当社代表・川合が投資家向けセミナー『井村俊哉さんに聞く「グロース企業の選び方2024」-Growth IR Seminar特別版』に登壇しました
2024年４月４日
PRESS RELEASE
報道関係者各位 リビン・テクノロジーズ株式会社
当社代表・川合が投資家向けセミナー『井村俊哉さんに聞く「グロース企
業の選び方2024」～Growth IR Seminar特別版』に登壇しました
DXプラットフォーム事業（領域特化型DXプロダクトの開発と運営）を行う、リビン・テクノロジーズ株式会社（本
社：東京都中央区、代表取締役社長：川合 大無、証券コード：4445、以下、「当社」）は、2024年4月3日
(水)に配信された、グロース・キャピタル株式会社（本社：東京都港区、代表取締役CEO：嶺井政人、以下、「グロ
ース・キャピタル社」）主催の『井村俊哉さんに聞く「グロース企業の選び方 2024」～Growth IR Seminar特別版』
の成長企業プレゼンに登壇いたしましたので、お知らせいたします。
（当社コーポレートサイト：https://www.lvn.co.jp/）
（『リビンマッチ』：https://www.lvnmatch.jp/）
（左：番組MC 道岡 桃子さん 右：当社代表取締役社長 川合）
【『井村俊哉さんに聞く「グロース企業の選び方 2024」～Growth IR Seminar特別版』について】
『井村俊哉さんに聞く「グロース企業の選び方 2024」～Growth IR Seminar特別版』は、上場ベンチャーの非連
続的な成長の支援を行っている、グロース・キャピタル社が主催する、個人投資家向けセミナーです。
【当社個人投資家様向け会社説明会・社内見学の概要】
当セミナー内でご案内いたしました通り、当社は、個人投資家様向け会社説明会・社内見学を実施させていただき
ます。この度の個人投資家様向け会社説明会・社内見学は、個人投資家の皆様に、当社へのご理解をより一層深め
ていただくことを目的としています。詳細は以下の通りです。
なお、軽食やドリンクを交えた懇親会には、川合以外の役員、各部門長も出席させていただきます。
日時： 2024年６月７日（金） 18:00~20:00（17:30開場）
※懇親会にご参加されない方は19:00までとなります。
会場： リビン・テクノロジーズ株式会社 本社
東京都中央区日本橋堀留１-8-12 ホウライ堀留ビル８F
イベント内容： 会社説明会、社内見学、懇親会（ご希望の方のみ）
ご参加対象者： 当社株主の皆様をはじめとした個人投資家の皆様
ご参加費用： 無料（日本一美味しい「どら焼き」* 付き） ※川合調べ
参加登録方法： 以下のURLまたは右のQRコードからご登録ください。
https://forms.gle/1fStp4vwB451H3Wu5
お問い合わせ先： 経営企画部 IR担当（03-5847-8558）
『井村俊哉さんに聞く
「グロース企業の選び方2024」
～Growth IR Seminar特別版』セミナー資料
リビン・テクノロジーズ株式会社（東証グロース：4445）
2024年４月３日
LVN（リビン・テクノロジーズ）とは
◼ リビン・テクノロジーズは領域特化型DXプロダクトの開発と運営をおこなうインターネット企業
- 使命・存在意義 -
住生活領域における社会問題をテクノロジーの力で解決する
- 目的地 -
インターネットサービスメーカーとして、
人々の生活に密着した手放せないサービスを提供し、
世の中に必要不可欠な企業になる
代表取締役社長 - リビン プロミス -
川合 大無
千葉県出身 1975年生 東京農業大学農学部卒 情報を、もっと簡単、便利、快適に！
（略歴）
1998年4月 ニチモウ株式会社入社 私たちは、住生活領域で情報活用の利便性を追求し
2000年7月 バリューコマース株式会社入社
2003年2月 株式会社サイバーエージェント入社
人と企業のニーズにマッチする独自のWEBサービスを創出して
2004年1月 当社設立 代表取締役社長就任（現任） より快適なユーザーエクスペリエンス（UX）を実現します
そして、テクノロジーとマーケティングの融合で
業務効率が高まり事業機会が広がる先進のサービスを提供し、
住生活関連ビジネスのパフォーマンス向上を支えます
創業前
1997年 東京農業大4年
「世の中にインパクトを与える事業こそが、自分の人生を捧げるに値する仕事である」
実現できる職業は、大企業の社長しかない
社長になるため、3社で実務経験を積むことにした
1998-2000年
ニチモウ
肥料部門で営業事務
2000-2002年
バリューコマース
アフィリエイト広告でトップセールスマン
2003年
サイバーエージェント
ネット広告代理店で営業、WEBマーケティング全般を会得
創業
始めて入居したビル
2004年1月15日
川合の新卒入社したニチモウの同僚と会社設立
茅場町のボロビル、エレベーターなし、6階建の５階、家賃8万円
資金は3人が貯めた1,000万円
半年で単月黒字化しないと会社は終了する
川合がサイバーエージェントで従事していた
インターネット広告代理店事業を開始
創業当初からIPOを目指すことにした
2004年1月27日の日記
ネット広告から、DXプラットフォームに転換
ネット広告代理店の売上は順調に伸びていたが、
差別化が難しいため、自社サービスの立ち上げを決定
不動産会社と売却希望者をマッチングさせる仕組みを考案
【2006年】「不動産一括査定メディア」をリリース
ネット広告代理店と並行しながら、マッチングプラットフォームを開始
【現在】 DXプラットフォーム
マッチングプラットフォーム：9サービス
★利用企業数：2,200社
★マッチング件数：年間180,000物件
DXクラウド（業務支援）：4サービス 2006年
「不動産マンション売却.com」
（現リビンマッチ）
■マッチング プラットフォーム ＋ DX ⇨ DXプラットフォーム
Eラーニング WEB集客 コールセンター AI査定 SMS追客 SFA
(クラウド) (マッチング) (BPO) (クラウド) (クラウド) (クラウド)
提供サービス
創業からの営業収益の推移
◼ 直近10年間の年平均成長率は、23.1％
◼ 2022年9月期より、会計基準変更の影響で約6億円あったネット広告代理店の営業収益が 収益認識会計基準適用により
算入できなくなっている（ので、減収のようにみえる） ネット広告代理店分の営業収益が不算入
◼ 23年9月期は、ネット広告代理店分の営業収益がなくても過去最高を更新
◼ 19年のIPO後、成長が加速。営業収益は5年で約2倍 3,750
3,374百万円
3,242
DXプラットフォーム 3,029
に業態転換し業績拡大
（単位：百万円）
2,444
IPO
1,872
祖業ネット広告代理店時代
1,825
1,557
1,349
第1期 第2期 第3期 第4期 第5期 第6期 第7期 第8期 第9期 第10期 第11期 第12期 第13期 第14期 第15期 第16期 第17期 第18期 第19期 第20期 第21期
(予想)
DXプラットフォーム事業とは
◼ DXプラットフォーム事業とは、住宅関連会社向けに、ビジネスの基盤となるWEBサービスを提供
◼ マッチングプラットフォームではクライアントの見込客の獲得を、DXクラウドでは営業活動のDX化をサポート
住宅関連会社（クライアント）
クライアントのビジネス基盤となるWEBサービスを提供
DXプラットフォーム事業
①マッチングプラットフォーム ② DXクラウド
ビジネスモデル｜マッチングプラットフォーム
◼ エンドユーザーとクライアントをWEB上でマッチングさせるサービス
◼ エンドユーザーは、複数の住宅関連会社を比較が可能
◼ 送客数に応じた成果連動型送客フィーのため、クライアントの費用対効果が高く、導入ハードルは低い
◼ 「エンドユーザー数」と「クライアント数」を増やすことが収益UPの源泉
A社
年間約18万物件のマッチング
B社 C社
マッチング
D社 E社 F社
エンドユーザー クライアント
（住宅関連のニーズがある人）
（住宅関連会社2,200社）
複数社を比較したい！ 見込客が欲しい！
￥無料 ￥マッチングフィー
当社（マッチングプレイスを提供）
サービスラインナップ
◼ マッチングプラットフォームは、エンドユーザーと住宅関連事業者のマッチングを行う
◼ DXクラウドは、住宅関連企業の業務効率化を推進する
マッチングプラットフォーム
＜不動産売却領域＞ ＜非不動産売却領域＞
① 不動産売却 ⑤ 土地活用
② 不動産買取 ⑥ 賃貸管理
③ 任意売却 ⑦ リノベーション
⑧ 外壁塗装
④ リースバック
⑨住宅展示場
DXクラウド
＜DX領域＞
⑩SaaS型ステップメール配信システム
⑪AI査定書作成システム
⑫不動産管理会社向け営業支援SaaS
⑬FC向けクラウドシステム開発
DXプラットフォーム事業の成長戦略
「住宅リユース領域」を起点に、
住宅業界全般へDX提供領域を拡大していく成長戦略
■住宅リユース領域がセンターピン
・住宅購入は「中古」の比重が高まる。住宅リユースを促進する「中古不動産の査定」がメインビジネス
・住宅業界は、情報格差、建材ロス、業務の属人化など、DX化が進んでおらず、拡大余地が大きい
■大手不動産サイトとの違い
＜ターゲットの違い＞
・当社：「住宅所有者」向けサービスが主（中古不動産の査定、自宅の塗装、土地の有効活用など）
・大手：「住宅非所有者」向けサービスが主（家を借りる、新規購入など）
＜料金体系の違い＞
・当社：マッチング課金（マッチング件数に応じた成功報酬型） ⇨ 費用対効果が予め確定、導入ハードルが低い
・大手：掲載料（月額など）
住宅は、新築から「住宅リユース（中古）」の時代へ
◼ 全国における中古住宅の流通比率は、42.3％
◼ 東京都区部では、中古住宅の流通比率は、53.1％
◼ 住宅購入は、「新築」から「中古」へシフト・・・中古住宅の売却前に必ず行う「不動産査定」⇦ ココをやっている
既存住宅の流通比率
（%）
55 52.3 52.5 53.1
51.7
50.5 50.5 50.2
49.5
50 48.5
47.3
45.5 46.1
45.0 44.5
45 42.3
41.0 41.6
40.0
40 38.3 38.7
37.9 37.4
36.6 36.8
35.3 35.3 34.9 34.4
30.6 東京都区部 全国ベース
30 28.6
27.3 27.4
出所：一般社団法人不動産流通経営協会『既存住宅流通量の地域別推計について』（2024年）
巨大な不動産売買の市場規模
◼ 不動産売買登記件数（成約ベース）は年間約160万件で推移しているのに対し、
当社の査定依頼件数（問い合せベース）は年間約18万物件で開拓余地が大きい
不動産売買登記件数の推移
（件）
1,800,000
1,673,829 1,669,450 1,684,620 1,662,022
1,660,894
1,620,533 1,635,540
1,603,113
1,573,346
1,600,000
1,400,000
1,200,000
1,000,000
開拓余地
800,000
600,000
400,000
200,000 リビンマッチ
査定依頼物件数
約180,000件/年
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
出所：法務局及び地方法務局管内別・種類別 土地の権利に関する登記の件数及び個数（2023年）
３つの領域拡大
事業規模
領域３「不動産ＤＸ」の拡大
サービス
■DXクラウド AI査定
業務管理システム、DX領域へ進出 SMS
SFA
土地活用
領域２「非住宅リユース」の拡大
賃貸管理
■マッチングプラットフォーム リノベーション
外壁塗装、VR住宅展示場、土地活用、賃貸管理 外壁塗装
VR住宅展示場
領域１「住宅リユース」の拡大
不動産売却
■マッチングプラットフォーム
不動産売却領域をさらに拡大させ、圧倒的No.1へ
不動産買取
任意売却
リースバック
現時点 時間軸
2024年９月期通期決算見通し
＜予算方針＞
営業収益のトップラインを過去最高を継続させつつ、堅調に積み上がる営業利益を中長期的な成長に向け投資
◼ 営業収益：37.5億円（前期実績比+11.1%）
◼ 営業利益： 3.8億円（前期実績比 -17.7%）
◼ 成長投資： 1.8億円 主に新規事業に投資予定
（千円）
2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 2024年9月期 前期比
実績 実績 実績 実績 予想 増減率
営業収益 2,444,396 3,242,983 3,029,520 3,374,632 3,750,000 +11.1%
営業利益 34,142 139,341 379,683 461,950 380,000 -17.7%
営業利益率 1.4% 4.3% 12.5% 13.7% 10.1% ー
経常利益 9,404 148,071 380,484 463,037 380,000 -17.9%
当期純利益 5,389 88,741 235,425 302,208 240,000 -20.6%
個人投資家向け会社説明会のご案内
◼ 個人投資家の皆様に、代表・川合と直接コミュニケーションをとり、当社への理解を深めていただくことが目的
【日時】
2024年６月７日（金） 18:00~20:00
17:30 開場
18:00-19:00 会社説明会・社内見学
19:00-20:00 立食懇親会（ご希望の方のみ）
【会場】
リビン・テクノロジーズ株式会社 本社
東京都中央区日本橋堀留町1-8-12 ホウライ堀留ビル８F
【ご参加費用】
無料（日本一美味しい「どら焼き」* 付き）
【ご参加登録方法】
以下のURLまたは右のQRコードからご登録ください。
https://forms.gle/1fStp4vwB451H3Wu5
*川合調べ
【リビン・テクノロジーズ株式会社 会社概要】
会 社 名 ： リビン・テクノロジーズ株式会社
代 表 者 ： 代表取締役社長 川合 大無
本社所在地： 東京都中央区日本橋堀留町1-8-12 ホウライ堀留ビル８階
設立年月： 2004年1月
上場市場： 東京証券取引所グロース市場（証券コード 4445）
事業内容： DXプラットフォーム事業（領域特化型DXプロダクトの開発と運営）
・マッチングプラットフォーム
・DXクラウド
社 員 数 ： 146名（グループ連結、アルバイト・パート含む）
許可番号： 電気通信事業届出事業者 A-29-16322
有料職業紹介事業許可 13-ユ-308903
労働者派遣事業許可 派13-308471
プライバシーマーク認定事業者 10830322(09)
関連会社： リビンDX株式会社
・外壁塗装業界ＤＸ化事業(ぬりマッチ)
株式会社仲介王
・クラウドシステムの開発
U R L ： https://www.lvn.co.jp
【サービス一覧】
■マッチングプラットフォーム
・ 住宅リユース領域バーティカルメディア 『リビンマッチ』
・ 外壁塗装マッチングメディア 『ぬりマッチ』（リビンDX株式会社運営）
・ VR住宅展示場メディア 『メタ住宅展示場』
・ リースバックマッチングメディア 『リースバック比較PRO』
■DXクラウド
・ SMS配信クラウド 『SMSハンター』
・ 管理会社向けSFAクラウド 『BAIZO KANRI（倍増管理）』
・ 住宅領域オンラインマガジン 『リビンマガジンBiz』
・ 住宅領域DXサービス比較メディア 『不動産ビジネスバンク』
＜本リリースに関するお問い合わせ＞
リビン・テクノロジーズ株式会社 経営企画部 IR 担当
E-mail：ir@lvn.co.jp TEL：03-5847-8558 FAX：03-5847-8559
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