「Peing - 質問箱」および投資家・アナリストの皆さまよりいただいたQ&A公開のお知らせ

2023 年 6 月 5 日
株式会社うるる




「Peing - 質問箱」および投資家・アナリストの皆さまよりいただいた Q&A 公開のお知らせ


株式会社うるる（東京都中央区 代表取締役社長：星 知也）は Digital monkey 株式会社の提供するイン
ターネットサービス「Peing - 質問箱」を用いて IR にかかる Q&A を実施いたしました。投資家・アナリ
ストの皆さまより頂戴した主要なご質問と合わせて、下記の通り結果を公開いたします。



◼Q&A 実施概要
利用ツール：「Peing - 質問箱」(https://peing.net/ja/)
実施期間 ：5 月 18 日(木)～5 月 31 日(水)
※現在は質問の受付を締め切っております。




〇全社的な事項にかかる質問について
〇NJSS にかかる質問について
■投資家・アナリストの皆さまより頂戴したご質問

質問 回答

NJSS の ARPU の減少理由はなんで 当 4Q においての ARPU は、四半期の後半（2 月後半～3 月）での契約
すか？ が増加したことにより、四半期売上高と四半期末契約件数の日割り計

算上、減少しております。

一方、MRR とそれに 12 を乗じた ARR は営業日数に影響を受けない金
額ですので、契約件数の伸びとともに増加し、MRR は前年比+16.0％、

ARR も前年同期比+16.2%成長しております。

＜ARPU の計算式＞
NJSS の四半期売上高（日割り計上）÷四半期末の契約件数÷四半期の

日数（＝4Q の場合は 90 日）

＜MRR（Monthly Recurring Revenue）の定義＞

月次経常収益を指します。初期費用や追加購入費用、コンサルティング

費用などは含まれず、サブスクリプション売上とリカーリング売上で

構成されます。月における営業日数の影響を受けない数値です。

コストを抑えると、売上成長が止ま 2024 年 3 月期では主に広告宣伝費とシステム関連委託費を抑制いた

るのではないですか？ します。

前期（2023 年 3 月期）の主なシステム関連委託費の使途は、NJSS と

えんフォトであり、NJSS ではサイトリニューアル、えんフォトでは新

機能開発に先行投資しておりました。

NJSS のサイトリニューアルはひと段落を迎えており、えんフォトはマ

グカップ・キャンバスプリント機能、祖父母へのギフト機能などのアッ

プセル商材のため新機能開発でしたが、それも一巡いたしました。

広告宣伝費については主に NJSS と fondesk に投下しており、特に

fondesk ではブランディングや認知獲得を目的として TVCM とタクシ
ー広告に先行投資しました。

2024 年 3 月期ではこの先行投資を一時的に抑えることとなりますが、

足元の売上には大きく影響しないと考えております。



以上
【うるるグループ 概要】株式会社うるる（https://www.uluru.biz/）
設立：2001 年 8 月 31 日
所在地：東京都中央区晴海 3 丁目 12-1 KDX 晴海ビル 9Ｆ
代表者名：星 知也
事業内容：
◆CGS（Crowd Generated Service）事業 ※CGS とは、クラウドワーカーを活用したうるる独自のビジネ
スモデル
・電話取次サービス「fondesk（フォンデスク）
」
・入札情報速報サービス「NJSS（エヌジェス）「nSearch（エヌ・サーチ）※1」
」
・公共機関データプラットフォーム「GoSTEP（ゴーステップ）
」
・幼稚園･保育園向け写真販売システム「えんフォト」
・出張撮影サービス「OurPhoto（アワーフォト）※2」
◆クラウドソーシング事業
・プラットフォーム「shufti（シュフティ）」の運営
◆BPO 事業 ※3
・総合型アウトソーシング
・高精度の AI-OCR サービス「eas（イース）
」
・障害者雇用トータル支援サービス「eas next（イース ネクスト）
」
※1 株式会社ブレインフィードにて運営
※2 OurPhoto 株式会社にて運営
※3 株式会社うるる BPO にて運営




■本件に関するお問い合わせ先
株式会社うるる 担当：近藤、佐藤
TEL：03-6221-3069 E-Mail：ir@uluru.jp