営業支援システム(CRM/SFA) 「eセールスマネージャーRemix Cloud」に案件シナリオ機能を追加 受注までのリードタイムを短縮し生産性の最大化に貢献

報道関係者各位 2017 年 8 月 7 日
ソフトブレーン株式会社

営業支援システム(CRM/SFA)
「eセールスマネージャーRemix Cloud」に案件シナリオ機能を追加
受注までのリードタイムを短縮し生産性の最大化に貢献
~あらゆる職種のプロジェクトの共有・管理機能にも応用可能~

営業課題解決サービスを提供するソフトブレーン株式会社(東京都中央区、代表取締役社長 豊
田浩文、以下ソフトブレーン)は、営業支援システム(CRM/SFA)「eセールスマネージャーRemix
Cloud」に案件シナリオ機能を拡充し 2017 年 8 月 7 日に販売を開始します。




案件シナリオ機能の活用例イメージ
【新機能拡充の背景】
近年、労働人口減少、長時間労働抑制といった問題が叫ばれる中、政府主導で「働き方改革」が
推進されており、企業にとってはそこで働く従業員個々の生産性向上が課題となっています。
この生産性向上のために業務のPDCAが重要ですが、「P(計画)」を疎かにした無計画な仕事のやり
方や、時間に追われ場当たり的な営業活動に終止する営業担当者も少なくありません。
一方、営業活動の推進においては複数の部門が連携するチームセリングの重要性が高まっており、
チームにはゴール(受注)までのマイルストーン、具体的には手順や段取り、タスクとそれぞれの期日
を事前に共有し、これを営業活動全体のシナリオとして把握した上で業務に臨むことが求められてい
ます。
しかし、従来のCRM/SFAの「ToDo管理」では不十分な機能も多く、仮に営業担当者が計画を立て
て業務を推進している場合でも、上司や協力を仰ぐ他部門への共有にはメールベースで行うことが
ほとんどで、そもそもそのような情報共有自体を失念することが多いのが実態でした。
こうした課題を解決するために、今回追加した案件シナリオ機能では、ゴールから逆算して計画を
立てることが容易にできる上、その情報はマイルストーンとして関係者のスケジュール上にリアルタイ
ムに反映、共有されるため、受注までのリードタイムを短縮、案件の延伸を防止することが可能です。
さらに、計画(段取り)をテンプレート化することで、仕事の進め方そのものが標準化することができ、
営業部門全体のスキルやノウハウの底上げにもつなげることができます。
本機能は、PCはもちろんスマートフォン・タブレット端末でも直感的に操作できるよう、ユーザーイン
ターフェースや視認性に工夫を凝らしており、オフィスの内外において業務の効率化を実現します。
また、業務のPDCAサイクル最適化が求められるのは営業部門だけではありません。本機能はあ
また、業務のPDCAサイクル最適化が求められるのは営業部門だけではありません。本機能はあ
らゆる職種のプロジェクトの見える化・管理にも活用でき、組織・企業の生産性の最大化に貢献する
らゆる職種のプロジェクトの見える化・管理にも活用でき、組織・企業の生産性の最大化に貢献する
役割を果たします。


【案件シナリオ機能で追加された機能
案件シナリオ機能 された機能】
・マイルストーンの一括登録
マイルストーンの一括登録
・マイルストーン(ToDo含む)の複数人管理と進捗の自動共有
マイルストーン(ToDo の複数人管理と進捗の自動共有
・期限切れの近いマイルストーン(
期限切れの近いマイルストーン(
マイルストーン(ToDo含む)のタイムライン(社内SNS
含む)のタイムライン(社内SNS)通知
・マイルストーンのテンプレート設定
・マイルストーンのテンプレート設定


【案件シナリオ機能で可能になること】
【案件シナリオ機能で可能になること】
Plan:シナリオを登録・編集する
シナリオを登録・編集する
受注(予定 日から逆算し、案件攻略するために必要なタスク
予定)日から逆算し 案件攻略するために必要なタスクを案件シナリオに登録・編集できます
案件攻略するために必要なタスク シナリオに登録 できます。
テンプレート機能(管理者が編集可能)
テンプレート機能(管理者が編集可能) あり、タスクが一括で登録できます また複数人にタスク
機能(管理者が編集可能)もあり、タスクが一括で登録できます
タスクが一括で登録できます。また にタスクを
登録することができます。
登録することができます
案件シナリオの登録・編集は、案件詳細、案件登録、案件変更、活動登録、活動変更画面のいずれ
シナリオの登録・編集は、案件詳細、案件登録、案件変更、活動登録、活動変更画面のいずれ
シナリオの登録・編集は、案件詳細、
の画面からも可能になっています。
画面からも可能になっています。




受注(予定 日から逆算し、必要なタスク 登録して共有
予定)日から逆算し 必要なタスクを登録


Do:シナリオを更新
シナリオを更新
マイルストーン(ToDo
マイルストーン(ToDo含む)完了後、日々の営業活動登録及びカレンダーから案件シナリオを更新で
完了後、日々の営業活動登録及びカレンダーから案件シナリオを更新で
完了後、日々の営業活動登録及び
きます。複数人でマイルストーン(
きます。 マイルストーン(ToDo含む)を共有している場合、更新状況も共有されます。(従来
マイルストーン( 含む)を共有している場合、更新状況も共有
更新状況も共有されます。
通り、個別管理も可能です)
通り、個別 可能です)
案件シナリオの更新は スケジュール、活動登録画面からも可能です。
シナリオの更新は、スケジュール、活動登録画面からも可能です。
シナリオの更新は
Check:進捗を確認
:進捗を確認
期限が
が近いマイルストーン(ToDo含む)や期限切れのマイルストーン(
マイルストーン(ToDo 期限切れのマイルストーン(
マイルストーン(ToDo含む) マネージャーや
含む)はマネージャー
プロジェクトメンバーなどの関係者 タイムライン(社内SNS)に自動で表示されます。
プロジェクトメンバーなどの関係者のタイムライン(社内SNS)に自動で表示されます。
また、案件リストではマイルストーンの進捗の遅れや期限切れが視覚的にひと目でわかるようになっ
案件リストではマイルストーンの進捗の遅れや
案件リストではマイルストーンの進捗の遅れや期限切れ 視覚的にひと目で
視覚的にひと目でわかるようになっ
ています。
ています




期限切れのマイルストーン(ToDo)は関係者のタイムラインに自動通知
期限切れのマイルストーン(ToDo)は関係者のタイムラインに自動通知
Action 指示を出す
ction:指示を出す
期限が近いマイルストーン(ToDo含む)や期限切れのマイルストーン(
期限が近いマイルストーン(ToDo 期限切れのマイルストーン(
マイルストーン(ToDo含む)
含む)に対して、タイムラ
タイムラ
インで、指示を出すことが可能です。
、指示を出すことが可能です
、指示を出すことが




リスト上でマイルストーン 可視化、推進状況は色で視覚的に判断可能(緑:期限内
リスト上でマイルストーンを可視化 推進状況は色で視覚的に判断可能(緑:期限内 赤:期限超過)
可能(緑:期限内,


■価格(すべて税別)
■価格(すべて税別)
・「eセールスマネージャーRemix Cloud」
・「eセールスマネージャーRemix Cloud
6,000 円
円/ユーザー/
/月~
※オンプレミスは 75
75,000 円/ユーザー~
ユーザー~


■使い勝手 No.1(*
*)&国産 No.1
.1(**)の CRM/SFA セールスマネージャーRemix Cloud」について
CRM/SFA「e セールスマネージャーRemix 」について
URL: https://www.e
://www.e-sales.jp/
ソフトブレーンが提供する営業支援システム(CRM/SFA eセールスマネージャー
ソフトブレーンが提供する営業支援システム(CRM/SFA)「eセールスマネージャー
eセールスマネージャーRemix Cloud」は、
Cloud
組織営業力を強化します。業種、業界、規模を問わず、各企業に合った営業プロセスを設計し、
営業力を強化します。業種、業界、規模を問わず、各企業に合った営業プロセスを設計し、計測、
営業力を強化します。業種、業界、規模を問わず、各企業に合った
改善を繰り返しながらマネジメントを行う「プロセスマネジメント」で利益につながる仕組みを作ること
改善を繰り返しながらマネジメントを行う「プロセスマネジメント」で利益につながる仕組みを作ること
が可能です。絶えず変化するマーケットや組織の状況に合わせて柔軟な設定変更ができ、常に最適
な営業プロセスを設計することが可能です。
また、スマートフォンやタブレット端末、携帯電話での操作に最適化しており、スケジュールや履歴
の確認、活動報告が容易なため、ストレスフリーな操作が可能です。文字入力に頼らない選択方式
での入力で情報の数値化を実現しているため、科学的なマネジメントも可能となります。
導入前後のコンサルティングサービスも充実しており、4,000 社を超える導入実績に基づくノウハウ
の提供や教育、最善プロセス定着までお客さまのニーズにあったサービスを提供します。


※記載された社名および製品名は各社の商標または登録商標です。
*株式会社ネオマーケティング調べ:2017 年 4 月 全国 20~50 代の男女/会社経営者・役員・団体役
員、会社員・団体職員(派遣社員、契約社員含む)/CRM/SFAの利用者/400 名/Webアンケート
**IDC「国内CRMアプリケーション市場シェア_2015 年」より自社で推計


【ソフトブレーン株式会社 会社概要】
会社名 : ソフトブレーン株式会社(東証一部:4779)
所在地 : 東京都中央区八重洲 2-3-1 住友信託銀行八重洲ビル 9F
代表者 : 代表取締役社長 豊田浩文
設 立 : 1992 年 6 月 17 日
事業内容 : 営業課題解決事業
URL : http://www.softbrain.co.jp/


【本ニュースリリースに関するお問合せ先】
■ソフトブレーン株式会社
広報担当 高橋/具志堅
TEL:03-6880-2600 FAX:03-6880-2601
e-mail:press@softbrain.co.jp

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