投資家・アナリストの皆様よりいただいたご質問及び回答内容公開のお知らせ

2023年４月20日
各 位

会 社 名 株式会社プレミアムウォーターホールディングス
代 表 者 名 代表取締役社長 萩 尾 陽 平
（ コード番号 ：2588 東証スタンダード）
問合 せ先 経 営 管 理 本 部 広 報 Ｉ Ｒ 部
電 話 （ T E L . 0 3 - 6 8 6 4 - 0 9 8 0 ）




投資家・アナリストの皆様よりいただいた
ご質問及び回答内容公開のお知らせ

株式会社プレミアムウォーターホールディングスは、2023 年２月 21 日（火）に個人投資家向け
オンライン会社説明会を実施いたしました。説明会当日も多くの投資家の方よりご質問を頂戴しま
した。
また、日頃より、当社 IR 活動に関連して、お電話やメールにて個別にお問合せをいただくことが
ございます。いただいたご質問に対しては、可能な限り速やかに回答させていただいておりますが、
投資家の皆様への情報発信強化及びフェアディスクロージャーの観点から、頂戴した主要なご質問
と回答につきまして、次頁に記載のとおり、公表させていただきます。


なお、回答内容につきましては、時点のずれによって多少の齟齬が生じる可能性がございますが、
直近の回答内容を最新の当社方針として回答を記載しております。




【ご参考資料】
2023 年２月 21（火）開催 個人投資家向けオンライン会社説明会
書 き 起 こ し 記 事：https://premiumwater-hd.co.jp/ir/upload_file/m005-m005_04/202302_SBIedit.pdf
ア ー カ イ ブ 動 画：https://www.youtube.com/live/HkQGkEcYQt0?feature=share
説 明 会 資 料：https://premiumwater-hd.co.jp/ir/upload_file/m005-m005_04/20230221_SBI.pdf




＜本件に関する問い合わせ先＞
株式会社プレミアムウォーターホールディングス
経営管理本部 広報 IR 部 Tel：03-6864-0980
（受付時間：平日 午前 10 時から午後７時まで）

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 新商品についてのご質問
浄水型ウォーターサーバーの投入により、既存顧客が浄水型に乗り換える等の事
質問 1
業間競合にはならないのでしょうか？

回答 1 事業間競合には当たらないものと考えております。

左の図にありますように、浄水型ウォーター
サーバーにより、これまで営業できていなかった
層に対して営業することができるようになりまし
た。もちろん、多少の乗り換えは考慮しておりま
すが、浄水型ウォーターサーバーの投入は営業の
幅を広げているものと捉えておりますので、事業
間競合には当たらないと考えております。
また、当社は「プレミアムウォーター」という
名前のとおり、天然水とその価値を広めるという
ことに注力しておりますので、基本的には天然水
のご提案を続け、ニーズに合わないお客様に対し
て、浄水型ウォーターサーバーをおすすめする方
針です。
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 宅配水市場についてのご質問
日本の宅配水業界の人口の対する普及の割合はどの当たりまで伸びるとお考え
質問 2
でしょうか？

回答 2 普及率20％を目指しております。

宅配水の日本の普及率は2020年には7.5％、2021
年には7.8％と拡大を続けております。以前と比べ
て上昇はしているものの、その普及率は未だに8％
程度であり、海外の普及率と比較するとまだまだ
拡大できる余地が大いにあると考えております。
当社は以前より普及率20％、1,000万世帯への普
及を目指し、営業活動を行っております。今後も
当社のシェアを拡大しながら、日本の天然水の価
値を訴求し、引き続き市場全体を牽引できるよう
努めてまいります。



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 宅配水事業についてのご質問
質問 3 顧客数が毎期堅調に増えているのは、やはり強い営業力があるからでしょうか？

回答 3 はい。強い営業組織があるということが当社の最大の強みでございます。

宅配水の日本の普及率は以前と比べて上昇はし
ているものの、未だに8％程度であり、契約してい
ただくためには、その利便性や安全性をしっかり
とお伝えする必要があります。天然水の差別化は
難しく、上記のとおり積極的な営業が必要な商材
です。
そのため顧客数を増やしていくには、強い営業
員を適切な人数抱えている必要があります。当社
は少しずつ増員と育成を繰り返し、現在は代理店
を含め、約1,300名の営業員がおりますので、毎期
堅調に顧客数を拡大することができております。


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 宅配水事業についてのご質問
質問 4 海外展開についてはどのようにお考えでしょうか？

海外への展開も構想はございますが、まずは日本国内での普及を第一に考えて
回答 4
おります。
同じ宅配水を取り扱う他国の企業では時価総額
が8～9兆円であったりと、宅配水事業は世界的に
も注目が集まっている業界です。世界で水道水が
飲める国は約4％とされており、日本は水道水が飲
める数少ない国のひとつです。そのため、海外市
場の方が当然規模も大きいので、海外への展開も
構想はしております。
但し、その前に日本の方に日本の天然水の価値
を知っていただくということが大切だと考えてお
りますので、まずは日本国内での普及率を高める
ことに集中する所存です。


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 当社の方針についてのご質問
質問 5 中期経営計画は出さないのでしょうか？

回答 5 当社の現状をしっかりと把握していただくため、中期経営計画は開示しておりま
せん。
以前は中期経営計画を開示しておりましたが、毎年計画を上振れる結果を残して
おり、保有顧客数の獲得において一度計画を上振れるとそれ以降の計画の修正への
影響も大きいことから、投資家の皆様に対しミスリードにつながる可能性を考慮し、
現在は開示しておりません。
今後も当社の業績に関する説明や情報発信を適時適切かつ十分に行いながら、今
期・来期の業績予想の数字を着実に達成していくことを目標として、ユーザー数を
継続的に増大させていくことを第一に考え取り組んでいく所存です。




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 当社の方針についてのご質問
質問 6 M&Aの戦略や基本方針について教えてください。

回答 6 ①同業他社（宅配水事業会社）に対するM&A
②営業会社に対するM&A
上記二つM&Aを常に検討しております。
①同業他社に対するM&Aは、常に検討しておりますが、現在は異業種から注目され
ている業界ということもあり、売買価格が高騰しております。そのため、M&Aにつ
いては現状非常に厳しい状態ではありますが、当社は現在8水源を保有しており、物
流等の施策により原価が下げられている状態のため、同業他社についても当社から
のOEMで天然水を配送した方が原価が抑えられる場合もございます。今後も、同業
他社に対し、OEM提供についてもご検討いただけるよう、しっかりと訴求を行って
まいります。
②営業会社に対するM&Aは、先日株式会社ラストワンマイルに対するTOBを開示し
ましたが、今後も当TOBと同様に営業の強い企業に出資し、当社の天然水の販売を
加速していくことも一つの戦略として検討しております。

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 当社の方針についてのご質問
質問 7 ウォーターサーバー以外の事業戦略を教えてください。

シナジー効果の高いアライアンス先の拡大や親和性の高い商品の展開を検討し
回答 7
ております。
ミネラルウォーターや炭酸水、お茶等を含む清
涼飲料水市場は5兆円規模であり、当社とのシナ
ジー効果を得られるアライアンス先の拡大を検討
しております。
また、ガスや回線等の生活必需品は宅配水事業
と親和性が高く、引っ越しのタイミングでウォー
ターサーバーの導入を検討されている方に対して
は、そういった生活周りの商品も一緒にご提案す
るようにしております。




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 株主還元についてのご質問
質問 8 配当性向はどのくらいでしょうか？

回答 8 配当性向は2023年3月期末予想で41.6％です。

2023年3月9日に配当予想の修正を開示し、当初
1株あたり11円としていた期末配当予想を38円増の
1株あたり49円に修正いたしました。
これにより、年間配当額は1株あたり60円予想と
なり、それに伴い配当性向も41.6％の予想となり
ました。
今後も、内部留保や設備投資等への投資とのバ
ランスを考慮しながら、業績と連動した配当の実
施を基本方針に従い、利益還元を行っていく所存
です。


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 株主還元についてのご質問
質問 9 株主優待のカタログギフトにはどのような商品がありますか？

山形牛やふぐ、千疋屋のアイスクリーム等、5,000円相当の商品からお選びいた
回答 9
だけます。
上記回答に記載した商品以外にも、昨年人気だったも
つ鍋セットやお米、鶏肉のセットは引き続きお選びいた
だけます。
それに加え、新たにお味噌汁やプリン、オリジナルの
美活セットやコーヒー等も追加し、拡充しております。
また、当社の天然水を飲んだことがないという方にもお
試しいただけるよう「バッグインボックス」という当社
の天然水もお選びいただけます。
「株主優待制度の詳細決定に関するお知らせ」に全商
品を掲載しておりますので、是非ご確認ください。
2023年3月24日開示「株主優待制度の詳細決定に関するお知らせ」
https://premiumwater-hd.co.jp/ir/upload_file/tdnrelease/2588_20230323535336_P01_.pdf
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