個人投資家向けオンライン会社説明会開催状況について（説明会資料）

News Release
2020 年 11 月 27 日


株式会社イオレ
代表取締役社長 小川 誠
（コード番号︓2334）



個人投資家向けオンライン会社説明会開催状況について（説明会資料）




株式会社イオレは、2020 年 11 月 25 日(水)に、「個人投資家向けオンライン会社説明会」を開催いたしました。
当社代表取締役社長 小川誠より、会社概要をはじめ 2021 年 3 月期第 2 四半期決算概要、戦略進捗報告お
よび今後の経営戦略などについて、ご説明させていただきました。
弊社では今後も個人投資家の皆様のための説明会を開催し、個人投資家の皆様との対話の機会を設けてまいりま
すので、引き続きご支援をいただきますようよろしくお願いいたします。




記


1. 日 時 2020 年 11 月 25 日(水) 19:00～20:15

2. 場 所 SBI 証券オンラインセミナー（SBI 証券ホームページ）
オンデマンド配信によるご視聴はこちら

3. 講演者 代表取締役社長 小川 誠

4. 資 料 次ページ以降に掲載の「個人投資家向けオンライン会社説明会資料」をご参照ください


以 上




本件に関するお問い合わせ
株式会社イオレ 経営戦略室 Tel：050-5840-5670 Mail： ir-enquiry@eole.co.jp
個人投資家向け
オンライン会社説明会 資料

株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）

2020年11月25日
 免責事項

本資料は、株式会社イオレ （以下、当社） の現状をご理解いただくことを目的と
して作成したものです。当社は、当社が入手可能な情報の正確性や完全
性に依拠し、前提としておりますが、その正確性あるいは完全性について、当
社は何ら表明及び保証するものではございません。

また、将来に関する記述が含まれている場合がございますが、実際の業績は
さまざまなリスクや不確定要素に左右され、将来に関する記述に明示または
黙示された予想とは大幅に異なる場合がございます。したがって、将来予想
に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。

本資料及びその記載内容につきまして、当社の書面による事前の同意なし
に、第三者が、その他の目的で公開または利用することはご遠慮ください。




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 目次



Ⅰ イオレについて


Ⅱ 2021年3月期第2四半期業績


Ⅲ 2021年3月期戦略進捗状況


Ⅳ その他の取り組み状況


Ⅴ 付録― PR TIMES STORY（HRアドプラットフォーム取材記事）




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 Ⅰ イオレについて




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 会社概要


会社名 株式会社イオレ

上場市場 東京証券取引所マザーズ市場（証券コード：2334）
設 立 2001年4月25日
〒108-0074
所在地
東京都港区高輪3丁目5番23号 KDX高輪台ビル9F

資本金 7億4,584万円 ※2020年9月30日現在 電 話 03-4455-7092（代表）

従業員 91名 ※2020年9月30日現在 FAX 03-5793-3533

PC / スマートフォン向け各種サービスの運営
代表取締役社長 小川 誠 （らくらく連絡網、ガクバアルバイト、らくらくアルバイト）
取締役会長 吉田 直人 インターネット広告事業
取締役 一條 武久 事業内容
アドテクノロジー商品「pinpoint」の開発・提供
取締役 岩﨑 啓昭 「HR Ads Platform(HRアドプラットフォーム)」の開発・提供
役 員
社外取締役 冨塚 優 セールスプロモーション事業
常勤監査役 秋本 実
監査役 大山 亨 みずほ銀行 銀座通支店
取引銀行
監査役 田島 正広 三井住友銀行 渋谷駅前支店



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 沿革


2001年 港区六本木に株式会社イオレを設立(資本金10百万円) 2015年 「pinpoint DMP」を活用したFacebook・Twitter・
渋谷区西原に本社を移転、営業開始 Instagram・YouTubeでの広告配信開始

2003年 世田谷区奥沢2丁目に本社を移転 株式会社毎日コムネットと資本業務提携締結

2005年 「らくらく連絡網」運用開始 2016年 「らくらく連絡網」アプリ100万ダウンロード突破

2007年 「らくらく連絡網」会員100万人突破 「pinpoint DMP」を活用したFreakOut社「Red」を通じ、
LINEでの広告配信開始
2009年 「らくらく連絡網」登録団体20万団体、会員300万人突破
2017年 「pinpoint DMP」を活用し、LINE社「LINE Ads
2010年 「ガクバアルバイト」（旧「大学生アルバイト.com」） Platform」での広告配信開始
運用開始 凸版印刷株式会社と資本業務提携締結
2011年 「らくらく連絡網」登録団体27万団体、会員500万人突破 東京証券取引所マザーズに上場

2013年 「らくらくアルバイト」運用開始 2019年 採用支援システム「ジョブオレ」運用開始
港区高輪3丁目に移転 資本金を737百万円に増資
2014年 「らくらく連絡網」スマートフォンアプリリリース 「らくらく連絡網」アプリ200万ダウンロード突破

プライベートDMP*1 「pinpoint DMP*2」 ディーエムソリューションズ株式会社と業務提携締結

の提供を開始 2020年 運用型求人広告プラットフォーム
「pinpoint DMP」を活用したGoogle社「DBM」
「HRアドプラットフォーム」の提供を開始
（DoubleClick Bid Manager）での広告配信開始
株式会社キャリアインデックスの運営するアルバイト・
派遣情報サイト「Lacotto」との提携を開始

* 1,2 巻末の「用語集」参照
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 事業概要


事業 サービス名 概要 収益モデル

自社サービスの登録情報を基にした精度の高いデータを保有し ト レ ー デ ィ ン グ デ ス ク *3 を 含 む
運
用 ている「pinpoint DMP*1」と連携したDSP*2・ソーシャルメディア DSP・ソーシャルメディア広告サー
型 広告サービス ビス
広
告
「ジョブオレ」を活用した｢Indeed」・リスティング等の運用型広告
その他運用型広告 運用型広告サービス
事業


日本全国の部活動、サークル、PTAなどの団体活動従事者向 ｢らくらく連絡網｣内での広告掲載、
自 けに提供するグループコミュニケーション支援サービス 有料版提供ほか
社
メ
デ 大学生に特化したアルバイト求人情報提供サイト ｢ガクバアルバイト｣への掲載料
ィ
ア
｢らくらくアルバイト｣から
アルバイト求人情報ポータルサイト 連携求人メディアへの送客成果
報酬


そ 主として以下のサービス
の ①SP(セールスプロモーション)：
他 その他 個別設定
大学構内でのフィールド系広告商品の代理店販売
②他求人広告：他社求人メディアの代理店販売

*1,2,3 巻末の「用語集」参照

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 事業概要 ― 自社メディア【らくらく連絡網】


団体活動を支援する、日本最大級の連絡網サービス

団体属性*2
仕事関係


ボランティア組織
8.0%
スポーツ系
10.2% サークル
25.2%
友達・仲間
15.3% 学校・教育
39.0万団体 696万人 が利用中
*1 趣味系
サークル
21.9%
スケジュール調整や出欠確認など便利な機能で団体
19.5%
活動をサポート。


*1,2 2020年9月30日時点



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 事業概要 ― 自社メディア【らくらく連絡網】 (続き)



SNSサービスにおけるらくらく連絡網の位置付け (概念図)
必ずしも友人だけではない目的集団の主催者やリーダーが、連絡や確認事項の情報共有ツールとして利用。

情報リテラシー ⇒ 高い キーワード
キーワード
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感が薄い 若年層やギーク、SNSに抵抗感の薄い層
仲間内
趣味や楽しさ
自発的 Instagram Twitter




私的・情報の LINE Facebook 公的・情報の
嗜好性が高い 必要性が高い



キーワード
必ずしも友人だけではない
キーワード
目的集団・連絡や確認事
中年層以上や、SNSに抵抗感のある層
情報リテラシー ⇒ 低い 項･幹事や主催者
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感あり
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 らくらく連絡網を活用したビジネスモデル

データ連携




DMP
ユーザーデータ



デ
ー
Trading Desk
タ
連
携 業務提携企業




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 事業概要 ― 自社メディア【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】


「ガクバアルバイト」は、大学生に特化した掲載型求人情報提供サイト。
「らくらくアルバイト」は、連携求人メディアへ送客を行う求人情報ポータルサイト。



ガクバアルバイト らくらくアルバイト


 らくらく連絡網を入口とした、  仕事情報提供元の連携求
大学生に特化したアルバイト 人メディアからの案件を幅広く
求人情報提供サイト。 搭載し、一括応募ができるア
ルバイト求人情報ポータルサ
 収益モデルは、掲載型。
イト。
 収益モデルは、送客成果報
酬型。




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 事業概要 ― 自社メディア【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】 ( 続き)



求人メディア市場における「ガクバアルバイト」「らくらくアルバイト」の位置付け (概念図)


中 アグリゲーションサイト
高
年 Indeed、Googleしごと検索 など
層
ポータル
求人情報
メディア ア ら
ル く
工 カ ナ
フロムエー、タウンワーク、マイナビバイト など 応募
バ ら
場 イ ー
Ｗ ゴ ス イ く
Ｏ ジ 専 ト ア
Ｒ ョ 科 Ｅ ル
Ｋ ブ
Ｓ Ｘ バ
エンバイト、バイトル など な イ
な ど ト
ど
LINEバイト など


若 ガクバアルバイト
年
層


業界特化 全般



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 事業概要 ― 運用型広告【pinpoint 】


インターネット広告におけるイオレの業務領域 (概念図)
当社では独自のデータを活用し、トレーディングデスク運用を含むDSP・ソーシャルメディア広告サービスや
クリエイティブ制作により収益を獲得。

メディア
RTB*7という仕組み
*4
アドネットワーク
メディア購買･ アド *3
広告代理店 トレーディング ＤＳＰ*2
エクスチェンジ 表
デスク *1
広 ＳＳＰ*5 示
告
出 Google
稿 Twitter
主
LINE
Facebook 閲
データサプライヤー
*6
ＤＭＰ Instagram 覧
YouTube
・
当社の ・
・
事業領域
など
*1～7 巻末の「用語集」参照


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 事業概要 ― 運用型広告【pinpoint】 (続き)



らくらく連絡網ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信が可能なDMP
（Data Management Platform)
極めて詳細で明確ならくらく連絡網の属性データおよび提携先との連携により、総数2,000万人を超えるデー
タを保有している。



pinpointデータソース
提携DMPが Google YouTube Twitter
保有するデータ

提携企業が DMP
保有するデータ
LINE Facebook Instagram




Web広告市場およびスマートフォン広告市場が伸長し、技術 個人情報保護法に則り収集、個人を特定しない形でデータと
(アドテクノロジー)を駆使し、よりピンポイントにターゲティングさ して利用している。また、2017年10月より匿名加工情報取
れた広告露出が主流になっている。 扱業者としての宣言をしている。




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 DMP* (Data Management Platform) ベンダー表



CRM系
Adobe
Audience Manager

smarticA!DMP Rtoaster Juicer

b→dash Treasure Data
1st Party 3rd Party
データ中心 データ中心
PIA DMP Fortuna
Intimate Merger

AudienceOne Oracle BlueKai


広告系
* 巻末の「用語集」参照


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 Ⅱ 2021年3月期第2四半期業績




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 業績推移 ― 四半期別売上高


 新型コロナウイルス感染症拡大による緊急事態宣言の影響を受け、第1四半期は
前年同期比で46.7％の減収。
 第2四半期では前年同期比28.1％の減収となり、前年同期との乖離が縮小。
 足元では、販売状況は継続して回復基調。
四半期別売上高推移
(百万円)

---

前年同期比
600 551 ２ ２ ２ ２
28.1%減 528 ０ ０ ０ ０
466 488 １ １ ２ ２

---

８ ９ ０ １

---

年 年 年 年
400 336 347 ３ ３ ３ ３
294 282 月 月 月 月
300 期 期 期 期

---

---

---

1Q 2Q 3Q 4Q



※ 比率は単位未満を四捨五入で表記。なお、次ページ以降も同様。
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 業績推移 ― 四半期別経常損益


 第1四半期は前年同期比141百万円の減益となったが、第2四半期では
前年同期比77百万円減益となり、減益幅は徐々に回復傾向。

四半期別経常損益推移
(百万円)

---

---

60 48 前年同期比
２ ２ ２ ２
40 29 33 77百万円減 25 ０ ０ ０ ０
19 19 １ １ ２ ２
20 ８ ９ ０ １
年 年 年 年
0 ３ ３ ３ ３
▲2 月 月 月 月
▲ 20 ▲ 9▲ 5 期 期 期 期

▲ 40 ▲ 26
▲ 60
▲ 80
▲ 100 ▲ 82
▲ 120 ▲ 108



1Q 2Q 3Q 4Q


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 業績ハイライト


 新型コロナウイルス感染症拡大による緊急事態宣言の影響を受けた5月前後を
底に、業績の回復傾向は確認できたものの、前年同期比では減収減益。

（百万円）

2020年3月期 2021年3月期
第2四半期 第2四半期
累計期間実績 累計期間実績 前年同期比

売上高 945 576 ▲39.0%

営業利益 27 ▲205 ー

経常利益 27 ▲191 ー

当期純利益 21 ▲192 ー



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 外部環境と業績への影響




求人広告掲載件数(2020年) 求人広告掲載件数(2020年)
(万件) 職種別合計の件数推移と対前年同月比推移 (%) (万件) 雇用形態別件数推移と対前年同月比推移 (%)

---

---

---

---

---

---

---

---

---

-10
-10
100 -20

---

-20
80 -30
-30
40 -40

---

-40
40 -50
-50 20
-60
20 -60
0 -70
0 -70
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
正社員の求人広告 アルバイト・パート
求人広告掲載件数 前年同月比 掲載件数 の求人広告掲載件数
正社員前年同月比 アルバイト・パート前年同月比
※ 求人広告掲載件数は週平均
出典： 公益社団法人全国求人情報協会「求人広告掲載件数等集計結果」
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 外部環境と業績への影響 ― 2021年3月期第2四半期




ネガティブ ポジティブ

• 新型コロナウイルス感染症の影 • 運用型広告における当社の運
用力を背景に、他社からの乗り
響によりいまだ経済は回復して
換えが加速。
おらず、新規の受注が前年並み
• 販促系広告分野においては、
に獲得できるような環境にはな 新型コロナウイルス感染症による
い。 打撃を直接受けた業界（旅行、
飲食など）以外からの受注は
• 新卒採用については、各企業に 回復。
おいて2022年度卒業生の採 • 上長のオンライン同行による商
用活動の遅れが見受けられる。 談により、受注率が向上。さらな
る営業効率の改善に取り組む。



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 2021年3月期業績予想


 新型コロナウイルス感染症拡大に伴い、雇用情勢が悪化。外部環境が不透明な
ことから、2020年8月14日にレンジ形式で業績予想を公表。
 現状では想定通りの進捗状況。新型コロナウイルス感染症の収束状況が不透明
であることから、2020年8月14日に開示した業績予想は据え置き。今後、業績
予想の修正が必要となった時点で速やかに開示する。
(百万円)

2021年3月期
2020年3月期 業績予想 ₍通期₎ 前年同期比

売上高 1,844 1,300～1,501 ▲29.5%～▲18.6％

営業利益 26 ▲327～▲271 ー

経常利益 26 ▲307～▲250 ー

当期純利益 0 ▲309～▲252 ー

👉👉 上記の業績予想は2020年8月14日時点で入手可能な情報に基づいたものであり、実際の業績は
今後様々な要因によって異なる結果となる可能性がある。
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 今後のロードマップ


 売上高は、緊急事態宣言中の5月前後を底に回復傾向の確認はできている。
 外部環境として少子高齢化を背景とした労働力不足という社会的課題はある
ものの、新型コロナウイルス感染症拡大による企業の採用意欲の回復時期に
ついては、不透明な状況が継続している。
2021年3月期売上予測のイメージと実績 (前期比較)
(百万円) 前期実績
551 528 今期実績
今期予測
393 370 ◀ 予測上限
◀ 予測下限

---

1 Q 2 Q 3 Q 4 Q
新型コロナウイルス 回復の兆し 回復基調 回 復
感染症の影響

前年比で減少幅が 前年同期比水準へ
出稿数減で売上の 2Qに比べて売上が
抑制され、対1Qで 中長期的な
大幅な落ち込み 増加
も下げ幅が減少 成長基盤の構築

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 自己資本比率


 自己資本比率87.4％と財務基盤は安定。

(百万円)

前期末 第2四半期末
(2020年3月末) （2020年9月末)
実績 構成比 実績 構成比 増減額

資産 1,428 100.0％ 1,114 100.0％ ▲313
流動資産 995 69.7％ 680 61.0％ ▲314
現金及び預金 802 56.2％ 548 49.2％ ▲253
固定資産 433 30.3％ 434 39.0％ 0
負債
流動負債 274 19.2％ 137 12.3％ ▲137
純資産 1,153 80.8％ 977 87.7％ ▲176

自己資本比率 80.6％ 87.4％ +6.8pt



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 Ⅲ 2021年3月期戦略進捗状況




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 2021年3月期戦略



HRアドプラットフォーム (HR Ads Platform)
1.
の事業化


2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長



3. 新卒採用分野の拡大



4. 自社メディアの開発状況



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 事業の「選択と集中」


 withコロナ時代に対応した事業の「選択と集中」を進め、収益力確保を優先し、
改めて成長曲線を描く上での基盤構築を目指す。

注力する事業
 求人メディア広告に「入札」「自動出稿」
HRアドプラットフォーム という概念を取り入れ、従来の対面営業
からwithコロナ時代の業界変革を牽引

pinpoint及びその他運用型広告  コロナ禍の影響で、「プレイヤーチェンジ」
の可能性のある分野に注力

新卒採用分野  戦略パートナーと新たな取り組みを開始
 比較的回復の早いと思われる販促広告
販促広告分野 分野で業績の下支え




経済回復後に補強する事業  求人掲載数の大幅な減少に伴い、ガク
バアルバイト・らくらくアルバイトは、経済の
回復を待って補強
ガクバアルバイト・らくらくアルバイト
 らくらく連絡網の新アプリリリース以降、自
社メディアは保守・運用フェーズへ


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 1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 求人広告領域の変遷


求人広告の手法は、海外や販促広告に追随して構造変化が起きている。




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 1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 全体像


 採用支援サービス「ジョブオレ」や提携ATS (採用管理システム)の豊富な求人原
稿から、各メディアの求人枠に求人広告が自動的に出稿。
 出稿方法は、クリック課金(CPC)または応募課金(CPA)の入札方式となり、クリッ
クまたは応募されるごとに収益が発生し、メディア側に手数料を支払う。

デマンド・サイド サプライ・サイド




*




⋆ HRアドプラットフォームウェブサイト：https://hr-ads.jp/
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 1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 今期ロードマップ


フェーズ1 フェーズ2 フェーズ3
4種のメディアとの連携 メディアの横展開・
サービスリリース
他ATSへの開放

2020年 2021年
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
基幹機能開発 追加機能開発
基幹システム 12日 下旬
(プラットフォーム) リリース リリース
ジョブオレ連携 他ATS連携開始
12日 下旬 リリース
デマンド・サイド
リリース
(ATSー求人企業) 他ATSへプラットフォーム開放


①ポータルメディア連携 メディア連携汎用化
12日 リリース 下旬 リリース

②派遣メディア連携
上旬 連携開発完了
サプライ・サイド
(メディアー求職者) ③求人ASP事業者連携
下旬 リリース


④求人広告メディア連携
中旬 リリース

メディア連携横展開開始

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 1. HRアドプラットフォームの事業化 ― トピックス




A. 特 許 出 願
 2020年10月9日 HRアドプラットフォームに関する特許を出願。
 HRアドプラットフォーム事業拡大のための知財戦略。


B. 株式会社キャリアインデックスの運営する「Lacotto」との提携を開始
 2020年10月12日 HRアドプラットフォームをリリース。同時に、全国76万件以上*の
アルバイト・パートの求人情報を掲載するポータルサイト「Lacotto」との提携開始。
 求人掲載数の増加、ユーザーの利便性の向上が見込まれる。


C. リ リ ー ス 後 の 市 場 の 反 応
 求人企業や大手ATS及び複数の求人メディアからの引き合いが多い。
 各社との連携を模索しつつ、段階的にリリースに向けた開発を継続中。



* 2020年10月現在
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 1. HRアドプラットフォームの事業化 ― HRアドプラットフォーム成長戦略


HRアドプラットフォーム成長のイメージ




2021年3月期 2022年3月期 ～ 2024年3月期 2025年3月期
• 4種のメディアとの連 • 4種のメディアとの実績をもとに • 主要メディアと連携
先行優位 携リリース 連携の横展開 • 追加周辺機能開発
性の強化 • 基盤開発 • 求人枠開放率の拡張
• 連携開発の汎用化 • 効率的な開発体制の構築
• 営業開始 • 運用ノウハウ蓄積と分析 • 他社ATS開放完了
広告主の • 他社ATSへプラット • 管理者画面の充実 • 運用の自動化実装
拡大 フォーム開放 • ジョブオレの拡大と拡張

• 日本初の運用型求 • 大手求人メディアと • 新しい求人広告市
備 考 人広告プラットフォー 同等の在庫量を確保 場のマーケットリー
ムをリリース ダーに
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 1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 全体戦略イメージ


 当社は、SNS・求人メディア・アグリゲーションサイト・自社採用ページ経由による、
求職者への多角的なチャネルを保有。
 求人企業へ最適な求人チャネルを運用を通じて提供することで、新たな求人広告
市場でのマーケットリーダーを目指す。

各種SNS
トレ ーデ ィン グ デ ス ク Facebook/ Twitter /
DMP LINE / Instagram……




求 求人メディア 求
人
運用型広告枠を設置 職
企 HRアドプラットフォームに開放 者
業
入札


連携 アグリゲーションサイト
Indeed / 求人ボックス /
サイト構築/広告出稿/広告買付 Google しごと検索 / スタンバイ……



自社採用ペ ー ジ
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 2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長




成功のために
説 明 当社の強み 今後の展開
必要なこと
良質で大量のオー 当社「らくらく連絡網」を通じて、 らくらく連絡網の会員増加施
ディエンスデータを 精度の高いデータを保有して 策はもちろんのこと、他のデー
データの優位性
① 保有。特に属性 いるのが強み。求人広告市場 タサプライヤーとのアライアンス
（DMP） 情報が重要な内 でとくに重要となる情報。 やパートナーづくりを推進し、
容。 新たなデータの拡充を図る。
求人広告市場の 運用型の求人広告サービスで 2000年代のリスティング広告
運用型のノウハウ ある「Indeed」において、ジョ 拡大時期と同様、営業力勝
の蓄積（大手 ブオレは独自の運用手法 負から運用力勝負（効果）
② 運用ノウハウ SNSやリスティング (フィード運用)と高いコンバー における過程においてプレゼン
求人広告との連 ジョンレートを実現するノウハウ スを発揮。
携力を含む）。 があり、大手SNSとの連携し
た運用型広告の実績も長い。

取扱求人原稿数 ジョブオレをフック商材として活 ジョブオレのさらなる拡大とHR
による市場シェア。 用し、「pinpoint及びその他 アドプラットフォームの推進。
③ 求人原稿数 運用型広告」による求職者
獲得が図れる。



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 2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)



 ターゲットとする業界・業種・雇用形態を見極め、引き続き「pinpoint及びその他
運用型広告」の強化を推進。
2021年3月期第2四半期累計期間
売上高
(百万円) 売上構成比率
1,000

---

他

---

39.0%減 7.7%

---

自社メディア

---

500 18.8% pinpoint及び

---

---

その他運用型広告
73.5%

---

---

---

---

---

2020年3月期 2021年3月期
第2四半期累計期間 第2四半期累計期間 2020年3月期第2四半期累計期間
(前年同期) 67.5％


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 2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)



 運用型広告における当社の運用力を背景に、他社からの乗り換えが加速。
 Indeedの認定パートナー制度において、2020年上半期総合売上「シルバー
パートナー1位」を受賞。
「pinpoint及びその他運用型広告」売上高⋆
(百万円)

---

49.3%増
販促分野

---

---

100 求人分野

---

---

2020年3月期 2021年3月期
第2四半期 第2四半期
⋆ 運用費用による比較で、制作費等は含まない
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 2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 ― ジョブオレの歩み

(原稿) 求人原稿数*推移 前年同期比

50,000
113.2%増
40,000
30,000
20,000
10,000

---

2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
3月 ジョブオレリ 4月 Indeedと 8月 求人ボック 10月 スタンバイと
リース 連携 スと連携 連携
(Yahoo!
連携状況 6月 Googleし しごと検索)
ごと検索に
対応(Google
for Jobs)


5月 求人ページ 7月 • 求人管理 10月 求人一括 1月 • 掲載最適 4月 メッセージ機 7月 採用サイト
のスマホ端 画面の操 取り込みを 化のための 能・ダッシュ 管理画面や
末向けの表 作性向上 可能とする 重複求人 ボード機能 応募者管理
示最適化 • 求人取り 機能改良 対策 の追加 画面、職種
管理画面等
リリースし 込み機能 • 求人管理 6月 新料金プラ のデザイン
の向上 画面のソー ンリリース
た機能等 • フィード掲 ト機能の (UI/UX)の
向上 変更
載業務の
効率化 3月 企業の採用
進捗の可視
化機能

* 求人原稿数は、各四半期末時点で掲載中の原稿数
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 3. 新卒採用分野の拡大


 戦略パートナーと共に、新卒分野に注力。7月より全国展開を開始したものの、
新型コロナウイルス感染症の影響を受け、企業の採用活動が遅延。
 一方、足元では中途採用分野等の提携を開始。


新型コロナウイルス感染症の影響による
採用手法の見直し
• インターンシップ開催の中止
• 合同説明会等、大規模イベントの中止

新卒採用に大きな変化
2022年入社の新卒採用からの • 早期化
就活ルール廃止 • 採用活動・手法の多様化
• 就活スケジュールの多様化 （通年採用）
• グローバル採用 豊富な大学生のデータをもつpinpoint DMP
を活用することにより、WEBでの母集団形
成等、新卒採用分野でのシェア獲得を積極的
に拡大していく
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 4. 自社メディアの開発状況 ― 自社メディアの保守・運用フェーズへの移行

 ガクバアルバイトは2020年1月に開発が終了、またらくらくアルバイトは4月に連携以外の開発が終了し、
ともに以降は運用フェーズへ。らくらく 連絡網は、8月に 運用コストを下げ るために新アプリをリリースし、開
発は終了。将来の保守・運用コストの削減が可能に。
 開発リソースをHRアドプラットフォームに投入。
2020年3月期 4 Q 2021年3月期 1 Q 2Q ・・・
ガクバアルバイト ▲ 1月 開発完了

投資
フェーズ 運用フェーズ

会員登録の簡便化

らくらくアルバイト ▲ 4月 連携以外の開発完了

投資フェーズ 運用フェーズ


機能改善

らくらく連絡網 ▲ 8月31日 新アプリリリース

運用
投資フェーズ
フェーズ

運用コストの低減
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 らくらく連絡網.app ― らくらく連絡網新アプリ


「らくらく連絡網.app」リリース
2020年8月31日、団体活動向け連絡網サービス
「らくらく連絡網.app（ドットアップ）」*の提供を
開始し、iOS/Android版アプリを同時リリース。

 らくらく連絡網の保守・運用の工数削減
 よりユーザーの利便性を追求するため、
開発目的 機能を絞った「連絡特化型」アプリの実
現


 「新しい生活様式」が求められるなど、
今後の 事業環境の変化から法人利用ニーズが
展開 高まる傾向があり、カスタマイズが可能な
SaaSソリューション事業への活用も検
討中


⋆ らくらく連絡網.appウェブサイト：https://ra9.app/
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 らくらく連絡網.app ― らくらく連絡網新アプリ（続き）


連絡特化型アプリ「らくらく連絡網.app」の特徴


 必要な機能に絞ったシンプル設計

らくらく連絡網 • 連絡の同時配信可能
• アンケートも作成可能。回答結果も
ひと目で分かり、集計する必要がない。
• 連絡一件につき50MBまで写真や
ファイルの共有可能。
 煩わしいコミュニケーション不要
• 友達申請なし、余計なチャットなし、
不要な通知なし。
 簡単操作で使いやすい
• パスワードレス
• 操作が直感的でシンプル
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 新型コロナウイルス感染症拡大に対する社内対応


 積極的な取り組みを展開し、変化する社会に対応する。

勤務体制について
 6月1日： テレワークと出社を組み合わせた業務体制を実施
 8月1日： テレワーク勤務体制を標準化し、より柔軟なワークスタイルを推進
 10月1日： 在宅勤務手当の支給開始

業務への対応
 電話会議・WEB会議の実施、出張の原則禁止、マスク着用等衛生環境の維持
 オンライン商談等のツールを活用した新しい営業手法を推進中
 テレワーク下における新卒オンボーディングのための一環として、メンター制度の実施

社会変化への対応
 オンラインでも効率的にリードを獲得し、受注に
結び付けることができる仕組みを構築
➡ リードナーチャリングからのインサイドセールス
例： 大学生マーケティングに特化したホワイト
ペーパーを公開 (7月1日)

Copyright©2020 eole Inc. All Rights Reserved https://daigaku-koukoku.com/download/ (当社「大学生広告ナビ」) 41
 Ⅳ その他の取り組み状況




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 らくらく連絡網の会員数・団体数増加


 会員数は増加傾向にあるものの、新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受け、
団体活動も制限されたことにより、前年同期比では伸び悩み。

らくらく連絡網 会員数*1 らくらく連絡網 有効団体数*2,3
(万人) (千団体)

---

---

---

---

---

---

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期


👉👉 新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末
にかけて減少する季節性動向がある。2020年3月期は上述の通り期末にかけて増加。

*1 会員数は千の位を切り捨て。 *2 有効団体数は百の位を切り捨て。 *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数。
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 ガクバアルバイト・らくらくアルバイトの取り組み状況


 ガクバアルバイトの新規登録者数 (第2四半期累計期間):
求人掲載件数の回復基調に伴い、前年同期比で32.2%減少。
 らくらくアルバイトの会員数: らくらく連絡網の会員数増加に伴い、前年同期比
で7.6％増加。
(千人) ガクバアルバイト 新規登録者数 (千人) らくらくアルバイト 会員数
1,800 1,719
200 1,685
1,746
1,700 1,658
1,622
1,600 1,589

---

150 1,493
1,500 1,455
1,425
1,400 1,387

---

100 1,268
1,300
1,229
1,202
25 1,200 1,170
2Q
50 27 1,100

---

1,000
1Q 32

---

---

0 1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末
2020年3月期 2021年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期

※ 新規登録者数は百の位を切り捨て。 ※ 会員数は百の位を切り捨て。
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 2021年3月期第2四半期 B/Sサマリー



(百万円)

前期末 2Q末 増減 前期末 2Q末 増減
(2020年3月末) (2020年9月末) (2020年3月末) (2020年9月末)


資産の部 負債の部
流動資産 流動負債

現金及び預金 802 548 ▲253 買掛金 165 66 ▲99

売掛金 170 105 ▲64 未払法人税等 7 5 ▲2

その他 22 25 3 その他 101 66 ▲35

流動資産合計 995 680 ▲314 流動負債合計 274 137 ▲137

固定資産 負債合計 274 137 ▲137

有形固定資産 4 3 ▲0 純資産の部
無形固定資産 353 356 2 株主資本 1,150 974 ▲176

投資その他の資産 74 73 ▲0 （内 利益剰余金) (▲267) (▲460) (▲192)

固定資産合計 433 434 0 新株予約権 2 2 －

純資産合計 1,153 977 ▲176

資産合計 1,428 1,114 ▲313 負債純資産合計 1,428 1,114 ▲313


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 Ⅴ 付 録




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 PR TIMES STORY（HRアドプラットフォーム取材記事)

日本初の運用型求人広告プラットフォーム
『HR Ads Platform(HRアドプラットフォーム)』が変える求人業界の未来
―――――――――


2020年10月12日に株式会社イオレからリリースされた「HR Ads Platform（以下 ―まずは「HRアドプラットフォーム」について、簡単な概要をお伺いします。
HRアドプラットフォーム）」は、運用型広告とアドテクノロジーの活用によって広告効果を最 「はい。『HRアドプラットフォーム』は、広告業界で浸透しているアドテクノロジーを求人広告領
適化し、求人企業と複数の求人メディアを繋ぐことで求人広告をより多くの求職者に届け 域に活用したプラットフォームです。求人企業が採用管理システム（ATS）で入札額などの
ることができる、日本初の運用型求人広告プラットフォームです。「ガクバアルバイト」や「らく 条件を設定し入札を行い、『HRアドプラットフォーム』が連携している複数の求人メディアから
らくアルバイト」などの求人メディアを運営するイオレが、数年前から力を入れていた運用型 適切な広告枠を自動的にマッチングし、求人広告が掲載されます。求人企業側はCPA（応
広告事業のノウハウを活用して開発した「HRアドプラットフォーム」がどのような経緯で生ま 募課金）での請求となるため、求人広告の閲覧数やクリック数にかかわらず、実際の応募数
れたのか、またその誕生によって求人業界にどのような変化を起こすのか、株式会社イオレ に応じた請求金額を支払います。これまで主流だった掲載型課金では予算をかけて求人広告
代表取締役社長 小川へのインタビューとともにお伝えします。 を掲載しても思うように応募がなく、採用までに想定以上のコストが発生してしまう場合があり
「HRアドプラットフォーム」のプレスリリースはこちら： ましたが、『HRアドプラットフォーム』では必ず請求額に見合った成果が得られるため、コストパ
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000055.000030850.html フォーマンスに優れた求人広告の掲載が可能となります。また、広告原稿作成における工数や、
求人メディア側とのやりとりも削減されるため、求人企業はこれまでよりスピーディかつ簡単に求
人広告を掲載できるようになります。」

―求人企業にとっては画期的なサービスですね。ですが、求人メディア側はどうなるのでしょ
うか。
「求人メディアにとっても多くのメリットがあります。まず『HRアドプラットフォーム』の導入によって表
示される求人広告は、自動的に求人検索結果一覧に掲載されるので、求人広告枠の販売
における営業コストが発生しません。さらに求人企業側で採用管理システムに入力した内容が
反映されるため、求人メディア側も広告原稿作成などで必要な工数を削減できます。つまり、
コストをかけずに新たな収益源を得ることができる、ということです。課金方式に関してもCPC
（クリック課金）かCPA（応募課金）を選ぶことができ、広告枠の開放率調整や自身のメ
ディアに適さないと感じる求人の除外など、求人メディアのブランドを守るための機能も備えてい
ます。」

―求人メディアにとってもメリットが大きいということですね。
「はい。何より、こうしてより多くの求人企業と求人メディアを繋げる役割を『HRアドプラットフォー
ム』が担うことによって、求職者は自身のニーズにマッチしたより多くの求人に出会えるようになり
ます。今まで利用していた求人メディアにこれまでよりも多くの求人情報が載るわけですから。求
人広告領域の様々なところに従来にはなかったメリットが生じると思います。」



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 PR TIMES STORY（HRアドプラットフォーム取材記事) （続き）




―２年前ですか。そこから構想をはじめたのですか？
「はい。まず、これまでのインターネット広告動向について分析を始めました。すると、米国で
は日本に先行して求人広告市場の構造変化が進んでおり、日本も米国から数年遅れで
構造変化が起きている。求 人広告領域での運用型広告への移行は予想以上に進展し
ていますから、じきに『HRアドプラットフォーム』のようなアドテクノロジーサービスが現れるだろ
うと感じました。構想している段階では、世界的にも目新しかったと思いますが、昨年、米
国で、運用型求人広告のなかでも『HRアドプラットフォーム』に近い仕組みのサービスが始
まりました。日本の求人広告領域でもいずれ同じような変化が起きると考えており、『HRア
ドプラットフォーム』がその先駆けになれば良いと思っています。」




―「HRアドプラットフォーム」は日本初のサービスとのことですが、詳しく教えてください。
「はい。今まで求人広告における運用型広告というと、リスティング広告（検索キーワード
に応じて検索結果の上などに表示される広告）が主流でした。しかし、『HRアドプラットフ
ォーム』は連携している複数の求人メディアの求人検索結果一覧に、各求人メディアの仕
様に合わせて求人広告が表示されます。また掲載企業にとっては完全成果型課金方式
のプラットフォームであり、これは日本では初めてのサービスです。この仕組みを実現するため
の複雑なアルゴリズムなど、サービスを実現するために独自で開発したシステムについては特
許を出願中です。」

―なるほど。一体どこから着想を得たのでしょうか。
「はじめは純粋な疑問からでした。イオレは数年前からアドテクノロジーに力を入れており、
『pinpoint』という2,000万人以上のビッグデータをもとに適切なターゲット層に広告配信
を行える広告運用サービスを取り扱っています。インターネット広告全体を見てみると運用
型広告が占める割合は年々大きくなっており、2019年には約8割程度を占めています。
そのような中、アドテクノロジーの目線から求人広告事業を見たとき、どうして求人広告はい
▲ 直近約30年の販促広告及び求人広告における米国と日本の動向をまとめた年表。日本は米国
まだに多くの営業が広告枠を販売しているのだろう？と、ふと不思議に思ったのです。それ に追従する形で構造変化が起きている。
が今から２年ほど前のことですね。」




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 PR TIMES STORY（HRアドプラットフォーム取材記事) （続き）


―研究と分析を重ね、開発に至ったのですね。開発にあたって苦労した点はありますか？ 「HRアドプラットフォーム」は、今後のアップデートでさらに複数のメディアとの連携を予定
「システム開発に本格的に着手したのは今年に入って、新型コロナウイルスの影響がかなり大 しており、2021年には他社ATS（採用管理システム）との連携など、求人企業や連携
きかった頃です。そのため開発はほぼオンラインで進めることになり、困難な場面もありましたが、 メディア、求職者の方々により便利なサービスをお届けするため様々な機能の実装とサービ
腕の良いエンジニア達に恵まれたおかげもあって、無事リリースに至ることができました。先ほど スの拡大を予定しています。今後の「HRアドプラットフォーム」の最新情報は当社のプレスリ
お話ししたように、『HRアドプラットフォーム』はサービスを実現するために様々な独自のアルゴ リースやサービスサイトにてお知らせいたします。
リズムやシステムを開発する必要がありました。優秀な開発陣がいたからこそ順調にサービス
を提供できる段階まで到達できたと思っていますし、サービス実現に向けて応え続けてくれたメ 「HRアドプラットフォーム」サービスサイト：https://hr-ads.jp/
ンバーには感謝しています。」 資料請求はこちら：https://hr-ads.jp/document/

―全てオンラインとはすごいですね！ 新型コロナウイルスの影響はやはり大きかったので
PR TIMES STORY
すか？
https://prtimes.jp/story/detail/yxJkMLtVvzr
「開発に関してはやはりオンラインで進める分、壁は幾つかありました。しかし、特に求人メディ
ア側との連携開発については、新型コロナウイルスの影響がむしろ良い方向に働いた場面も
あります。例えば『HRアドプラットフォーム』と連携する求人メディアの選定ですが、まずリリース
に向けて複数の求人メディアと連携をするにあたって、やはり今までに無かったサービスですの
で連携していただくハードルは高いですし、それがひとつの難関だと感じていました。しかし驚い
たことに、連携開発に向けての商談が思っていた以上にスムーズに進んだのです。新型コロナ
ウイルスの影響があって、業界全体が落ち込み、新たな一手を皆が模索している状況であっ
たのが後押しとなったのでしょう。その点においては、開発を進める上でこのような情勢が追い
風になったとも言えます。」

―求人業界における『HRアドプラットフォーム』の今後の展望を教えてください。
「求人に限らず、インターネット業界は流れが速く、常にテクノロジーは進化していきます。今
年は特にwithコロナ時代などという言葉も生まれ、業界全体、社会全体が変化を迫られて
いる。『HRアドプラットフォーム』はその変化のひとつと言えるでしょう。当社は設立以来、ガラ
ケーの進化、メールの普及、スマートフォンの普及、アドテクノロジーの進化と、この速い流れに
適応してきました。これまでイオレが培ってきた力を活かして、求人メディアと共にこの求人業
界を発展させていきたいと考えています。
また求人業界以外の分野においても、まだまだテクノロジーの進化によって変革しうる領域
は存在します。例えば旅行や教育、医療などが挙げられるでしょうか。『HRアドプラットフォー
ム』にこだわらず様々な領域においてイオレの持つテクノロジーを掛け合わせることで、その領
域に関わりのある方々がより便利に、豊かになります。そういったクロステック領域のサービスを
提供していくことで、様々な社会的課題を解決していきたいですね。」


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 用語集


用 語 説 明
ATS (Applicant Tracking
採用支援システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステム。
System)
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データ等の様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の
Platform) 最適化を図るためのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワーク等の多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の
DSP (Demand Side
金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大
Platform)
化する広告配信プラットフォーム。
当社が独自開発したDMP。 「らくらく連絡網」ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が
pinpoint DMP
可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。

ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格等の広告枠情報を複数の
RTB (Real Time Bidding)
DSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
ホームページやアプリ等メディア側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表
SSP (Supply Side Platform)
示される。
アドエクスチェンジ (Ad
DSPとSSP及びアドネットワーク、さらにメディア社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
exchange)
Webサイトやソーシャルメディア、ブログ等の広告配信可能なメディアを集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信すること
アドネットワーク (Ad network)
ができる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動
運用型広告
広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSP等が典型例として挙げられる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSP等を用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。




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 ご清聴ありがとうございました。




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