新マッチングアプリ “QooN (クーン )”リリース及び当社マッチング事業今後の成長戦略について

各 位 平成 29 年 11 月 27 日
会社名 株 式 会 社 ネ ッ ト マ ー ケ テ ィ ン グ
代表者名 代表取締役社長 宮本 邦久
（コード番号：6175 東証ＪＡＳＤＡＱ）
問合せ先 取締役副社長 長野 貴浩
ＴＥＬ 03-6408-6896



恋活・婚活アプリのパイオニア、ネットマーケティング
ク ー ン
新領域・デーティングアプリ「QooN」リリース決定
～米国で急拡大中のデーティングアプリを日本市場へ投入、急成長を目指す～

恋活・婚活マッチングアプリのパイオニア「Omiai」を運営する株式会社ネットマーケティング（所在
地：東京都渋谷区 代表取締役社長：宮本邦久 以下：ネットマーケティング）は、当事業年度（2018 年
6 月期）末に、デーティングアプリ「QooN（クーン）」をリリースし、新たにデーティング市場へ参入す
ることを決定致しました。


■市場背景①：オンラインマッチングサービス先進国・米国における市場トレンドの変化
オンラインマッチングサービスの先進国である米国では、「恋活・婚活マッチングアプリ」に続き、より気軽に相
手を探すことができる「デーティングアプリ」が台頭し、市場が急拡大を見せています。
「恋活・婚活マッチングアプリ」は長期的な交際・結婚を見据えた恋人探しを目的として、年齢や身長、収入、趣
味など、好みの条件で異性を検索するのが特徴であるのに対し、「デーティングアプリ」は、友達から始まる出会
いを目的として“飲み友”や“趣味友”を始めとした友達づくりを含む、気軽な相手探しを目的として、顔写真と簡
単なプロフィールをもとに直感的にスワイプし、相手を選択していくのが特徴です。デーティングアプリは現在、米
国でオンラインマッチングサービス市場を牽引する主軸として急激に成長しており、世界での展開も広がってい
ます。
■市場背景②：日本のオンラインマッチングサービス市場でも予想されるトレンド
マッチングエージェント／デジタルインファクトの調査（2017 年）によると、「国内オンライン婚活・恋活マッチング
サービス市場」は、5 年後となる 2022 年に 3 倍近い市場規模へ拡大することが予想されています。今後も成長
が予想される日本のオンラインマッチングサービス市場においては、米国と同様に「恋活・婚活マッチングアプ
リ」が持続的に成長を続けていく一方で、「デーティングアプリ」が台頭・普及し、市場全体の成長の牽引役になっ
ていくと、ネットマーケティングは予想しています。




■「QooN」投入で日本のデーティング市場を創造していく！
今回リリースを発表する「QooN」は、身分証提示に基づいた厳格な年齢確認や、24 時間体制のメッセージ監
視など、“安心安全”に利用できるサービス開発や、Facebook ユーザーに限らず全ネットユーザーが利用できる
環境、ユーザー獲得・料金体系づくりといったマーケティングなど、ネットマーケティングがこれまで培ってきたノ
ウハウを活用しながら、全ネットユーザーが利用できる、日本市場向けにローカライズされたデーティングアプリ
としてリリースします。
ネットマーケティングでは「New Value Provider」、つまり「新しい価値のある」サービスを提供することをミッショ
ンに掲げており、「QooN」においても、ユーザーにとって魅力的で新しい機能を実装する予定です。
これまでのマッチングサービスに比べて、よりスピーディに相手に出会え、デートに直結する「スピードマッチン
グ」を実現する「dish（ディッシュ）」と「today（トゥデイ）」を実装いたします。
「dish」では、相手のプロフィール情報に加えて、デートする飲食店というプラスの判断基準をきっかけとした、デ
ートに直結しやすく、かつ出会いへの期待値を高めるマッチングを促進します。また「today」では、当日に会うこ
とを目的として、時間や場所を決めた上でマッチングを行います。急に時間が空いてしまったときでも、当日一緒
に楽しく過ごすことができる相手を見つけることができます。




■ネットマーケティングが目指す新領域開拓と今後の展開
ネットマーケティングは、2012 年に日本では初めて Facebook をプラットフォームとして恋活・婚活マッチングア
プリ「Omiai」を提供開始し、2017 年 10 月時点では累計会員数 250 万人を突破する日本最大級のオンラインマ
ッチングサービスとなっています。2014 年からは政府主催の「婚活・街コン推進サミット」、2015 年からは「一般
社団法人 結婚・婚活応援プロジェクト」に参画するなど、少子化、晩婚化などの社会問題解決への貢献も社会
的意義として掲げ取り組んでいます。


ネットマーケティングとしては、継続的に「Omiai」を成長させていきながら、そこで培ってきたノウハウを今回の
「QooN」に注ぎ込み、「Omiai」を超えるスピードで成長させていきたいと考えてます。そして、「Omiai」とは異なる
相手探しの目的や出会いへの意識を持つ新しいターゲットユーザーに向けた、全く新しいサービスとして新領域
を開拓していくとともに、2 つのサービス提供による相乗効果を図ってまいります。
なお、「QooN」の機能・仕様の詳細については順次発表予定です。


今後とも、ネットマーケティングのミッションである New Vaule の創出を目指し、新しい視点でのサービス開発を
行ってまいります。
【株式会社ネットマーケティング】（コード番号：6175 東証ＪＡＳＤＡＱ）


会 社 名： 株式会社ネットマーケティング（英文表記：Net Marketing Co. Ltd.）
代 表 者： 代表取締役社長 宮本 邦久
設 立： 平成 16 年 7 月
所 在 地： 東京都渋谷区恵比寿一丁目 20 番 18 号
従 業 員： 120 名（臨時雇用者含む） ※平成 29 年 9 月 30 日現在
Ｕ Ｒ Ｌ： ＩＲ情報ページ http://www.net-marketing.co.jp/ir/
事業内容： メディア事業：安心・安全な出会いを提供する恋愛マッチングサービス「Omiai」の運営
広告事業：戦略立案から運用支援までを一貫して提供するアフィリエイト広告専業の代理店
問 合 先： 株式会社ネットマーケティング 経営管理部 ir-admin@net-marketing.co.jp
以 上
株式会社ネットマーケティング
証券コード 6175




新マッチングアプリ“QooN(クーン)”リリース
及び当社マッチング事業今後の成長戦略について
1 デーティング市場への参入
- 新アプリ“QooN（クーン）”投入 -




デーティング市場への参入

新マッチングアプリ
“QooN”
今事業年度末にサービスイン

※画像はイメージです
- デーティング市場への参入 -


今後急拡大が見込まれる
デーティング市場へ参入
気軽に
デート
から

”QooN”




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- デーティングアプリとは -



デーティングアプリとは

飲み友から 趣味友から



友だちから始まる男女の出会い



直感から 空いた時間に会う



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2 米国マッチング市場のトレンド
- デーティングアプリ登場 -


米国マッチングサービス市場トレンドの変化
デーティングアプリ登場→市場が急拡大


恋活・婚活マッチングアプリ デーティングアプリ
成長 登場



◉ 恋活・婚活に限定
◉ 恋活・婚活志向
されない
◉ じっくりお相手探し
◉ 気軽にお相手探し




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- デーティングアプリの急成長 -

デーティングアプリが
App Store総合ランキング
世界売上1位を記録
2012年 ローンチ
2014年 10億回スワイプ/日到達
2015年 有料サービス開始
Facebookを活用した
デーティングアプリ
「Tinder」
が急激な成長




出典：slice Intelligene



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- 米国デーティングアプリのトッププレーヤーTinder -




Match Group, Inc
Tinder
NASDAQ上場
時価総額：約 77億USD（約8,700億円）
※2017/11/8現在
デーティングアプリ
世界有数のマッチングサービス企業、 （気軽にお相手探し）
45以上のブランドを 5,000万人以上※
世界190カ国以上に展開

※Tinder、Match.comの会員数： 当社調べ etc.
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 今後の日本の

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マッチング市場分析
- 成長する日本のマッチング市場 -


「国内オンライン恋活・婚活活マッチングサービス」は
5年後に約3倍近い市場規模へ拡大予想
国内オンライン恋活・婚活マッチングサービス市場規模予測 ５年後
（2015－2022年）
(億円)

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現 在

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2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
予想 予想 予想 予想 予想
※出典：マッチングエージェント／デジタルインファクト調べ
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- 当社の予想 -


国内市場においても
今後デーティングサービスが市場を牽引していくと予想
国内オンライン恋活・婚活マッチングサービス市場規模予測 ５年後
（2015－2022年）
(億円)

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デーティング

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サービスが牽引と予想

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現 在

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2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
予想 予想 予想 予想 予想
※出典：マッチングエージェント／デジタルインファクト調べ
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4 新アプリ“QooN”狙い
- デーティングアプリ “QooN”（クーン）基本機能-

お相手の写真を左右にスワイプさせて
気軽にアプローチ




Skip Like
Skipすると Likeすると
次の異性へ アプローチ


※画像はイメージです
- 日本市場に適合するローカライズ -


デーティングアプリを
日本市場にローカライズ
安心安全 プラットフォーム マーケティング




Omiaiのノウハウ活用 全ネットユーザ対象 広告投下による
公序良俗に適した運用 ユーザ数拡大
FBアカウントを持たない
安心のカスタマーサポート体制 ユーザにも門戸を開放 KPI管理による着実な事業成長

プライバシーを守る安心の機能設計




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5 New Value Providerとして
- 当社ミッション“New Value Provider” -




New Value Providerのミッションのもと




“QooN”独自の価値
「スピードマッチング」を実装

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- “QooN”の新しい価値：２つの機能 -


デートに直結
“スピードマッチング”とは？

日にちを決めて 空いてる時間で
お店デート 今日デート
「dish」 「today」
◉ 今日出会う時間やお店を決
◉ デートするお店を決めて めてマッチング
マッチング ◉ 空いた時間を使って楽しく
◉ プロフィールの魅力 出会う
+お店の魅力 ◉ 当日デート
◉ お店デート
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- 「dish」 -


お店でつながる
「dish」
これまでのアプローチ 「dish」のアプローチ
◉ プロフィールの魅力だけ ◉ プロフィールの魅力+お店の魅力
◉ デートに直結

ミシュラン1つ星のこの
僕とデートしませんか？
お店ならどうです？

年収600万円
会社員
35歳


うーん。好みの顔じゃない あーっ ! 行ってみたかったお
し、いまいちかな。 店じゃん！OK !




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- 「today」-



今日つながる
「today」

うぁっ！ドタキャン 今日怒られたぁ。
された！今日、空い ストレス！飲み行き
ちゃった！ たいなぁ！
よし！
そうだ！QooNでお
QooNで飲み友探し
相手探そう
てみよう！




今日はノー残業デー うーん。イルミネー
か、ヒマだ ション、今日まで
なぁ。。。 かぁ。
QooNで近くのヒマ QooNで一緒に行け
してるコ見つけてみ る人探してみようか
ようかな。 な。




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 “Omiai”成長戦略について

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- “Omiai”の実績”-
- “Omiai”始動-




Facebookをプラットフォームとした
恋活・婚活マッチングサービスのパイオニアとして

2012年2月
サービス提供開始




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- 恋活・婚活マッチングアプリ “Omiai” -




※インターネット異性紹介事業届出受理番号：30120012031
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– 社会問題と向き合う -


『少子化問題』 は、今の日本が
早急に取り組むべき重要な課題
出生数と出生率の推移 日本の総人口の推移（推計）
棒グラフ：出生数 折線グラフ：合計特殊出生率 出生率：中位・高位・低位、死亡率：中位




2,500,000
1947年 4.54
120,000
出生率

2,000,000 100,000
高位

1,500,000
2013年 1.43 中位
80,000 下位
2060年
1,000,000 60,000 約8,600万人

500,000 40,000


0 20,000

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出典：厚生労働省「人口動態統計」 出典：国立社会保障：人口問題研究所 「日本の将来推計人口」




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- 社会貢献型事業 “Omiai” -


社会貢献型事業としての
Omiaiブランドの確立を目指す
日本が抱える『少子化問題』へ真剣に対応することで、広く世の中へ貢献


婚活・街コン推進サミット 一般社団法人 結婚・婚活応援プロジェクト
「婚活・ブライダル振興議員連盟」主催 ホームページ
（旧名：婚活・街コン推進議員連盟）




衆議院第一議員会館にて、宮本が登壇 （設立年月日：2015年5月20日）
（第１回開催日：2014年3月14日）



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- “Omiai” ビジネスモデル -



月額 有料
＝ 利用料
× 会員数
＋ ポイント＋
課金
プレミア
ムパック
売上 課金
１か月料金プラン
3,980円～
※複数月料金プランあり




利用料

会員登録

会員登録

男性ユーザー 女性ユーザー




マッチング
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- “Omiai” サービスの流れ -


検索型マッチングアプリ
無料 有料

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あなたにオススメの 気になるお相手に マッチングしたら
お相手を検索 「いいね！」をしよう メッセージを交換しよう




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- “Omiai”の特徴 プライバシー・安全・安心 -


プライバシーを守る安心の機能設計




Facebookには Facebookの友達同士 イニシャル・ニックネーム
一切投稿されません は表示されません で表示されます



公序良俗に適した運用 安心のカスタマーサポート体制




メッセージ交換は 24時間365日の 不審なユーザーは
年齢確認の通った人だけ 厳重な監視体 強制退会


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- 恋活・婚活アプリとして業界大手のポジション確立 -

恋活・婚活アプリとしてのポジション確立 2017年9月末時点
有料会員数
44,112人

50,000 2016年６月期より
マーケティングの 44,112
40,118
40,000 改善・強化を実施

28,374
30,000


19,133 19,091
20,000

9,930
10,000
3,761

---

---

3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月

2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年




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 “Omiai”成長戦略について
7 - “Omiaiを全Webユーザー
へ利用開放-
- Facebookユーザー限定での将来性 -


現在のOmiai利用者層
(Facebookアカウントを持つユーザに限定)


約7,200万人
非Facebookユーザー 国内インターネット
ユーザー総数


約1億人

約2,800万人
現在の利用者層
Facebookユーザー




※「Facebookデータ 2017年9月」「総務省 通信利用動向調査」を基に株式会社ネットマーケティング作成




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- 若い世代のSNS利用状況 -

◉ 20代ではFacebookよりTwitterの利用率が高い
◉ Instagramの利用率が急速に高まってきている
20代ソーシャルメディア利用率




※出典：Maketing Research Camp

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 - 全ネットユーザへ対象を拡大、新たな成長カーブへ -


これからのOmiai利用者層
(全ネットユーザを対象に利用開放へ)



約7,200万人
非Facebookユーザー 国内インターネット
今後の利用者層 ユーザー総数


約1億人

約2,800万人
Facebookユーザー




本事業年度内に
©2017 Net Marketing Corporation. All right reserved. 対応時期を決定 33
8 成長戦略まとめ
- 成長戦略：2つの新たな成長カーブ -



恋活・婚活マッチングアプリ“Omiai”
全ネットユーザー対象への展開で
持続的な成長カーブ実現！


新アプリ“QooN”リリース
安心・安全なデーティング ＋「dish」&「today」 で
異次元の成長カーブ実現！
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- 成長戦略まとめ -

低 年齢層 高

デーティング市場（友達から） 恋活市場（恋人探し） 婚活市場（結婚相手）
小




Facebook Tinder
ユーザー限定 (世界最大)




市
場 ブルーオーシャン
規
模


“QooN”投入 Omiai
全ネットユーザー 新領域参入 領域拡大
利用可能



異次元の成長カーブを実現 持続的な成長カーブを実現


市場規模 小
大
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- マッチング事業成長イメージ -




デーティングアプリ
“QooN”で
異次元の成長
QooN

全ネットユーザへの
領域拡大による
Omiai領域拡大
持続的な成長
2017年6月期
売上高:約23億円
恋活・婚活マッチングアプリ
Omiai
”Omiai“のさらなる成長



現在 20XX年




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当資料は、株式会社ネットマーケティング（以下、当社）の現状をご理解いただくために当社が作成したものです。当
資料に含まれる情報は当社内の知見及び当社が入手可能な公開情報等から引用したものであり、これらの正確性につい
て当社は保証しません。また、当社の実際の業績は今後の様々な要因によって異なる可能性があります。