サブスク企業、マーケティングDXの実態は？

各 位

株式会社Macbee Planet
2022年６月21日

【サブスク企業、マーケティングDXの実態は？】
「顧客データの分析」が「十分にできている」は、28.3%
一方、分析のできていないマーケティング担当者は92%が
分析の重要性を認識
〜分析できていない理由として「分析するデータが整理されていない」や「分析観点
がわからないから」などの声〜
株式会社Macbee Planet（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：千葉 知裕、以下Macb
ee Planet）は、サブスク事業（定期通販や通信・水などのリカーリングモデル含む）のマ
ーケティング担当者106名に対し、マーケティングDXに関する実態調査を実施いたしました
ので、お知らせいたします。


■本調査のサマリー




■調査概要
調査概要：マーケティングDXに関する実態調査
調査方法：インターネット調査
調査期間：2022年4月25日～同年4月27日
有効回答：サブスク事業（定期通販や通信・水などのリカーリングモデル含む）のマーケテ
ィング担当者106名
■サブスク事業のマーケティング担当者、顧客データを十分に分析・活
用出来ているマーケティング担当者、わずか3割
「Q1.サブスク事業のマーケティングを行う上で、顧客データの分析と顧客データの活
用をどの程度できていると思いますか。」（n=106）と質問したところ、「顧客データの分
析」は「十分にできている」が28.3%、「顧客データの活用」は「十分にできている」が3
1.1%という回答となりました。
■顧客データの分析ができていない理由、「分析するためのデータが整
理されていないため」が52.0%、「有効な分析観点がわからないため」
が48.0%
Q1で顧客データの分析が「あまりできていない・全くできていない」と回答した方に、
「Q2.分析ができていない理由を教えてください。（複数回答）」（n=25）と質問したとこ
ろ、「分析するためのデータが整理されていないため」が52.0%、「有効な分析観点がわか
らないため」が48.0%、「顧客データ量が少ないため」が36.0%という回答となりました。
■顧客データの分析が出来ていないマーケティング担当者の92.0%が、
「顧客データの分析」の重要性を認識
Q1で顧客データの分析が「あまりできていない・全くできていない」と回答した方に、
「Q3.顧客データの分析は、今後のマーケティングを進める上で重要だと思いますか。」
（n=25）と質問したところ、「非常に重要」が56.0%、「やや重要」が36.0%という回答と
なりました。
■顧客データの分析が重要だと思う理由、「購買に繋がる顧客を特定す
るため」が60.9%、「顧客の関心を喚起するメッセージやクリエイティ
ブを作るため」が52.2%
Q3で「非常に重要」「やや重要」と回答した方に、「Q4.顧客データの分析が重要だと
思う理由を教えてください。（複数回答）」（n=23）と質問したところ、「購買に繋がる
顧客を特定するため」が60.9%、「顧客の関心を喚起するメッセージやクリエイティブを作
るため」が52.2%、「顧客満足度を向上させるため」が52.2%という回答となりました。
■顧客データの活用ができていない理由、「活用ノウハウがないため」
が60.6%、「新規集客とCRMでのデータ管理が統一されていないため」が
48.5%
Q1で顧客データの活用が「あまりできていない・全くできていない」と回答した方に、
「Q5.活用ができていない理由を教えてください。（複数回答）」（n=33）と質問したとこ
ろ、「活用ノウハウがないため」が60.6%、「新規集客とCRMでのデータ管理が統一されて
いないため」が48.5%という回答となりました。
■94.0%が、「顧客データの活用」は今後のマーケティングを進める上
で重要と回答
Q1で顧客データの活用が「あまりできていない・全くできていない」と回答した方に、
「Q6.顧客データの活用は、今後のマーケティングを進める上で重要だと思いますか。」
（n=33）と質問したところ、「非常に重要」が54.6%、「やや重要」が39.4%という回答と
なりました。
■顧客データの活用が重要な理由、「サービス改善に活かすため」が5
8.1%、「CRMが重要になってくると思うため」が51.6%
Q6で「非常に重要」「やや重要」と回答した方に、「Q7.顧客データの活用が重要だと
思う理由を教えてください。（複数回答）」（n=31）と質問したところ、「サービス改善
に活かすため」が58.1%、「CRMが重要になってくると思うため」が51.6%という回答となり
ました。
■96.2%が、「顧客データの分析・活用を行い、LTV最大化を実現するサ
ービス」に興味
Q6で「非常に重要」「やや重要」と回答した方に、「Q8.顧客データの分析・活用を行
い、LTV最大化を実現するサービスがあれば、欲しいですか。」（n=106）と質問したとこ
ろ、「とても欲しい」が56.6%、「やや欲しい」が39.6%という回答となりました。




■まとめ
今回、サブスク事業（定期通販や通信・水などのリカーリングモデル含む）のマーケティ
ング担当者106名に対し、マーケティングDXに関する実態調査を実施いたしました。

まず、サブスク事業のマーケティング担当者のうち、「顧客データの分析」が十分にで
きているのは28.3%、「顧客データの活用」が十分にできているのは31.1%と、どちらにおい
ても約3割という結果となりました。

顧客データの分析ができていない理由では、「分析するためのデータが整理されていな
いため」52.0%、「有効な分析観点がわからないため」48.0%などが上位に。一方で、顧客デ
ータの分析が出来ていないマーケティング担当者の92.0%が、「顧客データの分析」の重要
性を認識しており、その理由として、「購買に繋がる顧客を特定するため」（60.9%）や
「顧客の関心を喚起するメッセージやクリエイティブを作るため」（52.2%）などの声が上
がりました。
 また、顧客データの活用ができていない理由を伺うと、「活用ノウハウがないため」が
60.6%、「新規集客とCRMでのデータ管理が統一されていないため」が48.5%という結果にな
りました。一方、顧客データの分析同様、顧客データの分析が出来ていないマーケティング
担当者の94.0%が、「顧客データの活用」は今後のマーケティングを進める上で重要と回答
しており、その理由として、「サービス改善に活かすため」が58.1%、「CRMが重要になって
くると思うため」が51.6%という結果になりました。

今回の調査で、サブスク事業のマーケティングにおいて、顧客データの分析・活用が十
分に行われていない実態が明らかになりました。顧客データを分析することで、購買に繋が
る顧客の特定や顧客の関心を喚起するメッセージやクリエイティブの制作が可能になるだけ
でなく、顧客データを活用することで、サービス改善やCRMに繋がるなどの理由で、9割以上
のマーケティング担当者が顧客データの分析・活用の重要性を認識しているようです。一
方、時間や人材が不足しているため分析・活用するためのデータが整理出来ていない、ノウ
ハウを構築できていないなどの課題を抱えているマーケティング担当者も多く、現在のサブ
スク業界において、顧客データの分析・活用および、LTVの最大化は必要になるのではない
のでしょうか。


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角的にデータ分析と施策設計を行うことでLTVを最大化します。
■株式会社Macbee Planetについて
当社は、主にインターネットを活用した販売促進、集客、知名度向上を目指す企業に対
して、LTV(Life Time Value 顧客生涯価値)を予測し、ROI(投資利益率)の最適化を実現する
ことで、 マーケティングの課題解決を行なっています。

「既成概念にとらわれない発想 × マーケティング」で ビジネスの価値を磨き、企業の成
長に貢献することで人々と情報を結び、ワクワクした消費と社会を生み出します。


■会社概要
代表取締役社長：千葉 知裕
設立：2015年8月25日
URL：https://macbee-planet.com/
所在地：渋谷区渋谷3-11-11
事業内容：データを活用したマーケティング分析サービス