ITRが「国内セールス・イネーブルメント・ツール市場調査結果」を発表。「Handbook」 が ２つのカテゴリでNo.1を獲得

報道発表資料
2019 年 3 月 12 日
アステリア株式会社

ITR が「国内セールス・イネーブルメント・ツール市場調査結果」を発表
「Handbook」 が ２つのカテゴリで No.1 を獲得
【出典：ITR「ITR Market View：SFA／統合型マーケティング支援市場 2019」
①セールス・イネーブルメント・ツール市場：累計導入社数ランキング（2018 年 9 月末までの累計導入社数）
②セールス・イネーブルメント・ツール市場：年商 10 億～100 億円未満/ベンダー別売上金額シェア（2017 年度）



アステリア株式会社（旧：インフォテリア株式
会社、本社：東京都品川区、代表取締役社長：平
野洋一郎、証券コード：3853、以下 アステリ
ア）は、独立系コンサルティング・調査会社の株
式会社アイ・ティ・アール（本社：東京都新宿
区、代表取締役：三浦元裕、以下 ITR）が発行し
た「ITR Market View：SFA／統合型マーケティ
ング支援市場 2019」のセールス・イネーブルメ
ント※・ツール市場における累計導入社数ランキ
ングと 2017 年度ベンダー別売上金額シェア（年
商 10 億～100 億円未満）にて 1 位を獲得したこ
とをお知らせします。


■シェア No.１獲得の背景と「Handbook」ビジネスの今後の展開
ビジネスシーンでのスマートデバイ
ス活用の定着や AI などの技術革新に
より、海外では数年前からテクノロジ
ーを活用した営業現場の効率化や提案
力強化などの改善を実現するセール
ス・イネーブルメント・ツールの普及
が進んできました。こうしたトレンド
の中でアステリアでは Handbook 事業
の展開において、2018 年度よりこの
領域にフォーカスした販促活動に注力
しています。また、ITR からは同市場
の今後の展望について以下の分析が発表されています。


セールス・イネーブルメント・ツール市場の 2017 年度の売上金額は 14 億円、前年度比
6.1％増となった。2018 年度は同 10.7％増とやや高い伸びが見込まれる。同ツールへの
注目が 2018 年度より徐々に高まっており、参入ベンダーの増加に伴い今後市場の拡大が
見込まれる。
（出典：ITR「ITR Market View：SFA／統合型マーケティング支援市場 2019」）




Handbook は営業コンテンツの配信・管理機能に加えて、担当者ごとのコンテンツの利用状況
の把握・分析、さらには社員教育にも適したテストや動画配信機能も兼ね備えるなど、セール

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ス・イネーブルメントの効果を高める当社独自のアプリケーションです。海外でのトレンドを受
けて日本国内においてもこのツールへのニーズが高まる中で「Handbook」は、今年度セールス・
イネーブルメント・ツール市場での伸長を続け、導入件数は 1,483 件（2018 年 12 月末現在）と
なり、小売り、製造、金融などの幅広いビジネスにおける営業現場の効率化や提案力強化などの
改善活動に貢献しています。
アステリアでは今後も、成長領域を中心とした販促活動に注力し、 「Handbook」の累積導入件
数 2,000 件（2020 年 3 月末）を目指しています。

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■「Handbook」について（ Web サイト https://handbook.jp/ ）
4 つのカテゴリで市場シェア No.1 を獲得している「Handbook」は、文書や表計算、プレゼン
テーションから画像や音声、動画までのあらゆる電子ファイルをクラウドに保存し、モバイル
（タブレット、スマートフォン）端末で持ち運べ、指先めくりで表示ができるソフトウェアで
す。一般的なクラウド･ストレージ･サービスやタブレット端末向けの閲覧アプリケーションと異
なり、閲覧者ごとの配信設定や端末紛失時の情報漏えいを防ぐ機能、ネットワーク接続できない
場所でもファイルを予めダウンロードしておく機能など、モバイル端末をビジネス活用する上で
必要な機能が搭載されているのが特長です。対立しやすい情報セキュリティの確保と操作性の高
さを丁寧なインターフェース設計で両立している点が高く評価され、 「2015 年度グッドデザイン
賞」を受賞しています。

■「アステリア株式会社」について（ Web サイト https://www.asteria.com/ ）
アステリア株式会社（2018 年 10 月にインフォテリアから社名変更）は、企業内の多種多様なコ
ンピューターやデバイスの間を接続するソフトウェアやサービスを開発・販売しています。主力
製品の「ASTERIA Warp」は、異なるコンピューターシステムのデータをプログラミングなしで
連携できるソフトウェアで、大企業、中堅企業を中心に 7,575 社（2018 年 12 月末現在）の企業に
導入されています。また、 「Handbook」は、営業資料や商品カタログ、会議資料などあらゆる電
子ファイルをスマートフォンやタブレットで持ち運べるサービスのスタンダードとして、1,483 件
（2018 年 12 月末現在）の企業や公共機関で採用されています。

＜プレスリリース 掲載 URL＞
https://www.asteria.com/jp/news/press/2019/03/12_01.php

※営業活動改善のための各種施策を数値化したデータを基に総合的に設計・計画・実施し、
継続的に営業組織力を向上する取り組みのこと

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【プレスリリースに関するお問い合わせ先（報道機関窓口）】
アステリア株式会社 広報・IR 室：長沼史宏
TEL:03-5718-1297 ／ FAX:03-5718-1261 ／ E-mail: press@asteria.com
【製品に関するお問い合わせ先】
アステリア株式会社 プロダクトマーケティング部 製品担当：中嶋誠
TEL:03-5718-1250 ／ FAX:03-5718-1261 ／ E-mail: pm@asteria.com
アステリア、Asteria、Handbook はアステリア株式会社の登録商標です。
本文中の商品名は、各社の商標または登録商標です。

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