営業組織改革とダイバーシティーの促進について

各 位 2021 年 2 ⽉ 17 ⽇
会 社 名 石 垣 食 品 株 式 会 社
代 表 者 名 代 表 取 締 役 会 長 石垣 裕義
(コード番号 2901 東証 JASDAQ スタンダード)
問 合 せ 先 経理総務部(電話 03-3263-4444)


経営再建に向けた営業組織改⾰とダイバーシティーの促進について
〜サーパス社の営業 BPO サービス導⼊により⽯垣⾷品の営業活動を強化〜

⽇本初の⽔出し⻨茶を開発した⽯垣⾷品株式会社（東京都千代⽥区、代表取締役会⻑ ⽯垣 裕義）は、上場企
業を中⼼に BtoB 向け営業とデジタルマーケティングの BPO サービスを展開する株式会社 Surpass(東京都品
川区、代表取締役 CEO ⽯原 亮⼦)に業務委託をすることで、営業組織改⾰とダイバーシティーを促進してま
いります。
BPO の活⽤で営業に関する⼈件費を変動費化し、収益性の改善、向上に努めてまいります。

■経営再建に向けて BPO を導⼊する背景
当社の主⼒商品である家庭⽤の⽔出し⻨茶は、少⼦化の影響を受けこの 20 年間マーケットの縮⼩が続いてき
ました。マーケットの縮⼩と共に本来迅速に打開策を打つべきでしたが、今⽇まで社内で模索するに留まって
おりました。今後はよりスピーディーな組織、営業改⾰を実施しなければならない中で、外部の専⾨家と共創
するにいたしました。また今後当社の顧客層を広げていく為にも、ダイバーシティーは⽋かせないテーマであ
る為、営業組織改⾰とダイバーシティー推進を⽀援している株式会社 Surpass（以下、サーパス）を選定いた
しました。


■株式会社 Surpass について
サーパスは上場企業に向けて、営業の戦略提案や改善などのコンサルティングサービスと実働をワンストップ
で提供しながら、クライアントにとって最適な営業活動を仕組化するサービスを⼥性メインで提供していま
す。これまでサポートしてきたクライアントは 100 業種以上。多種多様なエンタープライズ企業において実績
があります。


■営業組織改⾰とダイバーシティー推進の基本⽅針
１．収益性の向上
営業戦略⽴案、実働、仕組み化をワンストップで依頼することにより⼀貫性を持ち、
スピーディーに属⼈化しない再現性ある営業の仕組みを構築し、
⽣産性向上と収益体質の改善を両⽴させます。


2.⼥性の視点を取り⼊れたマーケティング・商品開発を強化
多様な視点を活かした営業やマーケットリサーチを得意とするサーパスと共同で
世の中のニーズを的確に把握し、これからの時代に合った健康志向の⾼いお客様に
選んでいただけるような商品開発も⾏ってまいります。

■今後の展望
当リリースの取り組みをはじめ、今後経営再建に向けた効果的且つ具体的な取り組みを実施してまいります。
以 上