株式会社ニチレイフーズが ソフトブレーングループのCRM/SFA「eセールスマネージャーRemix Cloud」と「営業マン育成コンサルティング」を採用

報道関係者各位 2018 年 8 月 30 日
ソフトブレーン株式会社


冷凍⾷品国内最⼤⼿の株式会社ニチレイフーズが
ソフトブレーングループのCRM/SFA「eセールスマネージャーRemix Cloud」
と「営業マン育成コンサルティング」を採用
〜プロセスマネジメント×ITで、「活きた」情報を共有し、提案⼒強化を目指す〜


営業課題解決サービスを提供するソフトブレーン株式会社（本社：東京都中央区、代表取締
役社⻑ 豊田浩文、以下SB）とソフトブレーン・サービス株式会社（本社：東京都中央区、代
表取締役社⻑ 野部剛、以下SBS）は、株式会社ニチレイフーズ様（本社：東京都中央区、代表
取締役社⻑ 大櫛顕也、以下ニチレイフーズ）が営業部門の組織⼒強化のためユーザー評価で
総合満⾜度No.1（*1）のCRM/SFA「eセールスマネージャーRemix Cloud」（以下、eセール
スマネージャー）及び営業部門向け研修「営業マン育成コンサルティング」を採用したことを
2018 年 8 月 30 日付けで発表します。




■背景
ニチレイフーズ様は、
「くらしに笑顔を」という企業コンセプトのもと、
「ニチレイフーズは
⼈々のくらしを⾒つめ、⾷を通じて、健康で豊かな社会の実現に貢献します。」をミッション
に、冷凍⾷品・レトルト⾷品・缶詰・包装氷等の製造・加⼯並びにこれらの製品の販売を⾏わ
れており、冷凍⾷品事業においては国内最大⼿の企業です。
このように様々なサービスを展開する中で、得意先の店舗や地域の特性といった「活きた」
情報を共有し、提案型営業を強化するために、営業の情報基盤としてソフトブレーンのeセー
ルスマネージャーを採用しました。さらに、情報基盤をより活用し、さらに営業⼒を強化する
ために、これまで各営業がノウハウとして蓄積していた暗黙知を形式知化し、誰もが実践でき
るようにする取り組みをソフトブレーン・サービスと⾏うこととなりました。


■ソフトブレーングループのサービスを選んだ理由：
ソフトブレーングループでは、営業のプロセスマネジメントの考え方のもと、CRM/SFA「e
セールスマネージャー」を活用した営業の仕組みづくりと、コンサルティングやトレーニング
による営業の型づくりにより、お客様のワークスタイルを変革する営業イノベーション事業を
展開しています。
ニチレイフーズ様においては、営業現場から取引先本部との商談情報、そして商品戦略やチ
ャネル戦略といったマーチャンダイジングに関する情報まで⼀元化できるツールを検討され
ておりました。eセールスマネージャーでは、
「日々の日報報告」を起点とし、1 回の⼊⼒です
べての情報が更新される仕組みを持っているため、各⽀社／⽀店のマネジャー、事業部側にと
って重要な情報を即座にキャッチアップ、アドバイスや指示ができることに高い評価をいただ
きました。
さらに、eセールスマネージャーと同⼀のコンセプトであるプロセスマネジメントに基づく
営業コンサルティング・トレーニングにより、eセールスマネージャーを活用できるだけでな
く、組織として営業スキルが底上げされることからソフトブレーングループのサービスを採用
いただきました。


■ソフトブレーングループに期待する効果と現時点までの成果
1.営業情報蓄積により、次の季節商談の提案⼒を強化
企画部門の市場/売れ筋情報、得意先のキーマン・接点情報、売り場情報を集約し、次の季
節商談の提案に活かすことのできるしくみをつくる。


2.情報共有基盤の構築によりリアルタイムに情報を共有し勝てる売り場を高速共有
全国の担当から上がる売り場や取り組みの状況をリアルタイムに共有し、即座に水平展開
することで、競合他社に勝てる売場を高速で⽴ち上げ、商品の売れ⾏き増加を実現する。


3.営業スキルの向上
営業の暗黙知を棚卸しして営業の型を作り、各営業担当者への浸透・実践を通して全体の
営業⼒を向上させる。


4.現時点までの成果
東京大学・筑波大学とソフトブレーン・サービスとの共同研究を通じて独自開発されたア
セスメント「セールス・ダイアグノシス®」を実施。そのデータに基づいて営業⼒の底上
げを実施中。取り組まれている推進者の方々からは、「研修を通して学び、気付いたこと
を活かしてもらうよう継続して意識付けしたい」「全国で取り組みを徹底できるまで、粘
り強く推進したい」と、今後の取り組みに向けた前向きなお声を頂いています。


■総合満⾜度 No.1（*1）＆国産 No.1（*2）の CRM/SFA
「e セールスマネージャー」について
URL： https://www.e-sales.jp/
ソフトブレーンが提供する総合満⾜度 No.1（*1）＆国産 No.1（*2）の営業⽀援システム
（CRM/SFA）「e セールスマネージャー」は、営業プロセスを⾒える化し、組織営業⼒を強
化します。業種、業界、規模を問わず、各企業に合った営業プロセスが設計可能で、プロセ
ス毎に計測、改善を繰り返しながらマネジメントを⾏う「プロセスマネジメント」で利益に
つながる仕組みを作ります。
導⼊前後のコンサルティングサービスも充実しており、4,500 社を超える導⼊実績に基づ
くノウハウの提供や教育、最善プロセス定着まで顧客のニーズにあったサービスを提供しま
す。
当社サイトではこれまでの導⼊企業様の成功事例も多数紹介しています。
導⼊事例⼀覧：https://www.e-sales.jp/casestudy/list/
■営業プロセスマネジメントのパイオニア
ソフトブレーン・サービスについて
ソフトブレーン・サービスは、国内 30 万⼈が実践する「営業プロセスマネジメント」のパ
イオニア企業です。
「営業を科学する！」をキーワードに、科学的組織営業への変革に取り組み
たいという企業に対し、営業特化型専門コンサルティング「営業マン育成コンサルティング」
を提供し、営業スキルの⾒える化・標準化、営業マネージャーの育成、ソリューション営業を
強化するトレーニングなどを⾏います。
その他、経営者 営業幹部 マネージャーに必要な能⼒を体系的に学ぶことで受講⽣の 95.2％
・ ・
から「業績アップを実感した」と評価されている異業種交流型ビジネススクール「プロセスマ
ネジメント大学」を運営しています。


※記載された社名および製品名は各社の商標または登録商標です。
※掲載されている情報は発表日現在の情報です。最新の情報と異なる場合がありますのでご了
承ください。
*1 株式会社ESP総研調べ：2018 年 5 月 全国 20〜60 代の男⼥／会社経営者・役員・団体役
員、会社員・団体職員(派遣社員、契約社員含む)／CRM/SFAの利用者／300 名／Webアンケ
ート
*2 IDC「国内CRMアプリケーション市場シェア̲2016 年」より自社で推計


【株式会社ニチレイフーズ 会社概要】
会 社 名：株式会社ニチレイフーズ
所 在 地：東京都中央区築地 6 丁目 19 番 20 号 ニチレイ東銀座ビル
代 表 者：代表取締役社⻑ 大櫛 顕也
設 ⽴：2005 年 1 月
事業内容：冷凍⾷品・レトルト⾷品・缶詰・包装氷等の製造・加⼯
並びにこれらの製品の販売
U R L：https://www.nichireifoods.co.jp/


【ソフトブレーン株式会社 会社概要】
会 社 名：ソフトブレーン株式会社（東証⼀部：4779）
所 在 地：東京都中央区日本橋 1-4-1 日本橋⼀丁目三井ビルディング 19F
代 表 者：代表取締役社⻑ 豊田 浩文
設 ⽴：1992 年 6 月
事業内容：営業イノベーション事業
U R L：http://www.softbrain.co.jp/


【ソフトブレーン・サービス株式会社 会社概要】
会 社 名：ソフトブレーン・サービス株式会社
所 在 地：東京都中央区日本橋 1-4-1 日本橋⼀丁目三井ビルディング 19F
代 表 者：代表取締役社⻑ 野部 剛
設 ⽴：2004 年 8 月
事業内容：営業コンサルティング事業、ビジネススクール運営事業、調査・研究開発事業、実
⾏継続⽀援事業
U R L：http://www.sb-service.co.jp/
【本ニュースリリースに関するお問合せ先】
■ソフトブレーン株式会社
広報担当 具志堅
TEL：03-6880-9500 FAX：03-6880-9501
e-mail：press@softbrain.co.jp