個人投資家向けIRセミナー開催状況について (説明会資料)
News Release
2019 年 9 月 25 日
株式会社イオレ
代表取締役社長 小川 誠
（コード番号︓2334）
個人投資家向け IR セミナー開催状況について （説明会資料）
株式会社イオレは、2019 年 9 月 14 日(土)に、ログミー
ファイナンス主催「個人投資家向け IR セミナー」に参加いた
しました。
2020 年 3 月期第 1 四半期決算の状況をもとに、今
期業績の進捗状況や事業概要、今後の成長戦略につき、
弊社代表取締役社長 小川誠からご説明させていただきま
した。当日は約 100 名の個人投資家の皆様にご参加いた
だき、誠にありがとうございました。
弊社では今後も個人投資家の皆様のための説明会を開
催し、個人投資家の皆様との対話の機会を設けてまいりますので、引き続きご支援をいただきますようよろしくお願いいた
します。
記
1. 日 時 2019 年 9 月 14 日(土) 11:50～12:40
2. 場 所 東京都港区南青山 1-1-1 新青山ビル西館 15 階
アクセス青山フォーラム A スペース
3. 講演者 代表取締役社長 小川 誠
4. 資 料 次ページ以降に掲載の「個人投資家向け IR セミナー資料」をご参照ください
5. 概 要 以下のログミーファイナンスの Web サイトをご覧ください。
(書き起こし記事)
https://finance.logmi.jp/356094
以上
本件に関するお問い合わせ
株式会社イオレ 経営管理部 IR・PR ユニット Tel：050-5840-5670 Mail： ir-enquiry@eole.co.jp
個人投資家向け
IRセミナー 資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）
2019年9月14日
目次
Ⅰ イオレについて
Ⅱ 市場環境
Ⅲ 採用広告領域における成長戦略
Ⅳ 2020年3月期第1四半期累計期間概況
Ⅴ 2020年3月期第1四半期戦略トピックス
Ⅵ その他の取り組み状況
Ⅰ イオレについて
Copyrightｩ 2019 eole Inc. All Rights Reserved 2
会社概要
会社名 株式会社イオレ
上場市場 東京証券取引所マザーズ市場（証券コード 2334）
設 立 2001年4月25日
〒108-0074
所在地
東京都港区高輪3丁目5番23号 KDX高輪台ビル9F
資本金 7億3,453万円 ※2019年6月30日現在 電 話 03-4455-7092（代表）
従業員 83名 ※2019年6月30日現在 FAX 03-5793-3533
代表取締役社長 小川 誠 PC / スマートフォン向け各種サービスの運営
（らくらく連絡網、ガクバアルバイト、らくらくアルバイト）
取締役会長 吉田 直人
事業内容 インターネット広告事業
取締役 中井 陽子
アドテクノロジー商品「pinpoint」の開発・提供
取締役 一條 武久
役 員 セールスプロモーション事業
社外取締役 冨塚 優
常勤監査役 秋本 実
監査役 大山 亨 みずほ銀行 銀座通支店
取引銀行
監査役 田島 正広 三井住友銀行 渋谷駅前支店
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沿革
2001年 港区六本木に株式会社イオレを設立(資本金10百万円) 2014年 「らくらく連絡網」スマートフォンアプリリリース
渋谷区西原に本社を移転、営業開始 プライベートDMP*1 「pinpoint DMP*2」の
2003年 世田谷区奥沢2丁目に本社を移転 提供を開始
「pinpoint DMP」を活用したGoogle社「DBM」
2005年 「らくらく連絡網」運用開始 （DoubleClick Bid Manager）への配信開始
資本金を126百万円に増資
2015年 資本金を382百万円に増資
2007年 「らくらく連絡網」登録会員100万人突破
資本金を209百万円に増資 2016年 「らくらく連絡網」アプリ100万ダウンロード突破
2009年 資本金を301百万円に増資 2017年 凸版印刷株式会社と資本業務提携締結
東京証券取引所マザーズに上場
2010年 「ガクバアルバイト」（旧大学生アルバイト.com） 資本金を721百万円に増資
運用開始
資本金を329百万円に増資 2018年 資本金を734百万円に増資
「らくらく連絡網」会員400万人突破
2019年 「ジョブオレ」運用開始
2013年 「らくらく連絡網」登録団体数35万団体 会員600万人突破
「らくらくアルバイト」運用開始
港区高輪3丁目に移転
* 1,2 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要
事業 サービス名 概要 収益モデル
自社サービスの登録情報を基にした精度の高いデータを保有し ト レ ー デ ィ ン グ デ ス ク *3 を 含 む
運
用 ている「pinpoint DMP*1」と連携したDSP*2・ソーシャルメディア DSP・ソーシャルメディア広告サー
型 広告サービス ビス
広
告
「ジョブオレ」を活用した｢Indeed」・リスティング等の運用型広告
その他運用型広告 運用型広告サービス
事業
日本全国の部活動、サークル、PTAなどの団体活動従事者向 ｢らくらく連絡網｣内での広告掲載、
自 けに提供するグループコミュニケーション支援サービス 有料版提供ほか
社
メ
デ 大学生に特化したアルバイト求人情報提供サイト ｢ガクバアルバイト｣への掲載料
ィ
ア
｢らくらくアルバイト｣から
アルバイト求人情報ポータルサイト 連携求人メディアへの送客成果
報酬
そ 主として以下のサービス
の ①SP(セールスプロモーション)
他 その他 個別設定
大学構内でのフィールド系広告商品の代理店販売
②他求人広告 他社求人メ ィ の代理店販売
デ ア
*1,2,3 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要 ― 自社メディア【らくらく連絡網】
団体活動を支援する、日本最大級の連絡網サービス
団体属性*2
仕事関係
ボランティア組織
7.7
% スポーツ系
10.1% サークル
25.2%
友達・仲間
15.6% 学校・教育
38.4万団体 681万人 が利用中
*1 趣味系
21.9%
サークル
スケジュール調整や出欠確認など便利な機能で団
体活動をサポート。
19.5%
*1,2 2019年6月30日時点
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事業概要 ― 自社メディア【らくらく連絡網】(続き)
SNSサービスにおけるらくらく連絡網の位置付け (概念図)
必ずしも友人だけではない目的集団の主催者やリーダーが、連絡や確認事項の情報共有ツールとして利用。
情報リテラシー ⇒ 高い
キーワード キーワード
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感が薄い
仲間内 若年層やギーク、SNSに抵抗感の薄い層
趣味や楽しさ
自発的 Instagram
LINE
私的・情報の 公的・情報の
嗜好性が高い Facebook 必要性が高い
キーワード
キーワード 必ずしも友人だけではない
中年層以上や、SNSに抵抗感のある層 目的集団・連絡や確認事
情報リテラシー ⇒ 低い 項･幹事や主催者
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感あり
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らくらく連絡網を活用したビジネスモデル
データ連携
DMP
ユーザーデータ
デ
ー
Trading Desk
タ
連
携 業務提携企業
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事業概要 ― 自社メディア【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】
「ガクバアルバイト」は、大学生に特化した掲載型求人情報提供サイト。
「らくらくアルバイト」は、連携求人メディアへ送客を行う求人情報ポータルサイト。
ガクバアルバイト らくらくアルバイト
l らくらく連絡網を入口とした、 l 仕事情報提供元の連携求
大学生に特化したアルバイト 人メディアからの案件を幅広く
求人情報提供サイト。 搭載し、一括応募ができるア
ルバイト求人情報ポータルサ
l 収益モデルは、掲載型。
イト。
l 収益モデルは、送客成果報
酬型。
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事業概要 ― 自社メディア【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】(続き)
求人メディア領域における「ガクバアルバイト」「らくらくアルバイト」の位置付け (概念図)
中
高 〔ポータル〕
年 求人情報
層 ア ら
〔メディア〕
フロムエー、タウンワーク ル く
工 ナ バ ら
場 ー マイナビバイト イ く
Ｗ ス 応募
Ｏ 専 an など
ト ア
Ｒ 科 Ｅ ル
Ｋ ・ Ｘ バ
Ｓ カ エンバイト
イ イ
な ゴ
バイトル など な ト
ど ジ ど
ョ
ブ
LINEバイト など
若
ガクバアルバイト
年
層
業界特化 全般
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広告市場の変遷
広告出稿の目的
「マス告知」から「確度の高い人への行動促進」に変化
第一世代 第二世代 第三世代 第四世代 第五世代
新聞 テレビ ネット純広告 ネット検索型広告 ネット運用型広告
広告の マス 個人
マス マス 志向性（検索）
対象 志向性
志向性
媒体の 告知 告知
告知 告知 行動促進
役割 行動促進 行動促進
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運用型広告による広告掲載のイメージ
アプリ閲覧から照合、
広告掲出まで0.1秒未満。
アプリ閲覧 会員情報
DMP
タナカ タロウ（仮） ＜照合結果＞
男性 男性
イオレ大学 イオレ大学
らくらく学部 ２年 訴求 広告掲出 らくらく学部 ２年
ランニングサークル ランニングサークル
現在のインターネット広告は属性等のデータベースに基づいた、
より即時性の高い広告配信にシフト。
量とともに質も問われ、それを保持している会社ほど、強みを発揮できる。
👉👉 当社は「pinpoint及びその他運用型広告」等において、ユーザー登録情報
に基づきDMPに格納された匿名加工情報*を活用。
* 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要 ― 運用型広告【pinpoint 】
インターネット広告におけるイオレの業務領域 (概念図)
当社では独自のデータを活用し、トレーディングデスク運用を含むDSP・ソーシャルメディア広告サービスやクリエ
イティブ制作により収益を獲得。
メディア
RTB*7という仕組み
*4
アドネットワーク
メディア購買･ アド *3
広告代理店 トレーディング ＤＳＰ*2
エクスチェンジ 表
デスク *1
広 ＳＳＰ*5 示
告
出 Google
稿 Twitter
主
LINE
Facebook 閲
データサプライヤー
*6
ＤＭＰ Instagram 覧
YouTube
・
当社の ・
・
事業領域
など
*1∼7 巻末の「用語集」をご参照ください。
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DMP* (Data Management Platform) ベンダー表
CRM系
Adobe
Audience Manager
smarticA!DMP Rtoaster Juicer
b→dash Treasure Data
1st Party 3rd Party
データ中心 データ中心
PIA DMP Fortuna
Intimate Merger
AudienceOne Oracle BlueKai
広告系
* 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要 ― 運用型広告【pinpoint】 (続き)
らくらく連絡網ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信が可能なDMP
（Data Management Platform)
極めて詳細で明確ならくらく連絡網の属性データおよび提携先との連携により、総数2,000万人を超えるデー
タを保有している。
pinpointデータソース
提携DMPが Google YouTube Twitter
保有するデータ
提携企業が DMP
保有するデータ
LINE Facebook Instagram
Web広告市場およびスマートフォン広告市場が伸長し、技術 個人情報保護法に則り収集、個人を特定しない形でデータと
(アドテクノロジー)を駆使し、よりピンポイントにターゲティングさ して利用している。また、2017年10月より匿名加工情報取
れた広告露出が主流になっている。 扱業者としての宣言をしている。
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Ⅱ 市場環境
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市場環境 ― インターネット広告市場と求人広告市場
運用型広告はインターネット広告市場で主流となった。活発な求人広告市場でも運用型
広告が拡大すると考えられる。
求人広告市場及び 市場規模
インターネット広告市場の推移 人材紹介市場の推移 1 兆 1,100 億円
（億円）
(億円)
16,000 11,100
10,254
14,000
11,518 9,502
2,570
12,000 9,400 2,300
7,383
2,100
10,000
6,226 運用型広 いずれ運用型
5,106
8,000 4,122 告が主流 広告が主流に
3,391 となった なる可能性大
6,000
6,189 7,954 8,530
6,077 2,806 2,962 7,402
4,000 2,995
3,238 3,081 3,139 2,968
2,000
3,109
2,400 2,722 2,888
1,670 1,873 2,051 2,178 2,274
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 (年) 2015 2016 2017 (年度)
広告制作費 媒体費 媒体費(運用型広告費) 求人広告市場 人材紹介市場
※ 2011年以前は媒体費-運用型広告費の数値が入手できないため、運用型広告費を 出典 人材紹介市場…式会社矢野経済研究所「人材ビジネスの現状と展望 2018年
株
度版｣〔2018年11月20日発表〕、求人広告市場…公益社団法人全国求人情
含む媒体費合計を表示
報協会「2017年度求人情報提供サービス市場規模調査結果」〔2019年1月17
出典 株式会社電通「日本の広告費」 日発表〕
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最新市場環境の分析 ― 販促広告領域と求人広告領域の相関
出典:
米国では、日本に先行して求人広告市場の構造変化が進んできた。日本でも求人広告
領域での運用型広告への移行は、予想以上に進展している。
米国 日本
メディア リスティング広告
各採用媒体（リクナビなど） 運用型広告
Indeed
“Programmatic”
RECRUITMENT Google for
“Walled Gardens” “Paid Search” Appcast / Recruitics / Jobs
求人広告領域 Monster / CareerBuilder Indeed / SimplyHired PPC Portfolio ManagerTM (Google
しごと検索)
7年遅れ
CONSUMER “Walled Gardens” “Paid Search” “Programmatic”
AOL / MSN Google / Yahoo! Real-time Bidding*
販促広告領域 (RTB)
メディア リスティング広告 運用型広告
Yahoo! Google DSP*1 / SSP*2 / DMP*3 / RTB*4
求人難の加速 米国発Indeedの浸透 米国発Google for Jobs(Googleしごと検索)の日本参入
市場変化の背景 新卒ターゲットにおける「就活ルール廃止」など、求人方法、採用スケジュールの多様化
ネット専業代理店の参入 大手求人メディアの終了
*1,2,3,4 巻末の「用語集」をご参照ください。 出典: 広瀬信輔『アドテクノロジーの教科書』(翔泳社、2018)をもとに当社作成
Appcast, Inc. 「What is Programmatic Job Advertising?」のデータをもとに当社作成,
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[https://appcast.wistia.com/medias/gyfgtcy3dk] (検索日 2018-11-12）
求職者にとっての変化
'w 'x 'y 'z
掲載型
求人広告
'v 媒体選定 媒体ごとに登録 案件検索 エントリー
求職者
検索
'w 'x 求人サイトごとに
運用型 登録して探すのは
面倒くさいなあ・・・
広告
案件詳細 エントリー
掲載型求人広告の場合、ユーザーは多くのプロセスを踏まなくてはならない。
その上探せるのは、その媒体の中で、かつその期間掲載されている案件のみ。
それに比べ運用型広告は検索後すぐに案件詳細、エントリーと遷移ができ、効率的、かつリアル
タイムに最新の求人情報を取得できる。
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求人企業にとっての変化
1か月間求人広告を出してみたが、
掲載終了日まで全く応募がなかった
掲載型求人広告
掲載期間や成果数により
コストが確定し、掲載終
広告 コスト 費用対効果
了後に運用効果を計る。 掲載期限、掲載枠固定 掲載期間等により決定 掲載終了後に判断
求人広告の表示先を色々変えてみ
たら、最終的に応募数が確保できた
KPI
運用型広告
コスト
希望する採用単価に沿って、案件の上げ下げ、
広告価格の入札調整、クリエイティブ変更を適
宜行う事で、採用ニーズにマッチした求職者へ
効率的に、かつタイムリーにリーチすることが
広告A 広告B 広告C できる。
コスト↓ コスト↑ コスト↑
リーチ↑ リーチ↑ リーチ↓
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採用広告領域における
Ⅲ 成長戦略
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採用広告領域の変革に対する戦略イメージ図
求人メディアが求人広告枠の一部を開放し、インターネットメディア同様に 広告出稿の流れ
第三者配信が可能に。ジョブオレは求人メディア、アグリゲーションサイト、 ジョブオレの事業領域
pinpoint事業領域
自社採用ページと多角的なアプローチが可能なシステムへ。 新規事業領域(将来)
pinpoint事業領域 新規事業領域(将来)
トレ ーディン グ
DSP SSP
求人
デス ク メディア
運用型広告枠を
設置、SSPに解放
広 求
告 データ 職
主 DMP 枠買付 者
サプライヤ ー
( 将来)
連携 アグリゲーション
サイト
Indeed/ 求 人 ボ ッ ク ス
運用型広告枠を / G o o g l e し ご と 検 索 ……
設置、SSPに解放
サイト構築/広告出稿/広告買付
自社採用ページ
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採用広告領域における運用型広告の成長イメージ
特に、採用広告領域における運用型広告 (pinpoint DMP含む) をターゲットとして、
早期にシェアを取りに行き、事業規模を拡大する。
求人広告市場及び人材紹介市場の推移 (億円) 採用広告領域における運用型広告イメージ(億円)
最 低 で も 2,000 億 円 超 の 市 場 に
＋8.3％
＋7.9％ 2018年秋の米国並みの普及率(25%)を元に
予想*
2,570
2,300
2,100
7,954 8,530
7,402
66.1％
ウェブ広告 求人広告市場 ウェブ広告の割合 人材紹介市場 普及率
（ 8,530 × 66.1%+ 2,570 ）× 25%
年度
年度
年度
ウェブ広告の割合
(2017年度 件数ベ )
ース
＝ 2,052億円
求人広告市場 人材紹介市場
出典 人材紹介市場…株式会社矢野経済研究所「人材ビジネスの現状と展望 2018年度版｣〔2018年11月20日発表〕、求人広告市場…公益社団法人全国求人情報協会「2017年度求人情報提供サービス市場規
模調査結果」〔2019年1月17日発表〕
* Industry Dive社（DEEP LIVE) 「How programmatic recruitment marketing could get more bang for your hiring buck [https://www.hrdive.com/news/how-
programmatic-recruitment-marketing-could-get-more-bang-for-your-hiring/531995/] (検索日2019-2-4）
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採用広告領域におけるイオレの拡大イメージ
採用広告領域で黎明期よりプレゼンスを確立。市場の拡大とともに成長し、当該市場での
リーディングカンパニーを目指す。
イオレの拡大イメージ 採用広告領域における
運用型広告の成長イメージ
インターネット広告市場におけるリーディング
カンパニーのシェアがおよそ10%。
当社は採用広告領域の運用型広告で 市場の10%を目指す
シェア10％を目標に、リーディングカンパニー
を目指します。 2,052億円
黎明期 成長期 成熟期
2018年秋の米国並みの普 インターネット広告市場におけ
及率と同等になると想定した る運用型広告の普及率と
場合 同等になると想定した場合
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成長戦略の基となる市場環境
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2020年3月期第1四半期
Ⅳ
累計期間概況
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2019年3月期の戦略方針
【2019年3月期は､イオレの転換期】
まずは人材採用広告市場での運用型広告*1にフォーカスして早期シェアの確立へ
pinpointを中心とした運用型広告の販売と運用に注力
<理由> ・ 人材採用広告市場のメディア掲載型広告から運用型広告へのシフトが急速化。
・ ネット専業広告代理店の参加による競争の激化。
●市場
人材採用広告市場が、メディア掲載型広告からSNSや自社HPを活用した
運用型広告へシフト
● 競争 ● 自社
イオレは、従来、自社データ LTV*2の高い運用型広
ベースを活用した人材採用 告の案件にシフト。スポッ
広告に強み。運用型広告代 ト型からストック型へ
理店参入の前に実績作り
市場黎明期からの実績作り、プレゼンスの確立、
シェアの確保を行うことで長期的な成長と収益源
を確保
*1 巻末の「用語集」をご参照ください。
*2 Life Time Valueの略。顧客生涯価値。
成長の維持の利益率の改善
売上高 営業利益
売上伸長率20%以上の成長と
(百万円) 営業利益率15%を目指す (百万円)
4,000 500
第1四半期累計期間の状況
売上伸長率
3,000 23.7%
26.1% 2,420 • 売上伸長率
33.9% 300 (前年同期比）
◎
1,955
2,000 33.2%
1,550
1,157
1,000 • 営業利益率
〇
5.8%
利益率
回復中 (道半ばだが、回復中)
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
(予想)
営業 10.0% 10.9% 4.0% 6.9%
利益率
Copyrightｩ 2019 eole Inc. All Rights Reserved
業績推移 ― 四半期別売上高
2020年3月期第1四半期は、「pinpoint及びその他運用型広告」の拡大を受け、
目標の通期売上高成長率 (23.7％) を大きく超えて、前年同期比33.2%増収と
なった。 ２ ２ ２ ２
前年同期比 四半期別売上高推移 ０
１
０
１
０
１
０
２
+33.2%増 (百万円) ７
年
８
年
９
年
０
年
３ ３ ３ ３
600 月 月 月 月
551 期 期 期 期
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
👉👉 広告業界全般、特に当社が現在事業上の重点を置いております求人広告市場は（新年度を意識した採用活動の
特性等により）年度末に向けて大きく伸びる季節性動向があります。
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けておりません。
記載金額は、単位未満を切り捨てて表記しております。また、比率については切り捨て前金額にて算出の上、単位未満を四捨五入で表記しております。なお、
次ページ以降も同様となります。
Copyrightｩ 2019 eole Inc. All Rights Reserved 29
業績推移 ― 四半期別経常利益
売上の伸びに伴い、利益も伸長。一昨年を上回る水準に到達。
70 四半期別経常利益推移 68 ２ ２ ２ ２
０ ０ ０ ０
(百万円) １ １ １ ２
60 57 ７ ８ ９ ０
年 年 年 年
前年同期比 ３ ３ ３ ３
48 月 月 月 月
50 +35百万円 45 期 期 期 期
▲2
▲ 10
▲9
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けておりません。
Copyrightｩ 2019 eole Inc. All Rights Reserved 30
「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
2019年3月期より「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトを進めてきたが、
2020年3月期第１四半期も同サービスの売上の拡大が全体を牽引し、構成比も
7割を超えた。
2020年3月期第1四半期累計期間
(百万円) 売上高 売上構成比率
450 +72.4%増
他
9.7%
自社メディア
pinpoint及び
200 397 18.2%
その他運用型広告
72.1%
2019年3月期 2020年3月期
2019年3月期第1四半期累計期間
第1四半期累計期間 第1四半期累計期間
(前年同期) 55.7％
2019年3月期通期 63.1％
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業績ハイライト
2020年3月期第1四半期累計期間は、「ジョブオレ」(2019年3月リリース)の活用、
OEM代理店及び求人広告代理店とのパートナーシップの強化を通じ、「pinpoint及びそ
の他運用型広告」のさらなる拡大と推進を図った結果、業績は好調に推移。
2019年3月期 2020年3月期 2020年3月期業績予想
前年
第1四半期 第1四半期 第2四半期
(百万円) 同期比 通期予想
累計期間実績 累計期間実績 累計期間予想
売上高 414 551 +33.2% 1,017 2,420
営業利益 ▲1 33 - 13 166
経常利益 ▲2 33 - 13 166
四半期純利益 ▲3 27 - 10 112
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2020年3月期第1四半期
Ⅴ
戦略トピックス
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採用広告領域のさらなる拡大と推進 ― 新サービス「ジョブオレ」の活用
採用活動における運用型広告出稿活動拡大を支援し、そのニーズを取り込むべく、出稿
支援ツールである「ジョブオレ」を2019年3月にリリース。
独自データを活用し、
普段使うSNSへ配信する 各種アグリゲーションサイトと
ことにより、採用の効果を 接続し、採用の効果を最適
早期化 化
各種SNS 各種求人系
アグリゲーションサイト
潜在層を獲得 顕在層を獲得
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ジョブオレ連携メディア
2020年3月期第1四半期では、リリース後順調に各種求人メディアとの連携が進んでいる。
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月以降
1日 3日 26日 8日 予定
リリース Indeedと Googleしごと 求人ボックスと スタンバイと
連携 検索に対応 連携 連携予定
(Google for Jobs) (Yahoo!しごと検索)
第1四半期
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ジョブオレ導入事例
ジョブオレを導入後、応募数が1.6倍から20倍になる等、反響は良好。
事 例
ジョブオレ導入前 ジョブオレ導入後 応募増加
職種 雇用形態
の月間応募数* の月間応募数* 状況
医療事務 アルバイト・正社員 10 62 6.2倍
施工管理 正社員 12 19 1.6倍
英語講師 アルバイト・正社員 15 92 6.1倍
アパレル アルバイト・正社員 4 38 9.5倍
税理士・コンサルタント 正社員 8 25 3.1倍
雑工 アルバイト 2 40 20.0倍
ジョブオレは2019年3月1日リリース後、お客様には既に効果を実感いただき、
「理想としている方の採用ができた」とのお声をいただいている
* 自社採用ページへの応募に限る。
ジョブオレの強みと位置づけ
ATS（採用管理システム）は、採用活動における社内工程をサポートする観点から発生
したものが多い。ジョブオレは採用広告の効果最大化を強みに、ATSと連携を図る。
認知 集客 選考 採用 定着
求人管理 応募管理 選考管理 内定者管理
求人案件作成 応募者の履歴書 面接の評価や 内定の通知や
や情報の管理 進捗の管理 フォロー
• 採用ぺージ作成
獲得率・獲得効率アップ
• 母集団形成
• 各種求人メディア(Indeed、Googleしごと検索等)と連携
• pinpoint等で潜在層へリーチ
ATS連携
HRテックを始めとしたATS(採用管理システム)
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新卒採用領域の運用型広告伸長
「pinpoint及びその他運用型広告」全般では、特に、新卒採用領域での導入元年と
なった。
新卒採用領域の伸長
（指数） 指数 2019年3月期第1四半期の新卒
250 採用領域の売上高を100とする
前年同期比
+117.1%増
2019年3月期 2020年3月期
第1四半期 第1四半期
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新卒採用領域の運用型広告伸長 (続き)
新卒採用領域での「pinpoint及びその他運用型広告」が伸長した理由
ナビサイト以外での集客需要の
「就職率97.3 ％ 」にみられる、 新卒採用における採用活動での
増加による、大手企業を中心とした
就活の売り手市場の高まり 「早期化」と「通年化」の流れ
SNS広告への注目の高まり
昨年からのリピート案件の増加と
OEM代理店における
利用効果の実感による、
販売エリアの拡大
予算の増額
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2020年3月期 第1四半期
Ⅵ
その他の取り組み状況
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その他の取り組み状況
ガクバアルバイト
ガクバアルバイトのフルリニューアルを実施 (2019年5月14日完成)
フ ル リ ニ ュ ー アル の 目 的
l サイトセキュリティの強化
l システム保守や運用面での効率化
l 管理画面機能やUIの変更によるユーザビリティの向上
主な変更点と想定される効果
l 新掲載タイプ「プレミアムタイプ」設置。
販売単価アップや原稿閲覧数増加
l 応募フォーム改善による応募率、採用率の向上
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その他の取り組み状況 (続き)
ガクバアルバイトの特徴 ｭ その他のサービスとの相乗効果ｭ
pinpoint及びその他運用型広告 ジョブオレ
当社が得意とするpinpointを中心と 「ガクバアルバイト」に加え、ジョブオレを
した運用型広告のノウハウを「ガクバ 利用した“自社採用サイト”による求人
アルバイト」での求職者集客に活用 を提案可能
ノウハウ ノウハウ
クロスセル
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その他の取り組み状況 (続き) ― 【ガクバアルバイト】 【らくらくアルバイト】
ガクバアルバイトの新規登録者数は、前年同期比+3.2%増加。らくらくアルバイトの会員
数は、前年同期比で+14.6％増加。
ガクバアルバイト 新規登録者数 らくらくアルバイト 会員数
(千人) (千人)
1,700
1,600
1,589
4Q 1,500
120 35 1,493
1,400 1,455
1,425
100 3Q 1,387
24 1,300
80 2Q
1,200 1,268
20 1,229
60 1,202
1,100 1,170
1Q 1,000
0 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末
2019年3月期 2020年3月期 2020年
2018年3月期 2019年3月期
3月期
※ 新規登録者数は百の位を切り捨てております。 ※ 会員数は百の位を切り捨てております。
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データの拡張
引き続きデータベース連携を進め、らくらく連絡網以外の利用可能なデータの量と質を高め
ていく . . . 現在、約2,000万人超のユーザー情報が活用可能。
【pinpoint DMP*におけるデータ連携】
自社データ 業務提携によるデータベース連携
・・・
学生・PTA層データ 主婦データ 医師データ その他データ
らくらく連絡網 凸版印刷株式会社 メドピア株式会社 若年層、フリーター
(「Shufoo!」)様連携 (「MedPeer」)様連携 その他連携企業複数
DMP
* 巻末の「用語集」をご参照ください。
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データの拡張 (続き)
らくらく連絡網の会員数・有効団体数は、前年同期比で増加。
らくらく連絡網 (千団体) らくらく連絡網
(万人)
会員数*1 386 有効団体数*2,3
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年 2018年 2019年 2020年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
👉👉 新学期が始まる4∼6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末
にかけて減少する季節性動向がある。
*1 会員数は千の位を切り捨てております。 *2 有効団体数は百の位を切り捨てております。*3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数です。
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用語集
用 語 説 明
ATS (Applicant Tracking
採用支援システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステムのこと。
System)
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データなどの様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の
Platform) 最適化を図るためのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワークなどの多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の
DSP (Demand Side Platform) 金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大
化する広告配信プラットフォーム。
当社が独自開発したDMP。 『らくらく連絡網』ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が
pinpoint DMP
可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。
ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格などの広告枠情報を複数の
RTB (Real Time Bidding)
DSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
ホームページやアプリなど媒体側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表
SSP (Supply Side Platform)
示される。
アドエクスチェンジ (ad exchange) DSPとSSP及びアドネットワーク、さらに媒体社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
Webサイトやソーシャルメディア、ブログなどの広告配信可能な媒体を集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信することが
アドネットワーク (ad network)
できる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動
運用型広告
広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSPなどが典型例として挙げられる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSPなどを用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。
特定の個人を識別することができないように個人情報を加工し、当該個人情報を復元できないようにした情報。
匿名加工情報
(個人情報保護委員会HPより）
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免責事項
本資料は、株式会社イオレ （以下、当社） の現状をご理解いただくことを目的と
して作成したものです。当社は、当社が入手可能な情報の正確性や完全
性に依拠し、前提としておりますが、その正確性あるいは完全性について、当
社は何ら表明及び保証するものではございません。
また、将来に関する記述が含まれている場合がございますが、実際の業績は
さまざまなリスクや不確定要素に左右され、将来に関する記述に明示または
黙示された予想とは大幅に異なる場合がございます。したがって、将来予想
に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。
本資料及びその記載内容につきまして、当社の書面による事前の同意なし
に、第三者が、その他の目的で公開または利用することはご遠慮ください。
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