個人投資家向けオンライン会社説明会開催状況について（説明会資料）

News Release
2020 年 7 月 1 日


株式会社イオレ
代表取締役社長 小川 誠
（コード番号︓2334）



個人投資家向けオンライン会社説明会開催状況について（説明会資料）




株式会社イオレは、2020 年 6 月 30 日(火)に、「個人投資家向けオンライン会社説明会」を開催いたしました。
当社代表取締役社長 小川誠より、会社概要をはじめ 2020 年 3 月期決算概要、戦略進捗報告および今後の
経営戦略などについて、ご説明させていただきました。
弊社では今後も個人投資家の皆様のための説明会を開催し、個人投資家の皆様との対話の機会を設けてまいりま
すので、引き続きご支援をいただきますようよろしくお願いいたします。




記


1. 日 時 2020 年 6 月 30 日(火) 19:00～20:03

2. 場 所 SBI 証券オンラインセミナー（SBI 証券ホームページ）
オンデマンド配信によるご視聴はこちら

3. 講演者 代表取締役社長 小川 誠

4. 資 料 次ページ以降に掲載の「個人投資家向けオンライン会社説明会資料」をご参照ください


以 上




本件に関するお問い合わせ
株式会社イオレ 経営戦略室 Tel：050-5840-5670 Mail： ir-enquiry@eole.co.jp
個人投資家向け
オンライン会社説明会 資料


株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）

2020年6月30日
 目次


Ⅰ 経営方針

Ⅱ イオレについて

Ⅲ 2020年3月期戦略

Ⅳ 2020年3月期業績

Ⅴ 2020年3月期トピックス

Ⅵ 新型コロナウイルス感染症拡大による当社の対応と業績への影響

Ⅶ 2021年3月期戦略

Ⅷ 参考資料

Copyright©2020 eole Inc. All Rights Reserved 1
 Ⅰ 経営方針




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 経営方針




新しい便利、
新しいよろこびを。


新しいテクノロジーを駆使し、今までになかった新しい
便利、新しいよろこびを創り出し、世の中を応援し、
社会に貢献してゆく




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 経営戦略


イオレの保有するビッグデータを活用し、新たなクロステック領域のサービスを提供していく。


-既存の領域-

らくらく連絡網 広告 (アドテック) 広告効果の最適化

pinpointDMP 人材 (HR Tech) 採用効率の向上

データ拡張
-新たな領域例-

ビッグデータ 旅行（トラベルテック）｜教育（エドテック）｜医療（メドテック）｜不動産（リーテック）
小売（リテールテック）｜スポーツ（スポーツテック）……




該当するテクノロジー ビッグデータ 位置情報 AI VR ロボット センサー


提供するソリューション 生産性向上 業務効率化




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 Ⅱ イオレについて




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 会社概要


会社名 株式会社イオレ

上場市場 東京証券取引所マザーズ市場（証券コード：2334）
設 立 2001年4月25日
〒108-0074
所在地
東京都港区高輪3丁目5番23号 KDX高輪台ビル9F

資本金 7億3,785万円 ※2020年3月31日現在 電 話 03-4455-7092（代表）

従業員 82名 ※2020年3月31日現在 FAX 03-5793-3533


代表取締役社長 小川 誠 PC / スマートフォン向け各種サービスの運営
（らくらく連絡網、ガクバアルバイト、らくらくアルバイト）
取締役会長 吉田 直人
事業内容 インターネット広告事業
取締役 中井 陽子
アドテクノロジー商品「pinpoint」の開発・提供
取締役 一條 武久
役 員 セールスプロモーション事業
社外取締役 冨塚 優
常勤監査役 秋本 実
監査役 大山 亨 みずほ銀行 銀座通支店
取引銀行
監査役 田島 正広 三井住友銀行 渋谷駅前支店



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 沿革


2001年 港区六本木に株式会社イオレを設立(資本金10百万円) 2015年 「pinpoint DMP」を活用したFacebook・Twitter・
渋谷区西原に本社を移転、営業開始 Instagram・YouTubeでの広告配信開始

2003年 世田谷区奥沢2丁目に本社を移転 株式会社毎日コムネットと資本業務提携締結

2005年 「らくらく連絡網」運用開始 2016年 「らくらく連絡網」アプリ100万ダウンロード突破

2007年 「らくらく連絡網」会員100万人突破 「pinpoint DMP」を活用したFreakOut社「Red」を通じ、
LINEでの広告配信開始
2009年 「らくらく連絡網」登録団体20万団体、会員300万人突破
2017年 「pinpoint DMP」を活用し、LINE社「LINE Ads
2010年 「ガクバアルバイト」（旧「大学生アルバイト.com」） Platform」での広告配信開始
運用開始 凸版印刷株式会社と資本業務提携締結
2011年 「らくらく連絡網」登録団体27万団体、会員500万人突破 東京証券取引所マザーズに上場

2013年 「らくらくアルバイト」運用開始 2019年 採用支援システム「ジョブオレ」運用開始
港区高輪3丁目に移転 資本金を737百万円に増資
2014年 「らくらく連絡網」スマートフォンアプリリリース 「らくらく連絡網」アプリ200万ダウンロード突破

プライベートDMP*1 「pinpoint DMP*2」 ディーエムソリューションズ株式会社と業務提携締結

の提供を開始
「pinpoint DMP」を活用したGoogle社「DBM」
（DoubleClick Bid Manager）での広告配信開始




* 1,2 巻末の「用語集」参照
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 事業概要


事業 サービス名 概要 収益モデル

自社サービスの登録情報を基にした精度の高いデータを保有し ト レ ー デ ィ ン グ デ ス ク *3 を 含 む
運
用 ている「pinpoint DMP*1」と連携したDSP*2・ソーシャルメディア DSP・ソーシャルメディア広告サー
型 広告サービス ビス
広
告
「ジョブオレ」を活用した｢Indeed」・リスティング等の運用型広告
その他運用型広告 運用型広告サービス
事業


日本全国の部活動、サークル、PTAなどの団体活動従事者向 ｢らくらく連絡網｣内での広告掲載、
自 けに提供するグループコミュニケーション支援サービス 有料版提供ほか
社
メ
デ 大学生に特化したアルバイト求人情報提供サイト ｢ガクバアルバイト｣への掲載料
ィ
ア
｢らくらくアルバイト｣から
アルバイト求人情報ポータルサイト 連携求人メディアへの送客成果
報酬


そ 主として以下のサービス
の ①SP(セールスプロモーション)：
他 その他 個別設定
大学構内でのフィールド系広告商品の代理店販売
②他求人広告：他社求人メディアの代理店販売

*1,2,3 巻末の「用語集」参照

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 事業概要 ― 自社メディア【らくらく連絡網】


団体活動を支援する、日本最大級の連絡網サービス

団体属性*2
仕事関係


ボランティア組織
7.9%
スポーツ系
10.2% サークル
25.2%
友達・仲間
15.4% 学校・教育
38.9万団体 692万人 が利用中
*1 趣味系
サークル
21.8%
スケジュール調整や出欠確認など便利な機能で団体
19.5%
活動をサポート。


*1,2 2020年3月31日時点



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 事業概要 ― 自社メディア【らくらく連絡網】(続き)


SNSサービスにおけるらくらく連絡網の位置付け (概念図)
必ずしも友人だけではない目的集団の主催者やリーダーが、連絡や確認事項の情報共有ツールとして利用。

情報リテラシー ⇒ 高い
キーワード キーワード
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感が薄い
仲間内 若年層やギーク、SNSに抵抗感の薄い層
趣味や楽しさ
自発的 Instagram Twitter




私的・情報の LINE Facebook 公的・情報の
嗜好性が高い 必要性が高い



キーワード
必ずしも友人だけではない
キーワード
目的集団・連絡や確認事
中年層以上や、SNSに抵抗感のある層
情報リテラシー ⇒ 低い 項･幹事や主催者
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感あり
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 らくらく連絡網を活用したビジネスモデル

データ連携




DMP
ユーザーデータ



デ
ー
Trading Desk
タ
連
携 業務提携企業




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 事業概要 ― 自社メディア【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】


「ガクバアルバイト」は、大学生に特化した掲載型求人情報提供サイト。
「らくらくアルバイト」は、連携求人メディアへ送客を行う求人情報ポータルサイト。



ガクバアルバイト らくらくアルバイト


 らくらく連絡網を入口とした、  仕事情報提供元の連携求
大学生に特化したアルバイト 人メディアからの案件を幅広く
求人情報提供サイト。 搭載し、一括応募ができるア
ルバイト求人情報ポータルサ
 収益モデルは、掲載型。
イト。
 収益モデルは、送客成果報
酬型。




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 事業概要 ― 自社メディア【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】(続き)


求人メディア市場における「ガクバアルバイト」「らくらくアルバイト」の位置付け (概念図)


中 アグリゲーションサイト
高
年 Indeed、Googleしごと検索 など
層
ポータル
求人情報
メディア ア ら
ル く
工 カ ナ
フロムエー、タウンワーク、マイナビバイト など 応募
バ ら
場 イ ー
Ｗ ゴ ス イ く
Ｏ ジ 専 ト ア
Ｒ ョ 科 Ｅ ル
Ｋ ブ
Ｓ Ｘ バ
エンバイト、バイトル など な イ
な ど ト
ど
LINEバイト など


若 ガクバアルバイト
年
層


業界特化 全般



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 事業概要 ― 運用型広告【pinpoint 】


インターネット広告におけるイオレの業務領域 (概念図)
当社では独自のデータを活用し、トレーディングデスク運用を含むDSP・ソーシャルメディア広告サービスやクリエ
イティブ制作により収益を獲得。

メディア
RTB*7という仕組み
*4
アドネットワーク
メディア購買･ アド *3
広告代理店 トレーディング ＤＳＰ*2
エクスチェンジ 表
デスク *1
広 ＳＳＰ*5 示
告
出 Google
稿 Twitter
主
LINE
Facebook 閲
データサプライヤー
*6
ＤＭＰ Instagram 覧
YouTube
・
当社の ・
・
事業領域
など
*1～7 巻末の「用語集」参照


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 DMP* (Data Management Platform) ベンダー表



CRM系
Adobe
Audience Manager

smarticA!DMP Rtoaster Juicer

b→dash Treasure Data
1st Party 3rd Party
データ中心 データ中心
PIA DMP Fortuna
Intimate Merger

AudienceOne Oracle BlueKai


広告系
* 巻末の「用語集」参照


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 事業概要 ― 運用型広告【pinpoint】 (続き)



らくらく連絡網ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信が可能なDMP
（Data Management Platform)
極めて詳細で明確ならくらく連絡網の属性データおよび提携先との連携により、総数2,000万人を超えるデー
タを保有している。



pinpointデータソース
提携DMPが Google YouTube Twitter
保有するデータ

提携企業が DMP
保有するデータ
LINE Facebook Instagram




Web広告市場およびスマートフォン広告市場が伸長し、技術 個人情報保護法に則り収集、個人を特定しない形でデータと
(アドテクノロジー)を駆使し、よりピンポイントにターゲティングさ して利用している。また、2017年10月より匿名加工情報取
れた広告露出が主流になっている。 扱業者としての宣言をしている。




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 ジョブオレの強みと位置づけ


ATS（採用支援システム）は、採用活動における社内工程をサポートする観点から
発生したものが多い。ジョブオレは採用広告の効果最大化を強みに、ATSと連携を
図る。
認知 集客 選考 採用 定着

求人管理 応募管理 選考管理 内定者管理
求人案件作成 応募者の履歴書 面接の評価や 内定の通知や
や情報の管理 進捗の管理 フォロー



• 採用ぺージ作成
獲得率・獲得効率アップ
• 母集団形成




• 各種求人メディア(Indeed、Googleしごと検索等)と連携
• pinpoint等で潜在層へリーチ




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 Ⅲ 2020年3月期戦略




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 2020年3月期の戦略




1. 採用広告分野のさらなる拡大と推進



OEM代理店及び求人広告代理店との
2.
パートナーシップ制の強化




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 2020年3月期の戦略 (続き)




1. 採用広告分野のさらなる拡大と推進 .


「pinpoint及びその他運用型広告」サービスにおける求人系広告売上は、
昨年同期比で16.3％の増収。
「pinpoint及びその他運用型広告」サービスにおける 今後の見通し
(百万円) 売上高⋆

---

16.3%増 • 少子高齢化を背景に、市場全体
1200 において構造的な人手不足とい
う課題は依然として残るものの、
1000 販促系広告 新型コロナウイルス感染症の影
響もあり、一定期間においては
800 各企業の採用選考の停滞や求人
意欲に与える影響がある。

---

• 長引くことによる景気の減退や、
求人系広告 有効求人倍率の低下による影響

---

は大きい。

---

---

2019年3月期 2020年3月期
⋆ 制作費等は含まない
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2020年3月期の戦略 (続き)



OEM代理店・求人広告代理店との
２.
パートナーシップ制の強化



「pinpoint及びその他運用型広告」サービスにおける 「pinpoint及びその他運用型広告」サービスにおける
今後の見通し
(百万円)
OEM代理店の売上高 (百万円)
求人広告代理店の売上高
180 45 • 新卒通年採用の実施によ
り、イオレが保有する大

---

学1・2年生データの有効
140 35 活用が進む。
120 30 • 新しい分野におけるOEM代
100 25 理店(中途・バイト)の開拓を
行う。

---

• 検索エンジン向けリス
60 15 ティングの競争飽和によ
40 10 り、当社商品の取扱が増
える可能性が高まる。

---

---

2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 2020年3月期


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 Ⅳ 2020年3月期業績




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 2020年3月期 業績ハイライト


2020年3月期は、売上高1,844百万円(前年同期比5.7％減)、経常利益
は26百万円(同65.5％減)となった。


2020年3月期
2019年3月期 2020年3月期 前年同期比
予想 予想比
(百万円) 実績 実績
(2020年2月14日)



売上高 1,955 1,844 ▲5.7% 1,793 ＋2.8％

営業利益 78 26 ▲66.0% 9 ＋191.3％

経常利益 76 26 ▲65.5% 8 ＋199.0％

⋆
純利益 58 0 ▲98.4% 4 ▲81.2％




⋆937,438円
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 業績推移 ― 四半期別売上高


2020年3月期第4四半期 (2020年1月～3月) は、前年同期比21.7%の減収。

前年同期比
四半期別売上高推移 21.7%減
(百万円)

---

600 551 528 ２ ２ ２ ２
０ ０ ０ ０
466 488 １ １ １ ２

---

７ ８ ９ ０
414 400 393 378 370 383 年 年 年 年
400 336 347 ３ ３ ３ ３
月 月 月 月
300 280 期 期 期 期

---

---

---

---

第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期




※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けていない。
記載金額は、単位未満を切り捨て。また、比率については切り捨て前金額にて算出の上、単位未満を四捨五入で表記。なお、次ページ以降も同様。


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 業績推移 ― 四半期別経常利益

売上減に伴い、2020年3月期 (2020年1月～3月) の経常利益は、前年同期比
63.5%の減益。
四半期別経常利益推移 前年同期比

(百万円) 63.5％減

68 ２ ２ ２ ２
70 ０ ０ ０ ０

---

57 １ １ １ ２
７ ８ ９ ０
48 年 年 年 年
50 45 ３ ３ ３ ３
40 月 月 月 月
29 33 期 期 期 期

---

---

---

---

---

▲ 10 ▲2
▲ 9▲ 5
▲ 20
▲ 30 ▲ 26



第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けていない。

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 減収減益の要因


2020年3月期に起きた事象 2021年3月期見通し
• 2020年3月期4QよりOEM代理店による新卒採用
販促広告分野の「pinpoint及びその他運用型広告」に 分野での販売活動が再開。
売 おける大型案件の6月からの逸失を、1Qに急伸していた • 新型コロナウイルス感染症の影響もあり、大規模採用
上 新卒採用分野で補う見込みであったが、2Qに起きた イベントからWEBでの母集団形成に予算移行が進む
へ OEM代理店側の個人情報をめぐる問題を背景に 、 可能性。
の (OEM代理店での)販売活動停止の影響を受けた。 • 新卒通年採用の実施により、イオレのもつ大学1・2年
影
生データの価値向上。
響
Indeedに代表される検索エンジンの急拡大により 、足元 • (費用対効果の観点から) Indeedに代表される検索
で(一般)代理店、特に求人系の広告代理店においてリス
エンジン向けリスティングの競争激化も、1年ほどで落ち
ティング求人広告の営業が優先されたことにより、当社の
着くと考えている。
pinpoint営業に遅れが出たことで売上が伸び悩んだ。
• 代替商品(スタンバイ、求人ボックス、リスティング等)の
当社でのIndeed取扱いも、競争の激化により想定ほどの 販売も推進。
伸びが達成できなかった。
新しい分野におけるOEM代理店の開拓。中途・バイト
OEM代理店側での組織変更の影響による営業の遅れ。
分野でも2020年3月期4Qにトライアルを開始。
anの終了。8月よりらくらくアルバイトに影響。 他の連携メディアでの代替を推進。
新型コロナウイルス感染症の拡大。2020年3月期におい 2021年3月期においては、各企業の採用選考の停
ては、3月に直接影響を受けた旅行、飲食、イベント等に 滞や求人意欲の減少に与える影響は一定期間あり、ま
おける広告収益の減少はあったものの、業績に大きなイン た長引くことによる景気の減退と有効求人倍率の低下が
パクトはなかった。 与える影響は大きい。

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 「pinpoint及びその他運用型広告」の前期比較 (売上)⋆


足元では前ページの要因
伸び悩んだOEM代 で伸び悩んだが、中長期
理店もあった一方で、 的には伸ばせる分野
新卒採用分野での
(千円) 販促広告分野での 代理店は成長。
大型案件逸失。

1,248,595




Indeedに代表される Indeedの拡大により、 pinpointやIndeed
検索エンジンの急拡大 当社の取扱いも拡大。 以外のサービス取扱
により、足元で(一般) いの拡充。
代理店、特に求人系の
広告代理店においてリ
スティング求人広告の
営業が優先されたこと
により、当社の
pinpoint営業に遅れ
が生じ、売上が伸び悩
んだ。




⋆ 制作費を含まず。

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 繰延税金資産の取崩しについて

売上高、営業利益、経常利益、税引前当期純利益までは前回予想を上回った。
繰延税金資産の取崩しにより、法人税等調整額19百万円を計上した結果、当期
純利益は前回予想を下回った。
(千円)
売上高 営業利益 経常利益 税引前 法人税 法人税等 当期
当期純利益 調整額 純利益
2020年3月期 1,844,098 26,681 26,328 26,328 6,330 19,060 937
実績

（前回予想比）
⋆
(+2.8%) (+191.3%) (+199.0%) (+199.0%) (▲81.2％)




新型コロナウイルス感染症の影響も鑑みて、2021年3月期以降
の課税所得を保守的に検討。繰延税金資産の一部を取崩した
ため、法人税等調整額19百万円を計上。
(2020年3月末時点で繰延税金資産の残高は、57百万円)
⋆前回予想の開示項目ではありません

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 Ⅴ 2020年3月期トピックス




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 ジョブオレの歩み


(原稿) 求人原稿数*推移
30,000


20,000


10,000

---

2019年3月期 4Q 2020年3月期 1Q 2Q 3Q 4Q
3月 ジョブオレリリース 4月 Indeedと連携 8月 求人ボックスと連 10月 スタンバイと連携
携 (Yahoo!
連携状況 6月
Googleしごと検 しごと検索)
索に対応
(Google for Jobs)

5月 求人ページのスマ 7月 • 求人管理画面 10月 求人一括取り込 1月 • 掲載最適化のた
ホ端末向けの表 の操作性向上 みを可能とする機 めの重複求人対
示最適化 能改良 策
• 求人取り込み機
リリースした 能の向上 • 求人管理画面
機能 のソート機能の
• フィード掲載業
向上
務の効率化
3月 企業の採用進捗
の可視化機能

* 求人原稿数は、各四半期末時点で掲載中の原稿数
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 らくらく連絡網の会員数・団体数増加


らくらく連絡網の会員数・有効団体数は増加。他社の類似サービスの終了宣言の
影響と考えられる。 (同様の団体連絡網サービスは少ないため、圧倒的な占有率を誇る状態に。)
らくらく連絡網会員数*1 (千団体) らくらく連絡網有効団体数*2,3

---

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1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期


👉👉 新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末
にかけて減少する季節性動向がある。2020年3月期は上述の通り期末にかけて増加。

*1 会員数は千の位を切り捨て。 *2 有効団体数は百の位を切り捨て。 *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数。
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 ガクバアルバイト・らくらくアルバイトの取り組み状況

ガクバアルバイトの新規登録者数は、2019年5月のサイトリニューアルにより会員登録が簡素化された
こと、また10月に応募と同時に会員登録ができる機能をリリースしたことにより、前年同期比29.1%増
加。らくらくアルバイトの会員数は、らくらく連絡網会員数増加に伴い入会者が増加したことにより、前年
同期比で12.9％増加。
ガクバアルバイト 新規登録者数 らくらくアルバイト 会員数
(千人) (千人)

---

200 1,685
184 1700 1,658
1,622
1600 1,589

---

---

1,493
1,455
4Q 1,425
35 1400 1,387

---

100 3Q 1300 1,268
24 1,229
1,202
20 2Q 25 1200 1,170

---

60 1Q 61 1000

---

1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末
2019年3月期 2020年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
※ 新規登録者数は百の位を切り捨て。 ※ 会員数は百の位を切り捨て。
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 新型コロナウイルス感染症拡大に
Ⅵ よる当社の対応と業績への影響




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 新型コロナウイルス感染症拡大への対応


当社従業員及び当社関係者の安全確保を最優先に、感染拡大状況を注視し
つつ、状況に応じた対応策を検討・実施。テレワークへの対応も加速。


 2月下旬：フレキシブルタイムの拡大による時差出勤を実施
勤務体制
 3月下旬：在宅勤務を基本とした業務体制を実施
について
 4月上旬：一部部門における休業を実施




 電話会議・WEB会議の実施、出張の原則禁止、マスク着用等
業務への 衛生環境の維持
対応
 昨年より推進してきたWEBでのリード獲得や、オンライン商談など
のツールを活用した新しい営業手法を推進中



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 業績への影響




販促系広告 求人系広告

業績の悪化に伴う広告宣伝費の削 有効求人倍率の低下。クライアント
長期化による 減 企業の採用数減少等に伴う採用予
景気の減退 算の削減

緊急事態宣言下における活動の自 緊急事態宣言下における採用意欲
クライアント企業 粛に伴う広告宣伝費の抑制 の減退
の出稿意欲


緊急事態宣言で在宅勤務が進み、 緊急事態宣言で在宅勤務が進み、
行動の制約 商談機会の遅れや新規の営業活動 商談機会の遅れや新規の営業活動
の制約など、営業活動に支障 の制約など、営業活動に支障


旅行・飲食・イベント等の自粛により、 在宅勤務に移行しているため、採用
広告配信の 直接影響を受けた業界からの広告 選考活動が行えない企業による広
一時停止 配信の停止 告配信の停止

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 2021年3月期の業績予想




今後の見通しにつきましては、インターネット広告市場同様、求人広告市場においても従来
の予約型広告から運用型求人広告へのシフトはより一層加速して進むものと考えております。
しかしながらいまだ新型コロナウイルス感染症の影響により、日本国内においても緊急事態宣
言の終了を含む収束の時期や感染拡大による経済活動への影響が見通せず、先行きは非
常に不透明感の強い状況にあります。


当社が注力分野としております求人広告市場においては、少子高齢化を背景
に、市場全体において構想的な人手不足という課題感は残るものの、足元の一
定期間においては各企業の採用選考の停滞や求人意欲に与える影響は大きく、
見通しが非常に困難な状況にあります。よって業績予想の合理的な見積もりが
非常に困難であるため、2021年3月期の業績予想を「未定」といたします。
業績予想につきましては、開示が可能となった時点で速やかに開示いたします。




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 Ⅶ 2021年3月期戦略




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 2021年3月期戦略




1. HRアドプラットフォームの事業化



2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長



3. 新卒採用分野の拡大



4. メディアの開発状況

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 1. HRアドプラットフォームの事業化

従来の予約型求人掲載から次世代運用型求人掲載を実現するため、
日本初の運用型求人広告のプラットフォーム「HRアドプラットフォーム」を構築する。
従来
依頼 掲載

メディアA
広告主 営業担当 原稿作成
契約期間のみ



HRアドプラットフォーム 掲載
入札
メディアA
HRアドプラットフォーム
広告主 CPC（クリック課金） CPA（成果課金）

提携するメディアの掲載枠とマッチング




広告主 メディア 求職者

広告効果の最大化 営業コスト減 求人の選択肢増
広告掲出の労力減 広告掲出の労力減 即時性の向上

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 1. 求人広告市場の変革に対する戦略イメージ図


求人メディアが求人広告枠の一部を開放し、インターネットメディア同様に第三者配信枠の
提供に移行すると想定。ジョブオレは求人メディア、アグリゲーションサイト、自社採用ページと
多角的なアプローチが可能なシステムへ。


各種SNS
トレ ーデ ィン グ デ ス ク Facebook/ Twitter /
DMP LINE / Instagram……




広 求人メディア 求
告 運用型広告枠を設置 職
主 HRアドプラットフォームに開放 者

入札


連携 アグリゲーションサイト
Indeed / 求人ボックス /
サイト構築/広告出稿/広告買付 Google しごと検索 / スタンバイ……



自社採用ペ ー ジ

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 2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長




成功のために
説 明 当社の強み 今後の展開
必要なこと
良質で大量のオーディ 当社「らくらく連絡網」を通じて、精 らくらく連絡網の会員増加施策はも
データの優位性 エンスデータを保有。 度の高いデータを保有しているのが ちろんのこと、他のデータサプライヤー
① 特に属性情報が重要 強み。求人広告市場でとくに重要 とのアライアンスやパートナーづくりを
（DMP）
な内容。 となる情報。 推進し、新たなデータの拡充を図る。
求人広告市場の運用 運用型の求人広告サービスである 2000年代のリスティング広告拡大
型のノウハウの蓄積 「Indeed」において、ジョブオレは独 時期と同様、営業力勝負から運用
（大手SNSやリスティ 自の運用手法(フィード運用)と高 力勝負（効果）における過程にお
② 運用ノウハウ ング求人広告との連携 いコンバージョンレートを実現するノ いてプレゼンスを発揮していく。
力を含む）。 ウハウがあり、また、大手SNSとの連
携した運用型広告の実績も長い。
取扱求人原稿数によ ジョブオレをフック商材として活用し、 ジョブオレのさらなる拡大とHRアドプ
③ 求人原稿数 る市場シェア。 「pinpoint及びその他運用型広 ラットフォームの事業化を目指す。
告」による求職者獲得が図れる。




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 2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)



2019年3月期より「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトを進めてきた。
今後も求人広告分野に注力する。

2019年3月期 2020年3月期
売上構成比率 売上構成比率


他
他
12.3% 9.5%

自社メディア
自社メディア
pinpoint及び pinpoint及び

24.6%
その他運用型広告 21.9% その他運用型広告
63.1% 68.6%




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 3. 新卒採用分野の拡大




新型コロナウイルス感染症の影響による
採用手法の見直し
• インターンシップ開催の中止
• 合同説明会等、大規模イベントの中止

新卒採用に大きな変化
2021年入社の新卒採用からの • 早期化
就活ルール廃止 • 採用活動・手法の多様化
• 就活スケジュールの多様化 （通年採用）
豊富な大学生のデータをもつ
• グローバル採用
pinpoint DMPを活用することにより、
WEBでの母集団形成等、新卒採用分野
でのシェア獲得を積極的に拡大してい
く



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 4. 自社メディアの開発状況

ガクバアルバイトは2020年1月に開発が終了、またらくらくアルバイトは4月に連携以外の開発が終了し、
ともに以降は保守フェーズ へ。らくらく連絡網は、7 月から8 月にかけ て運用コストを下げるため に新アプリ
をリリース予定。これらの開発を通じ、将来の保守・運用コストの削減を可能にする。
2020年3月期 2021年3月期
4Q 1Q 2Q ・・・
ガクバアルバイト ▲ 1月 開発完了

投資
フェーズ 運用フェーズ

会員登録の簡便化

らくらくアルバイト ▲ 4月 連携以外の開発完了

投資フェーズ 運用フェーズ


機能改善

らくらく連絡網 ▲ 7月～8月
新アプリリリース
運用
投資フェーズ
フェーズ

運用コストの低減
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 Ⅷ 参考資料




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 2020年3月期 B/Sサマリー


2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 2020年3月期
(百万円) 期末 期末 増減 (百万円) 期末 期末 増減
(2019年3月31日) (2020年3月31日) (2019年3月31日) (2020年3月31日)


資産の部 負債の部
流動資産 流動負債

現金及び預金 761 802 41 買掛金 182 165 △17

売掛金 312 170 △141 1年内償還予定の社債 20 － △20

その他 10 22 12 その他 125 109 △16

流動資産合計 1,083 995 △88 流動負債合計 328 274 △53

負債合計 328 274 △53

固定資産

有形固定資産 7 4 △3 純資産の部
無形固定資産 292 353 61 株主資本 1,142 1,150 8

投資その他の資産 89 74 △14 （内 利益剰余金) (△268) (△267) (0)

固定資産合計 389 433 43 新株予約権 2 2 －

繰延資産 0 － 0 純資産合計 1,145 1,153 8

資産合計 1,473 1,428 △45 負債純資産合計 1,473 1,428 △45


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 用語集


用 語 説 明
ATS (Applicant Tracking
採用支援システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステムのこと。
System)

DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データなどの様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の
Platform) 最適化を図るためのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワークなどの多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の
DSP (Demand Side Platform) 金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大
化する広告配信プラットフォーム。
当社が独自開発したDMP。 『らくらく連絡網』ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が
pinpoint DMP
可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。

ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格などの広告枠情報を複数の
RTB (Real Time Bidding)
DSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
ホームページやアプリなど媒体側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表
SSP (Supply Side Platform)
示される。
アドエクスチェンジ (Ad exchange) DSPとSSP及びアドネットワーク、さらに媒体社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
Webサイトやソーシャルメディア、ブログなどの広告配信可能な媒体を集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信することが
アドネットワーク (Ad network)
できる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動
運用型広告
広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSPなどが典型例として挙げられる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSPなどを用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。




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 免責事項

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して作成したものです。当社は、当社が入手可能な情報の正確性や完全
性に依拠し、前提としておりますが、その正確性あるいは完全性について、当
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さまざまなリスクや不確定要素に左右され、将来に関する記述に明示または
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に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。

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