2022年3月期第2四半期決算説明補足資料

2022年3⽉期第2四半期
決算説明補⾜資料
2021年11⽉11⽇発表



証券コード 7618

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 ⽬標KPIをLTV※に設定しています

デジタル化社会の中、マーケットが巨⼤化

当社は、サブスクリプションの
売上拡⼤が⾒込める
現在50% 80%まで⾼める
現在45万⼈の会員 10年以上続く実績
顧客満⾜と継続率が⾼い顧客（NCS）増に集中します

※LTV＝サブスクリプション増 × 継続期間⻑




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 説明会当⽇ お伝えしたいこと

■重要⽬標 LTV増加 に向けて、引き続き強化します

■NCS会員 20％増継続
純増1万世帯（四半期）を⽬標にします

■会員家族との価値創造ネットワーク
「横濱 Key Station」2022年春 開業予定



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 01
2022年3⽉期 第2四半期決算

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 2022年3⽉期中間期 ハイライト
その他 6.5億

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NCS会員 21％増（前年同期⽐） 商品
⼈数 10.6万⼈（9⽉末現在） 38.8億
2022年3⽉期 サブスクリプション
第2四半期 105.9億
1ショット技術 ハイライト
⼀般顧客向けの販売⼤幅減

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9.5億
前年同期⽐ 売上総利益
商品売上⾼ サブスクリプション会員
57.2％ △7.6憶円 商品⼀括購⼊
3.9億



3 NCS会員への積極的な投資を継続する 売上⾼ 営業利益 経常利益 当期純利益
ため、通期の業績を下⽅修正 164.6億円 6.0億円 6.5億円 3.9億円




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 2022年3⽉期 2Q 通期実績 PL （収益認識基準前期組替なし）

組替 なし 組替 あり
2021年3⽉期 2Q 2022年3⽉期 2Q 減収要因

単位 百万円 ％ 実績 実績 増減率 n ⼀般顧客向けの商品売上は、前年同期⽐57.2％
売上⾼ 19,266 16,465 △14.5
売上総利益 9,122 8,356 △8.4 減益要因
売上総利益率 47.3％ 50.7％ +3.4pt n 商品販売の減少により売上総利益7.6億円 減少
販売管理費 7,391 7,746 4.8
n 販売管理費 3.5憶円 増加
営業利益 1,730 609 △64.8 多様な販促活動の実施
営業利益率 9.0％ 3.7% △5.3％ 広告宣伝費等1.8億円 増加
社員及び出向受け⼊れにより増加
経常利益 1,768 652 △63.1
⼈件費︓0.5億円 増加
親会社株主に帰属する
1,204 392 △67.4 改装など︓1.5億円
当期純利益

EPS（円） 19.38 7.70 △60.3




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 2022年3⽉期 第２四半期実績 BS
2021年 2021年 増減額 ポイント
単位︓百万円 ３⽉末 ９⽉末
流動資産合計 26,899 23,277 △3,622 n 在庫圧縮
現⾦及び預⾦ 11,408 9,288 △2,119 幅広い品揃え→デジタルライフ提案に移⾏
NCS会員向けに厳選した品揃えに在庫を絞りこむ
売掛⾦ 9,364 9,022 △341
たな卸資産 5,704 4,425 △1,278 n 有形固定資産増加
固定資産合計 10,324 12,094 1,769 ・ワーケーションプレイス取得
有形固定資産 5,213 7,034 1,821 （⻑野県北佐久郡軽井沢町）
無形固定資産 485 439 △46 ・既存店の改装
顧客体験スペース等を拡⼤
投資その他の資産 4,626 4,620 △５ 主な店舗
資産合計 37,224 35,371 △1,852 ・ピーシーデポスマートライフ佐賀店（移転）
流動負債合計 6,436 5,322 △1,114 ・ピーシーデポスマートライフ市原店
・ピーシーデポスマートライフ港南台店(移転）
固定負債合計 4,268 3,689 △588 （旧 ピーシーデポスマートライフ港南店）
負債合計 10,705 9,033 △1,702 等
株主資本合計 26,457 26,305 △151
純資産合計 26,518 26,368 △149
負債・純資産合計 37,224 35,371 △1,852


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 2022年3⽉期第2四半期実績 CF

2022年3⽉期
2021年3⽉期 前年同期
2Q累計実績 増減
単位︓百万円
１Q実績 ２Q実績 2Q累計実績


営業CF 2,099 583 827 1,411 △687


投資CF △327 △458 △1,619 △2,078 △1,750


財務CF 3,170 △894 △558 △1,452 △4,623


現⾦・
現⾦同等物期末残⾼
13,325 10,639 9,288 9,288 △4,037




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 2022年3⽉期第2四半期業績予想と実績の差異
増減
8⽉発表業績予想 今回発表
単位︓百万円／％ 増減額 増減率

売上⾼ 19,000 16,465 △2,535 △13.4％
営業利益 750 609 △141 △20.0％
経常利益 800 652 △148 △18.7％
親会社株主に帰属する当期純利益 550 392 △158 △29.1％


売上⾼ 売上総利益 営業利益

営業利益 △1.4億
売上⾼ △23億 売上総利益 △４.８億
・販売費及び⼀般管理は、計画を下回る
⼀般顧客への販売の縮⼩により、
売上⾼の減少に加え、事業モデルに合わ
・売上総利益の減少を販売管理費の抑制
商品販売・技術サービス売上⾼が減少
せた在庫適正化の実施により、減少 では補えなかった




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 業績予想修正の主な理由
■社会のデジタル化を好機と捉え、「サブスクリプションモデル」へ変化を加速する
⻑期経営の視点から⼤転換を図る。

主な理由 ■⼀般顧客向けの商品販売から会員へのデジタル担当の提供、利⽤機会の広がりを提案するなど
既存会員に向けたインサイドセールスを強化し、収益増に注⼒する。

■「Key Station構想」実現に向け、成⻑投資を今期以降、継続する。



■売上⾼
⼀般顧客向け商品販売を中⼼とした広告宣伝などは引き続き縮⼩すること、
会員向けサブスクリプションに重きをおくことから商品の売上⾼が減少する⾒込み

■売上総利益
財務諸表への 商品在庫をビジネスモデルの変化に合わせた適正化を継続することから、
影 響 商品販売の利幅が低下する⾒込み

■販売費及び⼀般管理費
会員との価値創造ネットワークづくり「Key Station構想」を進める費⽤が増加
本社の移転、構想実現のために多様な経験を持つ専⾨家からの助⾔に対するアドバイザリーフィー
や設備及びシステム投資、⼈材投資などの成⻑投資

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 2022年3⽉期業績修正
2021年3⽉期 増減 売上総利益率
前回発表 ※1
今回発表

50.3
実績 前年同期⽐ 増減額 増減率
48.3％
単位︓百万円／％
％
売上⾼ 38,312 2.1 38,600 33,800 △4,800 △12.4
（前期実績 47.2％）


営業利益 2,893 △1.6 2,200 970 △1,230 △55.9
設備投資額

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経常利益 2,935 △2.7 2,250 1,050 △1,200 △53.3
30億円 億円
親会社株主に
帰属する当期純利益
1,854 7.9 1,450 500 △950 △65.5

減価償却費
EPS（円） 36.79 7.6 28.74 9.90 △18.84 △65.6

9億円 9.2 億円


※1 収益認識に関する会計基準適⽤のため修正（2021年8⽉11⽇発表）

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 2022年3⽉期 業績修正（下期）
増減
8⽉発表業績予想 今回発表
単位︓百万円／％ 増減額 増減率

売上⾼ 19,600 17,340 △2,260 △11.5％
営業利益 1,450 370 △1,080 △74.5％
経常利益 1,450 400 △1,050 △72.4%
親会社株主に帰属する当期純利益 900 110 △790 △87.8％


売上 売上総利益 販売費及び⼀般管理費
売上総利益 △７億
販売費および⼀般管理費 +1.4億
・「Key Station構想」に向けた
売上⾼ △23億 ・上期同様、売上⾼の減少
⼈材への投資
・上期同様、⼀般顧客への販売縮⼩、 ・事業モデルに合わせた在庫の適正化
・販促活動の多様化
会員との関係性強化のため 実施により減少する
・横濱Key Stationの始動並びに
本社移転等




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 2022年3⽉期2Q
実績 サブスクリプション関連
サブスクリプション会員
商品⼀括購⼊（12ヶ⽉実績）
15.4億
NCS
NEW
Customer
Success




103 億円
サブスクリプション関連全体

NCS※1
ARR※2 103.4億円 196.7億円
サブスクリプション全体

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サブスクリプション会員数※3 10.6万⼈ 44.5万⼈

億円 ARPU※4 8,111円 3,680円

CRR※5 99.70％ 99.33％


※1 NCS︓ニューカスタマーサクセス会員
サブスクリプション関連全体 ARR ※2 ARR︓会員のサブスクリプションに関する年売上
※3 サブスクリプション会員︓定額サービス利⽤会員
208億円 （除くインターネット関連事業における会員）
※4 MRR︓会員のサブスクリプションに関する⽉間売上
※5 ARPU︓1会員あたりの平均⽉次売上額︓MRR÷会員数
※6 CRR︓サブスクリプション会員の継続率/⽉次



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 2022年3⽉期2Q
実績 サブスクリプション関連 ARR 全体サマリー
2021年3⽉期期末 2022年3⽉期１Q 2022年3⽉期2Q
今後1年程度の
サブスクリプション関連全体 サブスクリプション関連全体 サブスクリプション関連全体 ⽬標サブスクリプション関連全体


NCS※1 NCS※1 NCS※1 NCS※1

ARR※2 94億円 201億円 98億円 204億円 103.4億円 196.7億円 130億円 220億円


サブスクリプション
会員数※3
9.7万⼈ 45万⼈ 10.1万⼈ 45万⼈ 10.6万⼈ 44.5万⼈ 14万⼈ 45万⼈


ARPU※4 8,053円 3,500円 8,084円 3,788円 8,111円 3,680円 8,100円 4,000円


CRR※5 99.6％ 99.1％ 99.65％ 99.21％ 99.70％ 99.33％ 99.60％ 99.10%

※1 NCS︓ニューカスタマーサクセス会員 ※2 ARR︓会員のサブスクリプションに関する年売上 ※3 サブスクリプション会員︓定額サービス利⽤会員（除くインターネット関連事業における会員）
※4 MRR︓会員のサブスクリプションに関する⽉間売上 ※5 ARPU︓1会員あたりの平均⽉次売上額︓MRR÷会員数 ※6 CRR︓サブスクリプション会員の継続率/⽉次




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 NCS会員が得られる価値




家族皆様の⽣活をもっと豊かに




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 02
これからのPC デポ

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 これからのPC デポ
スマートライフの実現に向けて

Vision

情報社会における格差を解消する
Mision

全てのお宅にデジタル担当を
会員家族との価値創造ネットワーク

「Key Station構想」
お知らせ︓2022年春




17 © PC DEPOT Corporation. All Rights Reserved.
 Key Station構想とは
会員家族との価値創造ネットワークづくり

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 Key Station構想とは
45万世帯の会員家族を活性化

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 Key Station構想とは
45万世帯に向けデジタル⽣活に関する情報発信

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 Key Station構想とは
45万会員家族の価値最⼤限化・ネットワークづくりの拠点

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 Key Station構想とは
「全てのお宅にデジタル担当」を実現




2022年春始動

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 お問い合わせ先

総合リレーション室

担当者︓松尾／武⽥
TEL 045-472-9838
E-mail ir@pcdepot.co.jp


本資料に掲載されている業績予想は、本プレゼンテーション時において⼊⼿可能な情報に基づき判断した⾒通しです。この
中には、多分に不確定要素が含まれており、様々な要因によりこれら業績等に関する⾒通しとは⼤きく異なることがありま
す。以上の前提をご理解いただき、投資に関する決定をされる場合にはご⾃⾝の判断で⾏われるようお願いいたします。




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