ITR Market View:SFA/総合型マーケティング支援市場2021「国内セールス・イネーブルメント・ツール市場」で「Handbook」が2つのカテゴリでNo.1を獲得

報道発表資料
2021 年 3 月 29 日
アステリア株式会社

ITR Market View:SFA/総合型マーケティング支援市場 2021
「国内セールス・イネーブルメント・ツール市場」で
「Handbook」 が 2つのカテゴリで No.1 を獲得

アステリア株式会社(本社:東京都品川区、代表取締役社長:平野洋一郎、証券コード:
3853、以下 アステリア)は、独立系コンサルティング・調査会社の株式会社アイ・ティ・アール
(本社:東京都新宿区、代表取締役:三浦元裕、以下 ITR)が発行した「ITR Market View:SFA
/統合型マーケティング支援市場 2021」のセールス・イネーブルメント※・ツール市場における
2019 年度ベンダー別売上金額シェア(年商 10 億~100 億円未満)と累計導入社数ランキング(初
期出荷から 2020 年 6 月末までの累計導入社数)にて、モバイル情報共有ツール「Handbook」が
No.1 を獲得したことを発表します。


■No.1獲得の背景とモバイル情報共有ツール「Handbook」ビジネスの今後の展開




出典:ITR「ITR Market View SFA/統合型マーケティング支援市場 2021」
(※1)年商 100 億~500 億円未満、年商 10 憶~100 億円未満
(※2)初期出荷から 2020 年 6 月末までの累計導入社数




ビジネスシーンでのモバイル活用の定着や AI などの技術革新により、海外では数年前からテク
ノロジーを活用した営業現場の効率化や提案力強化などの改善を実現するセールス・イネーブル
メント・ツールの普及が進んできました。
また、コロナ禍の影響による営業様式の変化により、対面接客機会が減少する一方で、増加す
るオンラインでの商談でも通用するスキルの取得など、営業担当者の対応は急務となり、企業で
はセールステックや営業分野の DX への投資が進んでいます。
Handbook は営業活動に必要なカタログや動画コンテンツの配信・管理機能に加えて、担当者
ごとのコンテンツの利用状況の把握・分析、さらにはスタッフ教育にも適した試験・クイズ機能
を搭載。金融業や製造業など様々な業種の企業において、セールス・イネーブルメントの効果を
高める点が評価され、導入件数は 1,598 件(2021 年 12 月現在)となりました。
ITR 発行の調査「ITR Market View:SFA/統合型マーケティング支援市場 2021」ではセール
ス・イネーブルメント・ツール市場下記のように総括が発表されています。



セールス・イネーブルメント・ツール市場の 2019 年度の売上金額は 14 億 5,000 万円、
前年度比 3.6%増、2020 年度は認知度の向上で市場は拡大傾向に。
同市場への注目は徐々に高まっていることから、今後の市場の拡大が期待される。
(出典:ITR「ITR Market View:SFA/統合型マーケティング支援市場 2021」)




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■「Handbook」について( Web サイト https://handbook.jp/ )
様々なカテゴリで市場 No.1 を獲得している「Handbook」は、文書や表計算、プレゼンテーシ
ョンから画像や音声、動画までのあらゆる電子ファイルをクラウドに保存し、モバイル(タブレ
ット、スマートフォン)端末で持ち運べ、指先めくりで表示ができるソフトウェアです。一般的
なクラウド・ストレージ・サービスやタブレット端末向けの閲覧アプリケーションと異なり、閲覧
者ごとの配信設定や端末紛失時の情報漏えいを防ぐ機能、ネットワーク接続できない場所でもフ
ァイルを予めダウンロードしておく機能など、モバイル端末をビジネス活用する上で必要な機能
が搭載されているのが特長です。対立しやすい情報セキュリティの確保と操作性の高さを丁寧な
インターフェース設計で両立している点が高く評価され、 「2015 年度グッドデザイン賞」を受賞し
ています。

■「アステリア株式会社」について( Web サイト https://www.asteria.com/ )
アステリア株式会社(2018 年 10 月にインフォテリアから社名変更)は、企業内の多種多様なコ
ンピューターやデバイスの間を接続するソフトウェアやサービスを開発・販売しています。主力
製品の ASTERIA Warp は、異なるコンピューターシステムのデータをノーコードで連携できるソ
フトウェアで、大企業、中堅企業を中心に 9,011 社(2020 年 12 月末現在)の企業に導入されてい
ます。また、Handbook は、営業資料や商品カタログ、会議資料などあらゆる電子ファイルをスマ
ートフォンやタブレットで持ち運べるサービスのスタンダードとして、1,598 件(2020 年 12 月末
現在)の企業や公共機関で採用されています。


※営業活動改善のための各種施策を数値化したデータを基に総合的に設計・計画・実施し、
継続的に営業組織力を向上する取り組みのこと

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【プレスリリースに関するお問い合わせ先(報道機関窓口)】
アステリア株式会社 広報・IR 部:長沼史宏・齋藤ひとみ
TEL : 03-5718-1297 / 携帯電話 : 080-7834-0841 / E-mail : press@asteria.com
【製品に関するお問い合わせ先】
アステリア株式会社 ネットサービス本部
TEL:03-5718-1250 / E-mail:handbook@asteria.com
アステリア、Asteria、Handbook はアステリア株式会社の登録商標です。
本文中の商品名は、各社の商標または登録商標です。





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