会社説明資料

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エコモット株式会社
証券コード:3987
2017年10月



Copyright © 2017 Ecomott, Inc. ALL RIGHTS RESERVED
1.当社の概要
2.市場環境
3.当社の強み
4.成長戦略


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会社概要
社 名 エコモット株式会社
代 表 者 代表取締役 入澤 拓也
設 立 2007年2月(決算期:3月)
資 本 金 1億円(2017年9月末現在)
本 社 北海道札幌市中央区北1条東2丁目5-2
所 在 地 札幌泉第一ビル1F
従 業 員 71名 (2017年9月末現在、臨時従業員含む)
事 業 概 要 IoTインテグレーション事業
代表取締役 入澤 拓也
経歴
1980年 北海道札幌市生まれ
2002年 米ワシントン州HighlineCommunityCollege卒
2002年 クリプトン・フューチャー・メディア株式会社入社
2007年 クリプトン・フューチャー・メディア株式会社退職
2007年 エコモット株式会社設立
2010年 小樽商科大学大学院 商学研究科
アントレプレナーシップ専攻修了
経営学修士(MBA)

企業理念

未来の常識を創る
コーポレートスローガン

あなたの「見える」をみんなの安心に。
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事業概要

当社は創業以来、IoTインテグレーション事業を専業としています。

IoTとは
Internet of Thingsの略で「モノのインターネット化」と訳され
「あらゆるモノ」をインターネットに接続、データ収集により
「現状の見える化」を実現すること


IoTで収集したデータをクラウド上に蓄積(ビッグデータ化)し
統計解析、人工知能(AI)等の分析手法を活用して
データを知識に変え、サイバー空間から現実世界にフィードバック
することで効率化、高速化、安心・安全を提供し課題解決
(出展)総務省「平成28年版 情報通信白書」




当社が提供してきたIoT

「データを収集・分析し、現実世界にフィードバックするサービス」を
提供し続け、課題解決を実現
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沿革
時代に先駆けてIoT事業を拡大し、全国に事業エリアを展開
株式会社テラスカイと
2016年1月
業務・資本提携

2014年8月 交通事故削減ソリューション「Pdrive」提供開始

事 2016年4月 「KDDI IoTクラウド Standard」提供開始


2014年5月
野 IoTデータコレクトプラットフォーム「FASTIO」提供開始


2009年7月
拡 建設情報化施工支援ソリューション「現場ロイド」提供開始


2007年12月 融雪システム遠隔監視ソリューション「ゆりもっと」提供開始


2007年2月 エコモット株式会社設立




2007年2月 札幌本社開設


2009年9月 青森営業所開設

業 2011年6月 東京営業所開設

リ 2011年7月 北信越営業所開設

の 2011年8月 関西営業所開設

大 2011年10月 九州営業所開設


2012年10月 仙台営業所開設

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事業紹介
創業以来、一貫してIoTインテグレーション専業プロバイダーとしてソリューションを提供

提供スタイル・ソリューション分類 プラットフォーム・パッケージサービス


IoTプラットフォームをベースとした IoTデータコレクト
プラットフォーム
SIによるソリューション
顧客ニーズに合わせて的確にIoT導入を支援 FASTIO

融雪システム遠隔監視
モニタリング ソリューション ソリューション

遠隔でのカメラ監視によるソリューションを提供
ゆりもっと
IoT
インテグレーション事業
パッケージサービス コンストラクション ソリューション 建設情報化施工支援
ソリューション
を中心とした 工事現場の「安全管理」「生産性向上」
ソリューション 「作業精度向上」等の
総合情報化ソリューションを提供
現場ロイド

交通事故削減
GPS ソリューション ソリューション

GPS技術を活用したソリューションを提供 Pdrive
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インテグレーションによるソリューション
IoTデータコレクトプラットフォーム「FASTIO」により、センシングからデータの蓄積・分析、フィードバック
までワンストップで提供することで、顧客ニーズに合ったIoT導入を実現し、課題解決を支援
■導入事例
FASTIOアプリケーション 外部アプリケーション
データ計測 遠隔操作 位置情報 人工 データ解析 グループ
・機械振動計測による異常診断
アプリ 表示等 画像監視等 運行管理等 知能 表示等 ウェア等
ケーション 工場の機械設備に接続した振動センサーより
取得したデータを分析し、僅かな振動変化から
サ AI BI 機械の劣化状態を把握することで、メンテナンスの
効率的マネジメントを実現

バ データ蓄積
ー データ蓄積
APIで外部クラウドと連携
空 外部クラウド
間 クラウド IoTデータコレクトプラットフォーム
サーバー



フィードバック
ネット
ワーク
利用形態合わせたモバイルネットワーク

・会議室の効率的運用
通信 会議室のドア開閉センサー、室内の人感
デバイス センサーから取得したデータをクラウド上で連携
した会議室予約システム上のステータスを突合
多様なニーズに対応する自社開発通信デバイス することで、会議室の効率的運用を実現


世 センサー

接続実績のある豊富なセンサー類(約2,000種)
IoTに必要な全ての要素を
データ収集 顧客ニーズに合わせてワンストップで提供
あらゆる
モノ・コト


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「ゆりもっと」紹介(雪のIoT)
創業事業として融雪システム遠隔制御代行サービス「ゆりもっと」を提供、北海道・北東北を中心に1,800台以
上設置し、冬期間の大幅な省エネルギーを実現
■サービスイメージ ■設置実績 ■売上高実績(3カ年)
(単位:千円)
(単位:台)


監視センター 1,821台
AIによる画像解析 (2017.3)
効率化




データ蓄積 画像データの解析


ボイラースイッチ
画像データ収集
制御
センサーの誤検知による
ロードヒーティングの ■導入事例
3大ムダ運転を解消 札幌市西区賃貸マンションへの導入
・融雪面積:1,116㎡
・設備状況:融雪ボイラー8台



1シーズン平均効果額
1,414,800円
導入後8シーズンで
ロードヒーティング運用 平均56%の削減効果
コストの大幅削減

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「現場ロイド」紹介(土木工事のIoT)
建設情報化施工支援ソリューション「現場ロイド」を2010年以来、5,000件以上の工事現場に設置し、
工事現場の安全性向上、業務効率化、品質向上に大きく貢献
■サービスイメージ ■設置実績
(単位:現場)
■売上高実績(3カ年)
(単位:台)(単位:千円)


累計5,556現場
(2017.3)
・各種データの集計、表示
・画像、動画データの蓄積
・レポート機能によるデータ生成

データ蓄積


工事現場に関わる
各種データ収集 様々な情報を「見える化」
データの見える化 ■サービス事例
・クラウドロガー(遠隔クラウド計測システム) ・ミルモット(遠隔監視カメラシステム)
風速、雨量、水位など スマートフォン等で遠隔地
現場の様子を自動計測 から現場状況を動画監視
約300種類のサービスラインナップ データはクラウド保存され 可能
どこからでも確認可能 赤外線照射機能により
設定値に応じ警報装置と 夜間撮影対応し、ソーラー
業務効率化の実現 連動し、安全対策を強化 バッテリーでの運用可能
安心安全の確立 ・おんどロイド(コンクリート養生温度管理 ・ Tbox(ワイヤレス警報検知システム)
システム) 赤外線センサー、衝撃検
(参考)NETIS(新技術情報提供システム)について 厳寒期のコンクリート養生 知センサーなど、現地の
温度管理等に採用 警報システムをモバイル
NETISとは、民間の有用な新技術を積極活用するための国土交通省のデータベース
現場事務所は1キロ以上 ネットワークで遠隔地でも
であり、総合評価落札方式にて、NETIS登録技術を提案した場合、加点対象となる 離れているが、リアルタイム 検知できるよう、防犯・
現場ロイドでは6技術がNETIS登録されており、多くの公共事業にて導入されている にモニタリングすることができ、 安全対策を強化
品質向上を実現
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「Pdrive」紹介(車のIoT)
モバイル通信を搭載した高性能ドライブレコーダー「Pdrive」をわずか3年で10,000台以上提供。導入により
安全意識向上が事故の減少につながり、安心安全の実現へ貢献
■サービスイメージ ■設置実績 ■売上高実績(3カ年)
・運行データ集計、動画データ生成 (単位:台) (単位:千円)

・安全運転レポートの生成 10,509台
(2017.3)




データ蓄積

急挙動時のメール配信
安全レポートの配信
急挙動時動画・運行状況
データ収集 交通事故の潜在要因の見える化
■導入事例 月次ランキングによる評価

札幌市 卸売業へ導入
・導入台数:46台
事業所
事故件数削減



ハインリッヒの法則 7 件 1件
ドライバーごとの特性を把握し、個別指導



保険料事故対応諸経費の削減

削減効果額
安心安全の実現 1,710,000円/年

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業績ハイライト・当期計画(売上高・営業利益)
単位:千円 単位:千円
営業利益



100,000

89,517




62,732




39,411




10,228
5,213


2013.3期 2014.3期 2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期
計画


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各種表彰
■MCPC award
モバイルシステム、M2M/IoT技術により「業務効率化」「コスト削減」「業績向上」等の顕著な成果をあげている企業や学校・団体・自治体を顕彰

(参考)直近3カ年のプロバイダー部門グランプリ





「業界初エコロードヒーティング遠隔
操作システム「ゆりもっと」」がグラン 「建設現場の見える化システム 「IoTデータコレクトプラットフォーム 株式会社東芝 株式会社ソラコム
FASTIO」がプロバイダー部門 エコモット株式会社
プリノミネート モバイル中小企業賞 「現場ロイド」」として特別賞受賞 TransferJet対応 IoT通信プラットフォーム
受賞 グランプリおよび優秀賞を受賞 FASTIO
USBアダプタ SORACOM




■北海道における各種表彰




「ゆりもっと」が平成21年度 ロードヒーティング省エネ運転監視
「ゆりもっと」が、第1回 代表取締役入澤が、札幌商工会
「北海道地方発明表彰」 「ゆりもっと」が平成20年度「北海道 代行サービス『ゆりもっと』と、
「北国の省エネ新エネ大賞」 議所「北の起業家表彰」奨励賞
中小企業庁長官奨励賞・ 新技術・新製品開発賞」特別賞 エコモバイル定点カメラ情報サービス
開発・製造部門大賞受賞 受賞
実施功績賞受賞 受賞 『ミルモット』が「北のブランド2010」
に認定




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1.当社の概要
2.市場環境
3.当社の強み
4.成長戦略


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IT技術と産業発展の推移
IoT、モバイル、クラウド、ビックデータ、AI等のIT技術の融合が第四次産業革命を引き起こす

IT技術の急速な発展
1960年代 1980年代 1990年代 2000年代 2010年~
PCの登場による インターネット登場による モバイル、クラウドの普及、ビックデータ、IoT、AIの登場
メインフレーム登場 クライアントサーバーの普及 接続広がり



BIGDATA




第4次産業革命に関わる
産業の発展 全ての要素をエコモットが提供

18世紀 19世紀 20世紀後半 現在




(出典)経済産業省:「新産業構造ビジョン」のテーマ
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IT市場とIoT市場の成長比較
IT市場は2020年にマイナス成長となるが、IoT市場は高い成長性を維持し2021年には11兆円超の市場規模へ




年平均成長率:0.8%
(2020:▲1.0%) 年平均成長率:17.0%



(出展)IDC Japan株式会社「国内IT市場 製品別予測、2016年~2020年:2015年第4半期の実績に基づく」 (出展)IDC Japan株式会社「国内IoT向けITサービス市場 支出額予測、2016~2021年」
(2016年4月) (2017年4月)




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1.当社の概要
2.市場環境
3.当社の強み
4.成長戦略


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エコモットの「強み」
IoT専業ソリューションベンダーとして10年間顧客と向き合い
7,000以上の現場に設置し、常時18,000以上の通信デバイスを運用
これらの実績が当社の財産であり、今後さらにIoTを普及させる力です。

1.「つなぐ力」 2.「構築力」
「モノ・コト」をセンシングする力 IoTを業務に浸透させ運用する力

7,000の現場設置、18,000の常時運用

3.「組織力」
IoT専業だからこその実行力



IoTの全てをワンストップで提供できる力
豊富なノウハウに裏付けされたコンサルティングにより顧客ニーズに即したソリューションを提供

マーケティング ハードウェア 組込みソフト・PF ネットワーク ウェブAP SI 保守運用
設置・工事
サービス企画 設計・製造 設計・開発 設計・開発 設計・開発 他社アプリ連携 アフターサポート


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1.「つなぐ力」 ~「モノ・コト」をセンシングする力~
センサー、自社開発通信デバイスの提供とともに、多様な顧客ニーズに応じたカスタマイズ、豊富な設置ノウハウによ
り、
あらゆる「モノ・コト」からセンシングが可能
センサーの豊富な接続実績 自社開発の通信デバイス
パートナープログラムを通じ、2,000種類以上もの接続 IoT専業だからこその多様な顧客ニーズに対応した、
実績のあるセンサーを用意し、多様なニーズに対応可能 多種多様な自社開発の通信デバイスを提供




自社エンジニアによるカスタマイズ フィールドでの設置ノウハウ
顧客の利用形態に応じて簡単に導入できるよう、 豊富な導入実績に基づき、屋内外どのような設置場所に
自社エンジニアがカスタマイズした上で提供 おいても最もセンシングに適した場所へ設置




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2.「構築力」 ~IoTを業務に浸透させ運用する力~
豊富な実績、高い技術力に裏打ちされたIoTシステム構築、サービス運用によりIoTを業務に浸透

システム構築力 サービス運用力

マルチクラウドに対応可能な技術力とクラウドアプリケーションベンダー 豊富な実績が証明するサービス運用体制により
とのパートナーシップにより、IoTを課題解決ツールとして提供 「当たり前に使えるIoTサービス」を提供


IoTクラウド Standardをアライアンスにて提供



ウ 北海道で初めてテクノロジーパートナーとして認定


マイクロソフトシルバーパートナーとして認定 融雪システム監視 システム
カスタマーサポート 24時間保守
(冬期間24時間)


資本提携、mitocoのIoT機能をアライアンスにて提供
ア 累計7,000現場以上の設置

リ 「Salesforce1 IoTジャンプスタートプログラム」に参加 常時18,000アイテム以上の運用



ョ BIツール提供会社とのアライアンス
ン ※BI(ビジネスインテリジェンス):データを収集・蓄積・分析・報告することで、
経営上などの意思決定に役立てる手法や技術




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3.「組織力」 ~IoT専業だからこその実行力~
創業以来一貫したIoT提供により培われたIoTネイティブなマインド、全社員参加型の業務推進をベースとして、
一元的な体制により、IoTをフルスタックで提供することを実現

組織力

IoTをフルスタックで提供可能な体制 全社員参加型の業務推進

各領域のスペシャリストがIoTをフルスタックで提供 アイデア発想からプロトタイプ、商用化までを
一気に実現する業務の枠組み
エコモット 短期間で商用化
保守メンテ・アフターサポート
ディス プロト
設置工事 アイデア 商用化
カッション タイプ

コンサルティング 社内SNS上での業務推進

ウェブアプリケーション設計・開発

ネットワーク設計・開発 IoTネイティブなマインド
組み込みソフト・F/Wの設計・開発
各領域のプロフェッショナルが
ハードウェアの設計・製造 既存概念にとらわれない柔軟な発想でIoTを提供
商品・サービス企画

マーケティング
パートナー企業
通信キャリア、クラウドベンダー、アプリ
ケーションベンダー、通信機器メーカー、
(2017年9月より協業)
連携 センサーメーカー、工事・保守会社等




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IoT業界でのポジショニング ~3つの「強み」により実現~
IoT業界において当社は、大手事業者が保有しない「つなぐ力」を保持している稀有な存在
クラウド 通信事業者
クラウド MNO MVNO 通信機器 一般的な
アプリケーション センサーメーカー
ベンダー (通信設備保有) (通信設備借用) メーカー IoTプラットフォーム
ベンダー


アプリ 「構築力」
ケーション
サ APIで連携

バ IoT
ー クラウド データコレクト
空 サーバー プラットフォーム


調達
ネット 自社サービス
ワーク として提供


つなぐ
現 通信 自社開発 サービスは
デバイス デバイス
実 有していない

界 アライアンスメニュー
接続実績のある による連携
センサー センサーをラインアップ

「つなぐ力」

他社の良いサービスを含めて IoTを構成する要素をインテグレーションする事業者が必要
ワンストップで提供

・各ベンダー、メーカー間の調整に不要な時間を要さず、迅速なシステム構築が可能
ワンストップの価値 ・API連携により、各ベンダー、メーカーの良い部分を取り込んだシステム仕様を提供
・構築ノウハウ、接続実績が豊富なため、安定したシステム構築、運用を実現
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1.当社の概要
2.市場環境
3.当社の強み
4.成長戦略


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成長戦略に向けた考え方
インテグレーションソリューションを事業の中核とするため、他ソリューションにて生み出した利益を再投資し成長を目指す
事業ポートフォリオイメージ インテグレーション
ソリューション
高 事業の中核への成長を目指す
インテグレーション
ソリューション 2017.3期売上高
GPS 121百万円
ソリューション
人員増強
サービス開発
市 コンストラクション プロモーション
場 ソリューション アライアンス
成 2017.3期売上高
長 515百万円
率 モニタリング
ソリューション
2017.3期売上高
578百万円
2017.3期売上高
157百万円


高 相対的マーケットシェア 低
具体的な成長戦略


インテグレーションソリューションの飛躍的成長 パッケージサービスメニュー拡充による市場拡大
・AI×IoTによる市場創造 ・既存ソリューションの充実
・LPWAによる新規市場開拓 ・新規ソリューションの拡大
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AI×IoTによる市場創造
IoTで収集した膨大なデータをAI技術の活用により価値の高いサービスとして提供し、新たな市場創造を目指す

AIの成長性とIoTとの親和性 パートナー企業とのAIの協業
AI関連ビジネス市場は2015年度から5年間で10倍と飛躍的に成長 AIのAPIを提供 AIをサービスに組み込み
(単位:億円) Amazon AI

Azure Machine Learning
グループウェア「mitoco」にAIを
Salesforce Einstein 組込んだサービス提供を検討




(出典)富士キメラ総研「2016 人工知能ビジネス総調査」 パートナー企業のAIをインテグレーションにより提供

自社サービスへのAIの取り込み
AI市場の成長と共に、データ収集するためのIoT市場も成長
融雪システム遠隔監視への 気象情報のピンポイント未来予測
AIとIoTの親和性
AI技術導入
AIの働き
監視画像をAI技術により分析を実施し 気象データの現地計測値をAI技術で
認識 判断 決定 予測値を表示し、工事現場の安心・
融雪ボイラーの運転判断情報を提供し、
脳=AI 監視業務の効率化を実現 安全の実現に貢献



五感=IoT IoTの働き
★:運転停止
認識に必要な、情報はIoTで収集 ★:運転必要




自社パッケージサービスへのAIラインナップ拡充
センシング情報、デジタルサイネージ、エレベーター、自動販売機、車両、
水処理機器、産業機器等


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LPWAによる新規市場開拓
IoTに適した新通信技術であるLPWAを活用することにより、今まで未開拓の市場に対してIoTソリューションを提供

LPWAとは LPWAを活用したソリューション
LPWA(Low Power Wide Area) ■小学校児童の見守り
低消費電力で広い領域を対象にできる無線通信技術 小学校に基地局を設置し、児童に子機を持たせ
LPWA
基地局
また、低速通信で通信モジュールも低価格 位置情報を把握し、父兄はスマホ等で
常に子供の見守りを行うことが可能



LPWA
・LoRaWAN IoTの
・SIGFOX 新規攻略市場 ■点在する燃料タンクの残量監視
消 ・NB-IoT
費 Bluetooth 数キロごとに基地局を設置し、数百カ所に点在する

力 燃料タンクの残量を常時監視し、常に燃料が満たされ
ている状態を提供
3G・LTE

Wi-Fi
■独居老人の見守り
1m 100m 10km
短 到達距離 長 数キロごとに基地局を設置し、独居老人宅に子機を設置
一定時間反応のない老人宅に対して、周囲を巡回している
宅配トラックを派遣し状況を確認


IoTで提供できなかったソリューションが提供可能


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パッケージサービスメニュー拡充による市場拡大
既存ソリューションの充実拡大、及び新ソリューションメニュー拡大による収益基盤の更なる安定化を目指す


モニタリング ソリューション 《効率化》
遠隔でのカメラ監視によるソリューション ・「ゆりもっと」のAI機能の改善による更なる業務効率化
《市場拡大》
コンストラクション ソリューション 既存 ・対応サービス拡充による通建・建設市場への拡大
工事現場総合情報化ソリューション ソリューション
の充実 《新サービス》
・AI関連サービスの更なるメニュー拡大
GPS ソリューション
GPS技術を活用したソリューション 《新サービス》

新ソリューションの拡大
・簡易GPS端末と他社車両管理システムのアライアンス
・AI関連サービスの更なるメニュー拡大

在庫監視 ソリューション
「はかり」の見える化による流通業向けのソリューション

残量監視 ソリューション
タンク残量の見える化によるソリューション

故障検知 ソリューション
振動計測、未来予測による工場機器向けのソリューション




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本資料の取り扱いについて


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投資勧誘・営業等を目的としたものではありません。

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いかなる場合においてもその責任は負いません。




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