FORCASxBALES、ABMをベースとしたインサイドセールスソリューションを共同開発

2018 年 3 月 26 日
株式会社 FORCAS
株式会社ユーザベース


FORCAS x BALES、
ABM をベースとしたインサイドセールスソリューションを共同開発

〜機械学習モデルによる潜在顧客ターゲティング、
データ分析を活用した高品質なインサイドセールスにより、優良リード創出を支援〜




株式会社ユーザベースのグループ会社である株式会社 FORCAS(本社:東京都渋谷区、代
表取締役:佐久間衡)は、B2B マーケティングプラットフォーム「FORCAS」において、
スマートキャンプ株式会社(本社:東京都港区、代表取締役:古橋智史)が提供するインサ
イドセールスソリューション「BALES(ベイルズ)」とリードジェネレーション領域にお
けるサービス連携を開始しました。

FORCAS x BALES の連携によって、以下のような、Account-Based Marketing(ABM)に
基づいた、生産性が高いインサイドセールスソリューションを提供します。

1.ユーザーの既存顧客の機械学習モデルによる分析に基づく潜在顧客ターゲティング
2.ターゲティングした潜在顧客の属性情報(*)を活用した効率的なリードジェネレーシ
ョン

*属性情報=企業特徴(シナリオ)、企業規模、所属業界、利用ウェブサービス、類似企業
(既存企業の中の類似性が高い企業)等
FORCAS は、国内 115 万社以上の企業情報、約 560 業界の属性情報、150 個以上のシナリ
オと独自の機械学習モデルによって、既存顧客に共通する属性を抽出し、企業軸でのスコア
リングを可能にする B2B マーケティングプラットフォームです。

FORCAS と連携したデータ分析ドリブンなインサイドセールス体制の構築にあたって、信
頼できるパートナーを見つけるのが難しいとの声を、多くのお客様から聞いていました。

今回、BALES と協業することで、FORCAS によって特定されたターゲットアカウントに対
して、ABM ベースの、生産性が高いインサイドセールス体制の設計・運用を支援すること
ができるようになりました。

FORCAS ではこれからも、「未来のマーケティングを創造し、世界の進化を加速する」と
いうビジョンを実現するため、今回のスマートキャンプ株式会社などのパートナー企業も含
めたユーザーコミュニティの実現に邁進してまいります。

<株式会社 FORCAS 営業担当執行役員 田口槙吾のコメント>

企業が ABM に取り組むためには、定量分析を基にしたターゲット選定が極めて重要です。
またマーケティング効果を最大化させるためには、特定されたターゲットアカウントに対し
て、どのようなストーリーで、どのようにアプローチするのかを設計し、それを実行するこ
とが必要になります。
今回 BALES と協業することで、FORCAS によって特定されたターゲットアカウントや分析
レポートを最大限活用したリードジェネレーションが可能になります。良質なリードや商談
の獲得だけでなく、効果測定までワンストップで行うことができるため、効果的な ABM を
素早く実行・改善し、マーケティング成果の最大化に貢献できるようになりました。

<スマートキャンプ株式会社 BALES 事業責任者 阿部慎平のコメント>

B2B マーケティング・セールスの領域においては、マーケティング手法の高度化やマネタ
イズモデルの変化、セールスの採用難などを背景としてインサイドセールスの需要が高まっ
ています。しかし、インサイドセールスの効果を最大化するためには、大前提としてターゲ
ティングと価値訴求ストーリーの設計が大変重要です。FORCAS との協業を通じてターゲ
ティング、ストーリー設計の高度化を実現することで、リード獲得・商談化の可能性を大き
く引き上げることが可能と考えています。

会社概要

社名:株式会社 FORCAS / FORCAS, Inc.
設⽴: 2017 年 8月16日
代表者:代表取締役 佐久間衡
所在地:東京都渋谷区恵⽐寿 1-18-14 恵⽐寿ファーストスクエア 10F
会社 HP:http://www.forcas.com

社名:株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc.
設⽴:2008 年 4 月 1 日
代表者:代表取締役社長(共同経営者 )稲垣裕介 / 梅田優祐
証券コード:3966(東証マザーズ)
資本金:1,328 百万円(2017 年 12 月末時点)
所在地:〒150-0013 東京都渋谷区恵⽐寿 1-18-14 恵⽐寿ファーストスクエア 10F
会社 HP:http://www.uzabase.com

社名:スマートキャンプ株式会社 / SMARTCAMP Co., Ltd.
設⽴: 2014 年 6 月 4 日
代表者:代表取締役 古橋智史
所在地:〒108-0014 東京都港区芝 5-33-7 徳栄ビル本館 7 階
会社 HP:https://smartcamp.asia/

お問い合わせ先

株式会社ユーザベース(担当:PR)
メールアドレス:pr@uzabase.com

スマートキャンプ株式会社(担当:PR)
HP:https://marketing.boxil.jp/bales_inquiry/
メールアドレス:info@boxil.jp

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