FORCAS、HubSpotが提供する「Marketing Hub」と連携

2019 年 3 ⽉ 15 ⽇
株式会社ユーザベース
株式会社 FORCAS


FORCAS、HubSpot が提供する「Marketing Hub」と連携




ユーザベースグループの株式会社 FORCAS(本社:東京都港区六本⽊、代表:佐久
間衡)は、 HubSpot Japan 株式会社(本社:東京都千代⽥区、共同事業責任者:
伊⽥聡輔・伊佐裕也) が提供するマーケティングオートメーションツール
「Marketing Hub」と連携開始いたしました。
昨今、B2B の領域ではマーケティングオートメーション(MA)ツールの導⼊が進み、
MA ツールを使ったリードナーチャリングやリードスコアリングが浸透してきまし
た。⼀⽅で、顧客ニーズに合わせて施策をパーソナライズするための⼗分な企業情
報がなかったり、リードに優先度をつけることができず投資対効果に⾒合わないな
どの課題を抱えている企業が増えています。


「FORCAS」は国内約 120 万社以上の企業情報・約 560 業界の属性情報・120 個以
上の企業シナリオを保有しており、独⾃の機械学習モデルによって既存顧客に共通
する属性を抽出し、企業軸でのスコアリングを可能にします。
「FORCAS」と「Marketing Hub」を連携することで、業界やシナリオを使ったセ
グメンテーションや企業スコアでのターゲティングが実現でき、「Marketing Hub」
でのマーケティング施策効果を最⼤限に⾼めることができます。
「FORCAS」の企業情報を活⽤した具体的な B2B マーケティング施策例
● シナリオセグメントを使ったパーソナライズドメール
● 業界に応じた顧客エンゲージメント
● ターゲット企業に属するリードのみを対象にしたセミナー集客
● 企業スコアと、MA ツールで取得する属性スコア・⾏動スコアをかけあ
わせた、効果的なスコアリング




<各社からのコメント>


「HubSpot はマーケティング・セールス・カスタマーサポートのツールを単⼀のソ
フトウェア上で利⽤できるサービスを提供しておりますが、同時にお客様のビジネ
ス成⻑に必要な様々な外部プロダクトとの連携を進めております。FORCAS とのプ
ロダクト連携が、⽇本のお客様がより精度の⾼いデータ分析に基づいてインバウン
ドマーケティングを実施する⼀助となることを期待します」
(HubSpot Japan 株式会社 共同事業責任者 兼 シニア マーケティング ディレクタ
ー 伊佐裕也⽒)


「FORCAS と HubSpot の連携開始を⼼より歓迎いたします。
当社では、SaaS 事業のセールス&マーケティング基盤として HubSpot を活⽤して
参りました。この度、強⼒な ABM を実現する FORCAS との連携により、これまで
以上に「適切な顧客に、適切なタイミングで、適切なコンテンツを届ける」One to
One マーケティングを可能にし、デジタル・アナログ施策両⾯で、顧客との強固な
関係構築を実現できるものと確信しております。
本機能開発にあたり FORCAS 様にはユーザーの声を多数取り⼊れていただきました。
今後もユーザーとの共創により、ABM プラットフォームとしての更なる進化に期待
しております」
(パーソルプロセス&テクノロジー株式会社 システムソリューション事業部 HITO-
Link サービス開発部ゼネラルマネジャー 河内佑介⽒)


「企業が ABM に取り組むためには、定量分析を元にしたターゲット選定が極めて重
要ですが、特定されたターゲットアカウントに対して、リード獲得及びリード育成
をスピーディに効率よく⾏う必要があります。今回、HubSpot と連携することで、
FORCAS によって特定されたターゲットアカウントや分析レポートを最⼤限活⽤し
た B2B マーケティング活動が可能になり、良質なリード獲得やセグメント別に最適
化したリード育成、ターゲットアカウントに対する ROI レポーティングまでワンス
トップで⾏うことができます。効果的な ABM を素早く実⾏・改善することで、マー
ケティング成果の最⼤化に貢献することを⽬指します」
(株式会社 FORCAS 執⾏役員 COO ⽥⼝槙吾)


HubSpot について
『Marketing Hub』はトラフィックを増やし、リードを転換し、ROI も測定できる、
オールインワンのマーケティングプラットフォームです。世界 95 カ国以上 / 34,000
社以上が導⼊しています。


FORCAS について
『FORCAS(フォーカス)』は、データ分析に基づいて成約確度の⾼いアカウント
を予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中す
る最新マーケティング⼿法「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の
実践を強⼒にサポートするマーケティングプラットフォームです。


会社概要
社名:HubSpot Japan 株式会社
設⽴:2016 年 2 ⽉
共同事業責任者:伊⽥聡輔、伊佐裕也
所在地:東京都千代⽥区⼤⼿町 2-2-1 新⼤⼿町ビル 3F 336 xLink 内
事業内容:マーケティングおよびセールス⽀援ソフトウェアの開発、販売、および
関連サービスの提供
URL:https://www.hubspot.jp/


社名:株式会社 FORCAS / FORCAS, Inc.
設⽴:2017 年 8⽉16⽇
代表者:代表取締役 佐久間衡
所在地:東京都港区六本⽊ 7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
事業内容:B2B マーケティングプラットフォーム FORCAS の企画・開発・運営
URL:http://www.forcas.com/


社名:株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc.
設⽴:2008 年 4 ⽉ 1 ⽇
代表者:代表取締役社⻑(共同経営者) 稲垣裕介 / 梅⽥優祐
証券コード:3966(東証マザーズ)
所在地:〒106-0032 東京都港区六本⽊ 7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
会社 HP:http://www.uzabase.com/


お問い合わせ
株式会社 FORCAS
https://www.forcas.com/contact/inquiry.html

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