個人投資家向けオンライン会社説明会開催状況について（説明会資料）

2021年06月11日

News Release
2021 年 6 月 11 日

株式会社イオレ
代表取締役社長小川誠
（コード番号︓2334）

個人投資家向けオンライン会社説明会開催状況について（説明会資料）

株式会社イオレは、2021 年 6 月 8 日（火）に、「個人投資家向けオンライン会社説明会」を開催いたしまし

た。本説明会において、代表取締役社長である小川誠より、2021 年 3 月期決算の概要を中心に、今後の成長

戦略についてご説明させていただきました。

当社では今後も個人投資家の皆様との対話の機会を設けてまいります。引き続きのご支援をよろしくお願い申し

上げます。

記

１．日時 2021 年 6 月 8 日（火）19:00～20:00
２．場所 SBI 証券オンラインセミナー（SBI 証券ホームページ）
オンデマンド配信のご視聴はこちら
３．講演者代表取締役社長小川誠
４．資料次ページ以降の「個人投資家向けオンライン会社説明会資料」をご参照ください。

以上

本件に関するお問い合わせ
株式会社イオレ経営戦略室 Mail： ir-enquiry@eole.co.jp
個人投資家向け
オンライン会社説明会資料

株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）

2021年6月8日

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免責事項
本資料は、株式会社イオレ（以下、当社）の現状をご理解いただくことを目的として作成したものです。当社は、当社
が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としておりますが、その正確性あるいは完全性について、当社
は何ら表明及び保証するものではございません。

また、将来に関する記述が含まれている場合がございますが、実際の業績はさまざまなリスクや不確定要素に左右
され、将来に関する記述に明示または黙示された予想とは大幅に異なる場合がございます。したがって、将来予想
に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。

本資料及びその記載内容につきまして、当社の書面による事前の同意なしに、第三者が、その他の目的で公開また
は利用することはご遠慮ください。

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目次

Ⅰ イオレについて

Ⅱ 2021年3月期戦略進捗状況

Ⅲ 2021年3月期業績

Ⅳ 2022年3月期業績予想

Ⅴ その他の取組み状況

Ⅵ 参考資料

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Ⅰ イオレについて

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会社概要

会社名株式会社イオレ

上場市場東京証券取引所マザーズ市場（証券コード：2334）
設立 2001年4月25日
〒108-0074
所在地
東京都港区高輪3丁目5番23号 KDX高輪台ビル9F

資本金 7億4,584万円 ※2021年3月31日現在電話 03-4455-7092（代表）

従業員 84名 ※2021年3月31日現在 FAX 03-5793-3533

PC / スマートフォン向け各種サービスの運営
（「らくらく連絡網」、「らくらく連絡網.app」、「らくらくアルバイト」）
代表取締役社長小川誠
インターネット広告事業
取締役会長吉田直人
事業内容アドテクノロジー商品「pinpoint」の開発・提供
取締役一條武久
運用型求人広告プラットフォーム「HRアドプラットフォーム」の
取締役岩﨑啓昭
役員開発・提供
社外取締役冨塚優
セールスプロモーション事業
常勤監査役秋本実
監査役大山亨
みずほ銀行銀座通支店
監査役田島正広取引銀行
三井住友銀行渋谷駅前支店

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沿革

2001年港区六本木に株式会社イオレを設立(資本金10百万円) 2015年「pinpoint DMP」を活用したFacebook・Twitter・
渋谷区西原に本社を移転、営業開始 Instagram・YouTubeでの広告配信開始

2003年世田谷区奥沢2丁目に本社を移転株式会社毎日コムネットと資本業務提携締結

2005年「らくらく連絡網」運用開始 2016年「らくらく連絡網」アプリ100万ダウンロード突破

2007年「らくらく連絡網」会員100万人突破「pinpoint DMP」を活用したFreakOut社「Red」を通じ、
LINEでの広告配信開始
2009年「らくらく連絡網」登録団体20万団体、会員300万人突破
2017年「pinpoint DMP」を活用し、LINE社「LINE Ads
2010年「ガクバアルバイト」（旧「大学生アルバイト.com」） Platform」での広告配信開始
運用開始凸版印刷株式会社と資本業務提携締結
2011年「らくらく連絡網」登録団体27万団体、会員500万人突破東京証券取引所マザーズに上場

2013年「らくらくアルバイト」運用開始 2019年採用支援システム「ジョブオレ」運用開始
港区高輪3丁目に移転資本金を737百万円に増資
2014年「らくらく連絡網」スマートフォンアプリリリース「らくらく連絡網」アプリ200万ダウンロード突破

プライベートDMP*1 「pinpoint DMP*2」ディーエムソリューションズ株式会社と業務提携締結

の提供を開始 2020年運用型求人広告プラットフォーム
「pinpoint DMP」を活用したGoogle社「DBM」
HRアドプラットフォームの提供を開始
（DoubleClick Bid Manager）での広告配信開始
株式会社キャリアインデックスの運営するアルバイト・
派遣情報サイト「Lacotto」との提携を開始

* 1,2 巻末の「用語集」参照
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Mission

新しい便利、
新しいよろこびを。
新しいテクノロジーを駆使し、今までになかった新しい便利、
新しいよろこびを創り出し、世の中を応援し、社会に貢献してゆく

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Vision

クロステックを念頭に、新たな社会的価値を提供するために必要とされる、
新しい商品やサービスを創造し、世の中の社会的課題に取り組む

既存の領域
データ×テクノロジーで
広告 (アドテック) 社会に新たな価値の提供を
らくらく連絡網
運用ノウハウ×テクノロジーで
pinpointDMP 人材 (HR Tech) 新たな雇用機会の提供を

e-FEED 新たな領域例

旅行（トラベルテック）｜教育（エドテック）｜医療（メドテック）
ビッグデータ
不動産（リーテック）｜小売（リテールテック）｜スポーツ（スポーツテック）……
生産性向上

該当するテクノロジービッグデータ位置情報 AI ロボットセンサー VR

提供するソリューション生産性向上業務効率化

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Value

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事業概要旧区分（2021年3月期）

事業サービス名概要収益モデル

自社サービスの登録情報を基にした精度の高いデータを保有しトレーディングデスク *3 を含む
運ている「pinpoint DMP*1」と連携したDSP*2・ソーシャルメディア DSP・ソーシャルメディア広告サー
用広告サービスビス
型
広
告「ジョブオレ」を活用した｢Indeed」・リスティング等の運用型広告
その他運用型広告運用型広告サービス
事業

日本全国の部活動、サークル、PTAなどの団体活動従事者向｢らくらく連絡網｣内での広告掲載、
けに提供するグループコミュニケーション支援サービス有料版提供ほか
自
社
メ大学生に特化したアルバイト求人情報提供サイト｢ガクバアルバイト｣への掲載料
デ
ィ
ア｢らくらくアルバイト｣から
アルバイト求人情報ポータルサイト連携求人メディアへの送客成果
報酬

主として以下のサービス
そ ①SP(セールスプロモーション)：
のその他個別設定
他大学構内でのフィールド系広告商品の代理店販売
②他求人広告：他社求人メディアの代理店販売

*1,2,3 巻末の「用語集」参照
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事業概要新区分（2022年3月期）

インターネットメディア関連事業

データマネジメント HRテクノロジーその他
データ×テクノロジーで運用ノウハウ×テクノロジーで
社会に新たな価値の提供を新たな雇用機会の提供を

代理店事業
求人検索エンジン
※今期よりネット表記

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Ⅱ 2021年3月期戦略進捗状況

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事業の「選択と集中」

withコロナ時代に対応した事業の「選択と集中」を進め、収益力確保を優先し、
改めて成長曲線を描く上での基盤を構築。

⚫ 求人メディア広告に「入札」「自動出稿」という概念
注力する事業
を取り入れ、従来の対面営業からwithコロナ時代の業
HRアドプラットフォーム界変革を牽引

⚫ コロナ禍の影響で、「プレイヤーチェンジ」の可能性
pinpoint及びその他運用型広告のある分野に注力

新卒採用分野 ⚫ 戦略パートナーと新たな取り組みを開始

⚫ 比較的回復の早いと思われる販促広告分野で業績の下
販促広告分野支え

経済回復後に補強する事業 ⚫ 求人掲載数の大幅な減少に伴い、らくらくアルバイト
は、経済の回復を待って補強
ガクバアルバイト
⚫ ガクバアルバイトは掲載型広告から運用型広告へのシ
らくらくアルバイト
フトにより、４月末でクローズ

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2021年3月期戦略

HRアドプラットフォーム (HR* Ads Platform)
1 の事業化

2 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長

3 新卒採用分野の拡大

4 自社メディアの開発状況

* 巻末の「用語集」参照

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1.「HRアドプラットフォーム」の事業化

1. HRアドプラットフォーム (HR Ads Platform) の事業化
予定通りリリース、想定4パターンの求人メディアとの連携開発を完了

A. 特許出願

B. 4種メディアとの提携・連携開発を完了
◼ 11の求人メディアと連携（非開示メディア含む）今後の見通し
◼ 求人メディアと5営業日での連携可能な接続汎用化を実現
• 2年目のテーマは収益化
• 新規求人メディア連携は継続
C.リリース後の状況的に拡大
◼ 大手ATS及び複数の求人メディアからの引き合い多数 • ATS連携は他社にも開放
◼ 各社との連携を踏まえて、汎用化に向けた開発を完了 • 3年目のテーマ自動化に向け
◼ 3月末現在で14,201求人原稿がHRアドプラットフォームをた下地づくり
利用
• AIを見据えた能動学習の導入
◼ ジョブオレ以外では最初となる他社ATSと連携開発中

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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長

2.「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
前年同期比では求人広告分野が増加し、トータルでも上回る。
販促分野はスポット案件の需要が消失。
「pinpoint及びその他運用型広告」売上高※

販今後の見通し
促
分
19.5％増
300 野少子高齢化を背景に、市
250 場全体において構造的な
200 人手不足という課題は依
求然として残る。一時的な
150 人採用意欲の減退は継続す
分
100 野る一方、特定業種におけ
50 る採用意欲は堅調に推移。

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2020年3月期 2021年3月期

※運用費用による比較で、制作費等は含まない

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3. 新卒採用分野の拡大

3. 新卒採用分野の拡大
・21年卒採用は大卒求人倍率が前年同期比で
今後の見通し
0.3ポイント減（1.53倍）、22年卒採用もさらに
低下し1.50倍となり（注）、多くの業種で採用意欲が • 代理店戦略の強化

低下。 • 既存案件の継続に注力
• 戦略パートナーとの取組
・結果としてパートナーとのリレーション戦略がみ強化
十分に機能しなかった。 • 中途・バイト分野の拡大
（注）株式会社リクルートリクルートワークス研究所第38回ワークス大卒求人倍率調査

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4. 自社メディアの開発状況

4. 自社メディアの開発状況
自社メディアへの保守・運用フェーズが完了

2020年3月期 2021年3月期・・・

4月連携以外の開発完了

投資フェーズ運用フェーズ今後の見通し

• BtoB案件や他社との接
機能改善続等による追加投資は
らくらくアルバイト
継続して実施。
• 基本的な開発フェーズ
は終了、今後の運用コ
ストを低減化。
投資フェーズ運用フェーズ
• 開発リソースをHRア
ドプラットフォームに
運用コストの低減 8月31日新アプリリースシフト
らくらく連絡網

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ガクバアルバイトの終了

2021年4月30日をもって、
「ガクバアルバイト」のサービス提供を終了。
求人広告業界の市場環境や新型コロナウイルス感染症
の影響による環境変化に対応するため、大学生アルバ
イトに特化した『掲載型広告』の求人情報サービスで
あるガクバアルバイトを終了。
『運用型求人広告プラットフォーム』である「HRア
ドプラットフォーム」の事業拡大への転換と集中を図
る。

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Ⅲ 2021年3月期業績

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2021年3月期業績ハイライト

2021年3月期は、売上は予算上限値寄り、利益は中央値となったものの、当期純利益
は減損損失や繰延税金資産の取崩しの影響もあり大きく乖離。

(百万円) 2020年3月期 2021年3月期 2021年3月期
前年同期比予想
実績実績

売上高 1,844 1,439 ▲22.0% 1,300～1,501

営業利益 26 ▲295 ー ▲327～▲271

経常利益 26 ▲274 ー ▲307～▲250

当期純利益 0 ▲630 ー ▲309～▲252

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業績推移 ― 四半期別売上高

第3四半期より売上が回復基調となり、第4四半期では前年同期比の減収幅は５.8％に
まで改善し、ほぼ前年並みまで回復。翌期へ向けた足固めは完了。

四半期別売上高推移前年同期比

(百万円) 5.8%減

1Q 2Q 3Q 4Q

2018年 3月期 2019年 3月期 2020年 3月期 2021年 3月期

※ 比率は単位未満を四捨五入で表記。なお、次ページ以降も同様。

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業績推移 ― 四半期別経常損益

コロナ禍における戦略転換が功を奏し、減益額は改善傾向。
新型コロナの影響を受けにくい顧客ポートフォリオの構築は完了。
四半期別経常損益推移
( 百万円 )

▲2
▲ 20 ▲9▲5
▲ 40 ▲ 26
▲ 26
▲ 60
▲ 56
▲ 80
▲ 82 前年同期比
▲ 100 52百万円減
▲ 120 ▲ 108

1Q 2Q 3Q 4Q

2018年 3月期 2019年 3月期 2020年 3月期 2021年 3月期

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外部環境と業績への影響 (通期)

ネガティブポジティブ
• イベント・飲食・旅行・派遣業界を中心としたクライアントが直接 • 運用型広告における当社の運用力を背景に、他社からの乗り換えが
の影響を受け、広告宣伝費抑制や採用の一時見送りによる出稿中止加速
• 新卒採用については、各企業において2022年度卒業生の採用人数を • コロナ禍の影響を受けにくい重点顧客群を設定し、顧客ポートフォ
抑制する傾向リオを強化
• 組織体制の再構築により、リソースを適切に配分
• 既存顧客の継続率安定化
• コロナ禍の状況で、求人メディア側の「HRアドプラットフォー
ム」へのニーズが高まり、連携ハードルが下がった

• 第1四半期において、商談機会の遅れや新規営業の制約等、営業活 • 戦略的なWEBマーケティング活動のさらなる強化
動に支障 • オンライン商談が加速し、首都圏外の商談率が上昇
• 運用メンバー等のオンライン商談同席率の向上により受注率が上昇

• 「らくらく連絡網」の会員数は増加傾向にあるものの、前年同期比 • 足元では80％を超える団体が活動を再開
では伸び悩み。大学のキャンパス閉鎖やPTAの新組織結成の遅れが • BtoBでのライセンス型SaaSソリューション事業への活用
原因
• 団体活動も自粛傾向にあり、「らくらく連絡網」の利用頻度が低下

• 新規事業である「HRアドプラットフォーム」の事業化

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減損損失および繰延税金資産の取崩しについて

新型コロナウイルス感染症の影響を鑑みて、2022年3月期以降の利益計画を保守的に
見積もった結果、無形固定資産の減損損失297百万円を計上。また、繰延税金資産の取
崩しにより、法人税等調整額57百万円を計上した。
(千円)

税引前法人税等当期
売上高営業利益経常利益特別損失
当期純利益調整額純利益

2021年3月期
実績
1,439 ▲295 ▲274 ▲297 ▲571 57 ▲630

1,300～ ▲327～ ▲307～ ⋆ ▲309～
（業績予想） - -
1,501 ▲271 ▲250 ▲252

将来の利益計画を保守 2022年3月期以降の課税
的に見積もった結果、所得を保守的に検討。
固定資産の減損損失297 繰延税金資産を取崩し
百万円を計上。たため、法人税等調整
額57百万円を計上。

⋆業績予想の開示項目ではありません

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Ⅳ 2022年3月期業績予想

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外部環境と業績への影響

求人広告掲載件数(2021年) 求人広告掲載件数(2021年)
(万件) (%) (万件) (%)
職種別合計の件数推移と対前年同月比推移雇用形態別件数推移と対前年同月比推移

-10 -10

-20 60

-30 -30

-40
40 -50 -50

20 -60
0 -70 0 -70
9月
10月
11月
12月

2月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月

1月

3月

11月
10月

12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月

1月
2月
3月
正社員の求人広告掲載件数
求人広告掲載件数前年同月比アルバイト・パートの求人広告掲載件数
正社員前年同月比

※ 求人広告掲載件数は週平均アルバイト・パート前年同月比
出典：公益社団法人全国求人情報協会「求人広告掲載件数等集計結果」

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2022年3月期予算

メインシナリオは上限値であるが、予期せぬ外部環境を鑑みつつ、現時点で入手可能
な情報に基づき、レンジ形式で業績予想を公表。

(百万円)

2021年3月期 2022年3月期
実績通期予想前年同期比

売上高 1,439 1,838～2,139 127.8%～148.7％

営業利益 ▲295 ▲97～53 ー

経常利益 ▲274 ▲97～53 ー

当期純利益 ▲630 ▲100～50 ー

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イオレの経営課題

1.データの拡充と有効活用
◼ デジタル化社会の到来/データ活用に関する重要性の高まり
◼ データの拡充と新たな取組みを目的とした積極的なアライアンス

2.HR分野を成長ドライバーに
◼ 高い継続率の維持
◼ 「HRアドプラットフォーム」にリソースを集中

3.経営基盤の強化
◼ 生産性の向上、リソース最適化、人材力強化
◼ 次世代へ向けた新規事業への挑戦

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新サービス区分

インターネットメディア関連事業

データマネジメント HRテクノロジーその他
データ×テクノロジーで運用ノウハウ×テクノロジーで
社会に新たな価値の提供を新たな雇用機会の提供を

代理店事業
求人検索エンジン
※今期よりネット表記

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データマネジメント事業

データ×テクノロジーで社会に新たな価値の提供を

データマネジメント
売上予算： 884百万円※
データの拡充と有効活用
今期の取り組み

・SaaSソリューション事業・PR部門の拡充・代理店戦略の強化・アライアンスの推進

中長期

・新たな収益モデル確立・代理店戦略の発展・アライアンスの継続・新規事業の創出

※売上予算はレンジ形式で開示した予算のうち、上限予算となります。

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HRテクノロジー事業

運用ノウハウ×テクノロジーで新たな雇用機会の提供を

HRテクノロジー求人検索エンジン

売上予算：1,229百万円※

成長ドライバーとして注力
今期の取り組み

・既存顧客の継続率維持・運用自動化への取組み・HRアドプラットフォームの収益化

中長期

・HRアドプラットフォームは自動化から基幹事業へ・運用自動化による利益率向上
・中小企業へ顧客層拡大
※売上予算はレンジ形式で開示した予算のうち、上限予算となります。

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HRアドプラットフォーム - 概要 -

日本初の運用型求人広告プラットフォーム
メディアdata 求人メディア
A
・エリア
・在庫数
・表示順位
・クリック数 B
・応募数
・フロアプレイス
C

求人data
求人企業マッチングdata
・エリア・職種 D
・雇用形態・福利厚生・マッピング率・マッチング率
・ターゲット属性・能動学習・自然言語処理・AI

応募

データとアルゴリズムを使用して求人広告の配信を最適化し、
求人広告が適切な入札額でターゲットとなる求職者に露出します。
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HRアドプラットフォーム - 今期ロードマップ-

基盤0.6 標準化基盤0.8 エコシステム化基盤1.0 HRM連携

2021年
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月

自然言語×機械学習（マッピング）自然言語×機械学習（マッチング／原稿審査）採用ツール連携

基幹システム下旬下旬
(プラットフォーム)
CPC入札（試験⇒本格提供）自然言語×機械学習（ロジック） DX機能強化
上旬下旬

ATS連携１社 ATS連携標準化 ATS連携仕様開示／オープン化

上旬上旬下旬

デマンド・サイド ATS連携横展開（＋１社） ATS連携横展開（＋２社）
(ATSー求人企業)
中旬下旬

自社運用機能提供(ジョブオレ）自社運用機能強化（分析・サジェスト機能等）
機能追加・改善
上旬下旬

メディア横展開（＋１８社）
下旬
サプライ・サイド
メディア連携仕様標準化／開示オープン化
(メディアー求職者)
上旬下旬

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HRアドプラットフォーム未来 -Level 1-

提供価値
ビッグデータによって AIによってより高精度に
“集まる” 求人が作れる “最適で正しい”メディアへ掲載できる
蓄積された求人ビッグデータをもとに、作成さ求人原稿ごと、効率的なメディア・表示位置・適切
れた求人原稿のスコアを算出。スコアを改善すな検索条件・曜日・時間等、自動かつ即日での掲載
ることにより、魅了的な原稿へ進化。を実現する事での応募者とのマッチング価値の向上。

HR Ads Platform Level 1

リスティング求人広告

掲載型求人

時間軸

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HRアドプラットフォーム未来 -Level 2-

提供価値
人が集まる企業の “なぜ” がわかる HR Ads Platform Level 2
応募される求人の業界・職種において、どのような条
件で、キーワードで、メッセージで人を集めることが
できるのかが統計的にわかり、自動で求人原稿を作成。

自分たちの会社の “市場相場” がわかる
市場の情報をもとに、自社の認識と市場とのギャップ
を可視化。求人という市場全体の情報を切り口にした
他社目線での変動相場をリアルタイムに感知。
HR Ads Platform Level 1

リスティング求人広告

掲載型求人

時間軸

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HRアドプラットフォーム未来 -Level 3- （採用のDX化に必要な要素）

採用のDX化

社外のデータ GAPをなくす社内のデータ

HR Ads Platform HRM
Human Resource Management

PDCA
HR Ads Platformで原稿改善人事管理系ツールや
組織再編
取得可能な採用の各社が利用している
人事制度・評価
市場データ … サービスとの連携

「HRアドプラットフォームの市場データ」「HRMに蓄積された社内のデータ」を組み合わせて、
人事戦略でのGAPをなくす。また自動化によるPDCAを回すことで、採用のDX化を実現。
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自己資本比率

自己資本比率69.9％と財務基盤は継続して安定。

(百万円)

前期末当期末
(2020年3月末) （2021年3月末)
実績構成比実績構成比増減額

資産 1,428 100.0％ 766 100.0％ ▲662
流動資産 995 69.7％ 690 60.2％ ▲305
現金及び預金 802 56.2％ 421 45.1％ ▲381
固定資産 433 30.3％ 76 39.8％ ▲357
負債
流動負債 274 19.2％ 227 15.5％ ▲47
純資産 1,153 80.8％ 538 84.5％ ▲615

自己資本比率 80.6％ 69.9％ ▲11.6pt

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Ⅴ その他の取組み状況

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「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」*1参画

SDGs*2 (持続可能な開発目標)への取り組みを推進するため、内閣府設置の「地方創生
SDGs官民連携プラットフォーム」に参画。

• 登録者39万団体、696万人を誇る、 • 2,000万人以上のユーザーデータを保有す • 複数の求人メディアを通して求人企業と

る広告配信プラットフォーム多くの求職者を繋げることで、すべての
日本最大級の団体活動向け連絡網
人々が働きやすい環境を獲得する機会を
サービス • 地域や年齢層など詳細な条件を指定した
創出
SNS広告配信が可能であることから、地
• 地域コミュニティの活性化を支援 • 地方企業や地方団体に「HRアドプラット
域活性化に効果的なWebプロモーション
を実施フォーム」を活用していただくことで、I
ターン・Uターンを推進し、持続可能な
社会の実現を目指す

地方民間企業や行政の取り組みへの支援
地域活性化をはじめとした持続可能な開発目標の達成
社会貢献に寄与

*1 内閣府ホームページ参照：https://future-city.go.jp/platform/about/
*2 Sustainable Development Goalsの略。2001年に策定されたミレニアム開発目標（MDGs）の後継として，2015年9月の国連サミットで採択された「持続可能な開発のための2030アジェン
ダ」にて記載された2030年までに持続可能でよりよい世界を目指す国際目標。
※イオレプレスリリース『内閣府「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」に参画』(2021年1月28日)：https://www.eole.co.jp/news/release/news_post627/

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らくらく連絡網.app ― らくらく連絡網新アプリ

「らくらく連絡網.app」リリース
*1
2020年8月31日、団体活動向け連絡網サービス「らくらく連絡網.app（ドットアップ）」の提
供を開始し、iOS/Android版アプリを同時リリース。

らくらく連絡網とは

• 国内で開発した16年の歴史を持つクローズドなコ
ミュニケーションツール。
• 安心安全便利をコンセプトにサービスを展開。

今後の展開
「新しい生活様式」が求められるなど、事業環境の
変化から法人利用ニーズが高まる傾向があり、カス
タマイズが可能なSaaS*2ソリューション事業への活
用を決定。他社との共同事業として今夏に提供開始。

⋆1 らくらく連絡網.appウェブサイト：https://ra9.app/
⋆2 Software as a Serviceの略。プロバイダー側で稼働しているソフトウエアを、ユーザーはネットワーク経由でソフトウエアの機能を必要な分だけ利用できる。
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2019.3月期 2020.3月期 2021.3月期
2Q 3Q 4Q 2Q 3Q 4Q
4Q 1Q 1Q
連 3月ジョブ Indeed 求人ボックスタンバイ HRアドプ
携オレリ
Googleしご
ス (Yahoo! ラット
状リースしごと検索) フォーム
と検索
況
求人ページの・求人管理画求人一括取・掲載最適化・メッセージ採用サイト管求人管理画面・HRアドプ
リスマホ端末向面の操作性向り込みを可のための重複機能・ダッ理画面や応募の操作性向上ラットフォー
リけの表示最適上能とする機求人対策シュボード機者管理画面、ム自社運用用
ー化能改良能の追加職種管理画面の機能追加
・求人取り込・求人管理画等のデザイン
スみ機能の向上面のソート機・新料金プラ
(UI/UX)の変
・メッセージ
し・フィード掲
能の向上ンリリース
更
機能のセキュ
た載業務の効率・企業の採用
リティ向上
機化進捗の可視化・ログイン画
能機能面・応募者画
等面の操作性向
上

* 求人原稿数は、各四半期末時点で掲載中の原稿数
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らくらく連絡網の会員数・団体数増加

◼ 2021年3月期はコロナ禍の影響を受けて伸び悩み。
◼ 2021年4月からは学校もオフラインで始まり、会員数の伸びが期待される。

らくらく連絡網会員数*1 らくらく連絡網有効団体数*2,3
(万人) (千団体) 390

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期

新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、
一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末にかけて減少する季節性動向がある。

*1 会員数は千の位を切り捨て。 *2 有効団体数は百の位を切り捨て。 *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数。
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らくらくアルバイトの取り組み状況

らくらく連絡網の会員数増加に伴い、前年同期比で5.9％増加。

らくらくアルバイト会員数 (千人)

1,900
1,764
1,719 1,786
1,800
1,746
1,685
1,700
1,658
1,622
1,600 1,589
1,493
1,500 1,455
1,425
1,400 1,387

1,268
1,300 1,229
1,202
1,200 1,170

1,100

1,000

20周年

20th Anniversary | イオレ (eole.co.jp)

2001年4月25日、世の中を応援する会社を作りたいという思いから
サッカーの応援の掛け声「オーレ」にちなんで、株式会社イオレは生まれました。
これまでも、そしてこれからも。
イオレはお客様を応援し、新しいよろこびを生み出すソリューションを提供します。
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2022年3月期経営体制について

既存サービスの強化、拡大戦略を加速し、新たな経営体制のもと、更なる企業価値の
向上を目指す。

トミヅカスグル
代表取締役社長 (候補) 冨塚優（現･社外取締役）

経歴
1988年（株）リクルート（現（株）リクルートホールディングス）入社。2008年同社執行
役員、2009年（株）ゆこゆこ代表取締役社長、（株）ワールドメディアエージェンシー代
表取締役社長、2012年（株）リクルートホールディングス執行役員を務め、（株）リクルー
トライフスタイル代表取締役社長に就任後、リクルートホールディングスグループ関連会社
の代表取締役を歴任。2018年（株）イオレ社外取締役就任（現任）。現在（株）Tommy 代
表取締役社長、（株）ポケットカルチャー代表取締役社長、（株）Gunosy 社外取締役。

※ 2021年6月下旬に開催予定の定時株主総会、及びその後開催される当社取締役会
の決議により、正式に決定する予定です。
※ 現・代表取締役社長の小川はアドバイザーに就任予定です。

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2021年3月期 B/Sサマリー

(百万円)

前期末当期末増減前期末当期末増減
(2020年3月末) (2021年3月末) (2020年3月末) (2021年3月末)

資産の部負債の部
流動資産流動負債

現金及び預金 802 421 ▲381 買掛金 165 152 ▲12

売掛金 170 246 75 未払法人税等 7 1 ▲6

その他 22 23 0 その他 101 74 ▲27

流動資産合計 995 690 ▲304 流動負債合計 274 227 ▲46

固定資産負債合計 274 227 ▲46

有形固定資産 4 - ▲4 純資産の部
無形固定資産 353 60 ▲293 株主資本 1,150 535 ▲615

投資その他の資産 74 15 ▲58 （内利益剰余金) (▲267) (▲898) (▲630)

固定資産合計 433 76 ▲356 新株予約権 2 2 －

純資産合計 1,153 538 ▲615

資産合計 1,428 766 ▲661 負債純資産合計 1,428 766 ▲661

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用語集

用語説明
ATS (Applicant Tracking
採用支援システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステム。
System)

DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データ等の様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の最適化を図るた
Platform) めのプラットフォーム。

提携するメディアサイトやアドネットワーク等の多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の金額以下でリア
DSP (Demand Side Platform) ルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大化する広告配信プラットフォーム。

当社の開発したHRアドプラットフォームの「HR」とは、Human Resourcesの略。一般的には、人材の採用や開発、育成、評価、マネジメント
HR など、人材（人的資源）に関係する業務を指す。HRアドプラットフォームに関しては、人材採用を意味している。

当社が独自開発したDMP。「らくらく連絡網」ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が可能で、個人が特
pinpoint DMP 定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。

ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格等の広告枠情報を複数のDSPに渡し、最高価格
RTB (Real Time Bidding)
で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。

SSP (Supply Side Platform) ホームページやアプリ等メディア側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表示される。

アドエクスチェンジ
DSPとSSP及びアドネットワーク、さらにメディア社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
(Ad exchange)

アドネットワーク (Ad network) Webサイトやソーシャルメディア、ブログ等の広告配信可能なメディアを集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信することができる。

膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動広告や一部のアド
運用型広告ネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSP等が典型例として挙げられる。

トレーディングデスク広告主の代わりに、DSP等を用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。

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質疑応答
ご質問のある方はご質問を
お願い致します。
順番に回答させて頂きます。

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個人投資家向け
オンライン会社説明会

以上にて終了とさせて頂きます。
本日はご清聴いただき
ありがとうございました。

株式会社イオレ

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個人投資家向けオンライン会社説明会開催状況について（説明会資料）

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