組みの背景と、これまでの取り組み

持ち家売却の際、売主は仲介事業者と媒介契約を結んで売却活動を依頼します。売主から売却の仲介を依頼された仲介事
業者は、データベース（不動産流通標準情報システム「レインズ」）に物件情報を登録し、不動産業界全体で情報共有す
ることでできるだけ早く買主が⾒つかるよう努めなければなりません。


しかし、仲介⼿数料を最⼤化したい意図から、⾃社の購⼊検討者に物件を買ってもらいたい思惑が働き、他社にその物件
を紹介しない、案内の⽇時を意図的に遅らせるなどの、いわゆる「囲い込み」が起きてしまうことがあります。また、そ
れにより、購⼊検討者を抱えた仲介事業者は、他社の媒介物件について購⼊検討者へ情報提供することをためらうケース
も存在します。
ツクルバの売主向け事業では、部内ポリシーとして「囲い込み」⾏為を禁⽌し、媒介契約を結んだ物件がより早く適切な
価格で売却できるよう努めています。媒介契約を結んだ物件ごとに、⾃社メディアである「カウカモ」への掲載だけでな
く、購⼊者探しを得意とする他社仲介事業者に直接物件情報を持ち込む活動や、他社の広告掲載許諾に制限をかけないな
ど、より多くの買主へ物件情報が⾏き渡るよう努めてきました。その結果、⾃社の集客メディアである「カウカモ」があ
るにも関わらず、売却物件の成約の過半数が他社仲介事業者を経由した契約となっています。




「内⾒依頼 ⾃動通知システム」について

「内⾒依頼 ⾃動通知システム」は、ツクルバの媒介物件について、レインズに登録する物件概要資料（いわゆる「マイ
ソク」）に設置された内⾒依頼申し込みフォームに希望連絡が⼊った際に、内⾒依頼の通知が⾃動的に売却仲介営業と売
主に同時に届く仕組みです。


これまでも「囲い込み」を禁⽌し、売主の利益の最⼤化を⽬指してきましたが、このシステムによって売主がツクルバを
通さず内⾒依頼を受け取ることができるようになるため、情報の透明性が担保され、売主や他社仲介事業者にこれまで以
上に安⼼していただけるようになります。
※「内⾒依頼 ⾃動通知システム」の対象は、本⽇以降にツクルバが媒介契約を結んだ物件となります。



他社仲介事業者との関係強化と売主利益最⼤化のために、その他導⼊したこと

「内⾒依頼 ⾃動通知システム」に加え、他社仲介事業者に向けた媒介物件情報提供の強化、他社仲介事業者による広告
掲載の制限撤廃も開始しました。


これまでもツクルバ媒介物件を個別に仲介事業者（エリアに強みのある地場事業者、物件特性に応じたニーズを持つ購⼊
検討者を多く抱える仲介事業者など）へ提案する活動⾃体は⾏ってきましたが、今後は、よりシステマチックに即時に情
報を共有する取り組みを展開します。


他社仲介事業者による広告掲載は、これまでは⾃社ホームページなどへの掲載に⽤途を限定していましたが、今後は不動
産ポータルへの掲載制限も撤廃します。


他社仲介事業者に安⼼して積極的にツクルバの媒介物件を取り扱ってもらうことにより、より多くの購⼊検討者に情報提
供することが可能となり、売主利益の最⼤化を⽬指します。


＜媒介物件情報の共有をご希望の仲介事業者向け窓⼝＞
ツクルバ媒介案件の最新情報は、こちらのフォーム（https://forms.gle/Qhoxzr5ssVojgZS89）よりご登録の上、お受け
取りいただけます。


※広告掲載制約のなしの対象は、本⽇以降にツクルバが媒介契約を結んだ物件となります。ただし、売主の希望により制
約がある場合があります。正確な情報は、レインズにて、もしくはツクルバに問い合わせてご確認ください。


※価格改定情報の連携などの情報管理を⽬的に、掲載許諾のご連絡⾃体は必須となります。正確な情報は、レインズにて
、もしくはツクルバ（sell-assistant@cowcamo.jp）までお問い合わせの上ご確認ください。



担当執⾏役員 コメント

株式会社ツクルバ サプライサイド事業部 執⾏役員 ⼭⽥悠太郎


サプライサイド事業部を2022年8⽉に⽴ち上げ、本格的に個⼈の売主さまから物件をお預かりするようになりました。
私たちは中古不動産の流通プラットフォームとして、売買の単発の取引で終わる関係ではなく、お客様と繋がり続け、⽣
涯で何度でもカウカモで購⼊・売却・リノベーションを⾏っていただきたいと考えています。そのためにも、最も重要な
ことはお客様の利益を最⼤化することです。売主さまにとっての利益は、早く適切な価格で売却することで、そのために
は「いかに多くの買主に、早く情報を届けられるか」が⾮常に重要となります。


これまでも顧客利益最⼤化の追求を信念に事業活動を⾏っていますが、物件流通をより加速させるためには業界内のパー
トナーとして他社仲介業者様にも我々の取り組みを知って頂くことが重要であると考え、仕組みの導⼊と、対外的な発信
を⾏うことにしました。加えて、このような活動が売主さまからの信頼にも繋がり、⼤切な物件のご売却という⼈⽣の節
⽬となるイベントをより安⼼してお任せいただけると考えています。引き続き売主利益最⼤化に向けて、仕組みとサービ
ス体験をアップデートしてまいります。



＜カウカモについて＞
cowcamo（カウカモ）は、「『⼀点もの』の住まいに出会おう。」をコンセプトにした、中古・リノベーション住宅の
マーケットプレイス型の流通プラットフォームです。⼀点ものの物件を楽しく探せる情報アプリ、物件の売買やリノベー
ションの実現を⽀援するエージェントサービスによって、中古・リノベーション住宅との出会いから“買う・売る・つく
る”まであらゆるニーズに応え、オンラインからオフラインまで、⼀気通貫でサポートしています。思い描く “豊かな
暮らし” は⼗⼈⼗⾊。それぞれが、⾃分らしい暮らしを⼿に⼊れ幸せに暮らしている、そんな世界を⽬指しています。h
ttps://cowcamo.jp/


＜株式会社ツクルバ 会社概要＞
やがて⽂化になる事業をつくり続ける場の発明カンパニー。「『場の発明』を通じて欲しい未来をつくる」というミッシ
ョンのもと、デザイン・ビジネス・テクノロジーをかけあわせた場の発明を⾏っています。
https://tsukuruba.com/
会社名：株式会社ツクルバ（東証グロース、 証券コード：2978）
所在地：東京都⽬⿊区上⽬⿊1丁⽬1­5 第⼆育良ビル2F
設⽴：2011年8⽉
代表者：代表取締役CEO 村上 浩輝
事業内容：中古・リノベーション住宅のマーケットプレイス型の流通プラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」（htt
ps://cowcamo.jp/）の企画・開発・運営、家を売りたい⼈と買いたい⼈のマッチングサービス「ウルカモ」（https://c
owcamo.jp/urucamo）の企画・開発・運営、シェアードワークプレイス「co-ba（コーバ）」（https://co-ba.net/）や
空間プロデュースを含む不動産企画デザイン事業



当プレスリリースURL
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000115.000043247.html
株式会社ツクルバのプレスリリース⼀覧
https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/43247



【報道関係者からのお問い合わせ先】
株式会社ツクルバ （広報：上堀）
TEL: 080-3501-3853 MAIL: press@tsukuruba.com