事業承継マッチングプラットフォーム「relay」を運営する 株式会社ライトライトへ出資

2023年9⽉21⽇
ユナイテッド株式会社
（コード番号︓2497 東証グロース市場）



事業承継マッチングプラットフォーム「relay」を運営する
株式会社ライトライトへ出資

ユナイテッド株式会社（本社︓東京都渋⾕区、代表取締役社⻑ 兼 執⾏役員︓早川 与規、証券コー
ド︓2497、以下「ユナイテッド」）は、 株式会社ライトライト（本社︓宮崎県宮崎市、代表取締役︓
齋藤 隆太、以下「ライトライト」）へ出資いたしました。




■ライトライトの事業について
ライトライトは、 従来社名や企業情報が伏せられてきた事業承継のマッチングを“オープンネーム” （事業
者名の公開）で⾏う、業界初の事業承継マッチングプラットフォーム「relay」を提供しています。
「relay」は、事業者がどんな想いで企業や店舗を運営してきたか、オーナーの横顔を含めた想いを記事
化し、オープンネームで後継者候補を広く公募します。実績としては、 「買い物に訪れていた⼩さなパン
屋のファン」や「カフェを経営したい夢を持つ夫婦」が後継者となる第三者事業承継を実現してきまし
た。買⼿と売⼿が事業と想いを深く理解し合えることでマッチングにつながりやすく、商談率・成約率
No.1 *¹を獲得しています。
また、⾃治体が相談等を受ける後継者不在事業者に対して、 「relay」が後継者募集を担う⾃治体との共同
プロジェクト 「relay the local」を実施。後継者の募集のほか、募集事業者を訪問するツアーやイベント・
セミナーなども実施し、募集案件やマッチング数を着実に伸ばしています。

中⼩企業経営者の⾼齢化が進む⽇本において、「relay」による後継者不在問題の解消やオープンネーム
の広がりを各⽅⾯から評価されるようにもなりました。2022 年度から 2 年連続で「経済産業省の地域・
企業共⽣型ビジネス導⼊・創業促進事業」に採択され、2023 年 4 ⽉には経済産業省によるプログラム
「J-Startup KYUSHU」に選定されています。

*¹デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「国内ビジネスマッチングプラットフォーム市場の現
状と展望【2022 年版】（mic-r.co.jp）
」

■ユナイテッドによるライトライトへの出資の背景
中⼩企業の事業承継は⽇本の社会課題です。 「2025 年問題」の⼀つとも⾔われ、経営者の⾼齢化による
⼤廃業時代が近づいています。中⼩企業 419.8 万社のうち 3 割の経営者が 70 代と後継者不⾜による廃
業の危機にあり、約 650 万⼈の雇⽤喪失、約 22 兆円の GDP が失われる可能性があります。
事業承継をしたい買⼿は多いものの、 クローズドネーム （事業者名⾮公開） がゆえに機会損失が発⽣して
います。また、⼩規模事業主はオープンネームのマッチングプラットフォームではマッチせず、 有効な承
継者を⾒つける策が少ない現状です。

「relay」は買⼿が売⼿の事業と想いを深く理解できる事業承継マッチングプラットフォームです。ライ
トライトの事業はユナイテッドのパーパスである「意志の⼒を最⼤化し、社会の善進を加速する。 」を体
現する事業であると、ユナイテッドは考えています。クラウドファンディングの知⾒と地⽅創⽣への情
熱で事業承継業界の常識を覆し、事業承継の在り⽅を再定義することを期待し、この度出資することを
決定いたしました。

■今後の展望
ライトライトは、 より多くの⾃治体と提携し、移住と第三者事業承継を⽀援する共同プロジェクト「relay
the local」の導⼊を加速させていきます。また、地域の事業者とのネットワークを持ち、地域の特性や経
営状態を知る商⼯会議所や⾦融機関との提携も拡⼤し、よりスピーディーな成約につなげる独⾃のスキ
ームを構築・拡⼤する計画です。 これらの実現のため、ライトライトは今回の調達資⾦を開発とコーディ
ネーターを中⼼とした採⽤に投資していく予定です。ユナイテッドとしても、ライトライトの事業拡⼤
とさらなる成⻑に向け⽀援してまいります。

ユナイテッドは今後も、有望なビジネスモデルを持つベンチャー・スタートアップ企業への投資を積極
的に⾏ってまいります。

■ユナイテッド株式会社 投資事業について
ユナイテッドは「意志の⼒を最⼤化し、社会の善進を加速する。 」をパーパスに掲げ、投資事業、教育事
業、⼈材マッチング事業の 3 つをコア事業としています。
投資事業においては、インターネットビジネスの黎明期から 20 年以上に渡って数々のベンチャー・スタ
ートアップ企業に投資を⾏い、投資先企業の成⻑・EXIT に寄り添ってまいりました。
現在は国内のシード〜アーリーステージのベンチャー・スタートアップ企業を主な投資対象としており
ます。投資はすべて⾃⼰資⾦で⾏っているため、柔軟かつスピーディーな意思決定が可能です。
投資後には、⻑年の事業運営・投資経験により培った事業・組織運営ノウハウの提供、及び資⾦調達・
EXIT ⽀援等を⾏っております。加えて、コンサルティング会社出⾝のメンバーを中⼼としたハンズオン
⽀援部隊のバリューアップチームと連携し、事業戦略⽴案から実⾏に⾄るまで⼀気通貫の⽀援を⾏いま
す。

■会社概要
株式会社ライトライト
本社所在地︓宮崎県宮崎市橘通東 3 丁⽬ 3-15 若草⾦城堂ビル 2F
設⽴⽇ ︓2020 年 1 ⽉ 6 ⽇
代表者 ︓代表取締役 齋藤 隆太
事業内容 ︓事業承継マッチングプラットフォーム「relay」の運営
URL ︓https://light-right.jp/service/

ユナイテッド株式会社
本社所在地︓東京都渋⾕区渋⾕ 1-2-5 MFPR 渋⾕ビル
設⽴⽇ ︓1998 年 2 ⽉ 20 ⽇
代表者 ︓代表取締役社⻑ 兼 執⾏役員 早川 与規
事業内容 ︓教育事業、⼈材マッチング事業、投資事業、アドテク・コンテンツ事業
URL ︓https://united.jp/



＜本リリースに関するお問い合わせ先＞
ユナイテッド株式会社 経営管理本部
広報担当 Email: press@united.jp